TMT观察网_独特视角观察TMT行业

9月23日，淘寶特價版宣布聯合平臺百萬工廠推出“一元更香節”，自10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。

對于“一元更香節”的推出，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理七公表示，淘寶特價版將持續加大廠貨補貼力度，在消費者面前，沒有“真香”，只有“更香”。

值得注意的是，此前拼多多曾推出首屆“真香節”，方式是億元現金補貼。不過不同的是，淘寶特價版在阿里商業操作系統的加持下，“一元更香節”不僅僅意味著極致性價比，還將有效推動淘寶特價版生態內的百萬產業帶商家實現可靠的突圍。

這勢必會讓拼多多面臨新一輪挑戰。作為拼多多的基本盤，下沉市場一直是其賴以生存的土壤；強勢對手的加入，極有可能將大幅改變下沉市場的格局劃分。

這次，拼多多真的慌了？

令人驚訝的超高性價比

超1億件廠貨以1元的超低價包郵，規模之大，價格之低，可以說非常震撼。淘寶特價版為何能夠大規模提供超高性價比的產品，底氣其實來自于其對C2M模式優勢的充分發揮。

C2M模式是淘寶特價版的基因，在推出后不久，淘寶特價版的C2M模式就已經接入了龐大規模的用戶和工廠生態，一是阿里巴巴生態內的大量的產業帶商家，二是淘寶的8億多消費者。尤其是工廠資源，這恰恰是行業積淀不深的拼多多所欠缺的。

可以說，為C2M模式而生的淘寶特價版，天生就擁有了一個巨大的供需對接池，能夠以“訂單工農業”的形式高效驅動整個生態的運作，讓產品從工廠直達消費者手中。

這使得淘寶特價版能夠在兩個方面做到極致，一個是能砍掉絕大部分的流通成本，從而為商品留出了更多的定價空間，另一個是能完全砍掉品牌溢價，讓商品有效回歸價值定價模式。

可以說，基于高效且規模化的C端和M端生態，淘寶特價版C2M模式對流通成本和溢價空間的有效把控，使得其可以以非常低的價格為消費者帶來高價值的商品。這對比拼多多單純將低價低質的產品售賣給他們眼中的“低端用戶”，存在著較大差別。

就整個電商行業來看，雖然做C2M模式的平臺越來越多，但淘寶特價版的優勢獨一無二，這也使得其能把性價比做到一個令人驚訝和驚喜的程度。

后盾是阿里數字化能力

淘寶特價版的入局，之所以引發各方關注，很大一方面來自于這次挑戰拼多多的，絕不只是淘寶特價版這一款產品。

淘寶特價版的后盾是阿里。得益于二十多年的行業積淀，阿里已經形成了強大的數字化能力，作為阿里商業操作系統產業帶入口，淘寶特價版有阿里的數字化能力打底，并有效撬動C2M模式的全面優勢。

具體來看，淘寶特價版能有效借助阿里數字化生態的全方面能力，在技術研發、銷售、物流、金融等方面賦能這條C2M供應鏈。

比如技術研發方面，阿里云可以為淘寶特價版研發專屬的技術解決方案，并能夠在訂單高峰期有效保證淘寶特價版的流暢運作，不影響消費者的購物體驗。

在銷售方面，阿里的大數據和人工智能技術能夠幫助淘寶特價版平臺內的用戶和工廠進行高效的供需對接，從而幫助工廠快速獲得用戶，讓消費者更快獲得想要的商品。

在物流方面，阿里的菜鳥物流以及合作物流伙伴，將會在商品的打包、倉儲、運輸、最后一公里等環節進行技術和履約賦能，從而實現商品快速從工廠送達至消費者手中。

而在金融方面，阿里的支付寶既可以為消費者提供消費金融服務，又可以為工廠提供供應鏈金融服務，能夠有效打通商品生產和消費環節，促進生產規模和消費規模的提升。

總體來看，阿里的數字化優勢能在C2M模式供應鏈的各個環節提供強大的賦能，使得淘寶特價版的平臺工廠和消費者分別受益。這樣的數字化優勢，是長期缺乏對基礎設施布局的拼多多不具備，且無法復制的。

拼多多屢屢碰壁

缺乏硬實力，單純倚靠燒錢大打價格戰，雖然為拼多多帶來了一時的繁榮，但隨著下沉市場的競爭進入新的比拼硬實力階段，缺乏布局與行業帶動能力的拼多多正顯現出疲態。尤其是拼多多在品牌方合作上的多次碰壁，再次體現出行業對這家只利己不思考行業良性發展企業的抵觸情緒。

眾所周知，拼多多自上市以來就爭議不斷，主要原因在于其平臺的商品存在質量參差不齊的問題，而且很多店鋪并沒有官方授權。此外，低價標簽也一度使得拼多多的形象遭受各方抨擊，消費者不買單、品牌不承認。

為了改善這種負面形象，拼多多意圖一邊通過大力補貼的方式拉攏更多消費者，一邊又在不斷嘗試吸收更多的品牌方合作者入駐平臺。

因此很多有相當流量和用戶群體的大品牌方，便成為了拼多多拉攏合作的對象。但讓拼多多始料不及的是，很多品牌方就是不愿意與拼多多達成合作，甚至還高調發表聲明表示拼多多平臺商家并未得到授權。

比如前一陣子的特斯拉事件，拼多多在平臺以補貼活動的方式賣車給消費者，但消費者在提車時卻被特斯拉拒絕，特斯拉表示未與拼多多合作。

時間再往前推，今年618之前，岡本中國、AMD均發表聲明表示拼多多平臺的店鋪未獲得合法授權，并提醒消費者注意仔細辨別。

有趣的是，即便是外界眼中拼多多盟友的騰訊，也加入了這一輪對拼多多的抵制之中。在6月12日，騰訊發布致消費者的一則聲明，特別強調拼多多未獲國行Switch的授權。

屢次被品牌方拒之門外，說明拼多多依然未能得到這些品牌方的認可，對于一直在嘗試改變形象的拼多多來說，這顯然不是一個好消息。

百萬產業帶商家的突圍

與品牌方屢屢拒絕拼多多形成的強烈反差的，是淘寶特價版快速吸引產業帶商家的能力。

根據相關數據，淘寶特價版上線100天內便聚集了中國145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬外貿商家以及超30萬外貿工廠，并覆蓋了全國7成產業帶。其中，30萬外貿工廠在淘寶特價版的助力下實現了出口轉內銷。

很顯然，通過有效發揮阿里的流量、金融、物流等綜合優勢，在較短的一段時間內，大量產業帶商家已經在淘寶特價版上實現了生存突圍和能力升級。

C2M模式下的淘寶特價版，是阿里幫助產業帶升級和成長的一個核心窗口。以淘寶特價版過去幾年的發展來看，阿里生態的數字化能力，已經在很多方面得以體現，比如前面提到的技術賦能、金融賦能、營銷賦能等。

這一方面使得淘寶特價版快速聚攏更多的產業帶商家，另一方面又使得大量產業帶商家有效實現了突圍。

可以預見，淘寶特價版必然還會繼續借助阿里的生態優勢和數字化能力，幫助更多產業帶商家找到精準客群，并把商品銷售給更多有需求的消費者，從而讓商家有更大的成長空間和更好的生存能力。

淘寶特價版的增長施壓

在阿里生態的加持，以及C2M模式的催化下，淘寶特價版的成長速度獲得了迅猛的增長。阿里發布的財報數據顯示，淘寶特價版上線三個月MAU即接近4000萬，相當于20天翻一番。若對比拼多多，根據QuestMobile此前公布的數據，拼多多同樣達到這一數字花了近21個月。

由此看來，淘寶特價版對拼多多的狙擊效果很明顯，尤其在C2M模式的較量上，淘寶特價版目前處于一個更具優勢的競爭地位。

而前幾天1688正式宣布和淘寶特價版全面打通，對于淘寶特價版來說，1688平臺的產業帶商家一方面將會為消費者帶來更豐富的優質商品，以滿足更多消費者的多元化需求，另一方面也會加強平臺C2M的供給能力。

淘寶特價版的生態因此也會持續擴大，而在“一元更香節”的助推下，淘寶特價版的用戶和產業帶商家規模增長有望迎來新一波爆發，這會在用戶增速、GMV、產業帶商家多樣性等方面，讓拼多多明顯感受到持續的長期壓力。