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文|圖霖

來源 | 螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

今年以來，國產(chǎn)美瞳品牌頻獲資本青睞。

2020年1月，4iNLOOK完成2億元的A+輪融資；

2020年4月，美瞳垂直電商平臺美瞳匯完成戰(zhàn)略融資；

2020年5月，COFANCY完成千萬級Pre-A輪融資；

2020年6月，MOODY完成6000萬元的A輪融資；

2020年10月，可啦啦連續(xù)完成累計(jì)金額近億元的Pre-A輪及A輪融資。

這些品牌中，既有成立已12年的4iNLOOK這樣的“老前輩”，也有去年才剛剛誕生的COFANCY、MOODY這樣的“小鮮肉”。

過去并未“出圈”的國產(chǎn)美瞳們，怎么突然就崛起了？而在資本市場頻繁看好背后，“老前輩”和“小鮮肉”誰更有望成為行業(yè)內(nèi)的“獨(dú)角獸”呢？

國產(chǎn)美瞳緣何突然崛起？

“美瞳”一詞，表面來看，是“彩色隱形眼鏡”這類產(chǎn)品的品類名，但實(shí)際上卻是由美國強(qiáng)生公司的注冊商標(biāo)。

盡管強(qiáng)生已經(jīng)嚴(yán)格聲明“市面上各類非由強(qiáng)生視力健經(jīng)銷的美容鏡片均不能稱之為美瞳”。但無奈的是，不管是消費(fèi)者還是整個(gè)市場，顯然都已經(jīng)默認(rèn)了美瞳代表的就是一個(gè)產(chǎn)品品類。

在了解美瞳市場之前，我們需要簡單認(rèn)識一下“美瞳”。

從佩戴周期上來看，美瞳有日拋、半月拋、月拋、季拋、半年拋以及年拋。通常來講，佩戴周期越短的美瞳，由于更換頻次較高，衛(wèi)生系數(shù)也會更高，對眼睛造成的傷害也會更小。

從材質(zhì)上來看，美瞳有水凝膠和硅水凝膠可供選擇。而不論是就眼部健康還是佩戴舒適度來說，硅水凝膠都要優(yōu)于水凝膠。因此，硅水凝膠材質(zhì)的美瞳價(jià)格一般也會稍貴一些。

從制作工藝上來看，美瞳和普通的隱形眼鏡的區(qū)別在于多了一個(gè)“色素層”。因此，以強(qiáng)生為代表的隱形眼鏡品牌多是采用了一種名為“三明治技術(shù)”的工藝，從而避免色素層直接接觸眼睛。

從早在1985年就將隱形眼鏡帶入中國的海昌，到2004年首次在中國推出美瞳產(chǎn)品的強(qiáng)生，再到以美瞳花色“出圈”的韓國Choli、日本luna等，早期活躍在中國美瞳市場的幾乎都是這些國外品牌。

那么，國產(chǎn)美瞳品牌為何沒能發(fā)展起來呢？

一方面，國產(chǎn)美瞳品牌起步時(shí)間較晚。我們比較熟悉的國牌“海儷恩”于2009年才成立，而此時(shí)，包括強(qiáng)生、海昌、博士倫等在內(nèi)的海外品牌早已占據(jù)了大半的中國市場。

像隱形眼鏡這類對于安全系數(shù)要求較高的產(chǎn)品，多數(shù)消費(fèi)者都會優(yōu)先選擇已經(jīng)有市場認(rèn)知度的品牌。因此，新生國牌要想搶奪市場其實(shí)是很困難的。

另一方面，無良瞳代和仿品雜牌消耗了市場對國產(chǎn)美瞳的耐心。瞳代就是“美瞳代理”。熟悉美瞳的人都知道，過去美瞳的購買渠道其實(shí)很單一，像強(qiáng)生、博士倫以及海昌這些品牌，都是在16年左右才正式入駐天貓。所以那時(shí)候的美瞳購買基本都是靠代購和微商。

而中間的“代理”這一環(huán)，就恰恰給了無良商家鉆空子的機(jī)會。據(jù)知乎一位從事美瞳行業(yè)多年的店主表示，國內(nèi)貼標(biāo)的仿品，成本價(jià)才2-8元不等。然而，就美瞳的制作工藝來說，這個(gè)價(jià)位是很難保證產(chǎn)品的安全性的。

而“三無”美瞳的危害就不用多說了，輕則眼睛發(fā)炎，重則眼角膜壞死甚至失明……

于是乎，在很長一段時(shí)間內(nèi)，國產(chǎn)美瞳品牌都沒能在市場上擁有自己的聲音。

但近些年來，局面已經(jīng)悄悄發(fā)生了變化。據(jù)《中國眼鏡科技雜志》報(bào)道，近些年國內(nèi)隱形眼鏡市場上的歐美品牌正在逐漸下降，從2017年到2019年，由30%下降到了不足20%。而中國和日本品牌的份額卻在不斷上升，從50%增加到了60%。

而局面改變背后，首先是由于市場監(jiān)管發(fā)揮了作用。

2014年6月1日，修訂后的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》正式實(shí)施。而美瞳屬于第三類醫(yī)療器械，也在該《條例》的覆蓋范圍內(nèi)。

《條例》發(fā)布以后，據(jù)北京市食藥監(jiān)局表示，對隱形眼鏡特別是彩色隱形眼鏡納入重點(diǎn)監(jiān)管對象，按照新辦法，商家如果沒有“醫(yī)療器械經(jīng)營許可證”售賣隱形眼鏡，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰至少5萬元起步。

在新《條例》的指示下，多地市場監(jiān)管部門相繼對美瞳展開了專項(xiàng)檢查。

在重拳出擊之下，國內(nèi)的小作坊和“三無”品牌逐漸得到整頓。整個(gè)美瞳市場魚龍混雜的風(fēng)氣也終于得到改善。

其次，國內(nèi)美瞳的消費(fèi)市場日趨成熟。

十年前提及美瞳，不少人還會將其和“非主流”、“不安全”等標(biāo)簽聯(lián)系在一起。但在經(jīng)歷了長期的市場沉淀以后，消費(fèi)者對于美瞳的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了變化。

在小紅書，美瞳相關(guān)的筆記數(shù)量超過了61萬。而在抖音“美瞳推薦”話題之下，相關(guān)視頻的播放量也早已突破3000萬。

由此可見，過去美瞳因購買難、選擇少而筑起的高門檻正在逐漸被打破，整個(gè)消費(fèi)市場已趨于成熟。

最后，美妝領(lǐng)域的“國牌風(fēng)”成了國產(chǎn)美瞳品牌崛起的催化劑。

眾所周知，國牌在整個(gè)美妝領(lǐng)域的知名度正在擴(kuò)大。

在前幾年“限韓令”的影響下，消費(fèi)者們對于韓妝的印象正在逐步被沖淡。而與此同時(shí)，完美日記、花西子等國牌美妝卻在乘勢崛起，讓消費(fèi)者對于國產(chǎn)品牌的信心逐漸上升。

以往在購買化妝品時(shí)，由于沒有選擇，才不得不購買國外品牌。而如今，國內(nèi)的新生品牌越來越多，出于購買便捷、質(zhì)量也不賴等心理因素的驅(qū)使，國牌也就逐漸獲得了消費(fèi)者的青睞。

同樣地，“國風(fēng)”也吹向了國內(nèi)的美瞳品牌，讓包括COFANCY、MOODY等在內(nèi)的新品牌也能快速獲得成長。數(shù)據(jù)顯示，MOODY上線天貓僅2個(gè)月，月銷量就已經(jīng)突破100萬。增長速度十分可觀。

總之，在多重因素助推下，歷經(jīng)近十年沉淀的國產(chǎn)美瞳品牌，算是終于迎來了“破圈”風(fēng)口。

資本“偏好”背后，“老前輩”和“小鮮肉”，誰更有機(jī)會？

當(dāng)然，資本市場看好國產(chǎn)美瞳品牌，更多是出于其未來廣闊的增長空間。

據(jù)中國報(bào)告網(wǎng)《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》透露，到2020年我國的近視患者將達(dá)7億，其中16歲-24歲群體近視患病率將達(dá)到94%。

而這部分群體恰好是備受關(guān)注的z世代青年，他們中的絕大多數(shù)都看重“顏值”。因此，能夠兼顧“矯正視力”和“提升顏值”的美瞳就有了更大的發(fā)展機(jī)會。

更值一提的是，數(shù)據(jù)顯示，隱形眼鏡在中國的市場滲透率約為10%，遠(yuǎn)低于美國的40%、日本的20%。這意味著，整個(gè)美瞳市場還尚未被擠占成紅海，“掘金”成功的機(jī)會極大。

此外，盡管美瞳只能算得上是小品類，但細(xì)分市場的紅利期已經(jīng)到來。

從今年火起來的新消費(fèi)品牌來看，三頓半瞄準(zhǔn)的是咖啡、元?dú)馍置闇?zhǔn)的是無糖氣泡水，而lululemon更是僅憑一條瑜伽褲，就獲得了消費(fèi)者的芳心。

從這一角度來看，美瞳賽道未來如果迎來發(fā)展熱潮其實(shí)也并不意外。

當(dāng)前，國產(chǎn)美瞳品牌可以大致劃分為三類。一類是以衛(wèi)康、海儷恩為代表的傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌。一類是以4inlook、miomi為代表的渠道品牌。剩下的一類則是以MOODY、COFANCY為代表的新晉美瞳品牌。

而從開頭的融資信息來看，除開衛(wèi)康、海儷恩這類傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌，后兩類品牌都在獲得資本的青睞。

那么，在它們之中，誰更有機(jī)會成為該領(lǐng)域內(nèi)的“獨(dú)角獸”呢？

我們不妨從供應(yīng)鏈能力、渠道搭建能力、營銷能力以及研發(fā)能力四個(gè)方面來對比看看。

首先是供應(yīng)鏈能力。

美瞳不同于彩妝產(chǎn)品，其從大類上來講屬于醫(yī)療器械類，對生產(chǎn)技術(shù)的專業(yè)度要求很高。同時(shí)，基于美瞳替換頻次較高的產(chǎn)品特性，只有保持產(chǎn)品質(zhì)量才能提升用戶的復(fù)購率，而產(chǎn)品質(zhì)量又和供應(yīng)鏈能力相關(guān)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前，相對成熟的美瞳供應(yīng)鏈企業(yè)主要分布在韓國和中國臺灣。而在中國內(nèi)地，只有吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司、甘肅康視達(dá)科技集團(tuán)有限公司等為代表的少數(shù)一線代工廠。

對于4inlook這樣的渠道品牌而言，因?yàn)橹饕谴砥渌放疲虼嗽诠?yīng)鏈上無需犯難。更重要的是做好品控，避免質(zhì)量差的產(chǎn)品流向消費(fèi)者手中。

而同為“老前輩”的可啦啦則是與全球最大的隱形眼鏡工廠INTEROJO達(dá)成全球戰(zhàn)略合作關(guān)系。

那么新品牌呢？COFANCY的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在接受“雪球”采訪時(shí)表示，可糖合作了臺灣省最大的隱形眼鏡生產(chǎn)商。

而另一品牌MOODY，似乎有意向斥巨資自己建設(shè)生產(chǎn)基地。

從穩(wěn)定性上而言，與一線生產(chǎn)商合作以及選擇自建生產(chǎn)基地的新晉品牌，可能要比合作多個(gè)品牌的渠道品牌更勝一籌。不過，新品牌由于成立時(shí)間較短，獲得的市場反饋不算太多，目前無法定論其絕對優(yōu)于渠道品牌。

再來看渠道搭建能力。

銷售渠道無非分線上線下兩種。而上述品牌中，4inlook、miomi作為渠道品牌，都擁有線下實(shí)體店，并且已經(jīng)在線下扎根多年。其想要進(jìn)軍線上并不難，畢竟在線下已經(jīng)培養(yǎng)起了品牌認(rèn)知。

成立于2009年的可啦啦同樣也鋪設(shè)了線下渠道。從2018年開始，可啦啦已經(jīng)陸續(xù)開設(shè)了十余家門店專柜。據(jù)其官網(wǎng)的消息稱，可啦啦將加快線下門店的擴(kuò)張進(jìn)度，預(yù)計(jì)在2021年，全國的門店數(shù)量將達(dá)到100家。

而新品牌COFANCY和MOODY卻是實(shí)打?qū)嵉木€上品牌，并且進(jìn)駐天貓的時(shí)間都很短。

誠然，這兩大新品牌目前通過高曝光都獲得了不錯(cuò)的銷量。但在它們之前，還有可啦啦這樣實(shí)力強(qiáng)勁的“老前輩”占據(jù)頭部位置。數(shù)據(jù)顯示，今年5月開始，可啦啦的銷售額已經(jīng)進(jìn)一步超越海昌、博士倫、強(qiáng)生等國際品牌，成為天貓全品類彩瞳第一品牌。

綜合來看，在銷售渠道上，新品牌是遠(yuǎn)不如前面的老品牌們有優(yōu)勢的。

接著是營銷能力。

在新消費(fèi)時(shí)代，品牌想快速獲得成長離不開“營銷”。

在營銷投放上，新品牌們幾乎都不約而同選擇了抖音、小紅書、微博等多個(gè)內(nèi)容平臺。營銷路數(shù)也和其他網(wǎng)紅品牌無異，都是先由頭部博主或者明星為品牌造勢，然后讓腰部博主及素人博主幫助其持續(xù)擴(kuò)大聲量。

從營銷效果上來看，MOODY的虞書欣同款和COFANCY的安崎同款一度賣到斷貨。而MOODY跨界推出的小王子聯(lián)名款，以及和永璞咖啡打造的聯(lián)名款禮盒，也得到了不少好評。

相較之下，老品牌的營銷力度要相對弱一些。以小紅書為例，不論是4inlook還是可啦啦，其品牌熱度都不如后起之秀COFANCY（可糖就是COFANCY）。

總得來說，新品牌由于借著新消費(fèi)的東風(fēng)，從營銷上會更容易“出圈”。但就渠道搭建能力以及供應(yīng)鏈能力而言，新品牌要趕超老品牌，仍舊需要一些時(shí)日。

最后是研發(fā)能力。

實(shí)際上，在保證了安全性和舒適度之外，美瞳這一品類很難形成差異化。對于品牌而言，更多是在美瞳的花紋、顏色上加強(qiáng)原創(chuàng)研發(fā)，以和其他品牌做出區(qū)分。

在這一點(diǎn)上，自主品牌和渠道品牌的差異十分明顯。據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示，新品牌MOODY在“科學(xué)儀器”類的商標(biāo)申請比重是最高的，達(dá)到了83.33%。而渠道品牌4inlook卻只有40.44%。后者由于走的是“代銷”的模式，因此在“廣告銷售”部分也花了不少心思。

但這并不意味著新品牌就更勝一籌。畢竟，就目前這些品牌獲得融資的情況來看，它們未來都有足夠的資金可以投入研發(fā)。新老品牌之間在研發(fā)實(shí)力上決出高低，還需要等待時(shí)間的檢驗(yàn)。

據(jù)Mob研究院預(yù)測,2025年,中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模可達(dá)500億元。這意味著，整個(gè)美瞳行業(yè)正在加速進(jìn)入爆發(fā)期。

而上述這些各占優(yōu)勢的國產(chǎn)美瞳品牌中，誰會率先突圍，也許不久之后就有答案了。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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