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8月5日，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人、造物學(xué)出品人吳聲在“新物種爆炸?吳聲場(chǎng)景課堂2017”發(fā)布會(huì)上，吳聲以創(chuàng)新課堂的形式，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的持續(xù)演講，這也是首個(gè)以“原創(chuàng)商業(yè)方法”為主題的發(fā)布會(huì)。期間，吳聲發(fā)布了新作《新物種爆炸：認(rèn)知升級(jí)時(shí)代的新商業(yè)思維》，并聯(lián)合吳曉波頻道共同發(fā)布了企業(yè)級(jí)服務(wù)產(chǎn)品《奧迪?造物學(xué)：新物種商業(yè)方法》在內(nèi)的多項(xiàng)產(chǎn)品。

吳聲提出的商業(yè)預(yù)測(cè)，常常顛覆大部分人的庸常認(rèn)知，對(duì)于幾家大型科技公司未來(lái)的形態(tài)他說(shuō)：“阿里是一個(gè)新的信用體系，京東是效率之王，而亞馬遜則是人工智能的開(kāi)放引擎?！?/p>

在過(guò)去三年的時(shí)間里，全球范圍內(nèi)從柏林到特拉維夫，從LA到倫敦，從Facebook到Twitter，從Airbnb到Uber，到Y(jié)outube到Netflix，從西雅圖的微軟到亞馬遜，他走了近百家公司，與創(chuàng)始人們長(zhǎng)談深訪，在變化莫測(cè)的商業(yè)格局中形成了獨(dú)特的“商業(yè)方法論”，從“新物種”的角度挖掘事物背后真正的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。

什么是新物種？對(duì)于這個(gè)定義，吳聲并沒(méi)有給出直接答案，他引用了吳伯凡的一句話：

“新物種誕生，是原有性狀因商業(yè)環(huán)境變化被喚醒，通過(guò)選擇強(qiáng)化、進(jìn)而固化的結(jié)果。”

關(guān)于新物種的誕生，吳聲強(qiáng)調(diào)了一個(gè)關(guān)鍵詞：“喚醒”。

這個(gè)喚醒也是今天新物種時(shí)代的共同由來(lái)。

社交網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算，是人與人的連接，人與物的連接，算法與算法的連接，它們是這個(gè)時(shí)代物種共同選擇的由來(lái)，是這個(gè)時(shí)代的水、土壤和空氣，我們今天的確確生活在一個(gè)前所未有的基礎(chǔ)設(shè)施之上，也是新物種爆炸的基礎(chǔ)。

1、如何才能挖掘被“喚醒”的新物種？

想要找到真正的“新物種”，吳聲主要是通過(guò)兩個(gè)方法：

第一是和高人談話，和商業(yè)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最優(yōu)秀的大佬談話。

并且，這些大佬都必須是實(shí)踐者。吳聲不跟專(zhuān)家談，不跟理論家談，跟那些一線聽(tīng)得見(jiàn)炮火聲音的人談，這是他的一個(gè)學(xué)習(xí)方式。

第二是浸泡現(xiàn)場(chǎng)。

比如，當(dāng)所有人都在談?wù)撘患椅挥谌毡緰|京代官山的Tsutaya（蔦屋書(shū)店）時(shí)，吳聲在2016年就拜訪了位于東京都二子玉川的蔦屋家電（蔦屋家電的升級(jí)版），他在那里待了整整一天，以半個(gè)小時(shí)為單位，觀察人的流量、下單、轉(zhuǎn)化，研究所有的細(xì)節(jié)。

很多人觀察蔦屋書(shū)店時(shí)，都會(huì)被它的顏值征服，認(rèn)為蔦屋書(shū)店能成功主要是因?yàn)橛泻芏嘀拇髱焻⑴c設(shè)計(jì)。但吳聲認(rèn)為，一家公司的企劃力，來(lái)自于它的提案力、內(nèi)容力、數(shù)據(jù)力、場(chǎng)景力，這些才是第一生產(chǎn)力。

如何解讀蔦屋書(shū)店？

蔦屋書(shū)店的創(chuàng)始人增田宗昭曾經(jīng)反復(fù)講，蔦屋書(shū)店的盈利能力2/3來(lái)自于T-CARD和T-POINT。在它的股權(quán)架構(gòu)里，50%的股權(quán)給了日本軟銀、雅虎和全家便利店，因?yàn)樗ㄟ^(guò)這三家公司采集更真實(shí)的用戶信息，完成基于用戶提案的畫(huà)像參數(shù)。用戶畫(huà)像的參數(shù)加上蔦屋書(shū)店自己的用戶經(jīng)營(yíng)和數(shù)據(jù)的獲取能力，這是它最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，蔦屋書(shū)店就是一個(gè)新物種，吳聲認(rèn)為，它的盈利能力來(lái)自于數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，而在今天的商業(yè)社會(huì)中，所有的商業(yè)都根植于數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)完成迭代，憑借算法來(lái)完成優(yōu)化。

2017年開(kāi)始，吳聲一共拜訪了全球72家創(chuàng)新公司。他寫(xiě)過(guò)三本書(shū)，每寫(xiě)一本書(shū)都要去這些公司親自拜訪，每一個(gè)案例都要實(shí)地考察。不管是任何領(lǐng)域的公司，或在任何國(guó)家。

看了這么多公司，吳聲感嘆道：很多人沒(méi)有意識(shí)到今天全球化基礎(chǔ)設(shè)施所賦予我們的土壤和基礎(chǔ)設(shè)施的機(jī)會(huì)。雖然有人想到了，但是卻沒(méi)有在一個(gè)結(jié)構(gòu)性框架里面看到主賽道的變化。

在整個(gè)研究商業(yè)方法論的過(guò)程中，吳聲很清晰地感受到，如果只是因?yàn)樵O(shè)計(jì)感和美學(xué)感染用戶，那怎么掙錢(qián)？誠(chéng)品書(shū)店只是因?yàn)橛星閼眩趺纯赡艹晒Γ?/p>

“吳清友首先是一個(gè)厲害的買(mǎi)手，一個(gè)融資的高手，而且還是一個(gè)文創(chuàng)的產(chǎn)品經(jīng)理。”吳聲說(shuō)。

對(duì)于吳聲來(lái)說(shuō)，商業(yè)方法本身需要有價(jià)值，需要落地，能夠?qū)W以致用并快速啟動(dòng)，能夠給企業(yè)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。

2、吳聲的最新商業(yè)方法論

在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，吳聲還提出關(guān)于新物種的10個(gè)預(yù)測(cè)和5個(gè)關(guān)鍵詞。其中，有兩個(gè)新的方法論很有意思。

第一個(gè)，是“意義覆蓋”。

這個(gè)看起來(lái)很虛幻的詞可以這樣理解：時(shí)代正在變化，我們不知不覺(jué)成為了“進(jìn)托邦”，我們不認(rèn)識(shí)的樣子把我們包圍，很新奇的事物也被我們看成了習(xí)以為常。

比如“微信身份登陸”。

在每個(gè)人使用App時(shí)，通過(guò)“微信身份登陸”到各種應(yīng)用是非常熟悉的場(chǎng)景，但是大部分人都不知道的是，在2016年下半年，傳統(tǒng)的QQ游戲、棋牌，因?yàn)槲⑿诺纳矸莸顷懼貥?gòu)了熟人社交，微信身份登陸讓“棋牌游戲+本地化”成為2016年非常熱門(mén)的風(fēng)口，以微信本地化的棋牌+房卡的模式成就了兩家公司，讓我們瞠目結(jié)舌。

閑徠互娛，這家只成立8個(gè)月的公司在2016年12月15日，和口袋科技同樣以很高的價(jià)格分別被昆侖萬(wàn)維和天神娛樂(lè)并購(gòu)，這八個(gè)月，它的凈利潤(rùn)達(dá)到2.8億人民幣?，F(xiàn)在，這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)基本關(guān)上了。

除了這兩家大公司之外，吳聲提到了創(chuàng)業(yè)公司——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)淘寶的閑魚(yú)已經(jīng)占據(jù)頭部市場(chǎng)時(shí)，熟人社交圈賦予了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)異軍突起的機(jī)會(huì)。

雖然轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚(yú)都是“二手閑置物品的交易電商”，但閑魚(yú)基于地理位置的社交關(guān)系和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基于“微信身份登陸”的熟人社交關(guān)系，走的是兩條完全不同的路。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)吳聲的啟發(fā)，在于新的精準(zhǔn)流量的確來(lái)自于用戶熟悉的口碑、分享和關(guān)系鏈。

這就是吳聲提到的新物種的樣子，在新的商業(yè)環(huán)境中，他們已經(jīng)有新的意義和未來(lái)出現(xiàn)。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，相信商業(yè)模式的力量。

吳聲說(shuō)，到現(xiàn)在為止，還有很多人會(huì)低估商業(yè)模式的力量。

他用現(xiàn)在最熱門(mén)的共享經(jīng)濟(jì)來(lái)舉例：很多人認(rèn)為，共享充電寶就是一種商業(yè)模式，其實(shí)根本就不是。

共享充電寶中，是桌面的街電，還是柜式的來(lái)電，是放在機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站還是放在餐廳，這里區(qū)別太大了。

在底層設(shè)計(jì)中，是移動(dòng)電源，能源的供應(yīng)商，還是用完即走的餐飲基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)配，這兩者也完全是十萬(wàn)八千里。“那些說(shuō)共享充電寶是租賃經(jīng)濟(jì)的人，最不懂商業(yè)。”

此外，吳聲提出，共享單車(chē)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)已經(jīng)很清晰了，現(xiàn)在最大的兩家——摩拜和ofo都不會(huì)關(guān)閉，因?yàn)樗呀?jīng)從顯化到強(qiáng)化，并且被固化了。

3、場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室的未來(lái)

在采訪中，吳聲對(duì)各種新商業(yè)格局的方法如數(shù)家珍，但談及場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室的未來(lái)，吳聲說(shuō)，現(xiàn)在還沒(méi)有完全想好。但這個(gè)新物種爆炸的時(shí)代，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室作為互聯(lián)網(wǎng)非常重要的連接平臺(tái)，能夠獲得很多非常好的數(shù)據(jù)和平臺(tái)的支持。但是，它建立的前提是一種增量?jī)r(jià)值和共贏邏輯。

“這就是我們講的商業(yè)方法的力量。商業(yè)方法既賦能創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也能幫助大平臺(tái)和大公司。如果沒(méi)有這個(gè)商業(yè)方法，我還是要回到發(fā)布會(huì)，這是中國(guó)首次的商業(yè)方法的發(fā)布會(huì)。在這個(gè)時(shí)代，有人講數(shù)據(jù)，有人講AI，但是都繞不開(kāi)場(chǎng)景。有時(shí)候，我提出一個(gè)好的角度，本身就會(huì)獲得一種新的勢(shì)能定義。這種新的勢(shì)能定義的法則就會(huì)帶來(lái)流量的能力，平臺(tái)的資源，合作的機(jī)會(huì)和我們看到一種連接的效率?！眳锹曊f(shuō)。

現(xiàn)在，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)孵化服務(wù)超過(guò)30個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其中不乏汪峰碎樂(lè)、貓王收音機(jī)、飯爺辣醬、李叫獸、三聲、知識(shí)分子、造就、晨光文具等增長(zhǎng)性案例。目前，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室剛剛獲得IDG的A+輪千萬(wàn)級(jí)融資，以便共同助力這個(gè)時(shí)代的新物種。

“我不會(huì)妄自菲薄，但也沒(méi)有必要妄自尊大。我希望能給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)啟發(fā)，我有足夠的耐心和足夠的笨功夫?！薄缎挛锓N爆炸：認(rèn)知升級(jí)時(shí)代的新商業(yè)思維》這本書(shū)，吳聲確實(shí)寫(xiě)得很苦，因?yàn)闀r(shí)代的案例一直在變化，已經(jīng)寫(xiě)完的東西，他常常需要推倒，然后重新寫(xiě)。

這樣反反復(fù)復(fù)的打磨，是因?yàn)閰锹曈凶銐虻哪托模沧隽撕芏嗨谥械摹氨抗Ψ颉薄?/p>

“商業(yè)方法不僅能夠帶給我們?cè)瓌?chuàng)的自信，更能夠帶給我們關(guān)于創(chuàng)業(yè)更加誠(chéng)實(shí)、敬畏的意識(shí)和實(shí)踐能力?！眳锹曊f(shuō)。

來(lái)源：騰訊科技