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《孫子兵法》云：先勝后戰(zhàn)。這說(shuō)的就是“沒(méi)有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，就不要出手去打”。在中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)上，美的近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略正是如此。

日前，在AWE2018展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，美的洗碗機(jī)首次全產(chǎn)品陣營(yíng)亮相：從免安裝、臺(tái)式、水槽式、嵌入式、抽屜式、獨(dú)立式等各產(chǎn)品線集中亮相，迅速刷屏全球洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)的“朋友圈”。特別是從洗凈系統(tǒng)、熱風(fēng)干燥系統(tǒng)，到碗籃裝載系統(tǒng)及首創(chuàng)的洗碗機(jī)消毒等技術(shù)全覆蓋，讓美的洗碗機(jī)家族的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力“霸氣釋放”。

其中，全方位洗凈一體平臺(tái)洗滌大師、搭載奶瓶配件和語(yǔ)音提醒等新技術(shù)的美的范EVA系列、應(yīng)用全球首創(chuàng)熱風(fēng)干燥技術(shù)的嵌入式H3系列等新品，更是搶奪眼球。這也讓美的在洗碗機(jī)市場(chǎng)上以“厚積薄發(fā)”的實(shí)力，演繹完美稱霸的王者之氣。

作為洗碗機(jī)行業(yè)唯一的全能型選手，以及真正的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，美的洗碗機(jī)在2018年開(kāi)局之初，攜全球最全品類產(chǎn)品亮相AWE，是中外洗碗機(jī)品牌中無(wú)出其右的創(chuàng)舉，也正式顯露出行業(yè)壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析，潛心專注洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈制造、創(chuàng)新19年的美的，正在加速釋放專業(yè)制勝的氣魄和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的野心，這也讓眾多外資品牌不得不重新審視在中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和前景，這也預(yù)示著2018年中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出以美的為霸主的新競(jìng)爭(zhēng)格局。

聚焦用戶痛點(diǎn)，成就洗碗機(jī)界“全能王”

近年來(lái)，洗碗機(jī)已成為我國(guó)家電行業(yè)增速最快的品類，中外品牌紛紛深耕洗碗機(jī)市場(chǎng)。然而大多數(shù)的企業(yè)都只是為了追風(fēng)，要么推出一兩款產(chǎn)品后就不再創(chuàng)新，要么抄襲外資品牌設(shè)計(jì)，無(wú)法直擊國(guó)人消費(fèi)痛點(diǎn)。

與當(dāng)前市場(chǎng)上眾多品牌不同的是，美的集團(tuán)早在19年前就開(kāi)始了技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品創(chuàng)新，以洗碗機(jī)全能型選手的產(chǎn)業(yè)鏈布局、產(chǎn)品線創(chuàng)新，推動(dòng)并迎接洗碗機(jī)市場(chǎng)在中國(guó)爆發(fā)式增長(zhǎng)的這一天。

回往過(guò)去19年間來(lái)，美的洗碗機(jī)不只是布局了全產(chǎn)業(yè)鏈的洗碗機(jī)制造體系平臺(tái)，更快速打造了一個(gè)世界級(jí)的制造平臺(tái)。同時(shí)，還在強(qiáng)化面向不同國(guó)家、不同飲食文化、不同烹飪條件下的洗滌技術(shù)創(chuàng)新。其陸續(xù)推出擁有國(guó)家專利的INNOWASH洗凈系統(tǒng)、29分鐘超快洗和第三代熱風(fēng)烘干技術(shù)，直擊中國(guó)消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)洗凈、耗時(shí)和烘干等痛點(diǎn)。同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)智能、健康、品質(zhì)生活的需求提升，美的洗碗機(jī)又一次升級(jí)，研發(fā)出可自動(dòng)判斷臟污程度，選擇適合的洗滌程序的智能洗技術(shù)。

正是在全產(chǎn)業(yè)鏈制造體系，以及原創(chuàng)性創(chuàng)新技術(shù)的支撐下，美的洗碗機(jī)產(chǎn)品也不斷升級(jí)，從M1多彩機(jī)、熱風(fēng)干燥的H3系列、智慧中式碗籃可洗8套餐具的X3系列，到跨界四合一的水槽洗碗機(jī)、雙模進(jìn)水行業(yè)首創(chuàng)消毒消毒功能的美的范免安裝EVA系列，再到提供洗凈一體集洗碗、洗果蔬、廚余處理、凈水等幾大功能于一體的整體廚房清潔平臺(tái)的洗滌大師等。

高效洗凈、創(chuàng)新烘干、殺菌消毒、智慧提醒、嬰幼兒護(hù)理、凈水洗滌、多功能合一……如今美的洗碗機(jī)帶來(lái)了一個(gè)個(gè)全新技術(shù)和精品，真正解決各類中國(guó)用戶的廚房洗滌痛點(diǎn)，也奏響了中國(guó)廚房清潔革命進(jìn)行曲。就在AWE2018期間，美的洗碗機(jī)全家族同臺(tái)亮相，讓每一個(gè)中國(guó)消費(fèi)者都可以為自己的廚房選購(gòu)一臺(tái)合適的洗碗機(jī)，以集團(tuán)軍的壓倒性優(yōu)勢(shì)將洋品牌全面碾壓，成為行業(yè)最耀眼的明星。

如今，美的不只是以“全能王”的霸氣在中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)“直道超車”全面領(lǐng)航，同時(shí)還成為全球三大洗碗機(jī)制造商之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球145個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每出口10臺(tái)洗碗機(jī)就有8.5臺(tái)來(lái)自美的。在中國(guó)，美的已擁有免安裝、臺(tái)式、嵌入式、抽屜式、獨(dú)立式、水槽式洗碗機(jī)等全球最全產(chǎn)品線，充分滿足不同類型的中國(guó)家庭解放雙手的需求，總有一款會(huì)契合。

集團(tuán)軍化作戰(zhàn)，搶占行業(yè)霸主寶座

自AWE展誕生以來(lái)，一直是冰空洗彩等大家電的主戰(zhàn)場(chǎng)。洗碗機(jī)能夠登臺(tái)亮相，并成為耀眼全球明星的背后，一方面是2017年洗碗機(jī)市場(chǎng)持續(xù)引爆，成為廚電行業(yè)最大的亮點(diǎn)，另一方面則是以美的為主導(dǎo)的洗碗機(jī)品牌強(qiáng)勢(shì)出擊，推出眾多科技領(lǐng)先、設(shè)計(jì)新穎的新品，以集團(tuán)化作戰(zhàn)的方式成功搶占大眾關(guān)注。

在去年家電各類行業(yè)峰會(huì)或者業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)中，洗碗機(jī)都占據(jù)一席，這與其銷量同比增長(zhǎng)144%、銷售額同比增長(zhǎng)129%的成果密不可分。而在井噴式的市場(chǎng)中，美的跑出了“洗碗機(jī)全能型選手”應(yīng)有的成績(jī)。

作為舶來(lái)品洗碗機(jī)，在進(jìn)入中國(guó)近20年一直不溫不火，卻突然在近兩年出現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)，這背后關(guān)鍵事件就是2015年美的在中國(guó)率先提出“好用的中式洗碗機(jī)”,并成功建立起“洗碗機(jī)選中式，更適合中國(guó)廚房”的用戶思維，徹底終結(jié)了一個(gè)“沒(méi)有洗碗機(jī)”的舊時(shí)代。而美的也憑借領(lǐng)先的技術(shù)和迅速的產(chǎn)品迭代，成功搶占行業(yè)制高點(diǎn)，成為毋庸置疑的霸主。

作為洗碗機(jī)市場(chǎng)的全能型選手，美的創(chuàng)造了不少現(xiàn)象級(jí)的成績(jī)單。例如，免安裝洗碗機(jī)在2017年3月上市，五一正式開(kāi)售后的5個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售達(dá)10萬(wàn)臺(tái)，就這一款產(chǎn)品就占據(jù)2017年市場(chǎng)總銷售量的10%以上。而美的水槽洗碗機(jī)還成功亮相國(guó)家品牌計(jì)劃，美的洗碗機(jī)還相繼獲得中國(guó)洗碗機(jī)行業(yè)先鋒大獎(jiǎng)和中國(guó)洗碗機(jī)行業(yè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

從市場(chǎng)普及率不足2%到年銷售額近40億元的規(guī)模，洗碗機(jī)在中國(guó)真正迎來(lái)了普及的新時(shí)代。而美的洗碗機(jī)的每一步都在影響并推動(dòng)著中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)的變化。從2018AWE展會(huì)上透露的美的洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品陣營(yíng)可以看到，其正在下一盤(pán)洗碗機(jī)產(chǎn)品線、技術(shù)線雙升級(jí)的大棋，通過(guò)加快步伐的排兵布陣，在市場(chǎng)發(fā)展之初，即憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)、專業(yè)領(lǐng)域的突破，為接下來(lái)市場(chǎng)收獲、厚積薄發(fā)提前布好局、鎖定“頭部”位置。