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來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 靈靈

01 斥資3000萬，小楊哥開免費演唱會

11月26日，小楊哥耗資3000萬在合肥奧體中心舉辦了群星演唱會，邀請到張信哲、汪蘇瀧、樸樹、詹雯婷、Vitas、Twins、黃貫中、筷子兄弟等知名藝人。

演唱會之前，瘋狂小楊哥就在抖音直播間透露，這場演唱會已花費3000萬元，3萬張門票將全部免費贈送。小楊哥在演唱會上也一再強調，這場演唱會目的就在于回饋兄弟們。

在將近三個小時的演唱會中，明星們負責演唱，小楊哥、大楊哥與主持人曾寶儀一起負責轉場抽獎，送的禮物有剃須刀、床墊、冰箱、平板等。

27日，小楊哥演唱會明星出場費被曝光了出來，大部分在一兩百萬元，其中汪蘇瀧最高為260萬元左右，其次是樸樹在200萬元左右，算下來請明星大概花了超1100萬元。剩下的錢還有舞臺搭建、人員成本、場地成本等。

看似瘋狂小楊哥免費辦了一場演唱會，但背后的收益卻不可估量。

從開演唱會的消息透露之后，瘋狂小楊哥就持續光臨熱搜。演唱會還未開播，“小楊哥演唱會成本超3000萬”“小楊哥回應員工賣演唱會門票”“小楊哥演唱會門票只送不賣”等話題相繼出現在微博熱搜。

演唱會上，不少品牌進行贊助，其中凱迪仕智能鎖、澳樂維他是贊助商，認養一頭牛、綠源、徐福記等16個品牌成為“唯一指定產品單位”。

此外，門票雖然是免費的，但在小楊甄選直播間參與抽獎，需要先下單任意產品，中獎者可獲得兩張連座門票。另外一個方式則是通過會員儲值，到了一定金額可以直接獲得門票。

小楊哥的“小心思”還是很明顯的——借此宣傳自有品牌“小楊臻選”。達多多數據顯示，小楊臻選直播間近一個月賣出了25萬-50萬件產品，總銷售額在750萬-1000萬元。而9月份這一數據為10萬-25萬，銷售額為250萬-500萬。

據市界Pro報道，這場演唱會，為小楊哥帶來了5969萬觀看，點贊超4億，吸粉近500萬。其中，“小楊臻選”接住了最多流量。蟬媽媽數據顯示，小楊臻選抖音賬號一夜漲粉410萬。

3000萬開免費演唱會，放在當下的市場環境里，的確是“炸裂”的，也接得住那么多流量。畢竟，盡管過去已有辛巴等少數大主播辦過演唱會的案例，仍稱得上是“稀罕事”。

（圖源九派新聞）

02 瘋狂小楊哥的“大廈”

而這背后，一個越來越強大的三只羊正在直播行業崛起。可以看到，瘋狂小楊哥在通過多種路徑，一步步穩固三只羊的基底，并建設大廈。

事實上，現實中，這座大廈已經落地。

此前，小楊哥曾在朋友圈透露，其耗費1億多元在合肥購置了一處房產，用來做三只羊集團的總部大樓。目前，僅僅在合肥當地，小楊哥就擁有三只羊直播基地、三只羊集團東部中心與三只羊全球總部三處辦公區，占地面積分別為3000平方米、1萬平方米和5萬平方米。

屬于三只羊的另一座無形的“大廈”也在拔地而起。

2021年3月，三只羊網絡成立，主營業務為擁有帶貨達人、娛樂直播、短視頻內容商業化、電商及店鋪運營、整合營銷等。隨著三只羊網絡的成立，瘋狂小楊哥的小號也陸續上線。目前，三只羊網絡旗下已經開設了包括美妝、家居用品、食品飲料、水果生鮮等多個領域的垂類賬號。“發力垂類直播間是我們2023年努力在做的事情。”近日，三只羊CEO杜剛在接受九派新聞的采訪時強調道。

此外，切片模式，可以說被小楊哥玩出了新高度。小楊哥曾透露，2022年共有11000多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入17000元，其中316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。另有與小楊哥合作的品牌負責人表示，小楊哥自己帶貨占40%，切片占60%。

杜剛表示，“經過兩年的摸索，我們建立了兩個系統，一個是供應鏈系統，另一個是眾小二APP，即切片業務。憑借這兩個系統，各部門間可以很好地聯動，既能服務小楊哥這樣的頭部達人，也可以賦能中腰部達人，任何一個達人進來，把這套體系嫁接過去，就可以運轉，我們稱之為動態服務。”

供應鏈是三只羊發力的另一個方向。直播對于供應鏈的要求，可謂相當嚴苛，這一點小楊哥或早有領略，也因此加速推進供應鏈能力建設。2022年11月8日，瘋狂小楊哥成立了合肥小楊臻選供應鏈管理有限公司。意在通過打造自營品牌“小楊臻選”、搭建自己的供應鏈，將自己生意的模型，從簡單的“流量—帶貨變現”，轉向更厚重的“生產—定價—流量變現”。

從個中發展路徑以及杜剛的證言，或也可以看到，三只羊的確在部署一座直播“大廈”，而三只羊也越來越明確自己在“大廈”中扮演的角色。

今年9到11月，小楊哥接連收了兩個新“徒弟”。一位是坐擁千萬粉絲的網紅卓仕琳、一位是娛樂主播陳意禮，引得外界調侃：小楊哥收徒弟的標準至少都是千萬粉絲起步。截至目前，小楊哥一人超級IP旗下，已經形成了六到七人師徒體制。

面對“再造小楊哥”的外界說法，杜剛表示，三只羊已經不需要再出現一個小楊哥來吸引流量，我們現在更注重達人的轉化能力和承接能力。高流量一定意味著低轉化，這是必然的，我們現在有很多直播間，人氣雖然不高但是轉化率很高。

“外界或許認為三只羊最強的標簽是瘋狂小楊哥，其次是直播帶貨、切片、MCN公司，但我們對自己的定義為是一家中臺服務型公司，所有的業務都是在做服務，包括達人前端和后端的內容。”

或許，從小楊哥粉絲破億的時候、從斥資億元買下總部大樓時，瘋狂小楊哥與三只羊的步伐就已經邁得越來越兇猛了。

不過，“無形”大廈的建設，也非一帆風順。前不久，小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”帶貨圣羅蘭氣墊就遭到了質疑。直播間里“小黃”披頭散發、表情猙獰的帶貨方式，讓不少網友表示，500多的氣墊秒變9塊9。再往前，小楊哥帶貨的產品被打假，也引發了廣泛的關注。

“我們在上周剛開了個戰略研討大會，這個會上我們討論了三個事情：高速發展下，三只羊需要什么樣的管理人才，需要服務什么達人，需要什么樣的產品。”

這個問題或許在未來很長一段時間里，還會持續貫穿于三只羊的發展中。

參考資料：

1、市界：小楊哥，3000萬不是白花的

2、真故研究室：小楊哥，越來越像辛巴

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