TMT观察网_独特视角观察TMT行业

在剛剛結(jié)束的東莞國際名家具展上，由“全屋定制”和“定制家居”帶來的定制熱潮都成為了展會(huì)上最熱鬧的話題和最大的賣點(diǎn)。

在東莞國際名家具展上，多家家居建材企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，從空間設(shè)計(jì)、百變收納、全新視覺形象、明星產(chǎn)品等多個(gè)角度亮出自己的優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者駐足。與此同時(shí)，首屆中國（東莞） 際定制家居展覽會(huì)也正式亮相，家居定制的風(fēng)頭可謂一時(shí)無兩。

讓我們把目光拉回到今年7月份的廣州建博會(huì)，與這次名家具展主推新品不同，不少家居建材企業(yè)在建博會(huì)上紛紛攜旗下的新品牌“閃亮登場”。B區(qū)定制館人頭攢動(dòng)，除了“全屋定制”的概念得到了新的詮釋，還有一個(gè)關(guān)鍵詞也被充分地加以展現(xiàn)，那就是“跨界”。而促使多家家居公司頻頻展開跨界布局的原因，則是“大家居”。

　“大家居”有多火熱？

　　——櫥衣柜企業(yè)相互跨界成標(biāo)配、成品家具公司“趨之若騖”

首先，什么是大家居？從億歐對(duì)多家上市公司的財(cái)報(bào)解讀上來看，大家居最早被理解成“家居一體化運(yùn)營”，它自2011年開始被提出，并迅速得到了一眾家居建材企業(yè)的“認(rèn)可”。簡單來說，大家居意味著單品向多品類或全屋整體家居的擴(kuò)散。

在2017年，家居建材行業(yè)涌現(xiàn)出了一股跨界潮。掌上明珠在今年2月推出了全屋家居整體解決方；美克家居于5月宣布進(jìn)軍兒童家具領(lǐng)域；而金牌廚柜也在建博會(huì)上推出了高端衣柜品牌“桔家衣柜”；這些案例多反映的是家居企業(yè)從單品類往雙品類維度上的擴(kuò)張。

再比如索菲亞，它在5月與華鶴集團(tuán)合資成立了“索菲亞華鶴門業(yè)有限公司”，雙方很快在7月聯(lián)合推出了全新品牌“米蘭納木門”，緊接著又舉行了索菲亞窗簾、米蘭納木門的聯(lián)合新品發(fā)布會(huì)，其窗簾品牌由索菲亞聯(lián)合海聆夢家紡生產(chǎn)。這標(biāo)志著索菲亞繼司米廚柜之后，正式進(jìn)軍“定制窗簾”與“定制木門”領(lǐng)域，開始進(jìn)入多維度的全屋定制時(shí)代。

同樣在7月份，好萊客在核心經(jīng)銷商大會(huì)上宣布正式啟動(dòng)木門和櫥柜業(yè)務(wù)，將圍繞大家居戰(zhàn)略進(jìn)行多品類加速布局。不單是衣柜類企業(yè)，實(shí)際上，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)展開多元化跨界布局的品類還包括歐派、大自然、新標(biāo)、圣象、兔寶寶、宜華生活等等。

值得注意的是，在這些跨界做大家居的企業(yè)當(dāng)中，并不以“定制”出身作為跨界的限制條件。除了以歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等為代表的櫥衣柜企業(yè)，像顧家、曲美、聯(lián)邦家私等原定位是成品定具的企業(yè)也開始轉(zhuǎn)型。

對(duì)于他們而言，定制并不是家居傳統(tǒng)品類的補(bǔ)充，而是其“差異化”產(chǎn)品的體現(xiàn)，這已經(jīng)上升到了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性高度。

那么，是什么誘發(fā)“大家居”在今年成為家居建材企業(yè)不約而同搶占的風(fēng)口？大家居為什么變成了一種讓行業(yè)人士“口口相傳”的現(xiàn)象級(jí)概念？答案并不如想象中的復(fù)雜。

　是什么催生了“大家居”模式的興起？

　　——消費(fèi)驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)需求迫切、經(jīng)銷商倒逼

在7月的建博會(huì)上，一位從業(yè)多年的某品牌銷售員告訴億歐記者，有不少經(jīng)銷商問他同樣的問題——全屋定制還能火多久、大家居還能發(fā)展幾年、為什么家居企業(yè)要增加這么多的品類？

幕后原因在于兩方面：一是品類的增加意味著一種新的市場需求的出現(xiàn)，市場與產(chǎn)品、消費(fèi)者與企業(yè)之間永遠(yuǎn)是存在雙向互動(dòng)的；另一方面，當(dāng)部分企業(yè)的定制單品或體系趨于成熟時(shí)，他們會(huì)主動(dòng)尋求一種突破（比如擴(kuò)張品類），又變相推動(dòng)消費(fèi)者去迎合這種變化，而這永遠(yuǎn)是符合現(xiàn)階段的時(shí)代潮流的。

為什么近期很多企業(yè)推出的單品是偏簡約或偏現(xiàn)代的歐式風(fēng)格、為什么簡單紋路的板式家具出現(xiàn)的次數(shù)較多？這其中蘊(yùn)含著一個(gè)商業(yè)規(guī)律：當(dāng)一個(gè)新的市場需求出現(xiàn)時(shí)，家居企業(yè)會(huì)通過新的品類和新的營銷方式去尋找消費(fèi)者，獲得交互式的反饋之后，再去迎合消費(fèi)者的需求，從而推出更符合目標(biāo)群體審美取向的產(chǎn)品。

提銷量、擴(kuò)內(nèi)需已成為它們布局“大家居”的硬性需求

除了消費(fèi)升級(jí)帶來的市場驅(qū)動(dòng)作用，其實(shí)“大家居”的概念被多數(shù)家居建材公司接納還存在著一個(gè)重要原因：企業(yè)本身需要“提銷量”、“擴(kuò)內(nèi)需”。

有人說，家居建材行業(yè)本身是一個(gè)很“土”的行業(yè)。總的來看，它屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，加工工藝偏原始、產(chǎn)品體量普遍偏大、需要搭建的供應(yīng)鏈體系非常重。

而由于物價(jià)上漲，再加上原材料的價(jià)格極易受行業(yè)、進(jìn)出口稅率及政策的影響，導(dǎo)致每年家居企業(yè)的勞動(dòng)力成本與原材料成本都在增加。

此外，這個(gè)行業(yè)可以說極度依賴經(jīng)銷商體系，在多家家居建材上市企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告當(dāng)中，除了尚品宅配“獨(dú)特”地實(shí)現(xiàn)了直營門店?duì)I收與經(jīng)銷商門店收入占比不相上下，還沒有哪一家企業(yè)銷售額中的經(jīng)銷商占比不是占多數(shù)的。而這些由行業(yè)屬性導(dǎo)致的特殊情況無疑給家居建材企業(yè)帶來了巨大的壓力。

家居建材企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路：加快渠道變革、加速品類擴(kuò)張

那么，家居建材企業(yè)往往會(huì)選擇怎么做？首先，擁抱“轉(zhuǎn)型升級(jí)”、加快渠道變革。據(jù)億歐觀察，在過去幾年里，家居建材企業(yè)會(huì)選擇通過收購、自建電商子品牌、建立產(chǎn)業(yè)基金、加快互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道建設(shè)、成立電商事業(yè)部、建設(shè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)、加大網(wǎng)絡(luò)廣告投放等方式進(jìn)行多元化的渠道變革，助力家居電商的發(fā)展，這在整體上有利于提高公司的整體銷量。

其次，在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)行縱向或橫向的品類擴(kuò)張也是企業(yè)近幾年常用的手段之一。

值得注意的是，這種跨界并不集中在單一的維度，它包括從產(chǎn)品到空間、從單品到定制、從全屋定制轉(zhuǎn)向大家居等多種方向。實(shí)際上，它代表著一種多層次并且極具豐富性和延伸性的概念，這也是不少家居建材企業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年發(fā)展之后所交出的答卷。

不光如此，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求日益旺盛的背后，還存在一個(gè)幕后原因——經(jīng)銷商倒推家居建材往“大家居”方向邁步。

金牌廚柜總裁潘孝貞在2015年曾明確說過，金牌廚柜不做大家居、不跨界，而是力求把廚房領(lǐng)域的產(chǎn)品做到極致，要走更符合企業(yè)長期發(fā)展的差異化路線。

但在今年7月份的建博會(huì)上，金牌廚柜卻攜旗下高端衣柜品牌“桔家衣柜”一起亮相，讓曾經(jīng)的聽眾們大跌眼鏡。

對(duì)于轉(zhuǎn)型的原因，潘孝貞曾在工商聯(lián)舉辦的創(chuàng)想論壇上公開表示：“這次帶來衣柜新品，對(duì)我個(gè)人而言也算是‘晚節(jié)不保’了，市場倒逼著我們不得不做衣柜和其它品類，不然我的經(jīng)銷商可能就會(huì)加盟其它品牌。”這其實(shí)也從另一個(gè)層面暴露出了家居建材企業(yè)轉(zhuǎn)型背后的原因。

時(shí)至今日，在消費(fèi)環(huán)境、市場環(huán)境、輿論環(huán)境的眾多沖擊之下，過往的單一品牌獨(dú)立發(fā)展、獨(dú)立運(yùn)營的商業(yè)模式或許已不再適合大體量企業(yè)的長期發(fā)展。

目前，國內(nèi)布局大家居的企業(yè)已經(jīng)從2014年的125家擴(kuò)大到2017年的239家，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容的腳步有所加快。在未來5年，整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)將涌現(xiàn)出三家產(chǎn)值破千億的企業(yè)，五家企業(yè)的市值將破500億。

也就是說，接下來將是家居企業(yè)有機(jī)會(huì)大展身手的最好時(shí)機(jī)，誰將在5年內(nèi)成為大家居這條賽道中的“佼佼者”呢？一眼望去，前方的路看不到盡頭，或許會(huì)充滿荊棘，布滿了獵人設(shè)下的陷阱，而走到最后的人才是勝者。未來的行業(yè)第一梯隊(duì)里會(huì)有你嗎？讓我們拭目以待。

來源：億歐