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10月，香港，環(huán)球資源移動(dòng)電子展秋季展（下稱“香港電子展”）如期舉行。2800個(gè)展位，在四天的時(shí)間里，向來(lái)自全球的買家展示了包括智能手機(jī)、平板電腦、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）和虛擬現(xiàn)實(shí) （VR） 在內(nèi)的移動(dòng)電子產(chǎn)品。

在99VR視界看來(lái)：與北上廣幾乎每個(gè)月都有的展會(huì)相比，這場(chǎng)展會(huì)有三個(gè)不同：規(guī)模大，國(guó)際化，以交易為主。換言之，這是一場(chǎng)大家不辭千里“沖著錢來(lái)”的展會(huì)。在這里，你可以看見(jiàn)中國(guó)移動(dòng)電子與世界交鋒的硝煙，亦能觀察到新興電子產(chǎn)品的崛起與沒(méi)落。 

一名來(lái)自深圳某硬件廠商的海外銷售在展位站了4天，他們公司主要為企業(yè)貼牌生產(chǎn)筆記本、平板。去年年底，老板心一橫，跟風(fēng)生產(chǎn)VR一體機(jī)和全景相機(jī)，半年出產(chǎn)品，4月在香港參展，擺了滿滿一桌子。僅僅過(guò)了半年的時(shí)間，他們已經(jīng)放棄了這兩樣當(dāng)時(shí)似乎在風(fēng)口之上的產(chǎn)品。 

全景相機(jī)：不見(jiàn)了 

10月10日，諾基亞宣布停產(chǎn)全景相機(jī)OZO。一時(shí)間，VR業(yè)內(nèi)人士紛紛感嘆高端全景相機(jī)無(wú)銷路。可惜的是，消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)似乎也不太受市場(chǎng)歡迎。時(shí)隔僅半年，香港電子展上的全景相機(jī)幾乎都“消失”了。 

4月，香港電子展上，70余個(gè)VR相關(guān)的展臺(tái)中，擺出全景相機(jī)的約占了一半。買家路經(jīng)展臺(tái)，自己動(dòng)手換張名片，說(shuō)句“對(duì)你們產(chǎn)品很感興趣，請(qǐng)發(fā)資料到我郵箱”這樣充滿套路的話，走了。這是當(dāng)時(shí)展臺(tái)負(fù)責(zé)人看慣的現(xiàn)象。畢竟擺著全景相機(jī)的展臺(tái)那么多，而每一家的產(chǎn)品幾乎一樣——這些全景相機(jī)分為兩種形態(tài)，一是球形，二是長(zhǎng)方體，售價(jià)數(shù)百至上千不等。有廠商透露：早就有公模了。 

小編了解到，這些生產(chǎn)平板、手機(jī)、上網(wǎng)本，如今又增加全景相機(jī)、VR一體機(jī)的廠商，多數(shù)是來(lái)自深圳的OEM廠商，他們主要為客戶提供貼牌生產(chǎn)。近兩年VR概念火熱，微軟、蘋(píng)果等大佬看起來(lái)也像玩真的，這讓他們紛紛增加VR相關(guān)的產(chǎn)品線——他們十分清楚這些科技大佬帶動(dòng)市場(chǎng)的能力，數(shù)年前使用電容屏的iPad出現(xiàn)時(shí)，深圳市場(chǎng)一片火熱，他們皆是受益者。如今，顯然大家都不愿、不敢錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。 

“到時(shí)如果一個(gè)機(jī)會(huì)飄過(guò)來(lái)，你可能都看不到。即使看到了，在岸上站著也肯定沒(méi)戲，至少跳在水里溫度先知道。你先得看到機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來(lái)了，有人愿意伸手，有人不愿意伸手，手太小那也抓不住，抓住了胳膊太細(xì)也拉不回來(lái)。”談到這種機(jī)會(huì)，億境（EmdoorVR）總經(jīng)理石慶這樣說(shuō)。 

全景相機(jī)跟VR擦了邊，卻完全不是那個(gè)“好機(jī)會(huì)”。僅僅過(guò)了半年，香港電子展規(guī)模再度升級(jí)，而這些廠商大部分都不做全景相機(jī)了。為什么？ 

“你使用全景相機(jī)嗎？”石慶反問(wèn)。他們?nèi)ツ暌病靶陌W癢”，原本打算跟著推出全景相機(jī)，現(xiàn)在一看，覺(jué)得當(dāng)時(shí)沒(méi)跟風(fēng)是對(duì)的，因?yàn)椤斑@個(gè)產(chǎn)品基本不行了。” 

對(duì)于深圳代工廠來(lái)說(shuō)，全景相機(jī)市場(chǎng)并非突然走下坡路，而是一直沒(méi)什么起色。GO.TOP的一名負(fù)責(zé)外貿(mào)的員工透露，雖然不少?gòu)S家年初便推出全景相機(jī)，但前半年大家都還沒(méi)有拿到實(shí)際的訂單，仍處于“初步溝通，你先給我寄兩臺(tái)樣機(jī)過(guò)來(lái)看看”的階段。 

某品牌全景相機(jī)的海外代理商則有不一樣的煩惱。該品牌相機(jī)與代工廠相比價(jià)格要高一些。當(dāng)一位老外跟他換了張名片，很不走心地請(qǐng)求發(fā)送產(chǎn)品資料給他時(shí)，這位代理商也很不走心地答應(yīng)了對(duì)方。 

他經(jīng)驗(yàn)很豐富：“印度或巴基斯坦這些國(guó)家”的人，會(huì)購(gòu)買中國(guó)高端產(chǎn)品的可能性極低。他們選擇中國(guó)的廠家，原本就是因?yàn)閮r(jià)格低。因此，雖然高新產(chǎn)品在海外的市場(chǎng)很大，中國(guó)的品牌在國(guó)外卻難以賣到高價(jià)。 

VR一體機(jī)：兩個(gè)極端 

展會(huì)期間，環(huán)球資源移動(dòng)電子組總經(jīng)理高嘉顯透露，有個(gè)展商已獲得美國(guó)客戶700萬(wàn)臺(tái)VR設(shè)備的購(gòu)買意向。消息一出，主辦方和在場(chǎng)媒體一片嘩然，賣家的反應(yīng)不見(jiàn)便知。 

且不論這個(gè)單子最終能不能成，億境給出另一個(gè)確切的好消息：他們近期拿到了一個(gè)“PC頭顯和一體機(jī)”的單子，數(shù)量差不多有2萬(wàn)臺(tái)。石慶本人十分看好VR行業(yè)，除了PCVR和一體機(jī)，他們又推出了AR計(jì)算單元。本次展會(huì)上，他們帶來(lái)使用快閃LCD的4K頭顯，結(jié)合NOLO移動(dòng)定位設(shè)備，展示的是射箭游戲《The Lab》。

不過(guò)，并不是每一家都看好VR一體機(jī)的發(fā)展。現(xiàn)場(chǎng)的另一家廠商訊都數(shù)碼表示，他們已經(jīng)放棄VR一體機(jī)了。 

訊都數(shù)碼是來(lái)自深圳的平板電腦OEM廠商，公司宣傳冊(cè)上著重提到公司曾為世界500強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)定制產(chǎn)品。Facebook、HTC跟谷歌即將發(fā)布一體機(jī)，他們卻在半年前就決定不做VR一體機(jī)生意了。小編的追問(wèn)讓現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人有點(diǎn)不耐煩，他直言：（VR一體機(jī)）“根本就不會(huì)有什么訂單。” 

沒(méi)有訂單，是否因?yàn)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太激烈？而來(lái)到面向全球市場(chǎng)的香港，又是否有效的解決方法？深圳啟運(yùn)達(dá)展位負(fù)責(zé)人告訴小編，國(guó)外市場(chǎng)同樣要面臨深圳廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)并不高。 

深圳電腦配件廠商Aikun老板的回答或許更接近事實(shí)真相。作為一個(gè)“老外”，他肯定了深圳硬件供應(yīng)鏈的便利，然而，他們生產(chǎn)的手機(jī)和平板電腦卻主要銷往歐洲。這個(gè)生意人表示，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)新科技產(chǎn)品的接受度更高；中國(guó)市場(chǎng)雖大，但消費(fèi)者收入水平較低，消費(fèi)能力有限，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 

同樣來(lái)自深圳的艾百信給出了不同的解釋。他們只選擇海外市場(chǎng)的原因之一是：為了保護(hù)產(chǎn)品專利，在被山寨前為自己贏得一定的窗口期。 

為了延長(zhǎng)窗口期，他們?cè)谑袌?chǎng)推廣上也分三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)向合作伙伴主動(dòng)推送新的方案為主；第二階段，將產(chǎn)品上線各種渠道跟B2B平臺(tái)以吸引訂單；第三階段，市場(chǎng)上已經(jīng)可以見(jiàn)到自己的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)直接通過(guò)貿(mào)易公司分銷。 

產(chǎn)品同化程度高，各廠商也在努力“夾縫里求創(chuàng)新”。2014年完全轉(zhuǎn)型做VR的啟運(yùn)達(dá)，今年推出了一種相對(duì)另類的產(chǎn)品：VR PAD。這是一種將平板跟VR眼鏡結(jié)合的可分離VR一體機(jī)產(chǎn)品。她透露，他們正在將屏幕做成觸摸屏，以實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品既能當(dāng)VR使用，也能當(dāng)平板使用。 

艾百信則在VR設(shè)備之外推出一款更特別的產(chǎn)品——VR女友，即VR飛機(jī)杯。 

艾百信副總經(jīng)理表示，深圳有VR相關(guān)產(chǎn)品的廠商可能不下千家，假如十家中有一家推出自己的創(chuàng)意產(chǎn)品，那VR公司根本不需要自己去設(shè)計(jì)也許難以量產(chǎn)的產(chǎn)品，只需要找這些供應(yīng)鏈成熟的廠家貼牌生產(chǎn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)是，具備設(shè)計(jì)能力的廠商屈指可數(shù)。 

石慶在專訪中告訴小編，事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)跟進(jìn)速度及產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)上并不遜色于國(guó)外企業(yè)。不過(guò)，國(guó)內(nèi)廠家在OLED屏幕等核心資源上受制于人，此外，平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品的缺乏始終是我們的劣勢(shì)。 

好消息是，如今，京東方（BOE）等國(guó)內(nèi)廠商顯示技術(shù)不斷取得突破，最新的快閃LCD憑借低余暉、高PPI的特性，正在成為OLED的替代選擇。據(jù)小編了解，10月26日，京東方位于成都的第6代柔性AMOLED生產(chǎn)線已正式投產(chǎn)。這意味著國(guó)內(nèi)柔性AMOLED面板有望擺脫過(guò)度依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀。 

AR槍：不簡(jiǎn)單

一種結(jié)合手機(jī)使用的AR玩具槍出現(xiàn)在本次香港電子展上，展商都將其稱作AR Gun。 

玩家只要在手機(jī)安裝APP，將手機(jī)夾在槍形設(shè)備上，掃描墻上的卡片便可進(jìn)入游戲。游戲具備一定的空間定位效果，即移動(dòng)手槍時(shí)，游戲場(chǎng)景也會(huì)跟著移動(dòng)。因?yàn)閴ι系目ㄆ鳛樽R(shí)別標(biāo)記，所以玩家游戲時(shí)得留意讓攝像頭捕捉到卡片。 

來(lái)自愛(ài)爾蘭的Woo Mobility負(fù)責(zé)人告訴小編，他們的Woo Shooter售價(jià)4~6美元，玩家只要購(gòu)買槍即可使用APP上的游戲。 

槍，來(lái)自深圳的恒必達(dá)還推出了弓。“深圳就喜歡做這種很細(xì)（小而簡(jiǎn)單）的東西，但許多人做出來(lái)之后，能不能賣出去還不知道。”現(xiàn)場(chǎng)工作人員對(duì)小編說(shuō)。

AR槍看起來(lái)技術(shù)含量不高，似乎考驗(yàn)的是商家的銷售能力，其實(shí)不然。對(duì)于廠商而言，他們面臨兩個(gè)問(wèn)題：玩家為什么要買AR槍？為什么要買你家的AR槍？ 

恒必達(dá)接下來(lái)的計(jì)劃似乎可以回答這兩個(gè)問(wèn)題。他們覺(jué)得已有的游戲太簡(jiǎn)單，正在為AR槍增加更多功能按鍵，并開(kāi)發(fā)更具可玩性的游戲。此外，他們還計(jì)劃實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離對(duì)戰(zhàn)。 

Woo Mobility也考慮到內(nèi)容的問(wèn)題，他們找開(kāi)發(fā)商定制開(kāi)發(fā)了5款獨(dú)占游戲。但是，花了那么多錢開(kāi)發(fā)內(nèi)容，被盜用了怎么辦？他們的計(jì)劃是，在玩具槍中植入特定芯片，自家的玩具才能玩自家的游戲，避免為他人做嫁衣。 

事情做到這份上，是否別人就一定玩不了他們的游戲？ 

“沒(méi)有什么是絕對(duì)的。也許有人破解游戲，也許可以把芯片拿出來(lái)研究一下，做出一樣的產(chǎn)品。”這位負(fù)責(zé)人覺(jué)得，抄襲是很正常的事情，“每個(gè)人都會(huì)剽竊創(chuàng)意，蘋(píng)果的鼠標(biāo)還是偷Xerox PARC的呢。總之，我們把自己的事情做好。” 

有意思的是，現(xiàn)場(chǎng)的另一展商極貝科技（Geekplay）自稱是AR槍及其配套APP的唯一原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。這讓小編想起之前發(fā)生VR領(lǐng)域的一件事情：深圳某公司持有“VRBox”商標(biāo)所有權(quán)，但不少?gòu)S商仍然侵權(quán)生產(chǎn)、銷售印有“VRBox”字樣的VR眼鏡。有廠商透露其中玄機(jī)：老外就認(rèn)這個(gè)名字。 

這是一種“類別名”式的品牌名，被更高頻率地使用不足為奇。不過(guò)，假如有家媒體叫做“VR媒體”，還注冊(cè)了商標(biāo)，小編是否還自稱VR媒體呢？

VR內(nèi)容：沒(méi)有

半年前，小編在香港電子展看到來(lái)自韓國(guó)的VR游戲團(tuán)隊(duì)Youcanstar，還用Gear VR體驗(yàn)了他們的恐怖解謎游戲DEMO。此次秋季展，小編并沒(méi)有留意到現(xiàn)場(chǎng)的VR內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。 

內(nèi)容對(duì)于硬件的重要性母庸質(zhì)疑，在VR領(lǐng)域更是如此。環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉告訴小編，不少產(chǎn)品都只是單獨(dú)的商品，但VR不同，不管是購(gòu)買還是制作硬件、外設(shè)、軟件或內(nèi)容，都必須考慮到其它幾個(gè)方面的搭配。 

是的，就像玩家選擇游戲主機(jī)會(huì)考慮其獨(dú)家內(nèi)容，購(gòu)買VR產(chǎn)品也會(huì)將內(nèi)容豐富度考慮在內(nèi)。小編一位小伙伴購(gòu)買HTC Vive時(shí)，橘子VR上免費(fèi)的Steam游戲資源，便是他著重考慮的因素之一。 

黃譚偉表示，他們希望展會(huì)上能出現(xiàn)越來(lái)越多的內(nèi)容和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)。假如展會(huì)上內(nèi)容和應(yīng)用能夠迎來(lái)爆發(fā)，意味著這些團(tuán)隊(duì)獲得了一定的收入，可以反映出VR行業(yè)在一定程度上形成了自給自足的生態(tài)閉環(huán)，這具有十分重大的意義。 

在環(huán)球資源移動(dòng)電子展同期舉行的VR/AR/MR生態(tài)圈高峰論壇上，愛(ài)奇藝高級(jí)總監(jiān)張航則總結(jié)了VR內(nèi)容的3個(gè)瓶頸：硬件體驗(yàn)，消費(fèi)級(jí)內(nèi)容，用戶使用場(chǎng)景拓展。 

眾所周知，VR行業(yè)剛剛起步，硬件體驗(yàn)固然還有待提升，給消費(fèi)者體驗(yàn)的內(nèi)容也還不夠多。除此之外，張航認(rèn)為我們應(yīng)該重視增加用戶使用VR的場(chǎng)景。他表示，假如用戶在生活中有更多使用VR的場(chǎng)景，就能充分利用碎片時(shí)間來(lái)使用VR——就像我們隨時(shí)隨地看電子書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)或看視頻一樣。 

行業(yè)內(nèi)容制作方面，張航認(rèn)為，VR內(nèi)容生產(chǎn)工具效率比較低，限制了內(nèi)容的生產(chǎn)。他舉例稱，在做一個(gè)純CG的影視內(nèi)容時(shí)，需要用電腦進(jìn)行后期處理，但是預(yù)覽效果卻必須通過(guò)VR頭顯，經(jīng)常出現(xiàn)在電腦上效果良好，在VR里卻是另一回事，這導(dǎo)致影片后期調(diào)試不便，制作效率低下。 

VR行業(yè)成熟時(shí)應(yīng)該是什么樣的？我們可以聯(lián)系數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展Chinajoy。這場(chǎng)夏日盛會(huì)上，最熱鬧風(fēng)光的，無(wú)疑是內(nèi)容開(kāi)發(fā)商們占地三百平的展臺(tái)。

參展這件事 

樣一場(chǎng)展會(huì)，企業(yè)參展的心思各不相同。有人賣東西，有人找合作伙伴，共同點(diǎn)是都想打廣告。 

參展費(fèi)用不菲，除非主辦方能從政府單位拿到經(jīng)費(fèi)，否則利潤(rùn)都得從展商身上來(lái)。9平米的標(biāo)展1-3萬(wàn)，特裝展位除了每平米數(shù)百元的場(chǎng)地費(fèi)，還得加上數(shù)萬(wàn)至數(shù)十萬(wàn)的一次性裝修費(fèi)用，整體花費(fèi)甚至可以達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。 

尚未盈利的企業(yè)，參加展會(huì)自然要慎之又慎。不過(guò)，即便產(chǎn)品尚難量產(chǎn)，或僅有小demo，仍有不少團(tuán)隊(duì)不惜重金參與大大小小的展會(huì)，因?yàn)樗麄冃闹袙炷畹牟恢挥杏唵危€有品牌形象、知名度提升，以及被投資人看到的機(jī)會(huì)。 

不過(guò)，并不是各種企業(yè)都適合參加展會(huì)。廣深硬件廠商多，它們的大型設(shè)備需要當(dāng)面試用，卻不能到處寄送樣品，參加展會(huì)是最高效的手段。現(xiàn)場(chǎng)演示，現(xiàn)場(chǎng)試用，現(xiàn)場(chǎng)成單不無(wú)可能。相較而言，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的合作需要后期溝通，而且內(nèi)容有更多展示渠道，它們往往將展會(huì)作為廣告渠道一種，特別重視性價(jià)比。據(jù)小編了解，許多展會(huì)為了吸引內(nèi)容買家，會(huì)讓內(nèi)容團(tuán)隊(duì)低價(jià)甚至免費(fèi)參展。 

從香港電子展回北京時(shí)，蘭亭數(shù)字CEO孫文博看著北京的霧霾天氣感嘆：大北京就是有這種飛升上仙的氣質(zhì)，對(duì)比務(wù)實(shí)接地氣的深圳香港，還是飄著的多。 

跟首都的各種高新技術(shù)企業(yè)相比，南方的許多實(shí)業(yè)公司顯得有點(diǎn)“土”。他們并不自詡為探索前沿科技的VR先鋒，他們并不在科技圈召開(kāi)發(fā)布會(huì)，也不會(huì)請(qǐng)媒體報(bào)道完全無(wú)法量產(chǎn)的產(chǎn)品。他們推出VR產(chǎn)品僅僅因?yàn)橛X(jué)得當(dāng)前有利可圖。 

99VR視界：產(chǎn)品形態(tài)決定了營(yíng)銷方式，又影響了經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)。硬件產(chǎn)品不會(huì)有幾百倍升值的機(jī)會(huì)，快速跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者也不會(huì)讓你有用戶成千上萬(wàn)倍暴增的空隙。入場(chǎng)之后，他們面臨的是深圳的山寨大軍，以及未知的消費(fèi)者市場(chǎng)。假如形勢(shì)不好，他們會(huì)立馬撤掉這條線，一刻不停留。這是扎根于深圳的硬件廠商們熟悉的江湖。

來(lái)源：99VR視界