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這兩年OPPO的出貨量突飚猛進(jìn)，沖至全球前四，近日就有媒體質(zhì)疑它這種模式可能難以持續(xù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌過(guò)去數(shù)年曾屢屢出現(xiàn)巔峰墜落的故事，其中唯一被認(rèn)為是不倒翁的僅有華為，那么OPPO會(huì)不會(huì)重蹈這種覆轍呢？

OPPO營(yíng)銷模式正遭遇挑戰(zhàn)

其強(qiáng)項(xiàng)的廣告營(yíng)銷，曾經(jīng)以“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”紅遍大江南北，如今的“前后2000萬(wàn)，拍照更清晰”的標(biāo)語(yǔ)顯然無(wú)法如當(dāng)年的廣告語(yǔ)那么有說(shuō)服力，即使其請(qǐng)了娛樂(lè)圈的“半壁江山”恐怕也難以重復(fù)當(dāng)年的輝煌。事實(shí)上，今天明星的光環(huán)也已不如當(dāng)年那么耀眼，互聯(lián)網(wǎng)和新一代的年輕人更重視草根文化。

在這種營(yíng)銷效果不如當(dāng)年的情況下，其營(yíng)銷成本卻在節(jié)節(jié)攀升，而且隨著小米、華為等也加入冠名大戰(zhàn)，冠名費(fèi)用在加速上升，這也導(dǎo)致了OPPO的手機(jī)出貨量翻倍增長(zhǎng)的情況下利潤(rùn)不見(jiàn)增長(zhǎng)。IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2015年和2016年的手機(jī)出貨量分別為4270萬(wàn)、9940萬(wàn)，但是凈利潤(rùn)這兩年估計(jì)都在60億左右，無(wú)疑營(yíng)銷成本的上升是導(dǎo)致其在出貨量翻倍的情況下利潤(rùn)卻不見(jiàn)增長(zhǎng)的原因。

久被詬病的高價(jià)低配模式難以持續(xù)。OPPO主要是依靠在三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)廣布渠道，在這些地區(qū)由于互聯(lián)網(wǎng)尚未普及，用戶對(duì)手機(jī)的性能不熟悉，因此OPPO的營(yíng)銷模式得以奏效，去年成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最暢銷手機(jī)的R9不過(guò)是聯(lián)發(fā)科的中端芯片，但是隨著三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的飽和迫使OPPO進(jìn)入一二線城市這種高價(jià)低配模式難被一二線城市的用戶接受，而且OPPO和vivo在將三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的用戶培養(yǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)用戶后也讓這些用戶獲得更多智能手機(jī)的信息導(dǎo)致這些地區(qū)的用戶也對(duì)這種高價(jià)低配有所思考。

華為在線下渠道的布局給OPPO造成了巨大的影響。華為可謂是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的不倒翁，自2011年至今中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)幾番變局，只有華為屹立不倒，其他手機(jī)品牌早已衰落，直到變成如今華為、OPPO、vivo居于智能手機(jī)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)前三強(qiáng)和全球前五。2015年OPPO和vivo的迅速增長(zhǎng)讓華為迅速認(rèn)識(shí)到了線下渠道的重要性，于去年初推出千縣計(jì)劃覆蓋到OV占優(yōu)勢(shì)的三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

由于三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已接近飽和，讓當(dāng)?shù)亓闶凵痰母?jìng)爭(zhēng)趨于激烈，當(dāng)然也歡迎華為的加入，不少本就做OPPO和vivo代理的零售商同時(shí)代理華為品牌，這導(dǎo)致OPPO和vivo的渠道優(yōu)勢(shì)被削弱。在一二線城市，由于華為已成功建立自己的高端品牌形象，同時(shí)也在推強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的榮耀品牌，這讓OPPO進(jìn)入一二線城市頗為艱難。

OPPO的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

IDC數(shù)據(jù)顯示，在去年三季度OPPO和vivo奪得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一、第二的位置之后，華為到去年四季度反超vivo奪回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第二名，今年一季度華為再反超OPPO奪回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的位置。特別是在增速方面，今年一季度華為、OPPO的增速分別為25.5%、19.5%，華為的增速超過(guò)OPPO。

OPPO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸獲得優(yōu)勢(shì)的情況下，開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，但是同樣面臨一些挑戰(zhàn)。在印度市場(chǎng)，今年一季度小米奪得印度市場(chǎng)份額第二的位置，而OPPO僅位居第五；OPPO在東南亞市場(chǎng)做的較早也較好，但是自小米進(jìn)入東南亞市場(chǎng)后OPPO的市場(chǎng)份額也出現(xiàn)了一定幅度的下滑。這也導(dǎo)致了OPPO今年一季度的全球出貨量增速降低到29.8%，較去年四季度116.6%、去年去年的132.9%出現(xiàn)較大幅度的下滑。

OPPO似乎也意識(shí)到了自己面對(duì)的問(wèn)題，去年四季度推出的新款手機(jī)R9s轉(zhuǎn)用了高通的中端芯片驍龍625，近期大舉宣傳的新款手機(jī)R11則采用了性能更強(qiáng)的高通中高端芯片驍龍660，并且據(jù)說(shuō)為了確保供應(yīng)以及芯片優(yōu)勢(shì)還奪得了驍龍660的兩個(gè)月獨(dú)占權(quán)。

但是在采用了更高性能的芯片之后，其手機(jī)成本無(wú)疑被抬高，R9s定價(jià)為2799元起，R11定價(jià)為2999元起，在手機(jī)成本和營(yíng)銷成本迅速上升的情況下，手機(jī)價(jià)格卻提升有限，這必然會(huì)進(jìn)一步擠壓OPPO的利潤(rùn)率，給它高成本營(yíng)銷和渠道模式帶來(lái)壓力，這也就導(dǎo)致外界質(zhì)疑它的這種發(fā)展模式能否持續(xù)。

如果OPPO不能解決好這些問(wèn)題，其重蹈其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌巔峰墜落的可能性還是有的。當(dāng)然OPPO的前身步步高的發(fā)展經(jīng)歷了DVD、教育電子產(chǎn)品、智能手機(jī)等眾多行業(yè)，在各個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷了興衰，其管理層擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，這或許有助于OPPO解決當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)。

【來(lái)源：柏銘007】