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在經歷了幾年的深度調整之后，白酒行業逐漸回暖，迎來了新的復蘇周期， 在消費升級的背景下，一直給人以傳統、保守的印象的白酒，近幾年也在包裝、價格、口感和營銷上適應年輕人口味，爭奪年輕人的未來市場。

其中不乏品牌運營出色的創業品牌以及一眾知名傳統白酒廠商，然而幾年過去了，白酒年輕化仍待破題，年輕人的青春酒難道是一個偽命題？

雖然2017年白酒行業在去年依舊風光無限，據國家統計局數據顯示，2017年全國規模以上白酒企業共生產白酒1198.06萬千升，同比增長6.86%；完成銷售收入5654.42億元，同比增長14.42%；實現利潤總額1028.48億元，同比增長35.79%，增速較上年同期提升26.5個百分點。

行業老大們2017的業績數據也頗為兩眼，比如茅臺2017年凈利潤與上年同期相比增加58%；水井坊凈利潤同比增長約49%，但在目前這一輪行業增長中，以中等收入家庭和商務人士為消費主力的人群成為中流砥柱，但從消費人群的年齡結構上看，依然還是以60后、70后為主，老齡化趨勢明顯，而90后的飲酒熱情不高，越來越多的年輕人選擇少喝白酒甚至不喝白酒。

數據來源：CBNData

數據顯示，60后、70后對于白酒的偏好度較高，而90后對于白酒的偏好度最低，他們更親睞洋酒和果酒。

數據來源：中華全國商業信息中心

隨著年齡的增長每天喝飲白酒的男性飲酒頻率也呈正向增長趨勢，45-60歲的男性消費者每天喝飲白酒占比34%，分別比調查的30-45歲、30歲以下年齡段的飲白酒頻率高出11個百分點和24個百分點。

年輕的“90后”們，不愛喝白酒了，這是很多人的直觀感受。

一直以來，傳統白酒的營銷更集中于產品本身的歷史、工藝傳承和傳統文化的積淀之上，通過文化和價格保持自己的品牌調性，但對于90后甚至00后而言，其消費主張更為清晰奔放，也更有個性，要符合自己的喜好。

隨著消費場景的變化，年輕消費者對白酒的需求在減弱，葡萄酒和啤酒的滲透讓年輕消費者的消費更加多元化，白酒不再是第一選擇，而白酒辛辣的口感和酒后強烈的不適感更讓白酒難討年輕人的歡心。

另外價格的整體的上揚也在讓年輕人離白酒越來越遠。年輕人普遍收入不高，當白酒產品價位上升過快，超過他們的承受能力，必然使得他們改變餐桌的消費方式，也即改喝洋酒、啤酒、飲料等。可以說，年輕人和白酒相距甚遠，主要的原因還在于白酒企業，與之缺乏有效的培育和互動。

最后，白酒的包裝囿于中老年消費者的定位，不管字體、器形還是色彩，在視覺傳達上也都算是遠離年輕消費者的審美。同時一些主流白酒品牌的廣告，也主要訴求對象基本集中在70后以上的人群身上，一定程度上也加深了白酒老舊的形象認知。

從長期發展來看，重度消費者的老齡化趨勢將預示著白酒消費“后繼無人”的危險結局。當然，從另一方面看這也意味著創新的機會。近年來，幾乎所有消費領域都在爭相擁抱年輕人，白酒也不例外。

目前而言，國內白酒酒企多選擇利用小包裝產品——小酒，作為年輕化的主要解決方案：無論是新的創業品牌，還是傳統的白酒企業都紛紛推出容量小、包裝時尚，價格親民的小酒。

除了江小白，現在列在“小酒”名下的還有瀘州老窖的“瀘小二”，郎酒集團的“歪嘴郎”，五糧液的“干一杯”，洋河的“洋小二”、杜康酒旗下的“杜二”等。據青山資本（ID cyanhillvc）不完全統計，近年來面市的時尚小酒多達200多款。

小酒雖然符合了當下市場白酒消費的新習慣，但在年輕化的作用上實際效果并不理想。從目前一些媒體報道上看，一不少號稱針對年輕人的青春小酒們都難以形成穩定的消費，銷量平淡，有的甚至已經消失不見，就連網紅品牌江小白也于近期爆出銷量下滑的傳言。

雖然酒企不斷嘗試白酒年輕化，但市場上還沒有看到一呼百應的年輕化白酒產品，小酒的銷售總量對于傳統白酒酒企規模而言也并不算大。

這是否意味著，消費升級趨勢下的核心中堅力量8090后與白酒無緣？青山資本（ID cyanhillvc）從目前中國白酒市場產量和營收的變化趨勢上看，白酒市場的“小酒化”、“青春化”仍然有發展的空間。雖然80、90后的更親睞洋酒或啤酒，但這并不意味著年輕一代不需要白酒。

數據來源：CBNData

數據顯示，線上白酒銷售層面，80后是消費的主力軍，90后對市場的貢獻率也在提升。

首先，白酒長尾市場空間足夠

縱觀中國白酒發展歷程，從1985年之后的30年間，中國白酒行業整體呈現螺旋向上的特點，不僅度過量價齊升的“黃金十年”（03-13年），也經歷過“限三公”（13-15年）下的深度調整，如今在消費升級、個人消費崛起的背景下進入行業復蘇。

對于中小型企業來說，伴隨著8090后的消費心理變化，消費者的“小眾化”特征與整個消費 “多元化”趨勢所帶來的“長尾效應”明顯。由于中國的人口基數、互聯網技術等優勢，理論上只要酒企有基于真實需求的足夠差異化特征，就能夠俘獲屬于自己的特定消費人群，從而獲得可觀的收益。

青山資本（ID cyanhillvc）認為，對年輕的消費群體進行細分，再根據其不同的個性和需求來打造，包括從源頭出發，對產品品質進行以目標消費群體為導向的創新，是青春小酒成功的前提。雖然具體到每一款小酒，其核心消費者有限，作為一個品類，青春小酒卻未必不能成其大。

但由于消費的結構向8090后轉變，對于白酒的產品認知(辛辣、不健康)、消費偏好(少喝、能不喝就不喝)、品牌印象(無感、老一輩的東西)，特別是傳統渠道的便捷性優勢被現代互聯網及物流重塑后，酒企將會直接面臨著如何與消費者“溝通”，從而獲得認同感，進而產生消費，這是一個很現實喝迫切需要解決的問題。

其次，年輕化出路也并非青春小酒一條

目前很多以年輕化、互聯網化或個性化為概念的白酒產品很多，但大多還是在包裝形態上個性化，在品牌推廣和互動方面，依然用著傳統白酒產品的打法。目前所謂白酒年輕化很多都是70后甚至60后在研究，未必真的懂年輕人的需求，80后90后的信息接收方式和生活觀念的理解都很不同，不是換個包裝、營造個概念就可以輕易打動。

白酒年輕化目前還沒有具體的標準，一方面白酒需要更加低度化和口感優化，另一方面則需要突出品牌的個性化和情緒。目前不少品牌也在做一些白酒年輕化的嘗試，包括低度果香型白酒實驗：將果皮烘干后放入窖池一起發酵，試圖讓白酒具備洋酒類似的果香味；在色澤上，可以考慮什么樣的顏色對年輕消費者更具有誘惑力，而不是傳統白酒那般只有無色透明的選擇。

最后，品牌既非打動年輕人的必要條件，也非充分條件

品牌很重要，江小白能在茅臺五糧液等傳統強勢品牌下分一杯羹，品牌打造的新思路至關重要，但品牌想要長久維持客戶，最終還要回到產品本身和產業鏈構建。

目前，青春小酒確實在一定程度上滿足了年輕人對于新鮮事物的喜好，但并不意味著長久的認同，年輕的消費者們關注點一直在變，能伴隨消費者的變化進行相應的調整和改變，才能真正的留住他們，在白酒年輕化的問題上，并未是年輕人不懂白酒，更多是白酒不懂的年輕人。