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近期諾基亞正在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)它的諾基亞7和諾基亞6二代進(jìn)行大舉優(yōu)惠促銷，其中諾基亞7降價(jià)幅度最大，意味著它很可能沒(méi)能在2017年實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)出貨量的目標(biāo)，因此被迫改變此前的策略。

質(zhì)疑進(jìn)行情懷營(yíng)銷的諾基亞

2017年幫助諾基亞實(shí)現(xiàn)較大出貨量的無(wú)疑是中國(guó)市場(chǎng)，而2017年其在中國(guó)市場(chǎng)僅發(fā)布了兩款手機(jī)，分別是諾基亞6和諾基亞7。諾基亞6為一款采用高通低端芯片驍龍430的手機(jī)，這款芯片普遍被中國(guó)手機(jī)用于千元機(jī)當(dāng)中，小米采用驍龍435芯片的手機(jī)紅米4X售價(jià)更低至699元，而諾基亞6售價(jià)為1499元起。

諾基亞7為去年10月份發(fā)布的手機(jī)，采用的芯片為高通的驍龍630芯片，部分中國(guó)手機(jī)品牌采用該芯片的手機(jī)售價(jià)在1500元左右，當(dāng)時(shí)已經(jīng)流行起全面屏，諾基亞7不過(guò)是一部傳統(tǒng)屏幕尺寸的手機(jī)，但是其售價(jià)卻高達(dá)2499元起。

兩款手機(jī)的過(guò)高定價(jià)被人質(zhì)疑為依靠情懷進(jìn)行營(yíng)銷，希望喚醒用戶對(duì)諾基亞品牌的好感以取得出貨量，不過(guò)現(xiàn)實(shí)可能讓它失望了，counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示前三季度諾基亞智能手機(jī)的出貨量大約在430萬(wàn)，僅靠四季度恐怕難以完成近600萬(wàn)的出貨量最終達(dá)成年度千萬(wàn)智能手機(jī)的出貨量。

諾基亞似乎也認(rèn)識(shí)到自己的智能手機(jī)定價(jià)不靠譜，諾基亞7上市不久就開始降價(jià)到1999元起，目前更是以新春促銷為借口降價(jià)到1599元起，大幅降價(jià)近四成；本月發(fā)布的諾基亞6二代現(xiàn)在也同樣進(jìn)行促銷可以優(yōu)惠200元。

諾基亞改變策略

在諾基亞7上市僅僅3個(gè)多月就傳出將有諾基亞7 plus上市，采用全面屏、高通中高端芯片驍龍660，這也從側(cè)面說(shuō)明它認(rèn)識(shí)到諾基亞7是一款定價(jià)失敗的產(chǎn)品，當(dāng)下的優(yōu)惠促銷活動(dòng)疑似是它拋售諾基亞7以為諾基亞7 plus的上市讓路。

此前的諾基亞6二代就較諾基亞6提升了配置，諾基亞6二代采用了高通的中端芯片驍龍630，引入了全面屏，不過(guò)從上市就降價(jià)來(lái)看其定價(jià)還是高出了預(yù)期，銷售情況應(yīng)該不太理想。

筆者認(rèn)為諾基亞的銷量不理想還與它對(duì)中國(guó)這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)重視程度不夠有關(guān)，其發(fā)布了諾基亞2/3/5等低端智能手機(jī)和高端旗艦手機(jī)諾基亞8，但這些手機(jī)均沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)正是幫助它霸占全球手機(jī)市場(chǎng)份額第一位長(zhǎng)達(dá)14年的重要市場(chǎng)，它在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)一直都不太理想。

歷經(jīng)折騰后的諾基亞已沒(méi)有當(dāng)年的品牌號(hào)召力這是它需要認(rèn)清的現(xiàn)實(shí)，諾基亞真的要取得復(fù)興，需要切實(shí)放棄此前的情懷營(yíng)銷，以性價(jià)比吸引用戶，這是中國(guó)手機(jī)取得成功的重要原因，2017年它的成績(jī)也證明了情懷的意義有限，現(xiàn)在的手機(jī)用戶已更加理性。

作者：柏穎