任正非：我們要容忍一些“歪瓜裂棗”通信
基于存在的基礎上創新，更容易取得商業成功。
“以前一說歪瓜裂棗，他們把“裂”寫成劣等的劣。我說你們搞錯了，棗是裂的最甜，瓜是歪的最甜。他們雖然不被大家看好，但我們從戰略眼光上看好這些人?！?/p>
“領先半步是先進，領先三步成先烈”
超前太多的技術，當然也是人類的瑰寶，但必須犧牲自己來完成。IT泡沫破滅的浪潮使世界損失了20萬億美元的財富。從統計分析可以得出，幾乎100%的公司并不是技術不先進而死掉的，而是技術先進到別人還沒有對它完全認識與認可，以至沒有人來買，產品賣不出去卻消耗了大量的人力、物力、財力，喪失了競爭力。許多領導世界潮流的技術，雖然是萬米賽跑的領跑者，卻不一定是贏家，反而為“清洗鹽堿地”和推廣新技術而付出大量的成本。但是企業沒有先進技術也不行。
華為的觀點是，產品技術創新上，華為要保持技術領先，但只能是領先競爭對手半步，領先三步就會成為“先烈”，明確將技術導向戰略轉為客戶需求導向戰略。通過對客戶需求的分析，提出解決方案，以這些解決方案引導開發出低成本、高增值的產品。盲目地技術上引導創新世界新潮流，是要成為“先烈”的。（來源：《華為公司的核心價值觀》，2007年修改版）
只有客戶需求真實產生的機會窗出現時，科學家的發明轉換成產品才產生商業價值。投入過早也會洗了商業的鹽堿地，損耗本應聚焦突破的能量。例如：光傳輸今天是人類信息社會最大的需求，而十幾、二十年前，貝爾實驗室可是最早發現波分，北電是首先產業化的，他們可是領導著人類社會，北電的40G投入過早、過猛，遭遇挫折。前車之鑒，是我們的審慎的老師。（來源：任正非與英國研究所、北京研究所、倫敦財經風險管控中心座談的紀要，2015）
“鮮花插牛糞上，繼承的基礎上創新”
基于存在的基礎上創新，更容易取得商業成功。
創新不是推翻前任的管理，另搞一套，而是全面繼承的基礎上不斷優化。從事新產品開發不一定是創新，老產品上不斷改進不一定不是創新，這是一個辯證的認識關系。一切以有利于公司目標的實現成本為依據，要避免進入形而上學的誤區。（來源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）
華為長期堅持的戰略，是基于“鮮花插牛糞上”的戰略，基于原有的存去開放，去創新。鮮花長好后，又成為新的牛糞。云平臺的前進過程中，我們一直強調鮮花要插牛糞上，綁定電信運營商去創新，否則我們的云就不能生存。（來源：《五彩云霞，飛遍天涯》，2010）
所謂允許創新，還要提倡功過相抵，允許犯錯誤，允許資源配置上有一定的靈活性，給其創新空間。不允許功過相抵，就沒人敢犯錯誤，就沒人敢去冒險，創新就成了一句空話。20世紀80年代的改革熱情高漲，是因為有創新機制，允許功過相抵，而到后期乃至現為什么沒有創新？就是因為功過不再相抵、沒人敢犯錯誤。而沒有了創新機制，用再大的聲音喊“大膽創新”的口號也沒有用。
因此，無論過去、現還是將來，無論是減慢速度的過程中，還是飛速發展的過程中，創新機制都不能停，創新精神和意識華為永遠不能泯滅。一旦磨滅，我們的隊伍很快就會被消滅。因此，一定要給創新以空間。（來源：《分層授權，大膽創新，快速響應客戶需求》，2001）
創新中要容忍失敗，還要寬容“歪瓜裂棗”的奇思異想
秦王寬容了“歪瓜裂棗”的想法，才有了八百里秦川的富饒。
戰國后期，秦國逐漸強大，要出兵討伐東方各國，韓國首當其沖。韓王召集群臣商議退敵之策，一位大臣獻計說，秦王好大喜功，經常興建各種大工程，我們可以借此拖垮秦國，使其不能東進伐韓。韓王采納此計謀，水工鄭國被舉薦承擔這一艱巨而又十分危險的任務，受命赴秦，去實施“疲秦之計”。
鄭國到秦國面見秦王之后，陳述了修渠灌溉的好處，極力勸說秦王開渠引涇水落石出灌溉關中平原北部的農田。秦王采納了鄭國的建議，委托鄭國負責在關中修建一條30余里的大渠。
工程進行當中，韓國的疲秦之計被發覺，秦王要殺掉鄭國。鄭國平靜地說：“不錯，開始我確實是作為間諜建議修渠的。我作為韓臣民，為自己的國君效力，這是天經地義的事，殺身成仁，也是為了國土社稷。不過當初那疲秦之計，只不過是韓王的一廂情愿罷了。陛下和眾大臣可以想想，即使大渠竭盡了秦國之力，暫且無力伐韓，對韓國來說，只是茍安數歲罷了，可是渠修成之后，可為秦國造福萬代。在鄭國看來，這是一項崇高的事業。鄭國并非不知道，天長日久，疲秦之計必然暴露，那將有粉身碎骨的危險。鄭國之所以披星戴月，為修大渠嘔心瀝血，正是不忍拋棄我所認定的這項崇高事業。若不為此，渠開工之后，恐怕陛下出10萬賞錢，也無從找到鄭國的下落了?！?/p>
秦王被鄭國的話打動了，讓他繼續主持修渠。大渠修成之后，引來含有泥沙的涇水灌溉關中北部的鹽堿地四萬多頃，每畝可以收獲糧食六石四斗。于是關中成為肥沃的田野，再也沒有荒年。秦國因此富強起來，吞并了各個諸侯國，統一了天下。關中地區的老百姓為了紀念鄭國的業績，就把這條渠命名為“鄭國渠”。
2016年，任正非在IPD建設藍血十杰暨優秀XDT頒獎大會講話時就提到過同樣的問題：“在座各位能接受貝多芬到華為應聘嗎？誰知道，聾子也能成為音樂家呢？華為公司要能容忍一些“歪瓜裂棗”，容忍一些不太合群的人，允許他們的思想能在公司發酵?！?/p>
看待歷史問題的時候，特別是做基礎科學的人，更多要看到你對未來產生的歷史價值和貢獻。我們公司要寬容“歪瓜裂棗”的奇思異想，以前一說歪瓜裂棗，他們把“裂”寫成劣等的“劣”。我說你們搞錯了，棗是裂的最甜，瓜是歪的最甜。他們雖然不被大家看好，但我們從戰略眼光上看好這些人。今天我們重新看王國維、李鴻章，實際上他們就是歷史的歪瓜裂棗。從事基礎研究的人，有時候不需要急功近利，所以我們從來不讓你們去比論文數量這些東西，就是想讓你們能夠踏踏實實地做學問。但做得也不夠好，為什么說不夠好呢，就是我們的價值觀也不能完全做到統一，統一的價值觀是經過多少代人的磨合才有可能的，現我們也不能肯定，但是我們盡力去做。（來源：任正非與2012實驗室座談會紀要，2012）
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