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馮大輝發(fā)過一篇文章，《阿里和騰訊誰在薅誰的流量羊毛 》，文章末提到了巨頭可能已經(jīng)鎖死了互聯(lián)網(wǎng)的未來。

但其實(shí)吧，有個(gè)問題一直都有人在問，就是上上周，在新加坡，我們搞了一場私享會(huì)，由張向東先生提供了頡羿資本的辦公場所。現(xiàn)場就有人問這個(gè)問題，現(xiàn)在巨頭壟斷，創(chuàng)業(yè)是不是比以前更難了。

我覺得吧，這事分兩邊來看。

一方面，確實(shí)，我們注意到，互聯(lián)網(wǎng)江山迭代的趨勢似乎停滯了，十年前大家都在說，你看雅虎被谷歌取代了，新浪被百度取代了，互聯(lián)網(wǎng)早期，城頭變幻大王旗。但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，巨頭地位愈加鞏固，而挑戰(zhàn)者似乎越來越力不從心。

江山依然在一批那幾個(gè)60后和70后的手里，準(zhǔn)確的說是集中在65-75之間的那幾個(gè)人手里，我剛看了馬化騰，李彥宏，馬云，丁磊，雷軍，周鴻祎，劉強(qiáng)東，張志東，曹國偉的百科，他們的出生年月非常集中，他們那一波人統(tǒng)領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)江山。（蔡崇信和張朝陽也只是略早一點(diǎn)）而75后，80后，最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，目前還只能站在第二梯隊(duì)。

現(xiàn)在草根創(chuàng)業(yè)的聲音越來越小，草根創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)市場中的地位也越來越低，這些都是事實(shí)。

但另一方面，市場空間真的比草根黃金期大了百倍不止。做顛覆者確實(shí)很難，但做個(gè)開心盈利的公司，還是有很多機(jī)會(huì)的，你看當(dāng)年百度上市估值十億美元都被人說泡沫，現(xiàn)在一個(gè)趣店上市就破百億美元。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還一直是有的。

而巨頭壟斷這個(gè)事情呢，我們也要分兩邊看。

第一，巨頭什么都插手，什么都介入，把握所有賽道，試圖控制所有流量入口，高價(jià)搶盡人才，極大提高了創(chuàng)業(yè)門檻，這是真的。

第二，巨頭每年巨資反哺創(chuàng)業(yè)者，高價(jià)投資和收購創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這也是真的。

你偏重哪一面？

談?wù)剟?chuàng)業(yè)這點(diǎn)事(10) 這篇舊文翻出來，這里提到了借勢啟動(dòng)，巨頭搶賽道，既是創(chuàng)業(yè)者的威脅，但同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)說話

第一：

百度每年為購買流量花多少錢呢？100多個(gè)億。是100多個(gè)億啊！發(fā)給流量渠道的錢，百度上市的時(shí)候一年收入才幾個(gè)億？當(dāng)年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)一年整體收入有沒有100個(gè)億？現(xiàn)在是百度每年分出去不少于100個(gè)億。 很多公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)靠這個(gè)吃飯啊。

第二：

淘寶聯(lián)盟呢？淘寶這么大的盤子，會(huì)比百度少么？

我告訴你，今年淘寶聯(lián)盟全年要分出去的錢，大概是200個(gè)億，我說出來可能還是保守的。

第三：

說說騰訊

前端時(shí)間騰訊的一個(gè)數(shù)據(jù)挺震驚業(yè)界，什么數(shù)據(jù)呢，王者榮耀的年收入預(yù)計(jì)是480億，然后后面還跟了一個(gè)數(shù)據(jù)，很多人沒太在意，這款游戲的年利潤預(yù)計(jì)200億。那么一般人一看，利潤率40%+，好像還不錯(cuò)了，但是有心人就出來問了，運(yùn)營一個(gè)游戲到底需要花多少錢？流量帶寬費(fèi)？客服費(fèi)用，開發(fā)費(fèi)用？給員工的獎(jiǎng)金大禮包？怎么算也到不了10個(gè)億吧，當(dāng)然蘋果稅是要交的，但480億蘋果收入占比多少，就算一半，240億，蘋果稅70億算可以了吧，剩下的差不多200個(gè)億哪里去了？

那我告訴你們，可能我的財(cái)務(wù)常識不足，也許沒有200個(gè)億這么多，但騰訊王者榮耀分給合作渠道的錢（不算蘋果，僅算國內(nèi)的合作渠道），絕對在100億以上，甚至很有可能在150個(gè)億以上。

僅僅王者榮耀一款游戲，合作渠道就能拿到天文數(shù)字的分傭。

稍微聰明一點(diǎn)的人馬上就會(huì)提出一個(gè)疑問，騰訊為什么要分這個(gè)錢，或者說為什么分這么多錢？

王者榮耀作為國民級產(chǎn)品，就算騰訊一分錢不給，請問哪個(gè)渠道敢不放，敢不推？或者騰訊分少一點(diǎn)，按蘋果稅標(biāo)準(zhǔn)，給個(gè)支付渠道費(fèi)用，那些渠道有什么話說呢？

但我覺得，這才是巨頭正確的姿勢。

騰訊以前真不分的，買斷別人代碼，9:1的分成比例，約定分成上限，反正當(dāng)時(shí)的策略真的是挺狠的，然后3Q大戰(zhàn)后馬化騰覺醒了，知道得道多助，失道寡助的后果了。

我依稀記得舉過這個(gè)例子，某公司順?biāo)橈L(fēng)的時(shí)候，產(chǎn)品確實(shí)好，跟4399合作，跟7k7k合作，不分錢啊，但沒辦法，小孩子就喜歡他們家游戲，捏著鼻子合作啊，我當(dāng)時(shí)的說法是，兩家爭相比賤獻(xiàn)寵啊，誰不做用戶就流失，所以那家公司業(yè)績也杠杠的好。但你想誰愿意長期這樣合作呢？所以市場風(fēng)向轉(zhuǎn)向的時(shí)候，爭先恐后的扶植他們對手，幸災(zāi)樂禍的看著他們滑落。當(dāng)時(shí)這家公司業(yè)績最好的時(shí)候，有老同事看財(cái)報(bào)，覺得好的不得了，要買他們股票，我就提醒這個(gè)問題，后來果然市值掉的一塌糊涂。

單就王者榮耀這款游戲來說，不分錢或少分錢給渠道，真的沒問題，渠道捏著鼻子推啊，但你想以后呢，其他產(chǎn)品呢，賺大錢的時(shí)候自己吃獨(dú)食，賺小錢的時(shí)候想起來合作了，那渠道以后在資源傾斜上肯定會(huì)有自己的想法。

所以，從王者榮耀這個(gè)數(shù)據(jù)，以及我從其他渠道得到的數(shù)據(jù)佐證來看，確實(shí)騰訊在合作和利益共享這個(gè)事情上，現(xiàn)在的姿態(tài)和格局還是不錯(cuò)的。而效果，我們也看到了。

那么，估算一下，騰訊一年給各個(gè)渠道分出去多少錢？騰訊發(fā)行的游戲可多了去了，感覺一年分給各個(gè)渠道的錢，怎么也不會(huì)少于300個(gè)億。

當(dāng)然，有讀者較真一下，你說的這100億+，200億+，300億+，分下去的也都是二線互聯(lián)網(wǎng)公司和手機(jī)廠商吧，有多少會(huì)到創(chuàng)業(yè)公司呢？

市場是一個(gè)巨大的生態(tài)鏈，每一層都需要下一層的合作伙伴的資源支持，而錢是流動(dòng)的，騰訊收的錢會(huì)分到二三線互聯(lián)網(wǎng)公司，他們拿到的就是凈利么？難道不花錢做運(yùn)營，做推廣么？

而且，誰說創(chuàng)業(yè)公司，就不能直接賺到上面提到的這些錢呢？其實(shí)還是有不少錢直接進(jìn)入了一些小創(chuàng)業(yè)公司的。

當(dāng)然，有很多場景和案例可以證明，很多創(chuàng)業(yè)者拿這些錢的手段，不是那么陽光，這是真的，比如知名的全家桶，比如群控，以及通過隱私販賣群加好友相配合的產(chǎn)業(yè)鏈，比如搞劫持流量的各種團(tuán)伙等等。

正如馮爺文章里說的，巨頭之間互薅流量已成常態(tài)，但其實(shí)很多時(shí)候，只是巨頭提供了足夠明確的利益驅(qū)動(dòng)，而真正去薅流量的，往往都是被利益驅(qū)動(dòng)所驅(qū)使的一些外部團(tuán)隊(duì)，其手法和作風(fēng)就有太多不可描述的內(nèi)容了。

那么，這里先有一個(gè)明確的結(jié)論，就是巨頭的市場預(yù)算，很可能已經(jīng)成為很多創(chuàng)業(yè)公司最大的收入來源，也是很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最好的商業(yè)變現(xiàn)途徑。比如新加坡知名電商ezbuy，創(chuàng)業(yè)初期的商業(yè)模式就極為簡單，做新加坡人淘寶代購的平臺，成交規(guī)模很大，算下來傭金也相當(dāng)可觀了。當(dāng)然現(xiàn)在拓展了新的業(yè)務(wù)模式，但目前傭金收入依然是主要的收入來源，而且增速還是很快的。 如果你們細(xì)心挖掘一下，其實(shí)還是有很多的，以前某網(wǎng)吧平臺上市公報(bào)就能看出來，收入來源很大一筆是百度聯(lián)盟的分成收入。

這個(gè)市場確實(shí)有灰色的一面，但正經(jīng)做陽光生意，其實(shí)也是有機(jī)會(huì)的。

下面說一下趣店這個(gè)案例，馮爺文章里提到說，支付寶廉價(jià)把流量給了趣店，其實(shí)那個(gè)時(shí)候大家都不知道這個(gè)流量值多少錢，確實(shí)可以說趣店撿了一個(gè)超級便宜，但這個(gè)事情并不是一邊倒的便宜，周亞輝的萬言長文里并沒有忽略這個(gè)環(huán)節(jié)，提到了螞蟻金服的目標(biāo)，他們最初的目的是為了推廣芝麻信用分，而通過這個(gè)產(chǎn)品可以極大增加芝麻信用分的開通人數(shù)。

我不止一次強(qiáng)調(diào)過，芝麻信用是螞蟻金服對抗微信支付最強(qiáng)大的，也是當(dāng)前唯一有優(yōu)勢的武器。螞蟻金服為了推廣芝麻信用，付出流量資源，在一定程度上，也是可以理解的，但確實(shí)現(xiàn)在回來看這個(gè)事情，顯然不再是一個(gè)平等交換了。

那么這里引出今天要分享的第二個(gè)觀點(diǎn)。

如果你能站在巨頭角度理解他們的目標(biāo)和訴求，其實(shí)，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很好的機(jī)會(huì)。

比如我跟這樣的創(chuàng)業(yè)者聊過，他給某巨頭做地推，我說你首先肯定要保證巨頭地推的目標(biāo)，完成巨頭地推的任務(wù)，這是必須的，但是拿著巨頭地推的資源，你推的同時(shí)夾帶點(diǎn)私貨行不行，這不一舉兩得么。你自己的相關(guān)業(yè)務(wù)不但不沖突，甚至還會(huì)促進(jìn)巨頭地推效果。花著巨頭的錢，把自己的業(yè)務(wù)不就推起來了么。

你說巨頭怎么看這事，看效果說話么。

最后認(rèn)真說一句，各個(gè)巨頭現(xiàn)在肯花錢，創(chuàng)業(yè)公司可以從巨頭那里分到錢，有被高價(jià)收購的機(jī)會(huì)，真的要感謝周鴻祎。

百度當(dāng)年一度打算收緊聯(lián)盟的預(yù)算，并且一度采取了極為明確的措施來減少這部分支出，而百度投資策略當(dāng)年更是保守的讓人無話可說，直到周鴻祎進(jìn)入搜索市場，百度瞬間開閘放錢，從聯(lián)盟投入到投資部門全面撒錢。

騰訊在3Q大戰(zhàn)之前，吃獨(dú)食那是天下皆知，3Q大戰(zhàn)后開始談開放平臺，戰(zhàn)略合作，再造騰訊。雖說現(xiàn)在騰訊投資的一些條款和投資的某些項(xiàng)目還是有很多槽點(diǎn)，但至少，現(xiàn)在賺騰訊的錢已經(jīng)比當(dāng)初容易多了。

阿里當(dāng)年也是被周鴻祎懟的不要不要的，馬云創(chuàng)業(yè)過程最大的失誤大概就是雅虎合作失敗，而周鴻祎則極大加速了雅虎中國的價(jià)值歸零。但即便如此，貌似當(dāng)年淘寶依然跟360暗通款曲，淘寶需要360的流量，360需要淘寶的傭金。

以前我說感謝周鴻祎，很多人納悶，說周鴻祎做了什么？他重新激活了三巨頭，而且另一個(gè)副產(chǎn)物是，三巨頭為了對付他，把中國信息安全產(chǎn)業(yè)頂尖人才的薪酬標(biāo)準(zhǔn)提升了好幾倍，直接導(dǎo)致信息安全技術(shù)人才從外流轉(zhuǎn)變?yōu)榛亓鳌?/p>

有一天我提滴滴挖綠盟前副總裁回國這事，表面看跟360沒一點(diǎn)關(guān)系吧，其實(shí)還是有關(guān)系的，360直接導(dǎo)致騰訊，百度，阿里加大了安全投入，安全人才薪酬直線上升，等滴滴需要頂尖安全專家的時(shí)候驀然發(fā)現(xiàn)，頂尖人才大部分已經(jīng)被巨頭包養(yǎng)，國內(nèi)成本已經(jīng)比海外高很多了。

來源|微信公眾號：caoz的夢囈