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“雖然經(jīng)常使用慧聰網(wǎng)，也使用慧聰網(wǎng)的搜索，但我個(gè)人并不看好慧聰網(wǎng)，未來在那個(gè)行業(yè)只有阿里巴巴做得最好。”2006年，一個(gè)年輕人在央視創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國》這么說。

說起慧聰網(wǎng)，在我國互聯(lián)網(wǎng)公司里，絕對是資歷最老之一。1992年10月18日，在西直門高粱斜街，郭凡生湊了14.8萬，成立了慧聰咨詢。

此時(shí)，日后赫赫有名的馬化騰、張朝陽、丁磊、李彥宏都在上大學(xué)，而馬云還在杭州當(dāng)英語老師。

慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)模式其實(shí)很簡單，就是收集產(chǎn)品信息，把各商家的產(chǎn)品價(jià)格放在一起分類比較，統(tǒng)一刊登在報(bào)紙上，打通信息障礙。

要知道，在上個(gè)世紀(jì)90年代初，產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富，就是信息不對稱，“賣家找不到買家，買家不知道賣家。”

郭凡生將慧聰定位于中介機(jī)構(gòu)的角色:，“幫商家和買家都省錢，我們再從省下的里面拿一小部分。”

當(dāng)時(shí)，他就騎著自行車在中關(guān)村轉(zhuǎn)悠，每周把收集到的信息編成一本叫《慧聰商情廣告》的小冊子。剛開始，是花錢在《首都經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》和《計(jì)算機(jī)世界》上開設(shè)“家電”和“計(jì)算機(jī)”兩個(gè)欄目。

到了1994年，信息多了，郭凡生干脆自己發(fā)行《中國商情快報(bào)—家用電器》。不過，很長時(shí)間一直打不開局面，因?yàn)樾畔⑻珌y，不同公司之間報(bào)價(jià)都不相同，客戶無所適從。

有個(gè)叫宏淼電器的，之前游說了很多次，可老板就是不同意投廣告。情急之下，郭凡生放出狠話，“不要錢，要是覺得好，就給我打電話。”

免費(fèi)誰不要。

不曾想，這位老總的電話從登報(bào)那刻開始就響個(gè)不停，“一天接到100多個(gè)買家電的。”從此那哥們就成了郭凡生的第一個(gè)大客戶。

為擴(kuò)大影響，郭凡生包下了《計(jì)算機(jī)世界》的整個(gè)版面，而一個(gè)版可以登200條廣告，每條報(bào)價(jià)200元，一天下來就有4萬元入賬。

一個(gè)月后，合作的刊物就達(dá)到57種，而且免費(fèi)送到各大企業(yè)、商場。很快郭凡生就成了中關(guān)村最大的商情信息提供商，一年的收入超過100萬。

很多小老板一邊罵郭凡生剝削了他們的利潤，一邊還不得不找他投廣告，因?yàn)椴坏菑V告就沒生意上門，“老北京養(yǎng)成了習(xí)慣，都是拿著報(bào)價(jià)去買東西。”

1994年，IDG的周全找上門，一投就是2600萬。而且周全對硅谷模式非常熟悉，極力動員郭凡生轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)。為此，周全親自帶著郭凡生轉(zhuǎn)了大半個(gè)美國，并參觀了雅虎等互聯(lián)網(wǎng)公司。

那一次，郭凡生大開眼界，回國后的第一件事情，就是把慧聰刊物的內(nèi)容搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。

正是1994年，馬云在杭州創(chuàng)建了阿里巴巴。不過，當(dāng)時(shí)阿里巴巴還是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)站，馬云成天就為找客戶、拉投資而發(fā)愁。

而此時(shí)，郭凡生已經(jīng)組建了汽車用品、涂料、安防、消防、水工業(yè)等15個(gè)B2B的行業(yè)網(wǎng)站，“左手有刊，右手有網(wǎng)，稱之為網(wǎng)+刊。”

郭凡生的殺手锏就是刊物收錢，互聯(lián)網(wǎng)不收錢。在報(bào)刊上做廣告的企業(yè)，可以把內(nèi)容同步到慧聰?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)上。這樣一來，就等于端了小網(wǎng)站的飯碗，“慧聰這么好的網(wǎng)站都不收錢，你憑什么收錢？”

正是憑著這一模式，郭凡生打遍天下無敵手。

2003年12月，慧聰在港交所上市，郭凡生手下一下子誕生了126個(gè)百萬富翁。

不過，拿了資本的錢，就要迎合資本的發(fā)展。所以上市之后，郭凡生帶著慧聰走向了多元化之路，并兵分三路，試圖實(shí)現(xiàn)大會師。

西路軍是傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告包版。那是郭凡生的老本行，給客戶提供行業(yè)信息、咨詢以及研究報(bào)告，“形式就是月刊、年刊和行業(yè)研究報(bào)告。”

不過，自從互聯(lián)網(wǎng)的崛起后，紙媒廣告業(yè)務(wù)就日薄西山，你想啊，報(bào)紙雜志發(fā)行量都日漸萎縮，廣告業(yè)務(wù)怎么可能大幅增長呢？

中路軍是電視廣告業(yè)務(wù)。為此，郭凡生投資了華媒盛視。但是，電視廣告業(yè)務(wù)一手是電視臺，一手是廣告主。可全國那20多家星級衛(wèi)視，哪家不是各省市的搖錢樹？想拉業(yè)務(wù)，對不起，得有關(guān)系。

偏偏郭凡生書生氣息非常濃，他不屑于找關(guān)系，所以好的廣告時(shí)段根本拿不到。問題是拿不到好的時(shí)間段，大客戶憑什么找你打廣告？所以，2年下來，電視廣告業(yè)務(wù)就成了雞肋。

東路軍是向搜索引擎邁進(jìn)。這是郭凡生最看重的，他砸下重金，于2002年成立了“中國搜索”。此時(shí)，98%的網(wǎng)站都處于盲人摸象，根本找不到互聯(lián)網(wǎng)的感覺。

所以中國搜索一問世，短短3個(gè)月就搞定了400家門戶網(wǎng)站，就連日后赫赫有名的新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站都主動找上門談合作。

不過，就在他干得風(fēng)生水起之時(shí)，半路上殺出一個(gè)李彥宏。小伙剛從美國留學(xué)歸來，手握七、八項(xiàng)搜索專利，而且背后還站著“百度七劍客。”

正是憑著對中文以及70、80后用戶的準(zhǔn)確理解，李彥宏一舉打敗了谷歌。扭過頭來，他搞出了競價(jià)排名的獨(dú)門秘籍。而郭凡生的手中只有張沛一員大將，最后，只能眼睜睜看著百度一騎絕塵，3年后就成了我國的搜索引擎霸主。

迫不得已，2005年郭凡生斷臂求生，賠掉幾千萬后，回過頭集中火力發(fā)展電子商務(wù)。

2006年5月，他與環(huán)球資源牽手，來個(gè)內(nèi)外聯(lián)合，“環(huán)球資源做外貿(mào)，慧聰做內(nèi)貿(mào)。”郭凡生也想憑借環(huán)球資源與阿里巴巴一決高下。

沒想到外貿(mào)比內(nèi)貿(mào)賺錢多多了，郭凡生不甘心，他決定來個(gè)明修賤道，暗度陳倉，自己花160多萬從國外買回域名，準(zhǔn)備偷偷進(jìn)軍外貿(mào)市場。

世上沒有不透風(fēng)的墻，很快，環(huán)球資源就不干了，人家很快就撤了火，剩下郭凡生老哥一個(gè)單打獨(dú)斗。

你知道的，2002年正是我國加入WTO世貿(mào)組織的第二年，無數(shù)商品從長三角、珠三角瘋狂涌向海外，中國制造開始火遍全球。

馬云抓住了這個(gè)風(fēng)口，通過“誠信通”巧妙地銜接上買方與賣方，將大量的國內(nèi)實(shí)體店搬到互聯(lián)網(wǎng)上，一舉幫助國內(nèi)中小企業(yè)打通對外貿(mào)易的通道。

等郭凡生找到感覺，也照貓畫虎開發(fā)“買賣通”時(shí)，早已大勢已去，眼睜睜看著500多萬中小企業(yè)主成了阿里巴巴的鐵桿粉絲！

到了2002年底，阿里巴巴的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了1000多個(gè)行業(yè)，衣食住行，應(yīng)有盡有。

反觀郭凡生，他的勢力范圍已經(jīng)被壓縮在窄窄的機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域，比如安防、軸承。而且，郭凡生相信未來是B2B的天下，所以此后，他就一直站在B2B的圈子里，始終沒邁出一步。

但是馬云卻從易趣的發(fā)展前景中看到了C2C的未來，于是冒著生命危險(xiǎn)，在2013年5月非典期間上線了淘寶，并且推出三招妙計(jì)。

第一、全部免費(fèi)。當(dāng)時(shí)馬云憑借軟銀孫正義2000萬美元的兜底，向全國人們大聲宣布“全站免費(fèi)”，能夠免除交易手續(xù)費(fèi)的全部免除！于是各地賣家奔走相告，瘋狂到淘寶開店，很多三線四線城市一夜之間冒出無數(shù)個(gè)“淘寶村”。

第二、打廣告另辟蹊徑。當(dāng)時(shí)3大門戶網(wǎng)站的廣告位都被易趣獨(dú)家買斷，于是馬云劍走偏鋒，在很多中小網(wǎng)站上投放了大量的彈窗廣告。同時(shí)，不惜血本地在線下砸下幾千萬，將廣告投放到人流集中的路牌、燈箱、車身及電視媒體。很快，“買東西，上淘寶”成為一種時(shí)尚。

第三，大膽創(chuàng)新。馬云深諳國人“貪小便宜，又怕上當(dāng)”的心理，于2003年10月推出“支付寶”，買家將貨款打入淘寶提供的第三方賬戶，確認(rèn)收到貨物之后再將貨款支付給賣家，千千萬萬的剁手族就此產(chǎn)生。

馬云的這招很厲害，等易趣反應(yīng)過來，晚了！等郭凡生反應(yīng)過來，晚了！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是覆水難收，一步走錯(cuò)了，那可就步步驚心。2007年，阿里巴巴營收超過21億，較2006年同期增加59%，而郭凡生的慧聰網(wǎng)僅為2億多，一下子相差近10倍。

此后，馬云一路絕塵，先后搞出支付寶、螞蟻金服、阿里媽媽等好東西，每兩年銷售收入就翻番，尤其是從2009年開始的雙十一，一天就干出了一年的銷售量。

而郭凡生只有慧聰網(wǎng)，雖然它也還在增長。財(cái)報(bào)顯示，慧聰網(wǎng)2012-2016年銷售收入每年增長25%。

10年河?xùn)|，10年河西。如今，慧聰網(wǎng)的市值剛剛接近65億，而阿里巴巴的市值已經(jīng)超過了3萬億。

好在郭凡生上過山，下過鄉(xiāng)，當(dāng)過兵，他有一個(gè)好心態(tài)。從2017年10月，郭凡生干脆卸任執(zhí)行董事，創(chuàng)辦慧聰書院，開始在全國各地演講。

而那個(gè)說自己有商業(yè)眼光的年輕人，他叫張向東，萬網(wǎng)創(chuàng)始人，2014年萬網(wǎng)以5.4億被馬云收購，如今張向東是軟銀的合伙人。

來源|微信公眾號：碩士博士圈