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作為一家即將登陸港交所的公司，訊飛醫(yī)療問題不少，除了持續(xù)虧損、研發(fā)投入大之外，最大的問題是應(yīng)收賬款高企，逾期應(yīng)收款在2024年上半年占應(yīng)收款的近八成，都是ToB端的客戶，錢要不回來怎么辦呢？

文｜黃 鶴

科大訊飛控股子公司訊飛醫(yī)療科技股份有限公司（下稱“訊飛醫(yī)療”），于近日更新了上市申請(qǐng)書，擬計(jì)劃在港交所發(fā)行不超過2310.34萬股境外上市普通股。

招股書顯示，訊飛醫(yī)療于2016年成立。這一年被稱為“人工智能元年”，各國政府也將AI列入政府規(guī)劃。這一年3月，人類在棋盤游戲上的最后一塊土地被機(jī)器攻陷，世界圍棋大師李世石以1：4不敵AlphaGo。八年過去，OpenAI推出的ChatGPT將人工智能向更寬廣的領(lǐng)域拓展，AI與醫(yī)療的結(jié)合也被英偉達(dá)CEO黃仁勛視為“下一場(chǎng)顛覆性技術(shù)”。而訊飛醫(yī)療講的就是“AI+醫(yī)療”的故事。

身處熱門領(lǐng)域的訊飛醫(yī)療，以2023年收入規(guī)模計(jì)算市場(chǎng)份額排名第一，科大訊飛作為控股股東持股52.47%。

不過，訊飛醫(yī)療排名雖然高居第一，但市場(chǎng)份額卻只有5.9%，位居次席的玩家市場(chǎng)份額5.5%，前十名累計(jì)市場(chǎng)份額也只有23.1%，市場(chǎng)極度分散，玩家眾多，競(jìng)爭必定十分激烈。

除此之外，訊飛醫(yī)療的自身財(cái)務(wù)狀況也好不到哪里去，虧損在持續(xù)，接近8成的應(yīng)收賬款處于逾期狀態(tài)等。

三年虧損超5億元

從2021年至2023年間，訊飛醫(yī)療分別虧損0.89億元、2.09億元和1.54億元，加上2024年上半年虧損的1.34億元，三年半時(shí)間累計(jì)虧損超過了5億元。

事實(shí)上，據(jù)「數(shù)智研究社」了解，“AI醫(yī)療”整個(gè)行業(yè)其實(shí)都處于虧損狀態(tài)。如鷹瞳科技、晶泰科技等，都還不具備持續(xù)盈利的能力。

AI醫(yī)療行業(yè)的普遍虧損，既是行業(yè)普遍現(xiàn)象。如弗若斯特沙利文的說法，目前醫(yī)療AI行業(yè)仍處于起步階段，行業(yè)參與者在早期階段的虧損十分常見。也有訊飛醫(yī)療自身的情況。對(duì)訊飛醫(yī)療來說，大手筆的研發(fā)投入、訓(xùn)練AI大模型等是導(dǎo)致其虧損的重要原因。

招股書顯示，從2021年至2024年上半年，訊飛醫(yī)療分別投入研發(fā)1.60億元、2.42億元、2.64億元和1.35億元，占到同期收入的42.9%、51.2%、47.5%和59.0%。

不過，在醫(yī)療AI大模型領(lǐng)域，玩家也越來越多。除了訊飛星火醫(yī)療外，京東健康有醫(yī)療大模型京醫(yī)千詢，百度也有面向醫(yī)療行業(yè)的大模型靈醫(yī)智惠，商湯科技也有大醫(yī)、東軟集團(tuán)也有添翼等一大批醫(yī)療類AI大模型。

除了研發(fā)投入外，訊飛醫(yī)療還要投入銷售費(fèi)用去獲客、去拓客。招股書顯示，從2021年至2024年上半年，訊飛醫(yī)療分別投入銷售費(fèi)用0.91億元、1.60億元、1.63億元和0.87億元，占營收比重分比為24.3%、33.9%、29.3%和38.2%，呈現(xiàn)出逐步走高的趨勢(shì)。

花錢的地方太多，處于行業(yè)早期來錢的路子卻沒幾個(gè)。訊飛醫(yī)療的現(xiàn)金流也并不樂觀。2021年，訊飛醫(yī)療賬上現(xiàn)今還有4.34億元，到2024年上半年只剩下1.02億元。

應(yīng)收款八成已逾期

作為一家AI醫(yī)療解決方案供應(yīng)商，訊飛醫(yī)療的收入主要來自于項(xiàng)目費(fèi)用和產(chǎn)品服務(wù)收益。具體包括基層醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)院服務(wù)、患者服務(wù)和區(qū)域醫(yī)療解決方案四大類。

四大類業(yè)務(wù)構(gòu)成了2024年上半年2.29億元的營收。從2021年至2023年間，訊飛醫(yī)療分別實(shí)現(xiàn)營收3.72億元、4.72億元和5.56億元，年復(fù)合增長率為14.33%。

作為對(duì)比，中國AI醫(yī)療的市場(chǎng)規(guī)模從2019年的27億元增至2023年的88億元，年復(fù)合增長率33.8%。也就是說，訊飛醫(yī)療這個(gè)AI醫(yī)療領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，發(fā)展增速?zèng)]能跑贏“大盤”。

值得注意的是，基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)院服務(wù)和區(qū)域管理平臺(tái)解決方案三大業(yè)務(wù)是訊飛醫(yī)療的核心收入來源，基本能貢獻(xiàn)個(gè)80%左右。三大業(yè)務(wù)的付款方均是ToB的衛(wèi)健委、等級(jí)醫(yī)院、醫(yī)保局。

上述客戶的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和付款審批都相對(duì)較長，這直接導(dǎo)致訊飛醫(yī)療貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)逐年走高。招股書顯示，訊飛醫(yī)療的應(yīng)收款從2021年的1.63億元增至2023年的5.1億元，2024年上半年更是增至5.79億元，賬期也從2021年的160.1天增至2024年上半年的450.2天。

賬期在拉長，應(yīng)收款額逐年走高，帶來的問題是逾期應(yīng)收款的逐年增加。2021年訊飛醫(yī)療逾期應(yīng)收款6480萬元，占應(yīng)收款比重不到40%。但2024年上半年，逾期應(yīng)收款項(xiàng)高達(dá)4.52億元，占5.79億元應(yīng)收款的比重超過78%。

雖然訊飛醫(yī)療公開表示，一直在與客戶保持頻繁溝通，應(yīng)收款逾期超過六個(gè)月會(huì)要求法務(wù)部門發(fā)函催款或訴訟來解決，但和ToB端的客戶“打官司”，這以后生意還怎么做？拓展C端客群嗎？

母公司靠政府補(bǔ)助過活

作為國內(nèi)AI語音龍頭，在ChatGPT橫空出世后，也順勢(shì)推出了訊飛星火認(rèn)知大模型。不過，上線一年多來，科大訊飛在AI方面的投入不斷增大，但公司整體的經(jīng)營卻不見好。

「數(shù)智研究社」從科大訊飛三季報(bào)發(fā)現(xiàn)，雖然前三季度科大訊飛的營收同比增長了17.73%，但歸母凈利潤卻擴(kuò)大到3.44億元，扣非后歸母凈虧損更是高達(dá)4.68億元。

深剖財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，除了業(yè)績不佳外，科大訊飛還極度依賴政府補(bǔ)助。同時(shí)和訊飛醫(yī)療類似，應(yīng)收賬款的規(guī)模也一路飆漲，壞賬風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)增加。

從政府補(bǔ)助來看，科大訊飛在年報(bào)中稱，“依據(jù)會(huì)計(jì)處理方式不同，政府補(bǔ)助主要分為其他收益和營業(yè)外收支。”2023年科大訊飛其他收益超過10.87億元，直接計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助為6.67億元，營業(yè)外收入中政府補(bǔ)助也有1892.47萬元。2024年前三季度，計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助也有1.54億元。

整體來看，從2021年至2023年間，計(jì)入科大訊飛當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助分別為4.39億元、4.73億元和4.04億元，累計(jì)為13.16億元。作為對(duì)比，2021年至2023年間的歸母凈利潤只有9.79億元、4.18億元和1.18億元，合計(jì)15.15億元。

兩相一對(duì)比，沒有政府補(bǔ)助的話，科大訊飛過去三年基本是處于虧損的邊緣。

除此之外，科大訊飛應(yīng)收賬款不斷高企，加劇了壞賬風(fēng)險(xiǎn)。截至三季度末，科大訊飛的應(yīng)收賬款余額為140.03億元，逼近前三季度148.5億元的總和。同時(shí)，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)也從2021年的127.32天，增至2024年前三季度的237.91天，接近三年時(shí)間幾乎翻了個(gè)倍。

更重要的是，科大訊飛的銷售期間費(fèi)用率指標(biāo)在2023年以來，已經(jīng)大于銷售毛利率，盈利狀態(tài)十分值得關(guān)注。2024年前三季度，科大訊飛銷售期間費(fèi)用率為44.43%，銷售毛利率為40.46%。

母公司科大訊飛的經(jīng)營狀態(tài)都堪稱是“泥菩薩過江”，自然希望訊飛醫(yī)療趕緊完成上市，即便“流血”也顧不上那么多了。