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近日，孫宏斌又上頭條：以632億人民幣巨資，一舉收購首富王健林旗下的13個文化旅游項目（91%的股權）和76家酒店的核心資產。

從聯想“少帥”到階下囚，再從一無所有到地產巨擘，孫宏斌蕩氣回腸的一生，道聲“傳奇”不為過，“不瘋魔不成活”大抵就是形容這樣的人生吧。

「 正文」

01

1988年，年僅25歲的孫宏斌進入聯想。

彼時，聯想依靠聯想漢卡從中關村崛起不久，規模日益擴大，公司業績蒸蒸日上。一些聯想的創業元老卻出現惰怠征兆，掌門人柳傳志察覺到危機，正打算引入新鮮血液，重塑戰隊。

原本，孫宏斌只是聯想銷售部的一個普通職員。進入聯想沒多久，這位清華碩士畢業生就顯示出過人之處，因為業績卓越受到提拔。

1989年10月，聯想成立企業部，專門負責漢卡和微機產品的全國分銷業務，孫宏斌被任命為企業部經理。他拉起一幫和他一樣敢干的熱血青年，一口氣在全國建了13個分公司，兩個月把聯想的營業額做到2400萬，解決掉聯想1000萬元的積壓產品。

不到兩年時間，他從普通員工變成主任經理，1990年被破格提拔為聯想集團企業發展部的經理，主管范圍包括在全國各地開辟的18家分公司。

當時，年長孫宏斌20歲的柳傳志如兄如父，對孫悉心栽培。年少的孫宏斌講話缺乏邏輯、山西口音重，柳傳志就逼著他每天到自己的辦公室講一個故事，培養他的領導氣質；

經營上，若是有創業元老不拿小毛孩似的孫宏斌當一回事，與孫產生矛盾爭執，柳傳志總是第一時間站到孫這邊，最后干脆將銷售最高權力悉數交于他，讓誰都不敢有異議。

然而，這樣的蜜月期沒能持續多久。一張聯想的內部報紙，撕開老教父與“新太子”間的裂縫。

1990年3月，久居香港搞科研的柳傳志偶然看到一張陌生的《聯想企業報》。這張報紙并不是由他創辦的《聯想報》，而是孫宏斌所在的企業部所創辦的“報外報”。

在這張報紙上，赫然寫著“企業部的利益高于一切”。這樣的字句，對于久經沙場的柳傳志格外刺眼，這小子是要建立自己的獨立王國？

一個月后，在毫無征兆的情況下，孫被調離企業部，實際是被架空了。

在其后的企業部會議上，孫宏斌當即表示抗議，他手下的狂熱年輕人更是直接向柳開炮：

你說我們有幫會成分，能不能具體說一下? 我們直接歸孫宏斌領導，孫宏斌的罵我們愛聽，與總裁何干?

這讓久居高位的人憤怒至極，他拂袖而去，只丟下一句話：“你們要知道，聯想的老板是誰！”

當晚，孫宏斌找屬下吐槽，一眾年輕的荷爾蒙在酒精催動下，叫囂著要把企業部資金卷走。當時，孫手上正握著1700萬國有資金。

孫當然沒有把這話放心上，但這一沖動言論卻被柳安排的“線人”聽了去，匯報給柳傳志后瞬間炸開了鍋。

柳連夜報案，又派人星夜出京查封分公司賬目，最后把孫宏斌控制在公司。事后查明，孫宏斌確曾將一筆資金轉移，但他解釋是由于財物手續繁瑣，才留錢備用。

古人云：受恩深處宜先退,得意濃處便可休。莫待是非來入耳,從前恩愛反成仇。

只是當時，年少得志的孫宏斌還不懂這個道理。在危機千鈞一發之際，他不低頭不認錯，偏要劍撥弩地對著干到最后一刻，終至覆水難收。

1990年5月28日，孫宏斌被警方刑事拘留。1992年8月22日，法院以“挪用公款13萬元”的罪名判處孫宏斌有期徒刑5年。

短短兩年，青年孫宏斌從意氣風發到鋃鐺入獄。據說，30歲生日那一晚云月暗淡，他蹲在牢房墻角，徹夜未眠。

2003年，他的案件被重審，他無罪平反終于獲得清白。這些卻是后話了。

02

1994年3月27日，在吃了3年半牢飯后，31歲的孫宏斌走出監獄。那個年代，人們以為這種有過牢獄污點的人一生難有再大成就，卻沒想到他跌宕起伏的人生才剛剛開始。

更讓人想不到的是，他的新起點，仍然選擇了親手送他進監獄的柳傳志。出獄后，他沒有像人們猜想的那樣“拎著大刀去尋仇”，而是約了柳傳志吃飯，向他道了一個遲來的歉，希望得到他的原諒與重新支持。

飯桌上，久違相見的兩人百感交集，他們曾親如父子，也曾反目成仇，都在這一頓飯后一笑泯恩仇。

柳傳志問他將來的打算，他毫不猶豫地回答要干房產中介。不久，柳傳志出資50萬，算是投資也是彌補虧欠，助他在天津成立順馳，開創自己一番新天地。

從此，地產行業殺進一名“孫瘋子”。

1998年國家停分福利房，孫宏斌瞅準機會變身開發商，在地產界強勢崛起。他在地產界突飆猛進拿地，大有“一萬年太長只爭朝夕”的氣魄。

2003年7月，重慶的中城房網會議。一眾地產大佬正在開著沉悶的茶話會，卻被孫宏斌一語驚醒；“順馳要打敗萬科，做中國房地產銷售冠軍！”坐在臺下的王石當即反駁他“睜眼說瞎話”，更多的大佬則將之當成笑話一則。

只是隨后發生的事，讓人不得不信，這位吃過牢飯的草莽英雄從來與天斗與地斗，其樂無窮。

2003年9月，石家莊009號地塊拍賣。河北最大開發商卓達集團老總親自坐鎮，報價4.25億，仍被順馳“馬仔”報出的5.97億擊潰。報價經歷161輪的瘋狂角逐，現場電話此起彼伏，順馳“馬仔”卻連個請示電話都沒打；

2003年12月，北京土地“第一拍”大興黃村地塊，引來數十家地產商，其中不乏華潤、富力等巨頭。同樣，年輕的“小弟”順馳一舉以9億“天價”奪標，轟動京師;

2004年1月，蘇州工業園地塊拍賣。萬科對該地垂涎已久并早早做了規劃，最后關頭卻被順馳以27.2億霸道截胡。資料顯示，短短一年，順馳耗資百億，狂掃全國千萬平米土地，成為當時談之色變的“攪局者”。

2004年，順馳銷售額剛破百億。次年，孫宏斌就提出了千億的銷售目標。

瘋狂“大躍進”的背后，正是孫宏斌的勃勃野心，“他想出人頭地，為了理想不惜付出巨大代價，愿意吃很多苦，受很多累。”一位很早就跟隨孫宏斌在天津創業的原順馳高管說。

而另一熟悉他的人則認為，當他提出千億目標時，想要挑戰的已不只是萬科，而是聯想，是柳傳志。在這位曾賞識他又將他打落地獄，后來又資助他的老一輩企業家面前，“孫宏斌是憋著一股勁的”。

03

仿佛只有一夜建成羅馬，孫宏斌才能證明自己。

于是，在現實并無充足資金支持買買買的情況下，他把順馳往死里逼。

雖然花費上百億買地，但購地款的支付時間不一樣，這讓孫宏斌將有限的資金運用到極致。

每一塊地，他都遵循這樣的流程：拍地到手后，快速銷售，閃電回款，火速開工。

靠賣樓的錢來支付之前買地的錢，這在地產界本是常態，只是沒人敢像這個瘋子一樣，敢于在僅有兩個蓋子的情況下，通過來回調動，一口氣要捂住十個瓶子。

天有不測風云，地產界受政策調控影響本就風險極大。一旦出現異動，資金回流來不及，便有資金鏈斷裂，陷入崩盤的巨大險情。

小心駛得萬年船，地產界的老人們都懂，“規模不要追求太大，資金鏈不要緊繃、不留余地，否則市場一有風吹草動就會受影響，天天加班都沒用。”在順馳狂飆之際，王石曾這樣警告孫宏斌，但那時的他顯然又陷入如27歲時的自我瘋狂中。

2005年前后，順馳果然開始出現資金鏈緊張情況，管理幾近失控，孫宏斌的偏執讓順馳陷入困境。順馳原本計劃在香港上市卻遭遇波折，投資方摩根士丹利在簽字前夕不知為何突然變卦，讓孫宏斌措手不及。

根據吳曉波的記載，到2006年7月，孫宏斌向心腹部下交底：他已經將家里的存款都陸續墊進了公司，其中一張信用卡僅剩下兩位數，而企業的資金剛性缺口達5億到6億元，負債更高達30多億元。

這次，他沒有向柳傳志求助，死撐著四處拜訪募資。但是一分錢逼死英雄漢，早幾年瘋狂拿地讓“孫瘋子”在地產界早已沒了朋友，此時落難，大佬們誰也不肯出手相助。

就在幾乎彈盡糧絕之時，一位來自香港的鉆石王老五挺身而出，路勁基建的單偉豹救了順馳一命。最終，孫以12.8億元的代價出讓55%的順馳股權，將自己“一手養大”的順馳“托付”給了這位香港“豹哥”。

我想不明白他為什么這么著急，以前我就提醒過他，在擴張時一定要注意資金鏈，二是，有些話不要說得太滿。

看到孫宏斌把順馳賣掉，柳傳志惋惜地說。

04

賣掉順馳后，孫宏斌好像又回到原點，一度銷聲匿跡。

實際上，他還有個融創中國。說起來，融創原本是孫宏斌的“備胎”，沒想到這個當初不經意創設的公司，成為他東山再起的救命稻草。

2008年12月，北京海淀西北旺地塊20.1億成交價平地一聲雷，在地產熊市中“地王”誕生。待眾人看清拿地的土豪是融創時，幾乎同時驚呼：搶地的“孫瘋子”回來了！

在壯大融創的過程中，孫瘋子仍然激流勇進。在另一地產大亨綠城遭遇困境時，孫宏斌斥資33.7收購綠城部分項目。

綠城創始人宋衛平對孫充滿感恩，二人成立了一家各占50%股權的公司“融綠”，靠著孫宏斌帶來的“野狼團”，融綠2013年銷售額已近250億。

原本二人打算余生就在一起抱團取暖，可惜，江湖從來沒有永遠的盟友。

宋衛平原先答應，以50億作價，將綠城24.3%股權轉讓給孫。在2014年的簽約發布會上，宋衛平還深情表示：“天下本一家，有德者掌之”。

結果，孫繳費50億元后，宋衛平卻突然反悔了。這位曾經的老友以一紙“檢討與反省”，讓孫宏斌與綠城徹底無緣。在這場交易中，孫竟沒有設置違約條款，因而最終只拿回本金50億元及少得可憐的利息。在分分合合的劇情大逆轉背后，到底有哪些不得而知的秘密，或許只有劇中人心里最清楚。

吃瓜群眾已經坐等宋孫上演撕逼大戲，沒想到孫宏斌一如20年前和柳傳志冰釋前嫌一般，竟對此不予計較。

年輕時我爭強好勝，年紀大了，不會再去做雙輸的事。與綠城合作，融創始終是受益者。

歷經大起大落的人，逐漸褪去了狂人色彩，變得心思沉重起來，開始懂得“多一個朋友就是少一個敵人”的商場法則。

05

從2016年9月開始，孫宏斌所執掌的融創中國又陸續在地產并購市場砸下約361億元。近期，他以26億元買入房產中介鏈家6.25%股權，再次引起熱議。

現在，“地產并購王”威力仍然不減當年，只是已知天命之年的他更注重產品與風險控制。他仍然謀略甚大，卻逐漸變得溫和、成熟。

2016年，融創中國實現銷售金額1553.1億元；全年歸屬于集團的權益銷售金額為1069.8億元，同比增長129%，權益合同銷售金額為1039.6億元，同比增長139%。

這樣的成績將融創首次送入千億房企行列，位列2016年房企行業第7。當年在順馳沒有實現的千億銷售目標，孫宏斌在融創實現了。

數十載商界沉浮，較年少氣盛時他已參悟更多。2016年寶萬之爭，對于老對手王石的遭遇，孫宏斌竟說“挺心疼王石的”。因為寶萬之爭說穿了就是個生意，何必較真！沒有什么是談不成的，沒有必要這樣面紅耳赤，喊打喊殺。

事實上，人們口中的“瘋子”一直是最克制，最理性之人。當年他若咽不下一口而惡氣，沉浸于和柳傳志的恩怨中互相傷害，創業初期無疑會困難重重，并可能一蹶不振。

他在飽受牢獄的煎熬后，審時度勢走出和解的第一步，才有了后來兩人互相成全的九十九步。2015年，孫宏斌以137.88億元收購聯想旗下地產業務，簽約桌的兩側，讓人看到一出“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”的現實悲喜劇，不禁拍手稱絕。

對于外界的評價，孫宏斌從來不置可否。曾有出版商想為孫宏斌這大半輩子的故事出書立傳，但被他果斷回絕。或許在他看來，他通過自我奮斗確實已經出人頭地，但遠沒到被蓋棺定論的時候。

有的人比我企業做得好，有的人比我財富多，但是我覺得我比任何一個人都精彩。這一生，我一點都不后悔。

是啊，一生如斯，大丈夫足矣！

來源：微信公眾號 創業投資家