互聯網手機榮耀小米線下打架“地頭蛇”OPPO vivo情緒穩定嗎？通信
本以為臨近年底手機圈的喧囂該消停了，不曾想一宗發生在11月的一樁“舊事”被翻了出來。近日，華為榮耀手機官方微博轉載的一條微博內容顯示，在11月23日凌晨，長沙市天心區黃興廣場一家榮耀手機…
本以為臨近年底手機圈的喧囂該消停了，不曾想一宗發生在11月的一樁“舊事”被翻了出來。近日，華為榮耀手機官方微博轉載的一條微博內容顯示，在11月23日凌晨，長沙市天心區黃興廣場一家榮耀手機專賣店出現了一起惡意打砸店鋪的事件，而“施暴者”正是榮耀的老對手小米。
據多家媒體援引知情人士的消息報道，小米公司長沙辦事處員工黃某、龔某及申某三人故意損壞競爭對手榮耀手機的一家手機專賣店，導致榮耀手機專賣店門頭及周圍裝飾受到嚴重損壞，3人當時為醉酒狀態。目前三人已被公安機關處以行政拘留10日的處罰。
事件一經曝出，業界一片嘩然，朱飛朋友圈出現兩種主流輿論聲音：一種認為年底沖量使得榮耀和小米門店的銷售員亞歷山大，最終走向動粗。一種認為兩家互聯網手機品牌在線下開打，最該引起注意的是“地頭蛇”OPPO和vivo，其線下渠道王座或將不保。
在朱飛看來，第一種聲音背后的事實是顯而易見的。作為中國最大的兩大互聯網手機品牌，為擴大銷量雙方都早已展開了轟轟烈烈的線下渠道戰略。年底了線上線下沖量爭奪銷量寶座，當是雙方銷售部乃至整個公司當前的主要任務。在中國智能手機這個名利場，第一名和第二名的待遇，不提都知道有多大差距。
實際上，兩個品牌也是旗鼓相當的對手。在剛過去不久的2017年雙11，榮耀在京東平臺戰勝了小米登頂，小米則在天貓平臺反超榮耀拿下第一。在雙11的預售及銷售期，雙方圍繞宣傳、營銷、供貨等多維度做了多輪的較量，最終戰成平手，這從一個側面說明了兩家競爭之激烈。
對于第二種聲音，朱飛認為探討價值較大，因為它指向一個終極問題：如果資源足以匹配，那么靠“抄襲”能不能干掉前輩？
提前OPPO和vivo，必須承認它們的“地頭蛇”地位。今天你在隨便一個二三四五線城市的大街小巷逛街，映入你眼簾的除了房地產中介的招牌，最多的無疑就是OPPO和vivo的藍綠牌子了。而且它們大多數時候如肯德基和麥當勞一樣捉對出現，更具視覺沖擊力。
熟悉OPPO和vivo發展的人都知道，藍綠大軍的策略主要有兩：一是廣告上的高舉高打，搶占一切熱門綜藝，簽約一切流量小鮮肉。一是渠道上大幅讓利，憑借手機的高利潤給與經銷商數倍于其他手機品牌的銷售提成。這兩件法寶讓OPPO和vivo坐穩線下之王。
然而太陽底下沒有秘密，正如榮耀手機很快摸透了小米手機的互聯網思維并快速跟進一樣，OPPO和vivo的那一套很快就被榮耀、小米和金立等手機廠商盯上了。尤其是榮耀和小米，它們從線上殺入線下，不僅“借鑒”了OPPO和vivo的廣告營銷策略找小鮮肉代言，更配備性價比更高的手機產品矩陣，讓用戶知道手機并不都那么貴，不斷侵蝕OPPO和vivo的地盤。
第一手機界研究院的統計顯示，從2016年11月到2017年10月，盡管OPPO和vivo的銷量仍坐穩第二、三名（內戰做了名次交換），但小米從第11位上升到了第5位，榮耀從第12位上升到第9位，上升勢頭非常兇猛。
線下第一渠道迪信通的數據則顯示，2017年10月，在各價格區間銷量TOP3的24款 手機中，OPPO和vivo僅有7款入選，而小米和華為、榮耀加起來有12款。可見OPPO和vivo正在遭遇機海戰術的圍攻。更值得注意的是，華為榮耀和小米正在備以更多價格段位的產品——包括千元全面屏手機——這將給消費者提供更多更具性價比的選擇，進一步稀釋OPPO和vivo的份額。
而從榮耀和小米的渠道計劃上看，兩家也正在加速挖OPPO和vivo的墻角。榮耀總裁趙明曾表示，榮耀雖然不會大規模自建渠道，但會通過好的產品和品牌溢價，讓線下的經銷商賺到利潤。很顯然，榮耀正在以OPPO和vivo習慣的方式對標對手。小米則以新零售概念，目前正在大規模的開設“小米之家”。小米CEO雷軍稱，小米之家的目標是今年年底開到200家，未來三年開到1000家。看起來，小米是在用蘋果的方式PK OPPO和vivo。兩路強龍進攻之下，“地頭蛇”OPPO和vivo被拉下馬只是遲早的事。
最后，回到朱飛前文提出的問題：如果資源足以匹配，那么靠“抄襲”能不能干掉前輩？我的答案是肯定的。當你的產品核心競爭力是營銷、渠道，而非技術、研發時，被超越只是早晚的事。當然，朱飛相信OPPO和vivo已經看到了這些端倪，沒準也正在憋大招呢？你以為呢！
作者：朱飛
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