創始人不懂技術心慌慌？克服恐懼，學著講個好故事吧金融
“沒有了我們的故事，我們就什么都不是。”
[ 編者按 ] 作為一個非技術創始人，你或許會經常感覺到“淡淡的憂傷”：
你嘗試著為一個任務設定最后期限，但你不知道技術人員是不是在和你說真話；看不到產品的真正“形態”，內心會惶惶不安；有時會想，“如果我會編程，我現在就可以把這個搞定”，但現實是你根本就不會；你壓力很大，想強行找一個技術合伙人；每個人都在問，你現在具體在做什么，簡直快把你逼瘋了……
這個“技術”主導的創業世界，似乎并沒有對非技術創始人溫柔以待。但事實上，蘋果、Airbnb和Snapchat等很多公司都源于非技術創始人的設想。
你不懂技術，仍然可以成功。技術之外還有哪些極為關鍵的成功特質？
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大部分的初創企業創始人都是技術員。在中國，不管是百度、騰訊、小米還是360，其創始人都是技術出身。在國外也是如此，為什么呢？
因為對于非技術員來說，要在初創企業的圈子取得成功太難了。
然而，初創企業新舊更替。很難確切地說什么因素會使一些人出人意料地成功，什么因素會使其他人不幸地失敗。但成功的因素絕對不是你有多了解工程學、多會寫代碼。
“到底是什么讓非技術創始人取得成功？”
你知道蘋果、Airbnb和Snapchat都是源于非技術創始人的設想嗎？ 從他們的故事中汲取關鍵因素，會對正在摸爬滾打的非技術創始人大有裨益。
喬幫主三大門規，幫你“克服恐懼”
非技術創始人往往會恐懼自己沒有足夠理解技術，這會令他們緊張不安。先別緊張，以下從非技術創始人大神身上學到的知識將會幫你們更進一步。
試驗、失敗、然后成為一部學習機器
史蒂夫?喬布斯的妻子勞倫?鮑威爾稱他為“學習機器”。他有很多學習方法，最重要的就是他決心要從每一次的技術失敗中學習成長。
別以為喬布斯生下來就是天才，要知道蘋果II計算機——蘋果頭十年第一個也是唯一一個成功的產品——就是源于多次失敗的試驗。
雖然你對技術了解不足，但要記住即使是最優秀的人也是從嘗試、失敗和總結經驗中學習成長。
與A級人才為伍，保持好奇與好學
喬布斯經常與優秀的員工待在一起，這些員工不僅在工作上有高超的技藝，還會質疑喬布斯。1996年喬布斯回歸蘋果，他建立起了一支A級優秀人才隊伍。
在技術上，喬布斯完全是可塑之才，他從他人身上學習，旨在掌握應用技術和商業的法則。
這份好奇心與好學的態度成為蘋果日后成功的基石。
“技術第一”，但用戶最重要
技術只是解決問題的方法之一，使用產品的“人”才是最重要的。蘋果從第一天起就將這條原則銘記于心，因此成為最成功的技術企業。
程序猿掌握技術，因此有能力創造產品。但蘋果的方法卻與眾不同。
蘋果產品工程師實際上是為了自己才創造這些產品。喬布斯還在世時，他就是蘋果產品的首要“用戶”。
蘋果所有產品都基于一點，喬布斯代表著真實客戶。他的工程師在設計產品時都必須要考慮到這個因素。
關注你人生中遇到的“難題”
有些人提出很棒的產品概念，花大力氣去落實想法，但最成功的非技術創始人大神著迷于發現問題，并找到最佳的解決辦法。
來自舊金山的小兩口黛博拉和杰克?安德森-比爾利思期待著他們首個寶寶的來臨，但他們發現尋找合適醫生的過程實在是“完全地、徹底地糟透了”。
他們決定幫助其他夫婦做出更好的選擇。最終，他們辭去白天的工作，建立一家初創企業FertilityIQ，幫助那些有生育問題的夫妻聯系合適的醫生。“我們以前發現市場上沒有好的信息，沒有大量的數據。我們創造的產品正是可以解決我們自己的問題。”黛博拉說。
關注你人生中所遇到的問題，通過自身能力和知識解決，這是一個很好的出發點。其余的事情自然水到渠成。
技術不夠，創意補
一美元剃須俱樂部是一個并沒有以科技起家的最佳案例。該公司CEO邁克爾?杜賓承諾給消費者實惠的價格：每月只需1美元會員費，公司就按時將一只裝有剃須刀的盒子寄到用戶家里，內置5個刀頭。
發布產品時，杜賓本人制作了一個簡單滑稽的視頻上傳到網上，結果爆紅，點擊量高達1900萬。視頻中，杜賓調侃吉列說：“你以為每月的20美元都花在剃須刀上了嗎?其實19美元都給費德勒了”。
憑借這個視頻，該公司在2012年從洛杉磯一位天使投資人那里獲得10萬美元的天使輪投資。
解決有趣問題的關鍵在于有創意。建立產品原型以及檢測商業理念在市場上的接受程度，不一定非得借助復雜的技術。有時候，一個簡單的視頻就可以搞定這一切！
經過后續發展，一美元剃須俱樂部占據了15%美國盒裝刀片市場，形成一個龐大的男人后市場的入口。2016年7月聯合利華花費10億美元全資收購了這家公司。
技術之外，要有必勝的決心
創始人不怎么懂技術也沒關系。要想成功還可以憑借其他極為關鍵的特質。
堅韌與堅持
作為創始人，不放棄比其他任何東西都更重要。一個產品失敗后不停止努力。沒人愿意為你投資也不氣餒。不管發生什么，你都應該能夠振作起來，重新開始。
這方面最鼓舞人心的案例便是Airbnb創始人布萊恩?切斯基發表的文章《七封拒信》（7 Rejections）。在該文章中，他曬出7位當初拒絕投資Airbnb的投資人的郵件。
“下次要是別人不看好你的理念，就想想這些郵件。”切斯基說。
總結失敗經驗然后不斷追求產品-市場適配關系
偉大的產品源于總結失敗經驗，然后對最初的產品原型進行正確的改變。要做到這一點，關鍵是要找到出錯的真正原因，聽取客戶反饋，改變產品，然后重新發布。
Snapchat的最初原型是Picaboo, 由斯皮格爾和他的兩位朋友鮑比?墨菲和弗蘭克?布朗推出，但是個失敗之作，僅僅吸引到100位用戶。他們失敗30次之后才最終推出完美的產品，即現在的Snapchat。“閱后即焚”的特性在Picaboo時代便已經推出。
“當初真正用過Picaboo的人可能只有我媽。”斯皮格爾說。
Snapchat的成功并非偶然。創始人制定了縝密的發展路線圖，致力于透徹了解用戶以及與用戶的關系。而失敗，是他們走向成功的重要一步。
講一個賣得好的故事
理查德?布蘭森和史蒂夫?喬布斯這類非技術創始人大神有什么共同之處？他們都是講故事高手。
作為非技術創始人，要想成功，需要掌握好的能力是，用你的故事讓人接受你的理念、你的愿景，并打動他們。
溝通大師和講故事高手都屬于下面的某種類型：他們要么能夠循循善誘、化繁為簡、引領風氣，要么能夠點燃我們內心的火焰。他們知道什么對你和你的公司最好，并努力實現之。
維珍集團（Virgin）的故事，不管是當中的順境與逆境，還是機遇與挑戰，都能吸引人們買它的產品和服務，也能吸引優秀的人才加入維珍大家庭。“沒有了我們的故事，我們就什么都不是。”這是布蘭森的肺腑之言。
現在輪到你放膽一試了。
來源 | 紅杉匯（ID：Sequoiacap）
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