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印度是一個非常傳統的國家，但是正在開放，特別是在約會方面。

“2016年，過半印度人通過網絡尋找約會對象。與約會相關的網絡搜索增長了50%，移動約會APP下載量增加了53%。”這是Google發布的報告“年度搜索2016（Year in Search 2016）”披露的數據。

通過分析以上數據，我們可以看出兩個現象。首先，網絡在印度婚戀市場上的作用不可忽視。其次，是時候把婚戀市場理解為婚和戀兩個市場了，網絡約會市場正在不斷蠶食婚戀市場。走向婚姻不再是人們網絡約會的主要目的。

印度是一個傳統的國家，和過去的中國一樣講求“父母之命，媒妁之言”。父母長輩在印度人婚姻中處于主導地位。但隨著網絡社交的崛起和自由戀愛觀念的普及，印度的年輕人正在努力越過“親友圈”去認識新面孔。網絡約會可能更多是為了認識異性，一起放松一下。

是蠶食還是并存？

在網絡約會APP出現之前，婚戀網站如Bharat Matrimony和Shaadi.com已經在印度經歷了近20年的發展。即使是中小城市居民也接受了在網絡上找對象的形式，只不過瀏覽婚戀網站的人多是叔叔阿姨們，他們在給孩子找對象。

隨著移動互聯網時代的到來，渴望自由戀愛的印度年輕男女更希望擺脫父母的束縛。在此背景下，約會APP登上歷史舞臺。目前在印度最受歡迎的手機約會APP主要是TrulyMadly、Woo、Tinder等，他們喊出的口號是服務思想獨立的年輕人，幫助他們掌握戀愛主動權。

據科技媒體iGadgetsworld披露的數據顯示，目前這三家移動約會APP的總月活人數已經超過100萬。其中，TrulyMadly的注冊用戶為300萬，日活用戶10萬，有45%用戶來自二三線城市。ET報道稱Woo擁有200萬注冊用戶，日活用戶數不詳。

而據全球網絡約會巨頭Tinder在2014年自己披露的數據，平臺上的用戶平均每天登錄平臺11次，男性每次登錄會逗留7.2分鐘，女性每次登錄會逗留8.5分鐘，每人每天在平臺上花費90分鐘。

去年1月，Tinder在印度德里建立了其第一個國際辦公室，因為印度已經成為Tinder發展最快的海外市場。Tinder方面并未透露印度市場的具體用戶數，只在2016年4月披露稱，該平臺在2016年4月每天登錄次數為1400萬次，比2015年9月的850萬次顯著增加。

雖然還不清楚婚戀網站的用戶數據，但有行業分析師估計網絡約會APP的用戶數正在趕超婚戀網站。有TrulyMadly的投資人就曾當眾表示，已經有25-35%的網絡約會APP用戶是以結婚為目的在約會的，婚戀網站的市場份額正被約會APP蠶食。

投資方對約會APP的態度是認同的，他們認為在印度包辦婚姻正在走向衰落。婚戀網站要想存活只有兩條路：一是創新，二是收購一個約會APP。

對此，婚戀網站方面并不贊同。婚戀網站Bharat Matrimony的負責人稱，印度的傳統文化影響力非常強大，網絡約會那套根本行不通。

Shaadi.com的CEO Gourav Rakshit態度則比較理性：“網站每天凈增1.1萬個注冊用戶，發展勢頭仍好。調查發現很多用戶同時使用婚戀網站和約會APP，兩種模式完全可以共存。”

事實上，婚戀網站和約會APP也確實有所不同。約會APP的用戶群體主要為18-24歲的青少年，而婚戀網站服務的用戶多在24歲以上（Financial Express報道）。

約會APP的變現主要依靠廣告和付費購買高端服務功能

據TrulyMadly和Woo兩家公司的負責人推算，印度有2500萬單身男女，網絡約會市場規模能達到15億美元。兩家公司的負責人對自己的變現能力充滿信心。

TrulyMadly的CEO Bhatia表示：“我們從今年年初開始努力變現，預計2017年能達到1.5億盧比。我們推出了付費功能Sparks（199盧比）和Select（599盧比），只要用戶愿意付費就可以了解到更多網友信息并向心儀的網友發送信息，目前已有40%用戶表達了付費意愿。目前公司的付費功能每月產生250萬盧比收入，廣告收入為100萬盧比。”

Woo的用戶可以購買價格在120-800盧比之間的付費服務包，除了允許用戶向新意的網友發消息，woo還會屏蔽廣告和未知鏈接。此外，Woo還開放了更多個性化服務，比如幫印度用戶對接海外約會對象（去年woo收購了美國約會平臺Dus）。此外，Woo還會提升用戶權限使其能在最短時間內接觸到最多網友信息。

竺道（zd_review）對于網絡約會APP市場存在幾點疑問。首先，如果單身男女群體真有2500萬，市場規模只有15億美元。是用戶的消費能力不足還是付費意愿不強烈？其次，2500萬用戶，月活用戶只有100萬？月活用戶規模不夠大，當然印度智能手機正在普及而用戶又多為年輕人，他們對網絡約會的模式接受度會很高，只是目前來說市場并不大。第三，網絡約會還是新鮮事物，應該還是“城里人的新鮮玩意兒”，如果在中小城市打開局面？第四，印度是傳統國家，在很長時間里仍然會是父母主導子女婚姻，婚戀網站更易被父母接受。近期印度也出現過一些年輕男女網絡約會導致意外懷孕或者遇到犯罪的情況，這類問題如何杜絕？

來源：微信公眾號 竺道