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來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 夢得

過去幾年，跨境貿易這股春風越吹越廣。把“貨”賣到海外去，正在日漸成為廣大商家們的共識。這一點，在中國連接世界經濟的重要節點——義烏，更加明顯。

根據義烏市政府數據，近日，義烏市場經營主體數突破了100萬。在小紅書，義烏相關內容超111+w帖子，“義烏遍地是黃金” “義烏，消費主義的天堂”等話題一度引發熱議，不少年輕人甚至把義烏當商學院來逛。

但是“把貨賣到海外去”這件事，做起來遠比聽起來要難得多。最簡單的比如回款問題，有商家曾表示，“不是專業人士操作很容易出錯”。這是因為跨境支付不只是簡單的消費，它涉及幣種、匯率、結算、進出口退稅、還原申報等多種復雜業務。

習近平總書記在黨的二十大報告中提出:“提升國際循環質量和水平”“有序推進人民幣國際化”等要求。好消息是，隨著各類政策的出臺，有關跨境交易的基礎設施正在逐步完善。

去年，小商品城收購并獲批持有“快捷通支付”100%股權，并將其品牌升級為“義支付”。9月29日，獲批完成跨境人民幣業務資質備案，到今天為止即將一周年。如今義支付已與全球400多家銀行達成合作，業務覆蓋130多個國家和地區，國際支付主流幣種達20種。

這也意味著，在義烏這座人口僅185萬，卻有著來自100多個國家和地區的1.5萬名外國人（有六月及以上簽證）的中國外貿橋頭堡，小商品城正在煥發出自己的新故事。

01 營利雙增，原因何在？

8月18日，浙江中國小商品城集團（以下簡稱“小商品城”）披露了2023年上半年度財報。

財報顯示，公司上半年實現營業總收入51.61億元，同比增長22.68%；歸母凈利潤19.98億元，同比增長63.50%。營收、利潤實現雙增長，為什么小商品城增長如此強勁？

作為一個圍繞義烏小商品產業展開的平臺，小商品城涵蓋了出租商鋪、商品銷售、酒店服務和展覽廣告四大業務，它也是最大專業市場小商品城的實際運營者。據統計，今年1-7月，義烏市進出口交易總值達3211.0億元，較去年同期增長19.7%；其中出口2837.2億元，同比增長16.1%；進口373.8億元，同比增長57.4%。

進出口交易總值的增長，源于小商品城人流量的增長，2023上半年，小商品城國際商貿城日均客流量超20萬人次，日均入場海外采購商超2000人，多項市場景氣指標超過2019年同期水平。

不過要支撐起51.61億的營收，小商品城的“創新”業務也值得關注。

2019年，小商品城提出“以市場為主業，以數字為紐帶，以平臺為支撐，打造國際貿易綜合服務商”戰略，其數字化平臺不斷為其賦能。

截至2023年6月30日，chinagoods平臺新增注冊采購商30.5萬人，累計已達360.5萬人,其中Chinagoods平臺今年上半年商品交易總額為320億元，同比增長210.83%。小商品城另一自有支付品牌“義支付Yiwu Pay”，尤為亮眼。

截至2023年6月9日，Yiwu Pay本地收款賬戶上線，全球支付幣種正式拓展至20個。同日，Yiwu Pay跨境支付最高單日結匯3755萬人民幣，累計交易額破3億人民幣。小商品城表示，跨境人民幣業務目標為3-5年內，GMV達到100億美元以上，Yiwu Pay成為全球具有較大影響力的支付品牌。

市場也給出了自己的期待，在義支付出現之前，小商品城的股價幾乎在4-5元/股徘徊數年，義支付出現之后，數月內穩定升至8-10元/股之間，為什么能實現翻倍的增長，Yiwu Pay的想象力在哪里？

02 跨境支付的市場有多大？

跨境支付是一個快速增長的賽道。一方面，隨著經濟全球化的不斷深入以及旅游、購物、教育、投資等需求的增加，跨境支付市場需求日益旺盛，市場份額不斷擴大；另一方面，國家陸續出臺了一系列鼓勵和支持跨境支付業務發展的政策及創新試點政策，促進了跨境支付行業的發展。

其實早在2012年，小商品城就盯上了這個賽道，創立了“義支付”。到現在，這已經是一個萬億級賽道。據浙大城市學院教授、省科技廳軟科學數字金融研究基地主任謝文武透露，今年，我國第三方跨境支付預計將迎來較大幅度的恢復性增長，市場規模或將達到16875.72億元。

面對如此大的“蛋糕”，擠進來的選手越來越多，不僅有海外國際巨頭參與，中國最優秀的互聯網企業也紛紛入局，Yiwu Pay另辟蹊徑，選擇了一個細分賽道，以小商品城專業市場為切入口。

一個是前景可觀。根據義烏市政府數據，2022年，與義烏市有跨境人民幣結算的國家地區達到176個，累計辦理結算金額565.39億元，同比增長56.23%，一定程度上說明了這個市場足夠大。

另一個是，小商品城商家需要一個可靠的第三方支付工具。

以黃杰歆為例，作為新大興餐具負責人，此前就遇到了麻煩。“好不容易等到客戶打款過來，卻被“凍卡”了，原因是匯款渠道不明，涉嫌詐騙。”黃杰歆談到，尤其是這兩年，電信詐騙嚴重，很多外貿公司無辜“躺槍”。

據《財經》報道，外貿交易時收到的匯款為外幣，需要外貿商去銀行辦理結匯，但結匯手續復雜，而大多數外貿經營戶并不具備其相關的專業知識，以致于出現像黃杰歆這類收付不暢的問題。

另外一種情況是，很多跨境電商或中小外貿企業通過代理報關、快遞、郵包等非自營報關方式發貨，無法合規的到境內銀行辦理結匯，大多數人會選擇外貿代理處理或者用其他方式結匯。

但這有兩個巨大的弊端。一個是回款慢，甚至長達一月，導致商家背負很大的現金流壓力；另一個是風險大。比如不少貿易商的銀行賬戶因可疑而被凍結，商家經營也就因而陷入困境。

而小商品城對于小商家們的“煩惱”早就有所洞察，在2012年創立“義支付”公司，通過與銀行等機構合作開展國內相關業務，但直到2022年，小商品城才通過收購，獲批海爾旗下第三方支付平臺“快捷通支付”100%股權，獲得互聯網支付牌照，邁入了跨境支付領域。

要承認的是，牌照合規是跨境支付的重要一步，但這并不容易。

2015年后，為整頓市場環境，央行停止發放支付牌照，迎來了漫長而又嚴格的監管。同時，支付牌照被注銷的名單也在不斷增加。據央行披露的數據顯示，自2011年簽發首批第三方支付牌照算起，已累計注銷85張支付牌照，已獲許可的支付機構只有186家。光是今年，已累計注銷15張支付牌照，這也無形中為這個賽道設上了一個極高的門檻，義支付副總經理張雯晶曾談到“我們為此努力了10多年。”

幸運的是，小商品城的基建足夠好，義支付成長得足夠快。目前，已累計服務了47萬商戶，累計交易筆數達2億，覆蓋行業20+，資金結算量來到了1.3萬億元。

03 跨境支付的競爭力在哪里？

目前，第三方支付工具主要把競爭力放在支付是否更便捷，渠道是否合規，其手續費和時效性是否更優越這四個點，對此，義支付有自己的解法。

母公司小商品城服務于全球最大的小商品集散中心，意味著義支付擁有專屬的跨境支付渠道，將助力義烏90多萬市場主體，上下游210萬家中小微企業支付暢通無憂。這也在一定程度上為義支付打下了客戶基礎。

而得益于義支付母公司對于義烏小商家的了解，如果材料齊全，義支付能夠在2小時內完成審核，基本能夠實現當天到賬。以黃杰歆為例，經歷“凍卡”風波后，他就選擇了義支付。在他看來，義支付可以保證錢是從正規渠道進來，解決了資本的安全性；此外，義支付的到賬時間也會比外貿公司快一些。

義支付平臺，讓類似于黃杰歆這樣的商家大大提高了支付效率，目前，Yiwu Pay累計交易額已破3億人民幣。尤其是對一些物流公司、外貿代理公司來說，意義重大。據義特物流負責人透露，公司有幫經營戶給工廠墊付貸款的業務，其實對公司財務成本、現金流壓力有一定挑戰，但義支付能實現高效收賬，公司每年的墊付資金可以減少三分之二以上。

更重要的是，義支付目前主要服務的義烏的中小商家，對其痛點和需求更敏感，能夠提供更加本地化的服務，提高服務效率。

比如前面提到的“凍卡風波”，還出現過商家因收到10多萬貸款而導致卡上數千萬元的資金被凍的情況。據統計，義烏國際商貿城約九成經營戶被凍過卡，而申請解凍的時間短則數日，長則數年。為了解決廣大商家的痛點，義支付做了2點改變：

一方面，據義支付副經理介紹，義支付強化了還原申報，開展“盡調”，即請交易雙方提供貿易相關單據，并利用“實地+管理調查”等舉措，對貿易真實性等情況進行調查，確保收款賬戶的安全。

另一方面，今年2月20日，“義支付”正式發布并啟動了“凍卡無憂”計劃。若經營戶通過Chinagoods平臺履約，用“義支付”收款，如果發生“凍卡”情況，小商品城將提前墊付貿易資金，并提供全程支持和協助。

中國人民大學法學院教授楊東認為，區域自行推出支付系統可以帶來多重好處，比如加強本地金融控制權，提高商業效率和服務品質，增加地方財政收入等等。

雖說現在第三方支付工具入局者不少，很明顯的是，區域自行推出的支付系統有很大的優勢。更值得關注的是，不僅是義烏小商家，浙江海寧皮革城、紹興中國輕紡城、武漢漢口北國際商品交易中心等小商家，甚至非洲、沙特阿拉伯等全球商家都需要更有效率、都需要更本地化服務的支付結算方式。

尤其是，隨著市場采購貿易政策、人民幣國際化、自貿區、一帶一路等政策利好釋放，中小微企業漸成外貿交易主體的情況下，專業、多元的Yiwu Pay 值得期待。

參考來源：

1、潮新聞·浙江日報：《浙江日報頭版丨義烏上線“義支付”支付平臺 從“買賣全球”到“支付全球”》

2、財經：《義烏探索跨境貿易新渠道》

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