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“我還沒放棄，但不知道能堅持多久。”

已經從辦公樓搬回到出租屋的蔡恒，顯然還不愿意放棄“夢想”。科幻電影中許多虛擬影像場景讓他十分著迷，而他堅信，在現實生活中，也有很多機會通過現代化建模技術予以實現。

就在VR(虛擬現實)成為所有資本爭相追逐的風口時，蔡恒毅然離開工作8年的網絡視頻平臺，自主創立了一家AR(增強現實)內容工作室。此時，距離風靡全球的AR手游 “Pokémon GO” 誕生還有1年半的時間。

可以說，在國內的AR領域，蔡恒起了個大早。

就當“Pokémon GO”和各類AR硬件火遍國內外科技界的時候，增強現實就被看作繼虛擬現實(VR)之后的又一大風口，然而似乎抓住這個“風口”的蔡恒，卻因為缺乏可持續的變現手段，令團隊多次陷入危機狀態。“起早”原本是優勢，卻為何讓他成為風口上最先被吹跑的“豬”?

那么，AR這個風口是否也有窗口期?

　　敢為人先的AR創業者，卻在等待“風口”來臨

“那個時候VR很火，但國內對于AR還沒有太多概念。但我覺得它會是接下來的風口。”他告訴懂懂筆記，相對于VR來說，AR在2C領域有更多的擴展性和可玩性，而且其應用不僅僅限制于娛樂化，未來在商業化進程中，AR也有更多可發揮的余地。

所以，蔡恒全然不顧親友反對的聲音，帶著所有積蓄只身從北京來到深圳。尋找大學時期的“好兄弟”胡戎(化名)，寄希望于技術流的伙伴能給自己更大的助力。

讓蔡恒感動的是，在聽了他對AR發展的一番闡述之后，胡戎當即表示：我加入!

“老胡(建模)功底很牛的，所以他的加入對我來說是如虎添翼。”蔡恒說，在兩個人戮力同心下，僅用了半個月的時間，就在一間商住公寓內搭建起了這個AR工作室，“雖然地方很小，但抓住未來的風口上總能做大的。”

然而信心十足的他們，在招聘的時候就“碰壁”了。由于工作室實在太小，且位置不算入流，所以很多應聘者看到這情況就不來了;加上初期能夠提供的薪資十分有限，所以能夠吸引到的都是一些經驗不是很足夠的應屆生。缺少人手，成了他們倆頭疼的問題。

“因為那是AR很新，很多人都不知道，所以我們必須先做幾個Demo，但缺少人手單靠我們兩個人，時間周期就很長。”由于AR在制作上對美工和建模技術有一定的要求，在無奈之下，蔡恒和胡戎只好將眼光轉向相關專業的在校生。

雖然許多校方對于AR項目并不能夠理解，但在工作室愿意負責學生人身安全的承諾下，學校最終統一讓即將大三畢業的專科學生進行校外實習。

“雖然酬勞很低，但他們幫輕我們之余，我們也要讓他們學到有用的干貨。”蔡恒告訴懂懂筆記，雖然這些學生的專業技能很基礎，但的確能夠幫上忙。兩個月后，在所有人共同的努力下，工作室一共推出了三套基于特定產品觸發相應動態展示的DEMO，“就用來給客戶解釋啥是AR。”

但對于商業變現來說，這個時機顯然早了。蔡恒表示，在和很多綜合體、日化品牌、教育機構的溝通過程中，很多機構都不能接受這項新技術，更不認為它能在業務上能帶來任何增效。

“所以我意識到入場早了，但沉淀過硬的技術實力，在未來的競爭中就能贏在起跑線。”然而段時間內缺乏變現的可能，讓蔡恒與團隊都陷入了困境，持續支出的經營成本讓這個初創的工作室快透不過氣來。

此時胡戎覺得，“如果不能支撐到紅利期，那么任何技術沉淀也是白搭。”所以他極力建議蔡恒先通過融資養活團隊，保留實力，等待風口。

蔡恒與胡戎無疑是AR領域里第一批敢吃螃蟹的人。面對一個未知的新興產業，創業者們都是抱著搏一搏的心態在認真對待過程中的每一個細節。但太早切入AR領域無疑讓蔡恒浪費了許多“等待”產業爆發的時間與精力，摸不清產業的發展方向也有可能讓團隊在危機下分崩離析。等待在蔡恒創業路上的每一步，或許都是對未知的摸索與盲目的堅持。

　風吹起AR這頭“豬”，也讓創業者火了一把

2015年下半年，投融資領域迎來真正的爆發潮。許多奄奄一息的創企憑借“故事”被資本相中，逐漸走向發展期。對于蔡恒的團隊來說，現在正是需要錢“生存”的時候，所以他聽從胡戎的建議，以自己的經歷作為創始人的背書，開始頻頻出現在各大融資路演場合。

“對于我的經歷他們的確挺感興趣，但總體來說‘故事’沒有跌宕起伏，更重要的是不知道AR為何物。”在接連展示了幾個DEMO之后，蔡恒發現許多投資人都對這個項目不感興趣，其中有些投融經理更是直言，AR缺乏實用性的支撐，商業化比VR更難。

折騰了半年之后，蔡恒和整個AR項目并沒有獲得任何資本機構的認可，而來自機構的各種質疑卻讓他也開始懷疑了增強現實到底有沒有未來。

“最開始的堅信，到后來被潑了半年冷水，甚至找不到任何堅持的意義在哪。”他完全陷入了發展方向上的迷茫，越看幾個DEMO越覺得投資經理說的挺對，“自己也有點錯覺了。”

2016年7月中旬的早晨，慣例邊吃早餐邊看新聞的蔡恒發現了一則令他欣喜若狂的新聞：首款增強現實(AR)的養成對戰類RPG手游“Pokémon GO”風靡全球。

“這個游戲出現的太是時候了，一時間很多人都知道了AR和增強現實。”大受鼓舞的蔡恒與胡戎重整旗鼓，試圖通過“Pokémon GO”這個AR游戲作為敲門磚，帶領團隊和項目繼續對接新的資本機構。

而作為深圳做AR最早的團隊，他們的名氣也傳遍了鵬城，許多展會和機構都想邀請他們前往參加，展示AR作品，介紹增強顯示技術的應用實例。奔波于各種路演和展會之間，蔡恒覺得十分充實，他對于AR產業的未來又充滿了新的期待，“加上陸續有AR硬件誕生，我覺得內容團隊很快就要有用武之地了。”

在接下來的日子，蔡恒與胡戎可以說是驚喜連連。一家創業孵化器向他們發出了邀請，在了解了整個AR項目之后，這家孵化器決定給予團隊免租一年。并且在孵化器的積極推動下，整個項目也拿到了相關政府機構的創新創業補貼。

“雖然還是沒有融到資，但我們從小房間搬到了寫字樓，生存問題也已解決，而且還有新的資金可以投入內容的研發。”蔡恒告訴懂懂筆記，相比其他創企，他們顯然是幸運的。

投入了新的研發經費之后，蔡恒與胡戎重新確立了項目新的發力點：利用AR幫助家庭或者教育機構更生動有趣的向學生傳授知識。

2016年10月，蔡恒與團隊攜其研發的首個AR教育類應用亮相深圳創客周。在開發日上，項目的展位上被擠得水泄不通，許多家長對于這樣一款軟件相當感興趣，能夠跟隨文字移動的動態效果，也有在場的孩子饒有興致的把玩起來。

“感覺前面一年的迷茫都為了換來這短短幾個月的振奮。”他著實感受到了風口上的一陣風，將整個團隊稍稍“吹”了起來。但在VR產業深受價值質疑的當下，AR能否實現彎道超車從而逆襲依舊是個未知數。而拿著補貼在過“過日子”的蔡恒顯然也知道，接下來他和團隊所面臨的便是如何將這一項技術在商業化應用上加入更多的持續性。

　　AR技術變現頻受阻，創業者無奈嘆“早起”

在創客周上似乎看到需求的蔡恒與胡戎，在活動結束之后就快馬加鞭，制作了這款教育類AR應用的一系列介紹文檔和宣傳材料。而這一切，都只為了一個目標——成果變現。

“因為內容高度可定制化，所以適合家庭或者不同的教育機構。”蔡恒告訴懂懂筆記，因為考慮到培養使用習慣的因素，所以蔡恒帶著應用和所有的材料，在培訓教育機構間跑起了業務，逐家展示了AR應用所能帶來的創新教育成果，希望能夠通過教育機構的使用普及，推廣這項技術在教育行業中的應用。

然而很快，蔡恒得到了部分教育機構對這款應用的反饋：雞肋。

習慣于固有教學模式的培訓機構不愿意做任何改變，更何況是同時增加硬件與軟件的投入，無疑加重了其教學成本的支出。即便有可能提高行業內的競爭力且提升效益，但試錯的風險依舊過大。

“只要沒有一家愿意首開先例，其他就都不會跟的，不只是教育，很多行業都是如此。”在經歷了又一次挫折之后，蔡恒與團隊陷入了新的困頓之中，“但團隊總不能靠補貼生存，也不是長久之計。”

無奈之下，他只能決定，暫時將第一款成型的AR應用擱置，重新拿出最初的那幾個DEMO。將變現的希望瞄準對營銷需求頗高的傳統品牌商。

“尤其是化妝品品牌，他們經常在線下辦活動，如何讓玩法更創新是聚客的關鍵。”讓團隊感到詫異的是，部分傳統品牌商并沒有像教育機構一樣拒絕了他們。在經過一輪溝通之后，蔡恒拿下了3個品牌的AR內容開發訂單，“他們對于手機掃描商品就能彈出動態介紹很感興趣。”

然而就在應用推出之后，許多品牌對于AR的評價卻是偏娛樂化，缺乏應有的粘性，訂單也成了蔡恒的“奢侈品”。在投入大量人力物力之后，項目距可持續的變現依舊遙遙無期，團隊又再次陷入了危機當中。

隨著這項技術日漸被大眾熟知，人們對于AR的獵奇心理也漸漸減退，對于品牌推出的AR應用也不再“感冒”，許多互聯網巨頭先后在各自平臺上加入AR功能也難獲用戶認可。那神奇的“Pokémon GO”為什么就能成為AR領域的成功案例呢?

蔡恒向懂懂筆記表示，在查閱許多資料后他恍然大悟。“Pokémon GO”之所以有如此高的人氣和粘性，其采用的AR技術只是原因之一，真正能讓游戲和用戶產生真實感情的，卻是1997年誕生至今讓所有80、90后都有共鳴的日本動漫“Pokémon”(國內曾譯作《寵物小精靈》或《神奇寶貝》等)。如果沒了這份共鳴，或許玩家們也就是技術嘗鮮罷了。

“雖然大家都了解AR了，但現在談論其商業應用的確缺少很多條件。我們雖起了個大早，但未來可能還不如那些趕了晚集的團隊。”蔡恒說，因為前段時間消耗了他們太多精力與經費，所以當風口真正來臨的時候，他也不知道自己和團隊是否還有能力再去追逐AR產業的“風”。

創業除了要找對風口和行業，時機也十分重要。許許多多團隊在創業的洪流中黯然退出，并不是因為他們不夠優秀，而是在各種因素交織的創業路上走錯了、走慢了甚至走快了。作為創業者來說，除了一開始就要設計好完善的商業模式之外，更需要把握住每一個時間節點。

來源：上方網