成功打破“圈層”，虎牙不只是游戲直播互聯網+
導讀
去游戲化初成，虎牙“破圈”步伐穩健
去游戲化初成，虎牙“破圈”步伐穩健
一場疫情讓各個行業都飽受摧殘，但在這場疫情大考中，游戲直播平臺逆流而上，紛紛迎來了不錯的增長。
就在近日，中國兩大游戲直播平臺相繼公布Q4財報，紛紛超出市場預期，而在營收、利潤、市值上，虎牙仍然繼續均穩壓斗魚一頭。
去游戲化初成，虎牙“破圈”步伐穩健
過去8個季度，虎牙單季度營收均超過斗魚。與此同時，虎牙的運營費用也一直低于斗魚，而且用戶的消費能力也明顯更強，在這背后則是兩家平臺運營策略的不同。 斗魚的策略是堅持大主播引流，深耕游戲直播市場，而虎牙則選擇了扶持腰部主播，降低平臺對大主播的依賴程度，在鞏固游戲直播市場既有優勢之外，內容上進一步采取更加多元化的舉措，將直播帶入到更豐富的用戶場景中，利用自身的技術優勢和產品體驗培養用戶粘性。
如今這種運營策略上的不同，也成了虎牙和斗魚最大的區別所在。從兩大平臺的財報來看，虎牙的多元化策略明顯更加成功。根據虎牙CEO董榮杰透露，「其實從主要用戶維度來說，我們有超過一半的用戶是在看非游戲的直播」。多樣化的內容不僅幫助虎牙成功打破了游戲人群的圈層，增加了用戶粘性，也極大的降低了運營成本和提供用戶的付費能力。
虎牙近期公布的“宅生活”大數據也證明了這一點，報告期內（1月20日-3月15日），虎牙用戶觀看直播總時長達到18.8億小時，約等于21萬年，同比增長35%！熱門品類觀看時長和觀看人數增長率Top5分別是主機游戲、和平精英、王者榮耀、二次元和美食。
值得一提的是，教育、正能量和文化內容，在虎牙平臺上也非常受歡迎。在疫情期間，虎牙積極布局在線教育，上線“一起學”品類，并取得了相當不俗的成績。虎牙文化品類觀看人數則增長率高達3627%，觀看時長增長率1985%。很顯然，多元化的內容，正在成為虎牙的護城河。
虎牙為什么一定要打破圈層？
不可否認，游戲直播行業競爭很激烈，尤其是抖音、快手、B站等視頻平臺相繼入局，泛娛樂平臺和游戲直播平臺之間的界限越來越模糊，虎牙打破游戲直播平臺既有的人群圈層，早已勢在必行。
直播從本質上來說是一種社交行為，直播平臺通過網絡將不同地點的人聚集起來，讓他們能夠同時同步觀看同一個內容。用戶之間雖然互不相識，但出于對同一款游戲甚至同一個主播的喜愛而聚集在一起，而主播們則像是賽場上的球員，通過自己的實力發揮或直播風格來吸引用戶的目光甚至長期的關注。
所以如果我們將虎牙看做是一款社交產品的話，它其實已經滿足了社交產品的要素，找到了目標用戶，讓用戶以一種直播彈幕的社交方式溝通自己的情緒，并為用戶提供了娛樂和社交價值，但想要讓產品產品周期走得更，那就必須要進一步挖掘發展產品本身的社交屬性。
通過自制PGC節目、打造二次元IP等方式，產出年輕、潮流、前沿的生活娛樂向的多元化內容，虎牙得以更好的搭建社交文化和娛樂文化圈。打破既有的圈層壁壘，也可以幫助虎牙連接更廣泛的用戶群體。比如，虎牙最近聯手“火箭少女”進行的直播，就成功吸引了大量的娛樂粉絲。
過去幾年，虎牙的營收和活躍用戶增長雖然一直很健康，在游戲直播領域的“深度”也毋庸置疑，但投資者仍然會存在業務單一的質疑，也就是過度依賴于直播收入。平臺屬性決定業務天花板，這也是為什么同樣屬于流媒體平臺，Netflix的市值會遠超游戲直播平臺的關鍵。
游戲直播的天花板可能是百億美元公司，而泛娛樂流媒體平臺的天花板卻可能是千億美元。對虎牙來說，想要打破自身的天花板，那必須要在廣告、游戲發行、海外市場等方面都在積極尋求突破，這就要求虎牙不能僅僅只是在游戲直播市場獨占鰲頭，還要覆蓋更加多樣化的人群。
換句話來說，虎牙如果可以打破圈層，就可以圍繞泛娛樂探索內容付費、會員、IP等商業模式，而更多元化的文化又反過來對社區的商業化變現有幫助，滿足廣告主的多樣化需求。去游戲化，做泛娛樂平臺，是虎牙在直播和廣告外培育新的現金奶牛必要的一步。
如今，在虎牙平臺上，很多由游戲內容吸引而來的用戶也會在虎牙上觀看相當一部分非游戲的內容，而平臺近八成的用戶都是90后，在非游戲的領域滿足這些年輕用戶的觀看需求從而提高粘性和時長則成為虎牙制勝的關鍵。
財報也證明了這一點，在電話會議中，虎牙管理層表示，「2019年第四季度，虎牙主播的直播總時長達到了4560萬小時，比2018年同期的3320萬小時增長達37.3%。未來，虎牙將繼續深化與公會的合作，招募更多優質主播，為用戶提供更符合其喜好的優質內容」。
成功“破圈”，虎牙做對了什么？
目前虎牙旗下的直播應用擁有超過3300款游戲的直播，覆蓋全品類的游戲內容。除此之外，虎牙還不斷開拓在娛樂、二次元、文化、戶外等直播，聚集了來自中外超過70萬+的主播，可以說虎牙早已打破了游戲用戶的圈層，這些多樣化的內容也提升了付費用戶平均花費以及付費用戶數量的增加，而這一切背后并非偶然。
1、深耕PGC自制節目，尋求內容結構上的差異化
虎牙多檔自制的娛樂節目，熱度幾乎與英雄聯盟洲際賽相當，這也成了虎牙相比競爭對手的優勢所在
2019年，虎牙通過“流量主播+娛樂明星”等形式，先后推出社交游戲話題討論類節目《酒后探真言》、燒腦狼人競技真人秀《GodLie》第四季、直播圈資訊節目《Hi曝直播圈》、全網首檔選拔聲優團直播綜藝《次元優等聲》、主播紀實類訪談真人秀《態度》以及生存挑戰互動直播真人秀《合租大富翁》等多檔不同類型的節目。
今年疫情期間，虎牙直播還官宣了一檔全新的直播明星綜藝——“從手指運動到全身運動”的“虎林Pick運動季“。通過“明星+主播”電競對抗，將直播的創新互動形式運將影響力輻射到時尚娛樂，合作既拉近了品牌方與年輕用戶的距離，也讓明星有機會更加貼近自己的粉絲，增加親和度并成功“出圈”。
在嘗到了“娛樂+”帶來的甜頭之后，有理由相信虎牙在未來內容側將繼續加強對PGC領域的探索，將主播“藝人化”，推動行業間的聯動和跨界，從而達到用戶轉化與留存、不斷吸引新鮮“血液”的目的。
2、虎牙的技術布局，驅動娛樂產業升級
如果說內容是虎牙的“血和肉”，技術則是虎牙的架構支撐。“技術驅動內容生產”是虎牙直播的一貫理念。如果說，前幾年的直播還是聚焦在優質公會、主播的“單兵作戰”，那么在近幾年，直播平臺的競爭已經進入了圍繞主播、公會、賽事、活動的“集群作戰”時代。新技術、新能力、新應用作為現代武器，則可以給單一主播公會的能力乘上了巨大的倍數。
在AI技術上，虎牙直播已推出AI智能視頻剪輯技術和超清分辨率技術：AI智能視頻剪輯技術提升主播生產內容效率，方便二次加工；而超清分辨率技術能自動避開主播的臉，被用戶和媒體戲稱為“識趣彈幕”。除了在直播上結合AI技術，S9期間虎牙推出4K+60幀+20M超分超高清直播“三件套”，此外，虎牙還推出小程序開放平臺，成為首個擁有小程序的直播平臺。
虎牙通過技術升級，得以讓視頻能以較小的數據量在網絡中傳輸，從而在有限的帶寬中保持傳輸效率，確保終端可以流暢、穩定地接收和播出。如此，在服務同等客戶的同時，虎牙的成本支出更低、服務水平更高。自然而然會受到更多用戶和主播的青睞。
3、賽事版權兩手抓，游戲仍然是虎牙的基本盤
虎牙能夠成功破圈，其實主要是因為游戲電競和年輕人群的高度重合，而娛樂、二次元、文化等正是年輕用戶最喜歡的內容。虎牙穩健的游戲基本盤，可以給多元化的內容提供源源不斷的內生增長動力。
數據顯示，虎牙平臺上已經擁有超過3300款游戲直播，與140多個電子競技組織展開了合作，每年舉辦超過百場電競賽事。官方賽事之外，虎牙自辦的第三方賽事經過多年沉淀也愈發成熟。虎牙還是中國地區唯一一個擁有四大賽區直播權的直播平臺。
在2019年4季度乃至全年，虎牙的業務數據可謂四面開發，全盤激活。第四季度，虎牙直播了117場第三方電競賽事，包括2019英雄聯盟全球總決賽(Worlds 2019)、絕地求生全球總決賽(PGC)等等，第四季度第三方電競賽事的觀看次數累計超過5.3億次，同比增長超過30%。
如今的虎牙不僅實現了超出自身和外界預期的高速增長，更加多元化的內容布局也標志著虎牙開始積極從游戲直播平臺向泛娛樂平臺轉型，屬于虎牙的新想象空間已經被打開。
一場疫情讓各個行業都飽受摧殘，但在這場疫情大考中，游戲直播平臺逆流而上，紛紛迎來了不錯的增長。
就在近日，中國兩大游戲直播平臺相繼公布Q4財報，紛紛超出市場預期，而在營收、利潤、市值上，虎牙仍然繼續均穩壓斗魚一頭。
去游戲化初成，虎牙“破圈”步伐穩健
過去8個季度，虎牙單季度營收均超過斗魚。與此同時，虎牙的運營費用也一直低于斗魚，而且用戶的消費能力也明顯更強，在這背后則是兩家平臺運營策略的不同。 斗魚的策略是堅持大主播引流，深耕游戲直播市場，而虎牙則選擇了扶持腰部主播，降低平臺對大主播的依賴程度，在鞏固游戲直播市場既有優勢之外，內容上進一步采取更加多元化的舉措，將直播帶入到更豐富的用戶場景中，利用自身的技術優勢和產品體驗培養用戶粘性。
如今這種運營策略上的不同，也成了虎牙和斗魚最大的區別所在。從兩大平臺的財報來看，虎牙的多元化策略明顯更加成功。根據虎牙CEO董榮杰透露，「其實從主要用戶維度來說，我們有超過一半的用戶是在看非游戲的直播」。多樣化的內容不僅幫助虎牙成功打破了游戲人群的圈層，增加了用戶粘性，也極大的降低了運營成本和提供用戶的付費能力。
虎牙近期公布的“宅生活”大數據也證明了這一點，報告期內（1月20日-3月15日），虎牙用戶觀看直播總時長達到18.8億小時，約等于21萬年，同比增長35%！熱門品類觀看時長和觀看人數增長率Top5分別是主機游戲、和平精英、王者榮耀、二次元和美食。
值得一提的是，教育、正能量和文化內容，在虎牙平臺上也非常受歡迎。在疫情期間，虎牙積極布局在線教育，上線“一起學”品類，并取得了相當不俗的成績。虎牙文化品類觀看人數則增長率高達3627%，觀看時長增長率1985%。很顯然，多元化的內容，正在成為虎牙的護城河。
虎牙為什么一定要打破圈層？
不可否認，游戲直播行業競爭很激烈，尤其是抖音、快手、B站等視頻平臺相繼入局，泛娛樂平臺和游戲直播平臺之間的界限越來越模糊，虎牙打破游戲直播平臺既有的人群圈層，早已勢在必行。
直播從本質上來說是一種社交行為，直播平臺通過網絡將不同地點的人聚集起來，讓他們能夠同時同步觀看同一個內容。用戶之間雖然互不相識，但出于對同一款游戲甚至同一個主播的喜愛而聚集在一起，而主播們則像是賽場上的球員，通過自己的實力發揮或直播風格來吸引用戶的目光甚至長期的關注。
所以如果我們將虎牙看做是一款社交產品的話，它其實已經滿足了社交產品的要素，找到了目標用戶，讓用戶以一種直播彈幕的社交方式溝通自己的情緒，并為用戶提供了娛樂和社交價值，但想要讓產品產品周期走得更，那就必須要進一步挖掘發展產品本身的社交屬性。
通過自制PGC節目、打造二次元IP等方式，產出年輕、潮流、前沿的生活娛樂向的多元化內容，虎牙得以更好的搭建社交文化和娛樂文化圈。打破既有的圈層壁壘，也可以幫助虎牙連接更廣泛的用戶群體。比如，虎牙最近聯手“火箭少女”進行的直播，就成功吸引了大量的娛樂粉絲。
過去幾年，虎牙的營收和活躍用戶增長雖然一直很健康，在游戲直播領域的“深度”也毋庸置疑，但投資者仍然會存在業務單一的質疑，也就是過度依賴于直播收入。平臺屬性決定業務天花板，這也是為什么同樣屬于流媒體平臺，Netflix的市值會遠超游戲直播平臺的關鍵。
游戲直播的天花板可能是百億美元公司，而泛娛樂流媒體平臺的天花板卻可能是千億美元。對虎牙來說，想要打破自身的天花板，那必須要在廣告、游戲發行、海外市場等方面都在積極尋求突破，這就要求虎牙不能僅僅只是在游戲直播市場獨占鰲頭，還要覆蓋更加多樣化的人群。
換句話來說，虎牙如果可以打破圈層，就可以圍繞泛娛樂探索內容付費、會員、IP等商業模式，而更多元化的文化又反過來對社區的商業化變現有幫助，滿足廣告主的多樣化需求。去游戲化，做泛娛樂平臺，是虎牙在直播和廣告外培育新的現金奶牛必要的一步。
如今，在虎牙平臺上，很多由游戲內容吸引而來的用戶也會在虎牙上觀看相當一部分非游戲的內容，而平臺近八成的用戶都是90后，在非游戲的領域滿足這些年輕用戶的觀看需求從而提高粘性和時長則成為虎牙制勝的關鍵。
財報也證明了這一點，在電話會議中，虎牙管理層表示，「2019年第四季度，虎牙主播的直播總時長達到了4560萬小時，比2018年同期的3320萬小時增長達37.3%。未來，虎牙將繼續深化與公會的合作，招募更多優質主播，為用戶提供更符合其喜好的優質內容」。
成功“破圈”，虎牙做對了什么？
目前虎牙旗下的直播應用擁有超過3300款游戲的直播，覆蓋全品類的游戲內容。除此之外，虎牙還不斷開拓在娛樂、二次元、文化、戶外等直播，聚集了來自中外超過70萬+的主播，可以說虎牙早已打破了游戲用戶的圈層，這些多樣化的內容也提升了付費用戶平均花費以及付費用戶數量的增加，而這一切背后并非偶然。
1、深耕PGC自制節目，尋求內容結構上的差異化
虎牙多檔自制的娛樂節目，熱度幾乎與英雄聯盟洲際賽相當，這也成了虎牙相比競爭對手的優勢所在
2019年，虎牙通過“流量主播+娛樂明星”等形式，先后推出社交游戲話題討論類節目《酒后探真言》、燒腦狼人競技真人秀《GodLie》第四季、直播圈資訊節目《Hi曝直播圈》、全網首檔選拔聲優團直播綜藝《次元優等聲》、主播紀實類訪談真人秀《態度》以及生存挑戰互動直播真人秀《合租大富翁》等多檔不同類型的節目。
今年疫情期間，虎牙直播還官宣了一檔全新的直播明星綜藝——“從手指運動到全身運動”的“虎林Pick運動季“。通過“明星+主播”電競對抗，將直播的創新互動形式運將影響力輻射到時尚娛樂，合作既拉近了品牌方與年輕用戶的距離，也讓明星有機會更加貼近自己的粉絲，增加親和度并成功“出圈”。
在嘗到了“娛樂+”帶來的甜頭之后，有理由相信虎牙在未來內容側將繼續加強對PGC領域的探索，將主播“藝人化”，推動行業間的聯動和跨界，從而達到用戶轉化與留存、不斷吸引新鮮“血液”的目的。
2、虎牙的技術布局，驅動娛樂產業升級
如果說內容是虎牙的“血和肉”，技術則是虎牙的架構支撐。“技術驅動內容生產”是虎牙直播的一貫理念。如果說，前幾年的直播還是聚焦在優質公會、主播的“單兵作戰”，那么在近幾年，直播平臺的競爭已經進入了圍繞主播、公會、賽事、活動的“集群作戰”時代。新技術、新能力、新應用作為現代武器，則可以給單一主播公會的能力乘上了巨大的倍數。
在AI技術上，虎牙直播已推出AI智能視頻剪輯技術和超清分辨率技術：AI智能視頻剪輯技術提升主播生產內容效率，方便二次加工；而超清分辨率技術能自動避開主播的臉，被用戶和媒體戲稱為“識趣彈幕”。除了在直播上結合AI技術，S9期間虎牙推出4K+60幀+20M超分超高清直播“三件套”，此外，虎牙還推出小程序開放平臺，成為首個擁有小程序的直播平臺。
虎牙通過技術升級，得以讓視頻能以較小的數據量在網絡中傳輸，從而在有限的帶寬中保持傳輸效率，確保終端可以流暢、穩定地接收和播出。如此，在服務同等客戶的同時，虎牙的成本支出更低、服務水平更高。自然而然會受到更多用戶和主播的青睞。
3、賽事版權兩手抓，游戲仍然是虎牙的基本盤
虎牙能夠成功破圈，其實主要是因為游戲電競和年輕人群的高度重合，而娛樂、二次元、文化等正是年輕用戶最喜歡的內容。虎牙穩健的游戲基本盤，可以給多元化的內容提供源源不斷的內生增長動力。
數據顯示，虎牙平臺上已經擁有超過3300款游戲直播，與140多個電子競技組織展開了合作，每年舉辦超過百場電競賽事。官方賽事之外，虎牙自辦的第三方賽事經過多年沉淀也愈發成熟。虎牙還是中國地區唯一一個擁有四大賽區直播權的直播平臺。
在2019年4季度乃至全年，虎牙的業務數據可謂四面開發，全盤激活。第四季度，虎牙直播了117場第三方電競賽事，包括2019英雄聯盟全球總決賽(Worlds 2019)、絕地求生全球總決賽(PGC)等等，第四季度第三方電競賽事的觀看次數累計超過5.3億次，同比增長超過30%。
如今的虎牙不僅實現了超出自身和外界預期的高速增長，更加多元化的內容布局也標志著虎牙開始積極從游戲直播平臺向泛娛樂平臺轉型，屬于虎牙的新想象空間已經被打開。
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