三四月份,各大手機(jī)品牌紛紛發(fā)布新機(jī),手機(jī)市場(chǎng)正式進(jìn)入新品季,同時(shí)也拉開了上半年戰(zhàn)線。隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸顯現(xiàn)出“輕奢快消化”的特征。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)背景下,單一的手機(jī)銷售已經(jīng)無(wú)法吸引消費(fèi)者,打造差異化和全方位的服務(wù)成為制勝的關(guān)鍵。
3月9日,蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉帶隊(duì)前往北京,和華為消費(fèi)者BG大中華區(qū)高層會(huì)晤,洽談2018年蘇寧華為戰(zhàn)略合作規(guī)劃,通過(guò)新品首發(fā)、營(yíng)銷玩法、資源傾斜等策略達(dá)成2018年百億銷售目標(biāo)。
聚焦新品 共拓市場(chǎng) 全渠道力爭(zhēng)百億銷售
2017年,華為正式與蘇寧拉開三年300億深度戰(zhàn)略合作。一個(gè)是國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的巨頭,一個(gè)是國(guó)內(nèi)最大的全渠道零售服務(wù)平臺(tái),雙方早已在產(chǎn)品規(guī)劃、渠道合作、市場(chǎng)推廣、大數(shù)據(jù)合作方面達(dá)成深入合作共識(shí),并取得了不俗成績(jī)。
新的一年,雙方對(duì)華為手機(jī)產(chǎn)品的銷售目標(biāo),提出了更高的要求。顧偉在會(huì)上提出了蘇寧華為品牌手機(jī)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),2018年,產(chǎn)品成為雙方合作的核心綱要,華為新品將陸續(xù)登陸蘇寧平臺(tái)首發(fā)。同時(shí)蘇寧將憑借雙線優(yōu)勢(shì),為華為新品提供線上、線下全方位推動(dòng)。最終達(dá)成全渠道同比增長(zhǎng)95%、線下同比增長(zhǎng)59%、線上同比增長(zhǎng)196%的目標(biāo)。
好產(chǎn)品離不開好渠道、好服務(wù)
顧偉表示,通過(guò)蘇寧零售云門店的合作覆蓋,華為的手機(jī)產(chǎn)品可以滲透到更多元的用戶。進(jìn)一步解決終端實(shí)體店的產(chǎn)品需求,和三四線城市日趨興旺的消費(fèi)需求,為品牌的發(fā)展提供強(qiáng)有勁的推動(dòng)力。與此同時(shí),在線上,蘇寧集中了內(nèi)容頻道、體育營(yíng)銷、等眾多頭部傳播資源,為產(chǎn)品引流。
在服務(wù)方面,蘇寧也最大化發(fā)揮平臺(tái)服務(wù)勢(shì)能,為品牌、用戶提供全方位保障。如:365天碎屏險(xiǎn)、180天分期免息、2000家門店以舊換新服務(wù)、195個(gè)城市2小時(shí)急速達(dá)等,讓消費(fèi)買的放心、用的安心,致力于推動(dòng)品牌進(jìn)一步的落地、發(fā)展與影響。
渠道力凸顯 開年手機(jī)新品悉數(shù)首選蘇寧
中國(guó)已經(jīng)是世界最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。不只是華為,越來(lái)越多的手機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中積極尋求戰(zhàn)略助力。作為智慧零售的創(chuàng)新者和引領(lǐng)者,蘇寧致力于打造一個(gè)全渠道場(chǎng)景化的購(gòu)物模式,通過(guò)線上線下融合,延續(xù)線上高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,并進(jìn)一步激活了線下增長(zhǎng)空間。
除華為外,時(shí)下將有更多熱門的新品手機(jī)在3、4月份通過(guò)蘇寧渠道首發(fā),與消費(fèi)者見面。而蘇寧針對(duì)3月4月新品季,為用戶準(zhǔn)備了優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)產(chǎn)品任性付和分期免息,釋放用戶的消費(fèi)壓力;對(duì)每一款新品,提供全渠道觸達(dá)的場(chǎng)景建設(shè)。
顧偉表示,3月底蘇寧手機(jī)蜜蜂節(jié)即將拉開序幕,作為上半年3C手機(jī)品類的“雙11”,蜜蜂節(jié)將針對(duì)每一個(gè)品牌伙伴提供雙線主推的戰(zhàn)略政策,并憑借雙線渠道積累的龐大用戶群體,幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中,更精準(zhǔn)地開拓視野,觸達(dá)用戶。
而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),眾多的新品黑科技,搭配完善的售后服務(wù)以及超低的售賣價(jià)格,無(wú)疑將成為上半年購(gòu)機(jī)的最佳時(shí)機(jī)。讓消費(fèi)者充分感受到,買新品好手機(jī)首選蘇寧易購(gòu)。
