TMT观察网_独特视角观察TMT行业

選擇繼續(xù)跟進殺價式競爭，還是暫時退出觀望？最近一段時間以來，隨著618電商大促的落幕，眾多家電企業(yè)和商家的市場營銷人員，都面臨著一道新的選擇題：是繼續(xù)跟進此前的一輪輪殺價式市場亂戰(zhàn)，還是選擇走自己的路不管不顧？

事實上，過去半年來的家電市場競爭格局已經(jīng)表明，在今年的市場環(huán)境之下（需求仍然低迷，競爭卻異常激烈、競爭變量層出不窮），對于所有家電企業(yè)來說，要想活下去，有發(fā)展，有動力，似乎短期內唯一的有效出路就是“殺價式競爭”。從目前各個家電企業(yè)、家電渠道的巨頭市場表現(xiàn)來看，今年這場“殺價式競爭”已經(jīng)出現(xiàn)無底線的跡象。

首先，不只是傳統(tǒng)觀念中的電商還在繼續(xù)以低價拼殺，而且高、中、低端全線開弓，包括大量的區(qū)域大賣場、大連鎖，也都開始在一線市場上拼價格競爭。同樣，除了在中低端產品上的拼抵價，這場戰(zhàn)火還快速向高端市場蔓延。

由此，這種局面會造成一段時間內，雖然原材料價格還在高位波動，但是企業(yè)迫于市場競爭和同行博弈的壓力，不得不采取低價競爭。最終，主營業(yè)務的凈利潤虧損將會成為今年以來很多家電企業(yè)面臨的常態(tài)。

其次，這場殺價式競爭已經(jīng)演變成一場企業(yè)間、渠道商間的貼身肉博。就是，你不參與殺價式競爭，就要面臨被別人低價競爭“殺出局”。這已經(jīng)不是簡單的大魚吃小魚，快魚吃慢魚的游戲。而是如何在今年快速找到、找準自己的出路和活法。無論企業(yè)規(guī)模大小、實力強弱，都不能掉以輕心，必須要積極參與到這場商戰(zhàn)之中去。

一方面，殺價式競爭已經(jīng)成為很多企業(yè)最常用的手段，特別是大企業(yè)，更是通過殺價式競爭，向上沖擊實力相當?shù)钠髽I(yè)、向下壓縮實力薄弱的小企業(yè)，通過殺價引發(fā)的市場競爭亂局，淘汰對手；另一方面，電商的崛起、連鎖商的反擊、區(qū)域連鎖商的自救，都在希望通過“殺價競爭”來淘汰對手。反向倒逼廠家必須要拿出資源和利潤反哺。

由此，帶來的結果則是，現(xiàn)在很多家電商家和消費者，在廠家持續(xù)的殺價式競爭中，需求也在發(fā)生變化。比如說，商家就會在高端產品上計較價格，又在低端產品上計較質量，卻絲毫不去思考如何拋開低價競爭，尋找產品和技術吸引并刺激用戶需求的手段。由此，這也直接透支的就是多家電企業(yè)在未來的增長空間和品牌定位。

事實上，從今年開始，夏普就已經(jīng)在全球彩電市場拉開一場“殺價式競爭”。在上游液晶面板價格大幅上漲，下游市場需求持續(xù)低迷的背景下，夏普電視價格卻逆勢大降，降幅同比高達30%，最多50%左右。當然，如此“無底線”的殺價式競爭，也讓夏普電視在中國等區(qū)域市場上取得不錯的銷售反彈。

最近，不少家電廠家的業(yè)務員就頗為尷尬：今年以來，很多大企業(yè)和大品牌都開始在一線市場競爭中采取更加靈活、多變和主動的進攻態(tài)勢，說白了就是價格競爭很靈活。不只是中低端產品打價格，高端產品的價格戰(zhàn)更激烈。

那么，面對這種已經(jīng)缺乏“底線”的殺價式競爭，到底是一時的競爭手段，還是今年家電市場的常態(tài)。由此，是采取主動積極跟進手段，還是徹底觀望走自己的路？這種局面，會持續(xù)多久，包括夏普在內的很多企業(yè)都不知道，但是面對如此艱難的局面，只能是“破釜沉舟”，低價沖沖沖，希望可以殺出一條血路。

顯然，面對這種左右為難的選擇題，很多家電廠商都會很痛苦。目前來看，似乎已經(jīng)找不到比參與“殺價式競爭”更好的手段了。這帶來的直接結果則是，家電廠商之間真的開始步入拼實力、拼爹地、拼耐力的煎熬期。

來源：百度百家