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“叮叮叮……”，18日晚間，趣店在美國(guó)上市，其IPO價(jià)格為24美元，發(fā)行價(jià)為34.35美元，大漲43.13%，市值達(dá)113.4億美元。“這是今年美國(guó)第四大融資規(guī)模”，彭博社報(bào)道，“太不容易了，完全是屌絲的逆襲”，一位熟悉趣店的創(chuàng)業(yè)者在朋友圈感嘆。

確實(shí)，在紐交所敲鐘之前，羅敏的前半生堪稱凄慘。“早前把投資人的200萬(wàn)都燒光了，每天看不到出路”，9次創(chuàng)業(yè)，8次失敗，屢戰(zhàn)屢敗。直到2014年，將目光轉(zhuǎn)向大學(xué)生信貸市場(chǎng)，羅敏才迎來(lái)自己的春天，而此前失敗的經(jīng)驗(yàn)，也成為趣店面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)見(jiàn)血封喉的殺手锏。

從2014年開(kāi)始，選對(duì)賽道、賭對(duì)風(fēng)口的羅敏，僅僅用三年就帶領(lǐng)趣店在紐交所狩獵財(cái)富，其實(shí)在這條登封之路上，除了商場(chǎng)上的果敢殺伐，更多的則是資本層面的溫情救助。

信任、輸血、勝利

“曹毅、吳世春和周亞輝是我人生中的三大貴人”，對(duì)投資人的感謝之情，羅敏不止一次表露。確實(shí)，在趣店的逆襲史中，投資人屢屢充當(dāng)著白衣騎士，救趣店于危難之間，推其于廟堂之上。

2014年中旬，寂靜的學(xué)生分期市場(chǎng)突然火熱，創(chuàng)業(yè)公司紛紛加入戰(zhàn)局，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、發(fā)展下線團(tuán)隊(duì)、“0首付、0利息”的促銷(xiāo)手段，平臺(tái)之間相互殺戮，“寧可賠錢(qián)賣(mài)，也不能讓對(duì)手搶走市場(chǎng)”，一位校園分期市場(chǎng)負(fù)責(zé)人回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景心有余悸，“每賣(mài)出一部蘋(píng)果手機(jī)，都要賠一百，還不算人員運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。”

激烈的價(jià)格戰(zhàn)吞噬著平臺(tái)的現(xiàn)金，到此，這場(chǎng)力量與力量的較量，其勝利之道變得簡(jiǎn)單明了，誰(shuí)能抗得住低價(jià)，誰(shuí)的資金充足，誰(shuí)就能吞噬對(duì)方、獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。而此時(shí)的趣店，資金上內(nèi)憂外患，“9月份，我們計(jì)劃發(fā)展到兩百多個(gè)城市”，羅敏知道在這場(chǎng)速度、規(guī)模的比拼中，快才是取勝之道，為此制定大踏步式的發(fā)展計(jì)劃。

怎奈天氣突變，原本快速的閃擊戰(zhàn)陷入僵局，多點(diǎn)出擊、全線攻擊的擴(kuò)張方法，大口吞噬著平臺(tái)的現(xiàn)金，趣店彈藥告急。而此時(shí)的資本市場(chǎng)，則對(duì)學(xué)生分期表現(xiàn)冷淡，“學(xué)生群體的壞賬率會(huì)不會(huì)太高”，風(fēng)控的擔(dān)憂，多數(shù)資本機(jī)構(gòu)望而卻步。

“我?guī)缀跖鼙榱藝?guó)內(nèi)所有的投資機(jī)構(gòu)，就是沒(méi)人投”，趣店腳踩懸崖邊緣，資金不足將會(huì)導(dǎo)致全線潰敗。在生死關(guān)頭，曹毅、周亞輝和吳世春為羅敏帶來(lái)分別了當(dāng)時(shí)最寶貴的資金，“團(tuán)隊(duì)很出色、校園分期市場(chǎng)前景好”、“趣分期的估值也嚴(yán)重低估了”……2014年8月、2015年9月、2015年12月及2016年7月，源碼資本、昆侖萬(wàn)維、鳳凰祥瑞分別向趣店投資。據(jù)獵云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在趣店的融資史上，源碼資本領(lǐng)投、跟投4次，昆侖萬(wàn)維領(lǐng)投、跟投2次。

隨著資本機(jī)構(gòu)的輸血，趣店重獲新生，開(kāi)始全面鋪設(shè)校園市場(chǎng)，攻城拔寨，大獲全勝：拿下300個(gè)城市、2500所高校,并且贏得了與分期樂(lè)角斗中的一次重要?jiǎng)倮?2014年9月份，趣分期的百度指數(shù)首次超過(guò)分期樂(lè)。

轉(zhuǎn)型、上市

早期投資人幫襯，后期則與螞蟻金服形成生態(tài)合作，趣店順利轉(zhuǎn)型。

天氣突變，2016年，因監(jiān)管政策，趣店不得不放棄重金布局的校園市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而向藍(lán)領(lǐng)及白領(lǐng)人群中的無(wú)信用卡人群提供現(xiàn)金貸及商品分期服務(wù)。“無(wú)信用卡人群有5億多人，市場(chǎng)更大。”

其實(shí)與當(dāng)年校園市場(chǎng)一樣，藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)、現(xiàn)金貸產(chǎn)品并不太平，對(duì)風(fēng)口的追逐追逐，這里已成為互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)。你征我伐的血雨腥風(fēng)中，資金成本低、高效獲客、較低的逾期壞賬，是趣店大殺四方的不二法寶。

借助“干爹”螞蟻金服的優(yōu)勢(shì)，雙方戰(zhàn)略合作伊始，趣店便對(duì)接網(wǎng)商銀行、招財(cái)寶。“我們的資金成本只有6%”，當(dāng)談到資金來(lái)源和成本等敏感話題，羅敏不僅沒(méi)有躲避，反而大方的說(shuō)起來(lái)。

目前P2P渠道的資金成本約為12%而ABS加上律師、會(huì)計(jì)、券商等費(fèi)用，也能達(dá)到9%的水平，“除了風(fēng)控，以后平臺(tái)比拼的就是資金成本”，一位從業(yè)者表示。據(jù)了解，為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，今年四月起，趣店已停止對(duì)接P2P平臺(tái)，資金將全部從金融機(jī)構(gòu)獲得授權(quán)，如銀行、信托、消費(fèi)金融公司等。

如果說(shuō)資金是趣店后發(fā)至上的基礎(chǔ)，那么它營(yíng)銷(xiāo)獲客則是一把大殺器。據(jù)了解，趣店主要通過(guò)支付寶開(kāi)放平臺(tái)，獲得買(mǎi)免費(fèi)導(dǎo)流入口，接入支付寶后，2016及2017上班半年，新增用戶分別為545萬(wàn)、335萬(wàn)，遠(yuǎn)高于2015年的114萬(wàn)，同時(shí)獲客成本從2015年的169.25元到2016年的33.48元，相比行業(yè)內(nèi)普遍100元左右的獲客成本，趣店獲客價(jià)低、活好，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出比最高時(shí)可達(dá)1：15。

芝麻信用分申請(qǐng)門(mén)檻較高，4790萬(wàn)人用戶，僅1760萬(wàn)人獲得授信，據(jù)趣店招股書(shū)顯示：2017年上半年，趣店30天以上逾期金額占待還總額的比重為1.14%，較低的逾期壞賬率，進(jìn)一步降低趣店運(yùn)營(yíng)成本。

突遭變故，本應(yīng)沉淪的趣店，卻打了一場(chǎng)翻身仗，融資約10億美元，成為第三家美國(guó)上市的金融科技公司。趣店主要據(jù)招股書(shū)顯示：趣店主營(yíng)業(yè)務(wù)為現(xiàn)金貸和商品分期，2017年上半年，注冊(cè)用戶為4790萬(wàn)人，為700萬(wàn)用戶撮合382億元，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.33億、凈利潤(rùn)9.74億，較去年同期均有大幅度提升。

超額回報(bào)

“賺翻了”，看了一眼趣店的34.35美元/股的開(kāi)盤(pán)價(jià)，某風(fēng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人尖叫著喊了出來(lái)，驚訝之余，早前沒(méi)有投資趣店的懊悔，也像泉水一樣不斷翻涌。

確實(shí)，趣店上市造就了驚人的財(cái)富。18日中午，昆侖萬(wàn)維發(fā)布公告稱：按24美元價(jià)格計(jì)算，出售、轉(zhuǎn)讓趣店部分股權(quán)，昆侖萬(wàn)維將獲得3.45億元。除此之外，如按開(kāi)盤(pán)價(jià)34.35美元計(jì)算，昆侖萬(wàn)維仍持有趣店IPO后16.86%的股權(quán)，該部分股權(quán)半年解禁后，昆侖萬(wàn)維將獲得127億收益。

同時(shí)，鳳凰祥瑞、源碼資本、螞蟻金服、藍(lán)馳創(chuàng)投等主要股東，也賺的砰滿缽滿，分別獲得22.3 億美元、18.2 億美元、14.5 億美元、8.1億美元的回報(bào)，該部分權(quán)益都將在半年內(nèi)得到解禁。

追求對(duì)股東的超額回報(bào)，是羅敏向投資人表達(dá)感謝的方式，羅敏曾坦言：“希望趣店能夠打破梅花天使的單個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)效率”，據(jù)了解，此前吳世春投資玩蟹科技投資回報(bào)超過(guò)1500倍。

連續(xù)9次創(chuàng)業(yè)，屢敗屢戰(zhàn)，終于在時(shí)代的大道上，登上云端，紐交所回響的敲鐘聲，更像是對(duì)這位創(chuàng)業(yè)老兵的致敬。

來(lái)源：獵云網(wǎng)