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“去小米化”是小米生態(tài)鏈之殤嗎？ 文丨陳選濱丨智能相對論（ID：aixdlun） 或許，現(xiàn)在的華米科技多少有些喜憂參半！ 一方面，9月21日，小米官方發(fā)布公告，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2小米手環(huán)全球出貨量與市場占有率蟬聯(lián)第一，同比增長42.2%。 作為小米友商，這固然可喜，但同時也表明，在可穿戴設(shè)備市場上華米科技難免要繼續(xù)活在小米的光環(huán)之下，出走小米生態(tài)鏈便多了幾分難度。 另一方面，進入下半年，從6月至9月，華米科技連續(xù)舉辦多場發(fā)布會，主推專屬品牌Amazfit新品，急切想要建立自家品牌的市場優(yōu)勢。 但是，從百度指數(shù)等相關(guān)數(shù)據(jù)來看，如此高頻動作的背后，華米手表的熱度終究有些不足，難以企及小米手環(huán)。 與華米科技類似的，小米生態(tài)鏈中的諸多企業(yè)如綠米、云米等在上市后都選擇加大投入，專注于自家品牌的建設(shè)，但效果似乎都有些不盡人意。 如今，打造自家品牌，擺脫小米IP的單一產(chǎn)品線模式逐漸成為了許多小米生態(tài)鏈企業(yè)后續(xù)發(fā)展的趨勢，這樣的趨勢也被外界認為是“去小米化”的獨立行動。 但是，從當(dāng)前市場情勢來看，與華米科技一般喜憂參半的小米生態(tài)鏈企業(yè)似乎也不在少數(shù)，未來的獨立發(fā)展值得討論。 “去小米化”是小米生態(tài)鏈之殤嗎？ 在時代的風(fēng)口，雷軍看中了IoT的未來潛力，通過小米生態(tài)鏈的協(xié)同迅速在各個細分領(lǐng)域進行布局，使得小米近年來發(fā)展向好，一度成為世界500強企業(yè)。 但是，擺在小米面前的依舊是一條坎坷的前行之路。手機市場下滑，AIoT的布局亟待深化，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入局，面臨著極大的市場競爭壓力。 在5G與智能時代到來之前，小米的發(fā)展仍然面臨高漲的市場風(fēng)險。那么，在如此局勢，生態(tài)鏈企業(yè)的“獨立”“脫離”似乎顯得有些涼薄，會成為小米生態(tài)鏈之殤？ 或許，在回答這個問題之前，不免對這場生態(tài)鏈企業(yè)的“獨立戰(zhàn)”作一個簡單的判斷。 其一，小米生態(tài)鏈企業(yè)不等于小米的子公司。 結(jié)合《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》的角度來看，小米對生態(tài)鏈采用的是“投資+孵化”但不控股的方式。對此，華米、綠米、云米等等生態(tài)鏈企業(yè)在定位上是小米的合作伙伴，而非子公司。 兩者的區(qū)別在于小米生態(tài)鏈企業(yè)是獨立公司，并非小米的附屬，也就沒有“獨立”一說。所以，華米的Amazfit、綠米的Aqara等自家品牌建設(shè)是可以理解的，基于企業(yè)的多品牌運營，這樣的趨勢也是一種良性的商業(yè)發(fā)展。 其二，“去小米化”不等于脫離小米。 客觀來看，“去小米化”并非小米與生態(tài)鏈企業(yè)的合作出現(xiàn)問題，而恰是兩者的合作太好，市場與外界的觀察陷入誤區(qū)，誤以為生態(tài)鏈企業(yè)的自有品牌建設(shè)是一種對小米的叛離。 然而，事實上小米與生態(tài)鏈企業(yè)的合作一直保持著深入且高效的關(guān)系。 就拿華米科技來說，在其招股書中，小米設(shè)備貢獻率占比高達82.4%。此前，與小米合作的小米手環(huán)4上市之后，便以8天時間突破百萬銷量。 這種關(guān)系也沒有在“去小米化”的過程中有所疏遠，華米科技最新的財報對小米設(shè)備的貢獻率同樣予以充分的肯定，為企業(yè)發(fā)展帶來可觀的營收。同時，華米科技也正在與小米共同研發(fā)小米手環(huán)5，兄弟合作還在持續(xù)。 華米科技的創(chuàng)始人&CEO黃汪曾在接受鳳凰科技的專訪中表示，“在他的計劃中，永遠不會存在‘脫離小米獨立發(fā)展’的可能。” 不難看出，“去小米化”的發(fā)展是通過豐富品牌和產(chǎn)品來平衡小米設(shè)備與其他品牌設(shè)備的占比，打造一個多元化的品牌運營模式，不是脫離小米。 所以，生態(tài)鏈企業(yè)“脫離小米”的看法已是將兩者的關(guān)系夸張對立化，過于主觀性。 那么，本身獨立的生態(tài)鏈企業(yè)在追求多品牌發(fā)展的過程中，而出現(xiàn)“去小米化”的現(xiàn)象也實屬正常。前期過于依賴，后期平衡發(fā)展，生態(tài)鏈企業(yè)良性的發(fā)展也將回饋小米投資上的收益，這是一次雙贏的表現(xiàn)。 自有品牌建設(shè)對于生態(tài)鏈企業(yè)是多么重要？ 打造自有品牌對于華米、綠米等生態(tài)鏈企業(yè)而言，是希望市場與外界能通過其他的渠道來看到小米之后的自己。 大樹底下好乘涼，但不宜壯大發(fā)展。 生態(tài)鏈企業(yè)終究是一家獨立的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在未來的發(fā)展中有自己的道路要走。智能相對論（ID：aixdlun）陳選濱通過對未來發(fā)展需求的觀察，生態(tài)鏈企業(yè)開辟新的品牌道路或有以下三點原因。 其一，單一的品牌輸出無法滿足生態(tài)鏈企業(yè)下一輪的高速增長。 小米生態(tài)鏈的發(fā)展是基于“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略的推動。隨著當(dāng)前手機市場下滑，小米手機的銷量首當(dāng)其沖，據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)來看，2019年Q2小米智能手機在國內(nèi)市場的表現(xiàn)下滑20%，如此勢必影響其他小米產(chǎn)品的增長，特別是手環(huán)、充電寶之類的手機周邊產(chǎn)品。 小米IP的價值賦能已經(jīng)過了爆發(fā)期，接下來的存量市場競爭很大一定程度上是對于各自用戶群體的維護，類似于早期的高速增長或?qū)㈦y以再現(xiàn)。 那么，生態(tài)鏈企業(yè)的增長便不得不依賴于開展多品牌建設(shè)，擴大產(chǎn)品輸出的渠道來保障。 當(dāng)然，連小米IP都無法辦到的事情，若是依靠自建品牌來期望企業(yè)的高速再增長，這顯得有些過于理想化。若能保證企業(yè)可觀的盈利水平已是無過之舉。 同樣的，基于風(fēng)險分散的需要，雞蛋不能放在同一個籃子里，生態(tài)鏈企業(yè)的多元化發(fā)展確是非常必要。 其二，克制的小米指標(biāo)與生態(tài)鏈企業(yè)的增長需求存在盈余矛盾。 雷軍曾在小米6X發(fā)布會上，對外承諾，小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%。這個指標(biāo)直接影響了小米與小米生態(tài)鏈企業(yè)的盈利水平。 以小米生態(tài)鏈的另一家企業(yè)來看，石頭科技在呈交的招股書中，顯示其2016年-2018年的毛利率僅為19.21%、21.64%和28.79%，相比于其他同行35%-45%的毛利率，顯得非常的克制。 在市場趨利的商業(yè)規(guī)則面前，小米的克制對于其他生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展無疑是一種阻礙。同時，小米的用戶群體對于這種低毛利、高性價比的模式極度推崇。 那么，生態(tài)鏈企業(yè)若是想要提高毛利水平，促進公司高速發(fā)展，光靠小米品牌顯然不太可行。新品牌、新用戶、新市場的開辟成為了新選擇和方向。 其三，生態(tài)鏈企業(yè)的宏大發(fā)展愿景需要突破小米ODM廠商的身份。 小米生態(tài)鏈的發(fā)展基本上是跟隨小米的戰(zhàn)略而行，而對于生態(tài)鏈企業(yè)，處于小米生態(tài)當(dāng)中，最終的狀態(tài)很可能是小米的ODM廠商。 這樣的發(fā)展天花板在某些程度上多少是不符合企業(yè)與創(chuàng)始人期望的。 華米科技的愿景是希望通過“云+端+芯”企業(yè)核心戰(zhàn)略，打造“三位一體”的健康云服務(wù)。 可見，華米并不滿足于僅是作為手環(huán)設(shè)計與制造商，止步于智能硬件的研發(fā)與生產(chǎn)。要突破硬件的格局，就得先需要走出小米的戰(zhàn)略影響，打造自己的產(chǎn)品線，來布局自家的發(fā)展格局。 可見，自有品牌建設(shè)承載著小米生態(tài)鏈企業(yè)諸多期望，從近期的盈利提速到長期的發(fā)展愿景，都需要它們走出一條新道路，獨當(dāng)一面。 離開了小米，還能不能打？ 盡管華米科技對于Amazfit品牌的投入得到了市場不錯的反饋，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，該品牌全球排名第5，增長不錯。 但是，其背后依舊難掩未來發(fā)展的困頓。僅是華為智能手表的突然發(fā)力，便足以為其帶來極大的競爭壓力。 當(dāng)前，華為智能手表全球排名第6，市場份額為2.8%，緊逼前位的Amazfit，大有超越之勢。 在自有品牌建設(shè)上，離開了小米，生態(tài)鏈企業(yè)面臨著復(fù)雜的競爭局勢。 未來的發(fā)展之路如何走，小米生態(tài)鏈的一些企業(yè)開展了各式各樣的踐行。從他們的產(chǎn)品與模式上，智能相對論（ID：aixdlun）似乎也能看到一些值得思考的方向。 首先，缺乏創(chuàng)新差異的產(chǎn)品陷入與小米的內(nèi)部競爭。 生態(tài)鏈企業(yè)自有品牌的建設(shè)大多沒有脫離原有小米產(chǎn)品的概念模型，石頭科技脫下了小米IP還是在做掃地機器人，從產(chǎn)品功能、價格定位和受眾群體來看，本質(zhì)上沒有太大區(qū)別。 這樣的情況直接造成了石頭的掃地機器人避不開與小米競爭的局面。而小米的掃地機器人恰是出自石頭科技之手，這就是典型的“我打我自己”的情況。 產(chǎn)品差異化在同一個市場競爭中尤為關(guān)鍵，特別是對于小米生態(tài)鏈企業(yè)而言，本身小米大多產(chǎn)品便是出自于他們，在技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計方面基本持平，若不在方向上進行差異化的調(diào)整，基本上會陷于與小米的徒增虛耗。 云米在這個方向上便是頗具先見，雖然和小米一樣同是做智能家電，但是其選擇將家電產(chǎn)品打包，以套裝的形式進入市場。 如此一來，便可避開了與小米進入單品競爭的尷尬局面。偏向于家電領(lǐng)域的定位使其被視為海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)的競爭對手，而非小米。 其次，離開了小米的IP賦能，自有品牌的單軍作戰(zhàn)顯得十分薄弱。 雖然產(chǎn)品質(zhì)量與功能上相距不大，但互聯(lián)網(wǎng)的IP價值已呈溢出效應(yīng)。單是看華為在智能手環(huán)的表現(xiàn)，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年Q1華為出貨量同比增長282.2%。 這個增長速率幾乎可以快速顛覆市場格局，同樣也給行業(yè)的其他品牌帶來極大的市場壓力。 華米在進入下半年后頻頻舉辦新品發(fā)布會，如今再看，或許多少有部分壓力來自于華為的強勢崛起。 但是，華米“機海戰(zhàn)術(shù)”背后卻是大同小異的Amazfit手表產(chǎn)品，又能為品牌帶來多少的市場份額？這個市場從不缺乏相似的案例，魅族未能驗證，華米或許也未必。 更何況，從產(chǎn)品屬性來講，智能手表的定位更多是手機的延伸和補充。華米在跳脫小米之后，缺乏小米手機作為支撐，單靠Amazfit智能手表怕是難以匹敵華為的強勢。 結(jié)語 小米生態(tài)鏈的本質(zhì)屬于一個軍團，由一個個獨立的士兵組成，各有所長，協(xié)同聚能以面對市場的競爭。 但若是脫離軍團之外，進入單兵作戰(zhàn)，在當(dāng)前這個抱團組隊的互聯(lián)網(wǎng)市場面前，又有幾分勝算？小米之外，是華為、海爾等等一眾實力強勁的對手，破局可謂艱難。 那么，在這個局面下，小米生態(tài)鏈企業(yè)也將在“去小米化”的過程再積極的擁抱小米，繼續(xù)打造生態(tài)優(yōu)勢。 【完】 智能相對論（微信id:aixdlun）：AI新媒體，今日頭條青云計劃獲獎?wù)逿OP10，澎湃新聞科技榜單月度top5, 文章長期“霸占”鈦媒體熱門文章排行榜TOP10,著有《人工智能 十萬個為什么》，重點關(guān)注領(lǐng)域：AI+醫(yī)療、機器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發(fā)者以及背后的芯片、算法、人機交互等。