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PE圈有一個(gè)著名的段子，道盡了中國(guó)PE江湖的生存現(xiàn)狀：基金募集基本靠PR，判斷風(fēng)口基本靠媒體，項(xiàng)目獲取基本靠抬價(jià)，盡職調(diào)查基本靠審計(jì)，判斷標(biāo)準(zhǔn)基本照發(fā)審，風(fēng)險(xiǎn)控制基本靠對(duì)賭，投資勇氣基本靠合投，投后管理基本靠放羊，GP收益基本靠費(fèi)率，LP賺錢基本靠運(yùn)氣，排名基本靠贊助費(fèi)。

之所以會(huì)這樣，其實(shí)源于PE江湖的三大新常態(tài)：散戶化、VC化、頭部化。

一、散戶化

去年以來(lái)較為寬松的IPO政策，使得股權(quán)投資變得火爆起來(lái)。截至今年6月底，股權(quán)類私募基金實(shí)繳管理規(guī)模達(dá)到5.83萬(wàn)億元，較去年年底增加1.5萬(wàn)億元，增幅達(dá)34.8%。私募管理基金只數(shù)從去年年底的15789只增長(zhǎng)至23473只，增幅高達(dá)48.7%。

（注：官方將私募劃分為證券、股權(quán)、創(chuàng)投和其他四類投資基金，本文關(guān)于PE的數(shù)據(jù)與中基協(xié)發(fā)布的關(guān)于股權(quán)投資基金的相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)）

然而，從將近8000家的PE機(jī)構(gòu)的組成來(lái)看，90%以上PE的管理規(guī)模在20億以內(nèi)。如果再進(jìn)行細(xì)分，我估計(jì)，管理規(guī)模低于10億的PE機(jī)構(gòu)會(huì)是大多數(shù)。

自2014年私募被正式劃入正規(guī)部隊(duì)后，PE進(jìn)入了野蠻發(fā)展期。彼時(shí)，我們看到，無(wú)論是公募、券商等奔私的金融大佬，上市公司大股東，還是娛樂(lè)明星們都紛紛加入私募行業(yè)。即使經(jīng)歷了2016年監(jiān)管層發(fā)起的兩輪“大清洗”，如今依然保留了將近2萬(wàn)家的規(guī)模。

下一次廚房做幾道菜并不難，但是要開(kāi)一家持續(xù)賺錢的餐館卻并非易事。

這一次的樂(lè)視事件中，PE散戶化現(xiàn)象表現(xiàn)的尤為強(qiáng)烈。很多人應(yīng)該不會(huì)忘記，2015年整個(gè)市場(chǎng)都在瘋搶樂(lè)視體育B輪投資份額的荒誕場(chǎng)景（劉濤的1000萬(wàn)血汗錢就是在這一輪被深套的），這跟二級(jí)市場(chǎng)瘋狂追逐概念股如出一轍。面對(duì)樂(lè)視的今天，不知道那些花了高昂FA費(fèi)用搶到份額的PE機(jī)構(gòu)作何感想？

那個(gè)以豪賭新三板著稱的某機(jī)構(gòu)，曾經(jīng)對(duì)外宣稱自己的年化投資收益率超過(guò)70%，并喊出了幾百億的估值，真正是驚呆了PE行業(yè)的老司機(jī)們。盡管如此，還是有很多“專業(yè)投資人”對(duì)其趨之若鶩，無(wú)數(shù)LP紛紛慷慨解囊。如今它卻打了個(gè)“骨折”，找了家老實(shí)巴交的上市公司把自己給“嫁”了。

歷史一再教育我們：莫怪騙子太狡猾，只怨自己不專業(yè)。一些明顯偏離常識(shí)的故事也能應(yīng)者云集，還是因?yàn)橹袊?guó)PE界的散戶太多。

二、頭部化

任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從野蠻發(fā)展到行業(yè)洗牌再到不斷集中的過(guò)程，投資行業(yè)也概莫能外。實(shí)際上，這兩年P(guān)E行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始展露寡頭化的苗頭，好的資源正不斷向頭部機(jī)構(gòu)聚集。有人戲稱，如今的PE格局是BAT以及其他機(jī)構(gòu)。

從募資的角度看，且不說(shuō)孫正義成立的千億美元基金，國(guó)內(nèi)的也要不少像高瓴資本這樣的投資機(jī)構(gòu)，管理規(guī)模也已經(jīng)突破了千億（人民幣）規(guī)模。

再?gòu)耐顿Y的角度看，幾乎所有的明星項(xiàng)目都被人們熟知的幾家知名機(jī)構(gòu)投了，大部分的PE機(jī)構(gòu)只能在頭部機(jī)構(gòu)看不上的項(xiàng)目里挑挑揀揀。其實(shí)這也正常，就像男女結(jié)婚也講究門當(dāng)戶對(duì)一樣。不僅頭部機(jī)構(gòu)在不斷尋找明星項(xiàng)目，明星項(xiàng)目也希望能有明星機(jī)構(gòu)來(lái)給他們做背書和導(dǎo)入資源。

而人才的流動(dòng)同樣向頭部機(jī)構(gòu)匯集：優(yōu)秀的人都希望能到知名機(jī)構(gòu)里大展拳腳，而大部分的私募機(jī)構(gòu)在人才引入上舉步維艱。

就像“獅子和羚羊”的故事里所描述的那樣，羚羊跑得快是為了防止被獅子吃掉，而獅子拼命奔跑也是為了填飽肚子才不會(huì)被自然界淘汰。

未來(lái)的PE行業(yè)也是如此，只有不斷奔跑，成為頭部才能打開(kāi)更大的生存空間。

三、VC化

人們?cè)缇桶l(fā)現(xiàn)，無(wú)論從投資階段還是投資金額來(lái)看，PE和VC的界限越來(lái)越模糊。而在科技爆炸、奇點(diǎn)臨近的時(shí)代，一個(gè)行業(yè)會(huì)被發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)和狂熱的資本快速催熟，然后快速形成誕生獨(dú)角獸。

而大部分PE只是默默地看著這一切發(fā)生，卻幾乎完全插不上手。所以，VC早就把PE的活給干了，頭部PE們也早已到深入到前線開(kāi)辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)。

對(duì)大部分PE來(lái)說(shuō)，可做的事情真的越來(lái)越少了。雖然，新一輪IPO提速又掀起了Pre-IPO投資的狂歡，但在準(zhǔn)注冊(cè)制趨勢(shì)下，一二級(jí)市場(chǎng)的估值差逐漸縮窄，再加上被資本“教壞”的企業(yè)們防不勝防的“套路”，PE們不得不眼光投向其他地方。

一些機(jī)構(gòu)選擇通過(guò)加強(qiáng)對(duì)所投企業(yè)的“投后管理”來(lái)實(shí)現(xiàn)管理增值，或者說(shuō)通過(guò)“明星企業(yè)養(yǎng)成”的賦能方式獲得投資回報(bào)。

更多的機(jī)構(gòu)在嘗試通過(guò)VC化的方式，將投資階段前移，時(shí)刻保持對(duì)新模式、新技術(shù)的關(guān)注，對(duì)人們消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等保持敏感，并從中從而把握投資機(jī)會(huì)。

結(jié)  語(yǔ)

這兩年，一些做PE的朋友經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一種奇怪的錯(cuò)覺(jué)：很多投資機(jī)構(gòu)和媒體都在一直抱怨資本寒冬來(lái)了，沒(méi)項(xiàng)目可投了，一副大難臨頭的感覺(jué)。實(shí)際上，這兩年整個(gè)股權(quán)投資行業(yè)一直欣欣向榮，不僅管理規(guī)模不斷擴(kuò)張，投資頻率也穩(wěn)定增長(zhǎng)。

這種錯(cuò)覺(jué)是怎么產(chǎn)生的？其實(shí)，這就好像學(xué)生年代，每次考完試，總有很多人都在抱怨題目太難了。但公布成績(jī)時(shí)卻會(huì)發(fā)現(xiàn)班級(jí)的優(yōu)等生依然考得很棒，甚至于還拉高了班級(jí)平均分。

這個(gè)世界就是這樣，當(dāng)行業(yè)有紅利時(shí)大家一起考高分，一起發(fā)財(cái)；當(dāng)外界環(huán)境變得不友好時(shí)，人與人、企業(yè)和企業(yè)之間的差別就會(huì)放大。

如今，PE行業(yè)的紅利期正在終結(jié)，行業(yè)洗牌的寒冬已然到來(lái)。PE江湖的新常態(tài)給很多生存壓力較大的小私募提出了新的挑戰(zhàn)，然而對(duì)PE界的優(yōu)等生來(lái)說(shuō)，卻是“大風(fēng)越狠，我心越蕩”。

這就是，PE江湖的殘酷現(xiàn)實(shí)。

來(lái)源：微信公眾號(hào) 投行大師兄