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8月19日，在一片吃瓜群眾的圍觀之下，30歲“高齡”的職業(yè)選手王思聰在英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）夏季賽上風頭盡出，首秀告捷即宣布退役，留下“出道即巔峰，巔峰即退役，職業(yè)生涯勝率100%”的傳說。

在國際上，TI全球總決賽的現(xiàn)場觀眾可以達到數(shù)萬人，超過NBA、足球世界杯等體育賽事的觀賽規(guī)模。在中國，2017 年 KPL 春季賽總決賽的1萬張現(xiàn)場門票在10小時內(nèi)銷售一空，電競的火爆程度可見一斑。

除了受到玩家的追捧之外，電競也一步步贏得了國內(nèi)外權(quán)威體育機構(gòu)的認可，成為了官方正名的體育競賽項目。從2003年起，電競就被中國國家體育總局列為第78項體育運動；而國際奧委會也在去年認同了電競的體育身份；在亞奧理事會的帶動下，杭州亞運會也將電競在2022年首次納入正式競賽項目。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)測算，2018年中國電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模預計將超過880億元。

曾經(jīng)的異類如今已長出巨大的市場空間，電競究竟如何吸金的？

什么是電競？

很多人將電子游戲等同于電子競技，這種觀點其實是錯誤的。隨著游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電競項目的不斷更替，電子競技早已不再是局限于IP直連或局域網(wǎng)的單機游戲。

盡管網(wǎng)絡(luò)游戲在發(fā)行、運營、付費方式，以及游戲的平臺構(gòu)建上都有很大的不同，但這并不能影響一些平衡性與對抗性很強網(wǎng)游加入到電競項目中。不管單機游戲（單人游戲），還是網(wǎng)絡(luò)游戲（多人游戲），只要符合“電子”、“競技”這兩個特征，那么它們都可以稱為廣義上的電子競技游戲。

從電子海洛因到官方正名

90年代末，起源于韓國的世界電子競技大賽WCG，將電子競技這個詞帶入人們的視野。不過，當時大部分人并不會將電子競技當成一種體育項目，職業(yè)玩家絕大部分都處在一種與家庭和社會割裂的狀態(tài)。此時，電子游戲還是老一輩眼中的“電子海洛因”，“網(wǎng)絡(luò)成癮”、“不務(wù)正業(yè)”、“玩物喪志”這些詞匯幾乎貼在每一個職業(yè)玩家身上。

之后，電競在我國起步，在經(jīng)歷了政策壓制、電競俱樂部聯(lián)盟成立以及直播平臺進入市場之后，中國電競行業(yè)在各方資本的涌入下崛起。2018年，雅加達亞運會首次將電子競技納入為正式項目，并且電子競技未來還有望入駐2024年的巴黎奧運會，成為與乒乓球、游泳等同等地位的體育項目。

電子競技產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，歸根結(jié)底在于人們娛樂觀念的轉(zhuǎn)變；同時，主流網(wǎng)絡(luò)電競游戲、電子競技賽事以及新技術(shù)的噴發(fā)，也極大程度地拉動了電子競技的崛起。

首先，早期第三方電競賽事的發(fā)展培育了堅實的觀眾基礎(chǔ)，中國選手在國際賽事中的屢次奪冠引爆了人們對電競賽事的關(guān)注。其次，2010年前后誕生了多款優(yōu)質(zhì)競技類游戲， 游戲廠商為了推廣自己旗下的游戲紛紛開始主辦電競賽事。隨后，直播平臺的興起解決了困擾電競多年的變現(xiàn)問題，不僅成倍擴大了電競賽事的影響力，也極大地提高了職業(yè)選手、游戲主播等群體的收入水平，困擾電競多年的變現(xiàn)問題得到了解決。最后， 國家對電競的態(tài)度從限制轉(zhuǎn)為鼓勵，不僅增加了電競的正面報道，而且舉辦了多個全國級乃至世界級的電競賽事，起到了巨大的示范作用。

電競市場有多大？

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

有數(shù)據(jù)顯示，2017年中國電競市場規(guī)模已達655億元，且市場的增長主要來自于移動電競游戲的爆發(fā)。2015年以來，移動電競游戲在市場中占比不斷擴大，至2017年比重超過端游電競游戲，達到303億元的規(guī)模。同時，盡管電競生態(tài)市場整體規(guī)模較小，2017年約50億元，但其比重也在不斷上升。按照增速保守預計，2018年整個電競市場規(guī)模會在800億元以上。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

得益于爆款產(chǎn)品的推廣與普及，電競用戶的主要增長來源之前未曾有電競游戲經(jīng)歷的新用戶。用戶的爆發(fā)式增長也給電競衍生市場帶來巨大的增長空間。2017年中國電競用戶規(guī)模超過2.6億人，實現(xiàn)了翻倍的增長；在中國游戲用戶大體量的基礎(chǔ)上，隨著人口紅利逐漸消逝，保守預計2018年用戶將在3.2億人以上，其主要的用戶群體為19-24歲的年輕人。

市場的快速增長，資本的不斷涌入，直接促使了電競從業(yè)者收入的水漲船高。據(jù)青山資本（ID cyanhillvc）不完全統(tǒng)計，2017年至今有36家電競類公司獲得融資，涉及電競賽事運營、主播經(jīng)紀、直播平臺、電競社交、電競俱樂部等多個產(chǎn)業(yè)。

同時，一些強勢品牌如騰訊電競，蘇寧、阿里體育和一眾A股公司也都早已布局電競賽道：

電競的變現(xiàn)邏輯

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國電競產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)日趨規(guī)范，進入有序增長階段。我們可以把整個電競產(chǎn)業(yè)分為上游、中游、下游以及衍生行業(yè)。由騰訊、網(wǎng)易等企業(yè)提供游戲內(nèi)容版權(quán)，賽亊運營方、職業(yè)選手、俱樂部等組成內(nèi)容生產(chǎn)方，通過粉絲效應，再交由賽亊直播平臺、游戲直播平臺等渠道進行傳播，最后到達用戶。

數(shù)據(jù)來源：普華永道

數(shù)據(jù)顯示，電競市場收入這幾年增長非常快，2016年全球電競市場總收入為4.9億美元，同比增長48.5%，預計2020年將達到14.9億美元，是2016年的3.04倍。

電子競技的名稱隱含了兩種屬性，一個是電子（互聯(lián)網(wǎng)）屬性，所對應的是內(nèi)容端的游戲內(nèi)付費，以及相對較新的直播平臺付費等模式；第二個則是競技屬性，對應傳統(tǒng)體育競技，在賽事、俱樂部運營方面營收模式。

電競商業(yè)變現(xiàn)主要包括電競游戲收入、電競衍生收入、電競賽事收入：電競游戲收入指電競游戲消費總額 (即用戶在游戲中的付費總金額)；電競衍生收入 指包括電競俱樂部及選手、直播平臺及主播等收入；電競賽事收入包括賽事門票、周邊 以及贊助廣告等收入。

目前，電競游戲變現(xiàn)占據(jù)主導地位，2017年，中國電競游戲市場收入為2036.1億元，其中騰訊收入978.83億元，網(wǎng)易營收為362.82億元，二者規(guī)模合計達到市場的66%。在其他電競鏈條中，電競直播、電競賽事分別擁有整個產(chǎn)業(yè)38%和30%的份額。

1、內(nèi)容授權(quán)：

在體育領(lǐng)域，內(nèi)容授權(quán)處于金字塔塔尖，是吸金利器。之前電競領(lǐng)域內(nèi)容授權(quán)并沒有那么受重視。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)火爆了，內(nèi)容授權(quán)隨即凸顯出來。

以騰訊為例，在目前重要的版權(quán)營收中，《英雄聯(lián)盟》LPL、《王者榮耀》KPL兩大賽事的年度版權(quán)收益都超過1億元。

2、媒介平臺：

電競領(lǐng)域，內(nèi)容與媒介可謂是相互成就，電競直接推動了直播平臺的第一波快速發(fā)展。以直播為例，直播其實早在2008就已興起，彼時以秀場直播的形式為主。2012年，隨著《英雄聯(lián)盟》等電競游戲的火爆，游戲直播從傳統(tǒng)直播中分離成為一塊獨立的內(nèi)容，斗魚、虎牙等獨立游戲平臺相繼成立，高價簽約電競明星成為了當時積攢平臺人氣的快速解決方案。

另一方面，直播的興起給了電競內(nèi)容傳播的渠道，反過來促進了電競內(nèi)容的粘性。

3、視頻主播：

電競直播的火爆直接帶動了直播行業(yè)的粉絲經(jīng)濟效應，用戶對于主播的依賴性強，且對喜愛的主播有較強的付費意愿。

同時，電競主播的收入來源也非常的多元化，包括平臺簽約費、虛擬道具分成、廣告推廣費用以及電商銷售等。在平臺扣除一部分用戶付費收入后，主播和公會會分享剩下的收入，主播往往能分到剩余部分75%的收入。

此外，直播+淘寶店已成為主播中一種普遍的變現(xiàn)模式，部分主播在積累了一定人氣后，淘寶店的年收入可達千萬元。

4、電競明星：

職業(yè)選手的收入包括職業(yè)收入、直播平臺收入和其他收入，其中簽字費和日常工資是選手的主要收入來源，一線選手的簽字費可達200萬元/年。

直播平臺的興起給了職業(yè)選手擴大影響力、增加收入的機會。并且選手退役后可以通過做直播來持續(xù)積累人氣，取得高昂收入。由于近幾年游戲直播平臺競爭激烈，主播身價也水漲船高。排名前10的游戲主播身價均達到了每年千萬元以上，明星效應與造富效應凸顯。

5、賽事運營

前文提到，2017年中國電競用戶規(guī)模超過2.6億人，實現(xiàn)了翻倍的增長。龐大的電競?cè)巳夯A(chǔ)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，讓電競賽事逐漸靠攏成功體育賽事。賽事舉辦方著力打造全民化的，自有流量巨大的電競賽事超級IP，例如WCA，LPL，S聯(lián)賽等。

同時，相比傳統(tǒng)體育，電競的受眾人群更加年輕化，有著更高的付費意愿。這些特點決定了賽事用戶定位可以帶來更大的營銷潛力。越來越多的電商、視頻網(wǎng)站、汽車品牌以及啤酒等快消品等與電競有相似的用戶群，開始加大電競賽事投入，吸引年輕的受眾群體。

6、俱樂部運營

從傳統(tǒng)體育俱樂部來看，俱樂部的收入很大一部分來自于贊助。電競俱樂部也一樣，外設(shè)廠商，包括鼠標、鍵盤、顯示器、耳機等，因為和電競游戲的高關(guān)聯(lián)性，是電競俱樂部最熱情的贊助商，此外一些汽車、快消品以及電商視頻網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)公司。國內(nèi)知名電競俱樂部，基本都有外設(shè)贊助商等。

俱樂部贊助商

同時賽事的獎金，選手的一些代言分成、周邊產(chǎn)品銷售收入都是電競俱樂部收入的重要組成部分。

當然，戰(zhàn)隊盈利的方式依舊很少，據(jù)青山資本（ID cyanhillvc）不完全了解，目前包括一線俱樂部在內(nèi)，絕大部分的電競俱樂部無法盈利。

最后，從21世紀初至今，電競經(jīng)歷較長的成長期，專注游戲內(nèi)容變現(xiàn)的一、二線廠商依然將隨著娛樂消費升級的路線，跟隨行業(yè)的增長；而對于掌握電競頭部內(nèi)容的平臺型公司而言：以騰訊、Valve、暴雪為代表的全球性游戲研運商，既掌握著游戲開發(fā)權(quán)，同時也掌握了大部分地區(qū)的游戲運營權(quán)力。通過“平臺+內(nèi)容”的方式構(gòu)筑了把競爭對手排除在外的強大護城河，未來增長的核心引擎將從游戲內(nèi)容變現(xiàn)切換為生態(tài)變現(xiàn)。