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2016年10月，楊偉東詢問俞永福要不要參加當年的優酷秋集發布會，俞永福拒絕了。俞永福說，他是理工男，不喜歡PPT式的發布會，喜歡先做出成績再出來說。

那個時候，阿里剛剛完成對優酷的收購，三大視頻網站（優酷、騰訊、愛奇藝）正在內容競爭中膠著，優酷的優勢并不明顯。

俞永福出任阿里大文娛CEO后，2016年11月1日通過內部信宣布成立大優酷事業群，由楊偉東擔任總裁。但楊偉東心里并不輕松，擺在他面前的一個事實是：大IP都被對手們買完了，基本上只能買2018年下半年后的作品，有錢也花不出去。

在大IP缺少的情況下，楊偉東帶領優酷轉而把關注點放在了類型劇上，于是有了今年7月以來的《白夜追兇》、《軍師聯盟》等爆款劇集。這一年多的成績，也得到了俞永福在內的阿里大文娛班委的認可。

2017年10月24日-25日的優酷秋集上，優酷更是一口氣發布了94部劇集、綜藝，在數量上領跑業內。俞永福帶領大班委為優酷和楊偉東站臺，再次肯定了優酷的成績。俞永福認為，阿里大文娛對優酷第一階段的整合已經成功完成，并表示接下來對優酷的支持仍不設上限。

優酷能夠在一年內完成從競爭乏力到優勢明顯的轉變，得益于整合后，有了阿里做后盾，在心態上更加的平穩，專注于劇集、綜藝等內容的制作上，戰斗力得以發揮出來。

“過去一年，優酷也已經證明了自己的價值?！睏顐|說。

成功的整合

俞永福不止一次的提到，優酷的整合是成功的。

一個月前的大麥發布會上，俞永福就表示：“優酷整合一年之后，我可以宣布優酷的整合是成功的。”

多家第三方機構的數據可以佐證俞永福的看法。

在2016年底的時候，藝恩的報告還顯示，播放量前 10 的自制劇中，愛奇藝以《老九門》第一，樂視以《太子妃升職記》位居第二，優酷沒有劇集進入排名。

但到了今年，比達咨詢發布的2017年度Q3在線視頻獨播劇集流量排行榜顯示，TOP10劇集中優酷占據6席，其中《白夜追兇》更是以豆瓣評分9.1成為第三季度口碑最高的劇集。

來自骨朵和藝恩的監測數據也顯示，憑借《軍師聯盟》、《春風十里不如你》、《鎮魂街》、《白夜追兇》等獨播劇，優酷劇集播放量占據Top10排行榜中近一半份額，優酷在整個暑期檔劇集流量占到總流量的49%。

以視頻平臺流量收割第一利器獨播劇集為例，在上半年的購劇數量中，愛奇藝雖然略占優勢，但在新增頭部獨播網劇播放量的對比中，優酷以157億的總播放量排名第一，較2016年上半年增長147億，愛奇藝位居第二達126億，騰訊視頻以91億排名第三。2017上半年，三平臺共有13部網劇播放量超過10億，其中優酷以6部，包攬了第一到第三名。

“從今年暑期檔開始，優酷整合有了從量變到質變的體現。成績有目共睹，所以今天我有底氣說優酷在第一階段的整合是成功的”。俞永福說。

但這種轉變，來得并不容易。

俞永福形容說，12個月的經歷過得其實比較辛苦，“我跟偉東有時候像總裁，有時候像總監，有時候趴在地上干活”。

經過UC、高德、優酷多次整合后，俞永福總結認為，一個成功的整合涉及三個層面：團隊整合、戰略整合以及業務整合。

阿里文娛集團旗下公司眾多，為了讓不同業務團隊站到整個文娛集團視角，而不是只看自己那“一畝三分地”，俞永福接管后的阿里大文娛，在內部組織架構上做了很重要的調整，這就是“班委制”。所有大業務的負責人，第一身份是文娛集團的班委，第二身份才是帶領某一個業務線。比如楊偉東，語嫣（張宇），他們第一要看大文娛的業務走到哪里，第二才是帶領優酷或者大麥前進。單打獨斗已經無法應對市場的變化和需求，只有將產業上下游相互拉通、銜接，外延式成長、集團式作戰，才能在全鏈路積蓄自身優勢和競爭力。

“我看到《白夜追兇》火了，第一個要給阿里文學打電話，趕緊把書弄好。看到蝦米上沒有《白夜追兇》主題歌，我就會打電話給語嫣。我要求優酷在《白夜追兇》下面一定要有音樂和書的入口?！睏顐|說。從大文娛的視角，一個IP的全鏈路消化，是自己時刻要思考的問題。

目前，大文娛已經完成了第一階段的業務整合，將原本平行的眾多業務線，變成了有前有后的陣型。阿里大文娛的版圖可以概括為3+X，3指的是大優酷、大UC以及蝦米音樂、九游等垂直生態，而X則對應內容生態，包括阿里音樂、阿里文學、阿里游戲、阿里影業等等

作為老牌視頻網站，優酷沉浮12年，在2015年被阿里以私有化要約收購后，能通過對內自我調整，不但融入進了阿里生態，還成功進化出更強大的生命力。不得不說，優酷也是幸運的。

超級劇集的經驗

去年10月，楊偉東掌管優酷時，不但外界有質疑，內容方面存在短板的阿里大文娛能否做好內容，楊偉東內心也非?？鄲?。2017年的頭部劇已經被搶光了，有錢也花不出去。

一部作品從立項到出結果，綜藝節目至少要8個月，劇集則需要1年半到2年時間。在各家搶奪大IP、大明星的當下，如果買不到頭部劇，可能就意味著未來沒有爆款，沒有播放量。 

楊偉東為了讓身邊更多的人認清優酷在競爭中暫時落后的事實“不要再有任何的幻想”，一度把公司的辦公時間設立在上午九點半，并親自上陣抓劇集項目。

頭部劇被搶光了，沒有大IP和大明星，怎么辦？楊偉東和優酷選擇了對藝人要求相對較低的類型劇。校園類型劇、二次元和甜寵類型劇，優酷都進行了嘗試，而近期大熱的《白夜追兇》則是刑偵劇。

“在類型劇上的成功，雖然有運氣的成分，但是背后也有我們的方法論?！睏顐|對團隊的要求是，在沒有大IP和流量明星，主創團隊也沒有大名氣的情況下，把故事拍好再說好。

2017年4月，優酷春集上，楊偉東首次提出了超級劇集、大運營、大宣發的概念。如今，優酷在內容方面的投入，已經初見成效。

與4月的優酷春集大會的50部新劇和綜藝相比，此次秋集的94部作品，顯然投入變得更大了。去年被優酷當做重點劇目推薦的由范冰冰主演的《贏天下》還只是單集800萬的版權費，而今年的《長安十二時辰》則抬升到了1200萬元。

“今天已經到了重新定義劇集的時刻?！睏顐|說，電視劇、網劇這種傳統劃分已經過時。今天劇集類別應該變成三個：黃金檔劇集，超級劇集，網絡劇集。劇集會按照“一同三不同”：同一審核標準，線上線下一個標準，網劇電視劇一個標準；不同的用戶、不同的排播媒介、不同的商業模式來重新定義。

超級劇集的制作標準就是有影響力的超級IP、明星主創、電影級制作標準，三個標準當中至少具備一個。據悉，《白夜追兇》、《春風十里不如你》等劇集在準備播出的時候就已經決定了以網絡播出為最主要的排播方式，但還是全部走完了電視劇所要走的所有的規范和審核等所有流程?！耙驗槲覀兿嘈?，利用審核的空間贏得網劇生存的空間這個階段已經過去了?！?/p>

骨朵數據顯示，今年暑期檔，以優酷、愛奇藝、騰訊為代表的頭部視頻平臺貢獻了60部劇，流量達315億（VV），其中優酷占比49%?？梢哉f，優酷正在進入一個再次加速度發展的狀態。

高質量的內容，帶來的不僅是流量，還有愿意付費的用戶。數據顯示，優酷的會員每天保持了3位數的增長，俞永福相信這樣的高增長還能保持相當長的一段時間。

來自市場的口碑和付費用戶的支持，也讓優酷更加肯定高品質內容的市場價值。但楊偉東也承認，自己過去一年的重心放在了劇集，因此優酷的網綜優勢沒有得到發揮，接下來，優酷將在網綜上加大投入，方向可以概括為“歡歌笑語談戀愛、萌娃愛豆秀新奇、潮流生活泛文化”。

下半場競爭

互聯網的發展已經進入成熟期，跑馬圈地的沖鋒戰不再常見，所有的維度皆是陣地戰。

楊偉東認為，視頻行業下半場最核心的變化在于平臺與內容方關系的質變。

秋集發布會第一天，楊偉東還在酒店跟一個導演談2019年的一部劇。雖然只是一個故事大綱，雙方就已經開始深度互動?！八?，從概念到策劃、播出運營、系列化到衍生，你會發現平臺方和內容方的鏈路變得更深更長?！?/p>

“如果內容方認為我們的合作關系還是版權買賣，我和你的關系就是錢的關系，那這樣的內容方在面向未來的時候沒有未來。這個話可能重一點，但是是事實?！睏顐|說，很多內容方問他，面對新媒體、網臺共同融合的時代，怎么能變強變大有未來?！拔艺f你有沒有意識到這個變化：觀眾到用戶，產購到共生?！?/p>

過去，在電視臺時代，一個內容采購完成，兩方基于這個內容的合作關系就基本結束。而今天，內容方和平臺方在內容籌備階段就開始建立關系，要求內容方和平臺圍繞用戶做深度互動。

此次秋集發布的劇集，全部都明確了主創、主演、合作公司、拍攝和排播時間?？梢钥闯?，優酷的劇集發布正變得越來越扎實，劇集從制作到排播的產供管理也越來越清晰。

而像大規模產供流程化規劃在電視臺時代是不會發生的事情。這背后，正是優酷帶給整個劇集行業生產方式發生改變的開始。

楊偉東說，作為平臺方要尊重內容，了解內容，支持內容，深入的參與內容，跟內容方一起來制定可以被管理的排播和產供關系，才可以贏得下半場的戰爭。

文娛產業是一個投入周期長、投入規模大的實業領域。

俞永福說，過去一年，阿里文娛對優酷的支持采取的是投入無上限的原則，就是要在最短的時間內讓優酷回歸行業領先位置。他認為，《軍師聯盟》、《春風十里不如你》，這些爆款內容把100塊花出500塊的效果，這些案例是優酷團隊買的準、做得好的最好證明。

“我當年在決策委員會的時候，就提出要不計代價把優酷買下來，我目前的態度仍然是不計成本支持大優酷，其他的事情再說?！庇嵊栏Ｕf。大視頻是當下內容產業發展的大風口，阿里大文娛要做文娛產業的基礎設施升級，繞不過大視頻這個核心的基礎設施?！按笠曨l不成功，大文娛就不可能成功?！?/p>

來源|微信公眾號：商業與生活