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2017年1月9日，對(duì)于張小龍來說是一個(gè)刻骨銘心的日子。

這天零點(diǎn)一到，張小龍就和他的團(tuán)隊(duì)正式發(fā)布了微信小程序。朦朧月色雖然籠罩著無盡的黑暗，但也孕育著黎明前的曙光，小程序這個(gè)“新生兒”踏著夜色降臨了。

75 天月入千萬、雙十一訂單量超京東、日均UV超1億、用戶上千萬、產(chǎn)品比比皆是、線下千人大會(huì)座無虛席……這就是小程序發(fā)布以來獲得的成績(jī)，開發(fā)商和商家不再糾結(jié)“要不要做小程序”，轉(zhuǎn)而開始討論“誰將是下一個(gè)爆款。”

張小龍是騰訊高級(jí)副總裁、微信創(chuàng)始人，從他在1月9日的演講上可以看出，騰訊此舉是想連接線下服務(wù)和商家，不斷挖掘新的場(chǎng)景、覆蓋新的服務(wù)，從而搭建一個(gè)完整的生態(tài)圈。

對(duì)于騰訊而言，布局小程序只是開始，它已經(jīng)在整個(gè)電商領(lǐng)域有布局，與阿里在競(jìng)爭(zhēng)。 

張小龍介紹稱，微信小程序具備四大特征：無需安裝、觸手可及、用完即走、無需卸載。這就意味著，小程序不會(huì)增加用戶粘度，全憑用戶的喜好和身邊人轉(zhuǎn)發(fā)來增加提升使用頻次。那微信做小程序到底為了什么呢？

一直以來，外界對(duì)BAT三家的解讀是：B連接人與信息，A連接人與商業(yè)，T連接人與人。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和微信用戶的不斷增長(zhǎng)，微信已經(jīng)覆蓋了一部分信息功能，接下來，就是將人與人的鏈接切入到商業(yè)領(lǐng)域。尤其在阿里提出“新零售”概念后，新的電商發(fā)展浪潮卷來，騰訊想要建立自己的生態(tài)，搶奪線下流量，小程序就是其中一個(gè)很重要的手段。

張小龍指出：“小程序并不重復(fù)覆蓋現(xiàn)有的服務(wù)場(chǎng)景，而是要在融合線下的前提下，挖掘和覆蓋新的服務(wù)場(chǎng)景，提供新的服務(wù)能力，完善整個(gè)微信生態(tài)的布局。”也就是說，小程序真正的目標(biāo)是線下。

就連口碑公司CEO范馳近日在媒體接受采訪時(shí)也表示，線上流量只占到O2O行業(yè)10%都不到，90%是線下流量，運(yùn)營(yíng)線下流量的價(jià)值遠(yuǎn)超運(yùn)營(yíng)線上流量，而且成本會(huì)遠(yuǎn)低于線上流量。所以，阿里做了口碑。

阿里和騰訊都意識(shí)到，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)代，新用戶、新流量、新需求將更多地出現(xiàn)在線下，所以開始了線下的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

小程序發(fā)布后，其商業(yè)價(jià)值日益顯現(xiàn)。

有行業(yè)內(nèi)人士估算，自1月9日上線的前半年，小程序有約20萬開發(fā)者。而6月份之后，根據(jù)阿拉丁數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的估算，微信小程序生態(tài)內(nèi)的開發(fā)者已經(jīng)激增至約70萬。

與此同時(shí)，從5月份到11月，小程序單日用戶轉(zhuǎn)化率平均提高33.4%；日均訪問UV超過1億次，用戶平均每天開啟小程序的3至4次，67%的用戶使用市場(chǎng)在5分鐘以上。

數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，蘑菇街小程序的新客成交占比達(dá)到App的 4.2 倍，單品最高“種草”近11萬人，購(gòu)買率比App高 16.1%；此外，京東微信小程序PV也達(dá)到了16371萬，參與其福袋 SNS 傳播活動(dòng)的人數(shù)為808萬；甚至僅進(jìn)入小程序75天的小眾精品電商——iDS大眼睛，在貨源不足僅銷售了10 多天的情況下，11月的GMV也超過了2200萬。

微信小程序已經(jīng)受成為中小電商追捧的一個(gè)工具，讓商家可以在“二選一”僵局下有新的選擇。

根據(jù)阿拉丁小程序于11月30日發(fā)布的小程序行業(yè)首份白頁(yè)生態(tài)白皮書顯示，在10-11月小程序TOP200榜單中，較9月份新增80個(gè)小程序。其中，拼多多、每日優(yōu)鮮等頭部榜單的背后都浮現(xiàn)出騰訊的影子。

早在2015年5月，騰訊聯(lián)手光信資本以1000萬美元投資了每日優(yōu)鮮A輪；半年后又以2億元與浙商創(chuàng)投一起投資了B輪；今年1月騰訊參投每日優(yōu)鮮C輪1億美元。目前，每日優(yōu)鮮累計(jì)融資額已達(dá)3.3億元。

2016年7月，騰訊參與拼多多B輪1.1億美元投資。該平臺(tái)通過發(fā)起朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)方式，來低價(jià)出售商品。在微信小程序中，拼多多問鼎阿拉丁TOP 200榜單。

目前，微信擁有9.6億日活用戶，而淘寶用戶約為4億，中間差了5億多，騰訊押注小程序想必也是看到了巨大的人口紅利。 

對(duì)于騰訊而言，小程序只能滿足在線下環(huán)節(jié)與阿里的拼殺，要想建立完整的電商生態(tài)圈，線上仍是重要的一環(huán)。因此，騰訊采取的策略的是“賦能合作伙伴”。

2014年3月，騰訊公司和京東商城共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過股權(quán)投資和深度業(yè)務(wù)合作共同發(fā)展中國(guó)實(shí)物電商業(yè)務(wù)。根據(jù)雙方協(xié)議，騰訊入股京東約15%的股權(quán)，并在后者上市時(shí)追加認(rèn)購(gòu)5%的股權(quán)，從而成為京東重要股東和戰(zhàn)略合作伙伴。

但京東超五成的銷售額都是由以男性為主要消費(fèi)群體的3C類產(chǎn)品創(chuàng)造，就連劉強(qiáng)東都說：“絕大部分零售平臺(tái)，男性用戶超過50%是要虧錢的，只有女性用戶超過一半才有機(jī)會(huì)賺錢。”

為此，騰訊聯(lián)手京東投資了唯品會(huì)，以補(bǔ)齊女性用戶缺乏這個(gè)短板。

12月18日，騰訊、京東和唯品會(huì)方面共同宣布，騰訊將與京東一同向唯品會(huì)以現(xiàn)金的形式投資約8.63億美元，交易交割后，二者將分別實(shí)際持有唯品會(huì)全部已發(fā)行股份的7%和5.5%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，“反阿里艦隊(duì)”的成立將使中國(guó)電商行業(yè)格局迎來變數(shù)。

線上有京東、唯品會(huì)的追剿，線下小程序的藍(lán)海正在開發(fā)，未來阿里與騰訊在電商業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。劉強(qiáng)東甚至在接受CNBC采訪時(shí)曾放話：“相信能在5年內(nèi)超過他們（阿里電商業(yè)務(wù)），成為中國(guó)最大的B2C平臺(tái)。”阿里危矣？

來源：華爾街見聞           作者：張超