怎么樣將iPhone推銷給死去的人？|套路殺①互聯網+
如何把XX推銷給X類人……
如何把XX推銷給X類人……
我們經常在各種知乎、脈脈之類的社區里看到類似的問答，這樣的句式只有一個特點，即把一個物品推銷給一個不可能的對象。
目標也十分明確，就是從回答中測試一個人是否夠腦洞大開。
但一定要這么去思考嗎？我們也從這樣一個句式來開始拆解——如何將iPhone推銷給死去的人？
這兩天，一則新聞刷了屏：俄羅斯烏法市出現一座“iPhone墓碑”，一名女子的墓碑采用了iPhone 6的形狀，側面設計與真手機相差無幾，從按鍵到比例模仿得像模像樣，屏幕內還刻著女子的照片，令人嘆為觀止。
其緣由也很簡單，該女子叫瑪格麗特，生前是做iPhone銷售，朋友都愛在她那里購買手機，2016年患病離去后，其父母為她定制了這樣一個墓碑，價格約6800元人民幣。
很多人看過這樣的新聞后，大多也就是當趣聞看過，盡管說“趣”對于死者或許有點不敬。
或許你會說，這不過就是類似我們國內給死者燒紙人紙車或紙iPhone，算是一種更貴的俄國升級版吧。
但如果我們代入前面的那個思考呢？或許從營銷的角度上，會發現更多。
至少，第一點，怎么樣將iPhone推銷給死去的人，這個看似不可能的任務，有了一個不錯的解答。
購買者盡管是她活著的親人，但對于瑪格麗特這樣一個iPhone的銷售者來說，未嘗不是一種圓滿。
這也就間接的達成了目標，盡管不是真iPhone，但足夠實。
而且，你確定一些產品不會開發類似這般的奇怪周邊衍生品嗎？
先不著急解讀，再看近期被破解的一則千年難題—— “我和你媽同時掉水里，你先救誰？”
臺灣一男子被另一半問到這個問題時，很戲劇化：
該男子最先被妻子問“老公，你愛我嗎？”，男子馬上回道“愛”。緊接著，妻子又問“那我跟你媽掉到水里，你救誰？”這時，男子沒有直接回答問題，而是反問“你愛我嗎？”
獲得妻子肯定回應后，男子接著說“愛我就不要問這個問題”。不過，妻子仍不甘心，轉而說道“那我不愛你”。沒想到，男子緊接著機智回應道“那我干嘛要救你”，令妻子瞬間無話可說。
你可以說這是一種詭辯式的回避問題，也可以視之為一種反套路回答。
但如果從營銷的角度上來，則是一種逆襲式營銷。
或者說，是互聯網思維里，一個經常被人忽視的營銷考慮，而之所以忽視，原因只是——太難。
反套路的東西，沒有不難的，但破解難題，其實依然是個套路活。
這也可以用來解答，為何許多企業招聘時，面試官總愛問諸如“如何把XX推銷給X類人”的無解問題，說白了，也就是看回答者是否具有逆向思維或逆向營銷的腦洞。
但這樣往往無法帶來逆襲式效果。因為許多逆向思維，往往只是跳出了企業自上而下的主導，而變成了顧客主導。結果，顧客希望有咖啡味的可樂，這個可以有嗎？
最多，也就是多出一些顧客主導或主刀的個性化可樂罐。
逆襲式營銷的核心，是讓看似不可能的群體或個人，成為可能的消費者，甚至于之前壓根就沒作為潛在消費群體來設定。
看似不可能的任務，變成一種可能。這就是逆襲式營銷的關鍵，而一旦成功，有可能創造的就是一種藍海，因為原本這類人群和相關市場，未必就在相關產業的視線之內，而使得這種需求，變成了一種妄念。
妄念如果變成一種可以釋放的需求，其市場爆發力并不弱于爆款。因為，足夠妄就可以貴。
關鍵是，如何將妄念變成一種可釋放可實現、成本還不太高、售價也不算貴的產品。
比如前面提到的，將將iPhone推銷給死去的人，其本質上來說，就是一種個性化墓碑的定制業務，在新聞里有這樣一則表述：據提供殯葬服務的公司代表稱，該市還有“汽車模樣”等其他特別的墓碑。而這家公司提供定制墓碑服務，則是一位塞爾維亞藝術家在2016年成立的。
類似的逆襲式思維，其實早就有了。在法國，有一家創辦于2012年名為“葬禮概念”的墓碑定制公司，其走的更加極端。按其創始人的話說，就是：“我們不在展覽室陳列批發產品”。
于是，每一個墓碑都獨一無二：有一塊墓碑通體紅色，只在一側繪著花枝。有一塊則繪著藍天、碧海、白帆和礁石，看著令人心曠神怡。有一塊墓碑上繪著逝者的頭像，基座上是他生前騎摩托飛馳的英姿，逝者的愛好一目了然。
這就是用逆襲式思維，將不可能變成可能的方式，去開發小眾市場。
并不僅僅是簡單的定制化和個性化，還可以更多。
當然，起步階段可能會很艱難，這也是逆襲式思維必然要遇到的致命難題：
遇見的絕大多數人都接受不了……
接受得了的人未必敢嘗試……
敢于嘗試、又樂意接受的人，往往又遇不到……
怎么辦？且聽下回分解。
張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和游戲產業觀察者
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