TMT观察网_独特视角观察TMT行业

京東618正如火如荼的進行中，6月2日，在京東超市618家用快消品趨勢及新品發(fā)布會上，京東超市正式發(fā)布家用快消品行業(yè)首份618“趨勢新品榜”和“熱銷爆品榜”，并首次公布京東超市選品方法論。

在京東超市618家用快消品巨超值新品和爆品榜單中，入圍的17款新品和17款爆品，均是依據(jù)大數(shù)據(jù)，經(jīng)過用戶口碑、電商數(shù)據(jù)、買手嚴選推薦等維度的綜合考量，最終甄選出的最高口碑、最具性價比的家用快消品。

其中，巨超值新品榜單中的17款新品，主要有潘婷3分鐘的洗護套裝洗發(fā)水、好孩子兒童安全座椅安全艙1號、羊絨感親膚級棉韌奢柔維達抽紙等速效便捷、高科技、悅己價值三種類型新品。

入選巨超值爆品榜單的17款爆品，主要有舒膚佳沐浴露、潤本電蚊香驅(qū)蚊液蚊香液、第3代貝親嬰兒玻璃奶瓶、立白茶籽洗潔精等極致安全型、量販型、多功能型、超性價比型、成長型的五大類爆款商品。

入選榜單的34款超高性價比商品，是京東超市選品方法論在京東618期間落地實踐的有力印證，也將再次助推今年京東超市618步入新一輪消費熱潮。

本次發(fā)布會，京東超市還特別邀請到寶潔大中華區(qū)全域零售事業(yè)群總經(jīng)理孫丹萍、金佰利(中國)有限公司電商部京東客戶組總監(jiān)李瑞瑤、維達集團電商高級總監(jiān)林維洪等品牌伙伴，進行京東超市618主推新品推薦。

京東超市首次發(fā)布選品方法論 家用快消品消費增長呈現(xiàn)品質(zhì)、創(chuàng)新等五大特點

在本次發(fā)布會上，京東超市首次正式公布了自己的選品方法論。據(jù)京東超市潔護母嬰業(yè)務(wù)部負責人介紹，京東超市選品方法論包括選品分析“五看”與選品實勘兩步。

第一步，選品分析通過看政策、看行業(yè)、看用戶、看自己、看競對，第一時間掌握最新的趨勢數(shù)據(jù)、業(yè)內(nèi)舉措、前沿技術(shù)、消費者及商家動向。第二步，是選品實勘，通過買手團隊從源頭精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，遍尋全天下最好最便宜的貨并覆蓋全球最全正品貨源，以最具性價比的服務(wù)提供極致的購物體驗，回饋給廣大消費者。

同時，在發(fā)布會上，京東超市還聯(lián)合凱度消費者指數(shù)共同發(fā)布了《2023家用快消品消費趨勢報告》，報告基于快消品宏觀趨勢和家庭消費品增長特點進行了分析解讀。

凱度消費者指數(shù)北方區(qū)總經(jīng)理趙暉在發(fā)布會上表示，從宏觀趨勢來看，盡管通脹持續(xù)，但由于疫情引發(fā)消費者行為變化，快速消費品市場平均售價有所下降，對于個人護理和家庭護理品類，消費者更愿意選擇價格較低的產(chǎn)品。

從目前家用快消品的消費增長特點來看，出現(xiàn)了高端化趨勢、品質(zhì)生活、專屬趨勢、創(chuàng)新重要性、國貨崛起五大特點。

捕捉速效、科技等五大前沿消費趨勢 C2M反向定制新品迎合市場需求

本次發(fā)布的京東超市618家用快消品巨超值新品和爆品榜單中，17款趨勢新品，分為速效便捷、高科技、悅己價值三種類型。

圍繞個護、家清、母嬰和玩具4個品類，上榜產(chǎn)品亮點紛呈“各顯神通”。不僅有速效型3分鐘修復、縮短護發(fā)時間的潘婷3分鐘的洗護套裝洗發(fā)水，以及專效祛煙漬、7天美白、科學不傷牙的高露潔熱感去煙漬活氧美白牙膏等速效產(chǎn)品；還有能夠全家受益的除臭效率＞94%，0含水，清新1000小時，99%抗菌的廁所除臭神奇Febreze風倍清消臭蛋等高科技新品；更有寶寶益智情景式教學智能點觸互動的斑馬世界早教機等新品玩具。

母嬰領(lǐng)域備受關(guān)注，尤其是目前國內(nèi)兒童安全座椅的滲透率還比較低，很多消費者雖有購買意愿，卻選不到合適的產(chǎn)品。針對于此，京東及時捕捉到了這一消費趨勢，并通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前符合國標的安全座椅碰撞標準是50公里/h，但用戶需要更快公里數(shù)的安全座椅碰撞標準，于是京東利用C2M反向定制技術(shù)，提出了80公里/h的碰撞標準，并推動好孩子反向定制了一款符合80公里/h撞擊標準的兒童安全座椅。

這款兒童座椅就在榜單上。事實證明，京東的選擇沒有錯，座椅一經(jīng)上市，便成為商品耐用消費品TOP品牌，并以高安全性與高品質(zhì)的領(lǐng)先價值登上央視焦點訪談，好孩子品牌也成為中國出口的高質(zhì)量代表。

依靠提前捕捉消費趨勢的這種敏感度，京東選品團隊還通過發(fā)現(xiàn)母嬰人群對嬰兒紙巾的旺盛需求和消費者的多元化洗衣訴求，分別甄選出了羊絨感親膚級棉韌奢柔維達抽紙，以及和集清潔、香味、護色三效合一功效的花木星球7天留香洗衣凝珠，同樣深受消費者好評。

探索新路徑、新渠道實現(xiàn)新增長從0到億的突破打造全網(wǎng)爆品

除17款新品之外，現(xiàn)場還發(fā)布了17款五大類型爆品，分別為極致安全型、量販型、多功能型、超性價比型、成長型的京東618快消品爆品榜單。通過打造爆品清單，探索新路徑、新渠道，實現(xiàn)新增長。

相比較新品而言，爆品榜單中的產(chǎn)品則更加耳熟能詳，幾乎每個家庭都能在其中找到同款。這里不僅有爸爸喜歡的5刀頭、讓剃須更加親膚順滑的升級款吉列剃須刀手動刮胡刀；還有媽媽常用的大包裝型國民品牌，自然香氛氣息愉悅身心的舒膚佳沐浴露，和彈力貼身超柔軟，讓特殊時期倍感舒適的蘇菲日夜衛(wèi)生巾。

此外，更有寶寶喜愛的功能、最前沿型安全低毒、母嬰行業(yè)全渠道第一品牌，單月銷量過千萬的潤本電蚊香驅(qū)蚊液蚊香液，以及奶嘴升級，還原母乳親喂實感的自然實感第3代貝親嬰兒玻璃奶瓶等。

當然，全家都受益的京東抽紙金榜TOP1面巾紙、濕水不易破、100%原生木漿不含熒光增白劑的潔柔抽紙大包裝型爆品，天然茶籽成分、七大不添加、不含化學漂白劑、熒光劑、甲醛等化學物質(zhì)的立白茶籽洗潔精，大品牌超性價比型強力吸水毛發(fā)克星、地不費力的妙潔海綿拖把等爆品好物也囊括其中。

經(jīng)過多年摸索，京東依靠自營與開放平臺兩大模式，不斷選出、推出爆品，致力于幫助品牌實現(xiàn)快速增長，產(chǎn)品銷量大幅提升。

受益于此，扭強嬰兒護膚產(chǎn)品上線京東平臺后，兩年時間就實現(xiàn)了從0到億的突破。安全、無刺激始終是敏感肌寶寶護膚的核心訴求，對此京東買手通過大量調(diào)研，遍尋線上線下渠道，通過某醫(yī)療專業(yè)渠道的分享和多個寶媽群及線上私域信源的交叉驗證，最終發(fā)現(xiàn)了紐強產(chǎn)品。

通過主動與廠家聯(lián)系，并實地考察，產(chǎn)品研究、檢測后，與品牌廠家正式建立合作。2021年扭強入駐京東，上市初期月銷17萬，次月突破100萬銷售額，2022年單月銷售額突破1000萬，整體銷量過億。

今年京東618，優(yōu)惠促銷還在持續(xù)加碼。京東超市每滿300減50，全品類價保30天，每晚8點還可限時限量搶1元好物；購買京東超市自營及開放平臺參與618促銷的商品，支持5月23日20點-6月20日全品類30天價保（“特殊商品”除外）。

購買京東“百億補貼”和京東超市“巨超值”會場的商品，均可享受“買貴雙倍賠”服務(wù)?！岸嗫旌檬　钡睦砟钫谥鸩缴钊肴诵模〇|超市也將成為消費者和品牌商家重要而信賴的首選購物渠道。