TMT观察网_独特视角观察TMT行业

如今，在這片血海中堅(jiān)持了16年，見證了手機(jī)從功能機(jī)到智能機(jī)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，也熬垮了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的金立，在營(yíng)銷燒錢大戰(zhàn)燒掉了60個(gè)億之后，再也繃不住了……

1、金立的倒塌

金立敗相早露端倪。

去年年底以來(lái)，關(guān)于金立手機(jī)債務(wù)危機(jī)的傳聞就甚囂塵上。今年1月中旬，東莞市第一人民法院和深圳市中級(jí)人民法院輪番凍結(jié)金立董事長(zhǎng)劉立榮持有的41.4%金立集團(tuán)股權(quán)，時(shí)間均為3年，印證了這一傳聞。

隨后，A股上市公司、金立手機(jī)攝像頭模組供應(yīng)商歐菲科技因金立拖欠款項(xiàng)，向法院申請(qǐng)保全，凍結(jié)金立部分資產(chǎn)并對(duì)外發(fā)布資產(chǎn)減值公告，徹底揭開了金立的資金困局。目前，包括歐菲科技在內(nèi)，已有深圳華強(qiáng)、江粉磁材、深天馬A和維科金華至少五家A股手機(jī)供應(yīng)鏈公司發(fā)布公告，因?yàn)榻鹆⑹謾C(jī)拖欠應(yīng)收款而進(jìn)行資產(chǎn)減值。

3月底，多家媒體同時(shí)爆出，金立東莞工業(yè)園將要散伙，而且已經(jīng)開始遣散員工，并要求四月底前解除勞動(dòng)合同。此消息一出，手機(jī)圈內(nèi)大為吃驚：要知道金立手機(jī)東莞工業(yè)園占地面積達(dá)258畝，手機(jī)年產(chǎn)能超過8000萬(wàn)臺(tái)，是目前亞洲最大的單體智能終端制造中心，在這個(gè)工業(yè)園身上，金立已經(jīng)累計(jì)投入了23億人民幣，也正是借助這個(gè)工廠，金立手機(jī)的年出貨最高曾經(jīng)達(dá)到了4000萬(wàn)臺(tái)，擠進(jìn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)前五，而且離身前的小米差距縮小到了200萬(wàn)臺(tái)。

可惜的是，就差這一口氣，金立卻再也無(wú)法實(shí)現(xiàn)趕超小米的夢(mèng)想。

4月2日晚，金立官方微博發(fā)布《關(guān)于金立工業(yè)園目前的一些情況說(shuō)明》，正式承認(rèn)金立手機(jī)的確存在債務(wù)危機(jī)，且已經(jīng)有裁員近50%的準(zhǔn)備。在此次官方說(shuō)明中，金立直言：“懇請(qǐng)各位給我們多一點(diǎn)時(shí)間度過這個(gè)難關(guān)。”

對(duì)于近兩年來(lái)高舉高打，動(dòng)輒簽下億元級(jí)節(jié)目冠名的金立手機(jī)，“懇求”字眼一出，市場(chǎng)里的所有人，心中似乎都聽見了轟然倒塌的聲音。

2、渠道商的生死抉擇

與此同時(shí)，金立副總裁俞雷也發(fā)微博回應(yīng)：金立確實(shí)欠了廣告費(fèi)，但媒體也沒必要以死相逼，希望能“給金立時(shí)間”。

“時(shí)間”對(duì)于金立來(lái)說(shuō)，是如此的寶貴。可是，金立等得起，金立的數(shù)萬(wàn)家手機(jī)終端渠道商卻再也等不起了。手機(jī)行業(yè)“密集開店”和“人海戰(zhàn)術(shù)”兩大特征，讓他們背負(fù)著沉重的成本壓力。

“羊毛出在羊身上，銷售量下降養(yǎng)活不了那么多人。”管理著超過6000人銷售團(tuán)隊(duì)的金立云南省代理商鄧彬在接受騰訊記者采訪時(shí)說(shuō)。

樂視拖欠供應(yīng)商和渠道商資金帶了個(gè)壞頭，今年以來(lái)，金立手機(jī)的負(fù)面信息一個(gè)接一個(gè)，給終端渠道代理商的操作帶來(lái)很大的困難。對(duì)消費(fèi)者而言，這類負(fù)面消息影響不大，然而，對(duì)于終端渠道和銷售層面來(lái)說(shuō)則是致命的打擊——賣手機(jī)的客戶擔(dān)心金立出問題了，庫(kù)存和賣出去的手機(jī)維修、售后怎么辦？接著出現(xiàn)少拿貨的現(xiàn)象，有些甚至直接要求退貨。

“壓力非常大，不知道暴風(fēng)雨來(lái)的這么快，這么猛烈。”，對(duì)于原本只做金立手機(jī)代理的鄧彬來(lái)說(shuō)，接觸新的品牌，實(shí)行雙品牌乃至多品牌運(yùn)營(yíng)，分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)費(fèi)用，已經(jīng)成了關(guān)系到能不能“活下去”的選擇。

而這，也并非鄧彬一個(gè)人的決定。

界面新聞和騰訊新聞相繼報(bào)道：金立手機(jī)多個(gè)線下渠道紛紛轉(zhuǎn)投其他手機(jī)廠商，包括云南、重慶、河南、東北地區(qū)的金立手機(jī)代理商，已經(jīng)和其他手機(jī)廠商成立公司展開合作，同時(shí)代理經(jīng)營(yíng)兩個(gè)手機(jī)品牌。

這些報(bào)道，都指向了國(guó)內(nèi)同一家手機(jī)廠商——海信。

3、為什么是海信？

竟然是海信？這個(gè)答案的確有點(diǎn)出人意料。

在不少人眼里，海信這家中國(guó)著名的家電制造企業(yè)，在手機(jī)領(lǐng)域的辨識(shí)度并不高。

年級(jí)大一點(diǎn)的消費(fèi)者，如果對(duì)海信手機(jī)有印象，也大多停留在10多年前的CDMA時(shí)代。

而對(duì)于手機(jī)圈內(nèi)的人士，最津津樂道的，則是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)某排名前三的手機(jī)企業(yè)，當(dāng)年在海信手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)辦公室門口的酒店住下，挨個(gè)打電話挖海信手機(jī)研發(fā)人員的故事。

查閱海信手機(jī)的資料發(fā)現(xiàn)，海信手機(jī)竟然比金立這個(gè)手機(jī)行業(yè)的“常青樹”歷史還要長(zhǎng)，從2001年成立推出彩屏CDMA手機(jī)以來(lái)，已經(jīng)有17年的歷史，一直在生產(chǎn)手機(jī)。

在3G時(shí)代的鼎盛時(shí)期，海信手機(jī)由于研發(fā)技術(shù)出眾，為CDMA市場(chǎng)貢獻(xiàn)了近60%的成品線路板，直到如今，依然有超過600人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

業(yè)內(nèi)人士透露，海信團(tuán)隊(duì)去年底開始逆市加碼手機(jī)業(yè)務(wù)，錯(cuò)過了4G時(shí)代的海信手機(jī)，正在試圖押注5G實(shí)現(xiàn)彎道超車。

金立手機(jī)云南總代理鄧彬在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，他感覺，海信似乎在下一盤很大的棋，他也看好海信底蘊(yùn)和實(shí)力，在溝通中他發(fā)現(xiàn)，海信在5G手機(jī)研發(fā)這一塊，已默默做了3年的準(zhǔn)備，明年有可能是率先推出5G產(chǎn)品的廠家。鄧彬現(xiàn)在成立了一個(gè)新公司對(duì)接海信手機(jī)項(xiàng)目，目前做了一個(gè)月，3月份海信手機(jī)在云南整體銷售量已經(jīng)過萬(wàn)臺(tái)。

這個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)，給了不少正在觀望的渠道商以信心。

4、萬(wàn)億市場(chǎng)的致命誘惑

中國(guó)信息通信研究院最近發(fā)布的《2017年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行情況及發(fā)展趨勢(shì)分析》報(bào)告顯示，2017年的手機(jī)市場(chǎng)加劇洗牌，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。排名前五的廠商合計(jì)份額達(dá)到71.3%，較2016年提高了15.1%，第二梯隊(duì)（6-10 位）的廠商份額受擠壓的情況尤為明顯。

至于第三梯隊(duì)的手機(jī)廠商，份額幾乎可以忽略不計(jì)。然而，雖明知前面是一片血海，它們卻依然前赴后繼毫不猶豫。

這正是手機(jī)行業(yè)的獨(dú)特魅力。

在這里，再大的巨頭，也可能瞬間倒下，再小的廠商，也能抓住機(jī)會(huì)快速逆襲崛起。

諾基亞和摩托羅拉通向倒閉的車轍，依然散發(fā)著泥土的芬芳，VIVO、OPPO和小米，卻似乎一夜之間就站了起來(lái)。

一次又一次，巨頭轟然倒下的聲音，不僅沒有嚇退任何廠商，相反，卻讓第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)的中小廠商嗅到了帶著血腥味的機(jī)會(huì)，更猛烈地?fù)淞松蟻?lái)。

在逆市加碼的海信手機(jī)身后，還跟著心有不甘的中興和聯(lián)想。

近日，中興通訊宣布成立一家叫做中興終端中國(guó)的分公司，由中興通訊終端CEO程立新直接掛帥，希望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打一場(chǎng)“翻身仗”。

聯(lián)想手機(jī)則決定重新啟用Lenovo品牌，采用Lenovo和Motorola雙品牌運(yùn)營(yíng)，決心在中國(guó)市場(chǎng)全面發(fā)力，找回曾經(jīng)的位置。

昔日的王者，皆心有不甘；今日的頂層新秀，正切走越來(lái)越多的蛋糕。

手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，誰(shuí)都可能瞬間倒下。

然而，越是血腥，也越是興奮。

所有企業(yè)心中都非常清楚：

手機(jī)市場(chǎng)這塊蛋糕實(shí)在太大太誘人。

全球手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模是電視的4倍，比電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)規(guī)模的總和還要大。而且處于所有智能硬件“控制中心”的地位。

哪怕僅僅是中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也是1年僅僅硬件銷售就超過10000億的市場(chǎng)。

在這個(gè)市場(chǎng)面前

誰(shuí)都不想輸

誰(shuí)也輸不起。

（完）

曾響鈴（微信ID：xiangling0815）

鈦媒體、品途商業(yè)評(píng)論等2016年度十大作者。

AI新媒體“智能相對(duì)論”創(chuàng)始人。

作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】、【趨勢(shì)革命  重新定義未來(lái)四大商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者。

《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家雜志撰稿人，近80家網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作者。

“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個(gè)行業(yè)。

現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。