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文|佘凱文

來源 | 螳螂財經（ID:TanglangFin）

6月22日愛奇藝宣布自家會員人數超過1億，今年3月騰訊視頻也公布了自家付費會員用戶接近9000萬，而以優酷公布的數字來看，其會員數量也早已超過7000萬。

但這三大平臺無一例外都在不斷虧損，反而是在2018年底會員數量僅破千萬的芒果TV卻早已實現盈利。

查看芒果TV的收益模式可以發現，芒果TV在會員之外，版權、廣告、IPTV、OTT等方面還擁有眾多的收入來源；在內容方面，背靠湖南衛視擁有大量優質資源，形成了以“綜藝”為主、“電視劇”為輔的內容輸出體系。

說明之前“愛優騰”等各大平臺所推崇的“流量經濟”向“會員經濟”轉型也并不是絕對，內容和多渠道的盈利模式才是關鍵。

“多強”可以沒有，“1超”必須要有

股神巴菲特與他的私人飛行員Mike Flint有過一場有趣的對話。

Mike Flint和巴菲特在探討他的職業生涯目標時，巴菲特讓他去做這么一件事。 首先，巴菲特讓Flint寫下他職業生涯最重要的25個目標來。

然后，巴菲特讓他審視一下這個清單，然后圈出他認為最重要的5 個。

巴菲特問Flint：你現在知道該怎么做了么?

Flint答：知道了。我現在會馬上開始著手于實現這5 個目標。至于另外20個，并沒有那么緊急。所以可以放在閑暇的時間去做，然后慢慢把它們實現。

巴菲特聽完后說到：不，Mike，你搞錯了。那些你并沒有圈出來的目標，不是你應該在閑暇時間慢慢完成的事，而是你應該盡全力避免去做的事——你應該盡量避開它們，不花任何的時間和注意力在它們上面。

這個故事詮釋出了三種意思：如何讓自己的目標變少十分重要；專注的重要性；比起“有所為”，“有所不為”更加關鍵。

芒果TV能夠先于“愛優騰”實現盈利，其做法正好滿足巴菲特的這套理論。

以芒果TV的發展歷程來看，在早期芒果TV不過是湖南衛視的一個內容分發平臺，來幫助湖南衛視將自家節目由線下轉至線上，彼時芒果TV并沒有太多自身特色，直到2016年，芒果TV開啟了“去湖南衛視化”，是指在資源依托湖南衛視的同時，在內容上產出更多自己的東西，而正是這一步讓芒果TV實現盈利。

芒果TV從一開始就繼承了湖南衛視的娛樂屬性，從2016年開始，自制綜藝《明星大偵探》、《媽媽是超人》等欄目紛紛上線，憑借優質的綜藝內容一度使得芒果TVAPP登上APP下載榜榜首。

以一條深耕綜藝市場的戰略，形成了“綜藝1超，電視劇、電影、音樂等娛樂導向濃郁的多強內容布局”，借此從各類視頻網站之中脫穎而出站到頭部，在“愛優騰”三大平臺之外，出現了“愛優騰芒”的說法。

再看“愛優騰”三家平臺，他們的發展方向更加多元化，在早期并沒有形成“1超多強”的內容格局，乍一看好像都強，但其實都不強。

特別是優酷，在愛奇藝開始將重心壓在電視劇，騰訊視頻同樣主打綜藝之后，優酷越來越顯得沒有特色，當然優酷并不缺錢，畢竟背后有著阿里巴巴，阿里大文娛之前屢次放言“對優酷是‘富養女兒’”。

但對于企業而言永遠虧錢是不可能的，即便是BAT時間久了也背不起，如何才能掙錢？芒果TV的內容模式卻是一種好的方式，既“多強”可以沒有，“1超”必須要有。

“避開”電視劇的騰訊視頻為何敢叫板“綜藝”？

現階段，各大平臺正在逐漸建設自己的“1超”體系，但為何說愛奇藝選擇了電視劇而騰訊視頻選擇了綜藝？這一結果數據上得到體現。

根據之前所發布的2018年“愛優騰”單片數量及市場不完全統計，愛奇藝一家的劇集量幾乎是其他平臺的一倍，在數量上獨占鰲頭領跑業內。

僅今年上半年，愛奇藝上線的網劇有55部，優酷上線的網劇數量是27部，騰訊視頻的網劇數量是33部。

愛奇藝在電視劇方面的優勢不光體現在數據上，內容上也有優勢，去年火爆的《延禧攻略》是由愛奇藝引進獨播，而今年上半年制造巨大熱度的《破冰行動》同樣被愛奇藝引進，在電視劇領域愛奇藝總是擁有不錯的眼光。

比較騰訊視頻，在數量上騰訊視頻所推出的電視劇包括引進和自制劇數量，都不及愛奇藝，甚至只有一半；內容方面，在2018年獨播劇中較火的《如懿傳》、《扶搖》但影響力還是無法與《延禧攻略》和《破冰行動》相比，顯然騰訊視頻也意識到了這個問題，并已經做出了改變，綜藝是他們的主方向。

據不完全統計，騰訊視頻2018年推出綜藝多達54款，領跑各大平臺，并且據之前騰訊視頻公布的數據來看，2019年仍將會有50多款綜藝推出。

那么問題來了，選擇繞過電視劇戰場的騰訊視頻，為何反而敢和口碑、生態、資源、模式上更加成熟的芒果TV在綜藝領域“死磕”？

1、綜藝爆款幾率更大

僅從2017年開始算，到今年包括全國各大網絡平臺和各地省市級電視臺，已經上映的電視劇以每年200部的數量算（真實數據肯定遠不止如此），也將達到500部以上，但觀眾能記住的卻聊聊無幾，絕大部分聽都沒聽過。像2017年的電視劇筆者還記得就只剩下一部《人名的名義》，可以說一年內電視劇能出現一手之數的爆款已是“大豐收”。

綜藝卻不同，只說在數量上綜藝是肯定不及電視劇的，但每年固定的那幾檔“N代”綜藝再加上一些新綜藝，不說所有觀眾都看過，至少大都聽過。

雖然在整體上電視劇的平局點擊量一定會在綜藝之上，且頭部爆款產品的點擊量會相差幾倍，但綜藝爆款所帶來的話題性完全不會弱于電視劇，例如從《創造101》里走出的選手，如今有三位個人微博粉絲數量突破千萬，孟美岐、吳宣儀個人粉絲更是破2000萬，而播放量超200億的《延禧攻略》，其主角吳謹言的微博粉絲量雖然也有近1100萬，但在“造星”能力上，爆款電視劇完全不如爆款綜藝。

而騰訊方面也成功在綜藝領域制造了不少爆款，包括2018年網絡平臺綜藝播放量，《創造101》和《明日之子2》憑借51.4億和43.7億的播放量高居1.2位；2019年Q2網綜貓眼熱度排名，騰訊視頻憑借《創造營2019》和《拜托了冰箱5》再次霸占榜單前二。也說明騰訊視頻在綜藝方面的能力要高于電視劇。

2、綜藝賺錢渠道更多

電視劇的掙錢方式發展到現在已經基本固定，大體上就是就是通過發行、廣告及周邊商品方面，特別火的或優秀的電視劇可能還會獲得境外發行的費用。

但這只是針對電視劇制作方，平臺方面在引進電視劇是不但沒有發行費用，反而還需要給出大額版權費用，可若是自制劇，首播肯定是在自家平臺，不可能將其賣個競爭對手，而即便賣個電視臺，也基本是在首播之后。對于電視劇來說發行費用基本是盈利的大頭，甚至占到了營收的90%左右，平臺方這個錢是賺不到的。

那么平臺用來賺錢的就只剩下廣告、周邊以及會員付費三種方式。周邊模式都是些“蠅頭小利”，基本可以忽略。而廣告，也就是在劇集播出前的貼片廣告和劇中插播的廣告，受時間和內容限制，片頭120秒和劇中的90秒，加起來210秒能播的內容也極其有限，再看綜藝，不光是前中段的廣告能賣錢，綜藝里面的還可以“無限制”植入，從一級冠名，到二級冠名，產品植入（往往是不同品類的多種產品），例如芒果TV《向往的生活》里，既有百度音箱、又有某品牌熱水器，還有某品牌食用油、牛奶等等，并且重點是綜藝可以中途加入進去，而拍攝完成再播放的電視劇是無法做到的。而會員付費方面，電視劇和綜藝所來的的體量相差不會太大。

所以總的來說，相比電視劇，綜藝賺錢的方式更加多樣化，而這也是目前各大平臺最為關注的問題。

3、內容上綜藝更能滿足多元市場需求

電視劇在內容上已經很難完成突破，無非就是武俠、玄幻、言情、家庭、都市，再加上近幾年火熱的政治、刑偵等等題材。

面對收視群體“口味”越來越不一樣，單靠明星陣容已經很難保證點擊，內容對胃越來越重要，這也是電視劇爆款難出的原因之一。

綜藝在這方面有著巨大優勢，第一，綜藝費用投入往往要低于電視劇，即便同樣失敗，其損失要更小。

第二，綜藝的制造周期更短，相比電視劇動輒半年到一年，甚至幾年的制作周期，綜藝可能兩至三個月就能搞定。快速的制作能保證內容的及時性，且綜藝邊播邊制的放送方式，能直接聽到市場的意見，可以在后面的制作中加入市場喜歡或減去市場不喜歡的內容。

第三，電視劇動輒50、60集的內容，冗長、拖沓是被觀眾吐槽最多的地方，長內容也容易虎頭蛇尾，讓觀眾失去興趣。而一周一期的綜藝內容更加符合現代觀眾碎片化的信息獲取方式，在節奏上更能被市場接受。

第四，相比上面所說的電視劇內容受限，綜藝上卻沒有這些問題，即便是同一品類也能分出許多的細分市場，例如以電子音樂為內容的《即刻電音》、以小眾獨立音樂為市場的《樂隊的夏天》、以美聲唱法打動觀眾的《聲入人心》等等。綜藝的靈活度要比電視劇更高，內容模式上永遠無法被填滿，并且還能滿足不同收視人群的個性化需求。

總的來說，綜藝在內容、收益、效應等各方面都優于電視劇內容，所以即便前有芒果TV，騰訊依然選擇綜藝為突破口，打造其“1超”策略。

小結

最近在綜藝之外，騰訊視頻還選擇了另外一條道路，那便是“國產動漫”。在月初的騰訊視頻2019動漫年度發布會上，公布了“國漫BANG計劃”，期望打造出國漫英雄宇宙，通過對線上、線下漫畫內容的開發運營，形成國漫角色的IP產業鏈閉環。

騰訊視頻無論是專注綜藝還是發力動漫，都是打造自己的“1超多強”的布局戰略，以“彎道超車”的形式突破現有流媒體平臺的盈利困境。

【完】

螳螂財經（微信ID:TanglangFin）：泛財經新媒體，《財富生活》等多家雜志特約撰稿人。微信十萬+曝文《京東走向“四分五裂”》創作者；重點關注：新金融、新零售、上市公司等財經金融等領域。