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電商與實體零售商之間的合作不斷涌現。

日前，電商巨頭亞馬遜宣布以約137億美元收購全食超市（WholeFoods），這是亞馬遜史上最大規模的收購。此前，阿里巴巴入股聯華超市成為其第二大股東，京東也與沃爾瑪達成合作協議。

隨著商業環境的不斷變化，新業態發展到一定程度與傳統業態的競合已成定局。對于實體零售業而言，這種合作會幫到實體零售企業。

以沃爾瑪與京東的合作為例，沃爾瑪相當于拋掉盈利能力弱的電商平臺1號店，轉而借用線上能力較強的京東平臺。

據了解，全食超市業績已經連續8個財季下滑，其間也有過翻身計劃，推出低價子品牌“365”超市，然而遇到善于打價格戰的沃爾瑪，令全食超市的翻身計劃落空，最終選擇出售。但無論從價格還是從策略發展來看，出售給亞馬遜不僅可以在財務上幫到全食超市，也可以在生鮮快消品項上與亞馬遜形成互補，對于全食超市而言，亞馬遜或許是最適合的買家。

而比起實體業者，亞馬遜這類電商的“算盤”應該是打得更大的。

亞馬遜對于線下領域的滲透應該有三大考慮――實體零售面臨困境、趁著商業地產低迷能“乘虛而入”、向線下尋求客戶的增量。其實這些意圖從2015年亞馬遜推出第一家實體書店就能看出端倪。如今大量實體零售商面臨困難，被收購可能對一部分實體零售商而言是最好的財務止損考慮，亞馬遜這類電商順勢接盤，而一些持有物業的商業地產項目更是有增值空間。

不過，更為重要的是電商可以通過線下實體零售項目打通供應鏈，獲得更多客戶。相對實體業者而言，電商比較缺乏的就是供應鏈優勢，零售業的貨品需求有很強的區域差異化，加上如今還有很多熱銷商品都屬于跨境電商范圍，供應鏈成本非常高，一款熱銷品所要經過的中間商和各類供貨環節都會提升成本且有時還未必能拿得到貨品，電商在這方面的經驗不如成熟化的實體零售商，因此，通過全食超市、沃爾瑪等實體業者，亞馬遜、京東等電商們可以直接獲得供應鏈支持，這對電商而言至關重要。

如今，不少實體零售商陷入困境，具有資金實力的電商可以收編實體店來作為消費體驗展示、客戶導流、完善貨品供應。此外，線下實體店還可以成為電商的物流中轉地，以此加強其日配商品的配送效率。比如從京東的角度而言，如果其真的可以收編百萬家實體便利店，那將是一張滲透到三四線城市的強大物流網點版圖。這些都促使電商加大對實體零售商的關注。

未來，電商對于實體零售商的并購或許還會越來越頻繁，實體零售商也不必自憐自憂，畢竟如果自身經營真的已經難以維系，從短期來看，被收購也是一條出路。

相對而言，電商的謀劃可能更加長遠，電商不可能從線上到線下都自己親自一點一點布局，有些領域也很難切入。既然如此，那么電商們不如對實體零售商進行投資，通過資本手段獲得供應鏈、物流、城市滲透等方面的優勢，獲得實體資源的掌控權，降低電商成本和風險，甚至當達到一定規模時，相關上下游產業鏈者都相當于給自己“打工”，各個渠道的客人都可以轉化為自己的客戶。

電商原本好像一只沒有腳的小鳥，而如今，它們正在完善自己落地所需要的“雙腳”。