TMT观察网_独特视角观察TMT行业

說到2017年的創(chuàng)投市場，不得不提一個(gè)詞――“內(nèi)容付費(fèi)”，在2017年，各個(gè)內(nèi)容付費(fèi)平臺瘋狂吸金，“分答上線43天，估值超過1億美金，王思聰20分鐘狂賺23萬；得到李笑來專欄訂閱量15萬，以199一份計(jì)算，收入超過2000萬，被稱為史上最貴專欄；知乎live：李開復(fù)一小時(shí)收入12萬。”

同時(shí)，從融資角度來說，在2017年喜馬拉雅D輪融資過億；蜻蜓FME輪融資10億；得到C輪融資9億；不管是從融資額度，還是銷售數(shù)據(jù)，都不難看出“知識付費(fèi)”在2017年的火爆。但是，從今年3月底開始，幾大平臺的訂閱專欄打開率都相對降低，許多人都說這次的“內(nèi)容付費(fèi)”將迎來了拐點(diǎn)，那么內(nèi)容付費(fèi)在2018年到底何去何從，2017年的變化是什么原因造成的。

最近，蜻蜓FM總裁鐘文明，及內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)的觀察家們，在企鵝問答展開討論，對2017年的知識付費(fèi)的行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，也對2018年的行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了分析。以下為內(nèi)容整理：

一、內(nèi)容付費(fèi)是“教育的內(nèi)核,出版的外衣,傳媒的表達(dá)”

鐘文明蜻蜓FM總裁：內(nèi)容付費(fèi)是“教育的內(nèi)核,出版的外衣,傳媒的表達(dá)”，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)，羅振宇起了很多作用。

從早期來說，蜻蜓FM是音頻跑道的幸存者，早期的目標(biāo)僅僅是將全國各個(gè)地方分散的、區(qū)域性的電臺搬到互聯(lián)網(wǎng)上，但是內(nèi)容付費(fèi)的出現(xiàn)，給了音頻行業(yè)全新的機(jī)會。

內(nèi)容付費(fèi)實(shí)際上一個(gè)很古老的東西，但早期的互聯(lián)網(wǎng)缺乏版權(quán)意識，所有對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知都是免費(fèi)，而如今大家開始付費(fèi)，付費(fèi)的原因是大家有錢以后，時(shí)間變得值錢了，所以好的東西你愿意花錢買時(shí)間，所以這是時(shí)代的一個(gè)機(jī)會。

而在普及這件事上，羅振宇很重要，他扛起了知識付費(fèi)的大旗，讓知識付費(fèi)變得越來越被人們接受。

從定性上，內(nèi)容付費(fèi)本就是“教育的內(nèi)核,出版的外衣,傳媒的表達(dá)”，這涉及三個(gè)行業(yè)，一個(gè)是百億級別的媒體廣告行業(yè)，第二個(gè)是千億級別的出版行業(yè)，第三個(gè)是萬億級別的教育行業(yè)。所以，內(nèi)容付費(fèi)的想象空間遠(yuǎn)不止于此，

行業(yè)觀察家辯手李慕陽：知識付費(fèi)就是內(nèi)容消費(fèi)的一部分，前景是必然的，但是UGC模式走不通，同時(shí)付費(fèi)形式有待優(yōu)化。

不管是喜馬拉雅1.96億的銷售額，還是今日頭條招聘k12教研總監(jiān)，并組建團(tuán)隊(duì)布局內(nèi)容付費(fèi)，還是各大頭部媒體都在探索內(nèi)容付費(fèi)，以及各大頭部產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，都可以看到，知識付費(fèi)就是內(nèi)容消費(fèi)的一部分，介于娛樂出版和在線教育之間，它的需求可以直接比照”知識主題的非虛構(gòu)類圖書“，前景是必然的。

但是知識付費(fèi)具備一定的門檻，從業(yè)者必須具備一定的“包裝”能力和“造星”潛質(zhì)，人人都賣知識的ugc模式走不通；另一方面，首先成熟起來的模式就是“付費(fèi)訂閱”這種最簡單粗暴的模式，這種和愛奇藝、起點(diǎn)中文一樣內(nèi)容消費(fèi)的基礎(chǔ)模式是最容易被用戶接受、毫不違和的。但是，在線教育、問答咨詢等模式走得并不順暢，前者必須對抗人們稀缺的注意力，后者太非標(biāo)，很難想象規(guī)模長期地開展。

二、垂直內(nèi)容領(lǐng)域?qū)前l(fā)展方向，大家開始轉(zhuǎn)向興趣閱讀

蜻蜓FM鐘文明：平臺需要在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域建立自己的特色堡壘，在長銷書和暢銷書中間做選擇。

蜻蜓FM現(xiàn)在發(fā)展比較好的是人文歷史這塊，我們正致力于在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域建立自己的特色堡壘，就人文歷史而言，節(jié)目的生命力很長，而且表現(xiàn)很穩(wěn)健。出版行業(yè)分暢銷書和長銷書，我們現(xiàn)在做的是長銷書。

市場變大，當(dāng)然就有競爭，音頻行業(yè)目前的競爭程度比視頻行業(yè)小的多，但是音頻行業(yè)未來的競爭一定是激烈的，因?yàn)閮?nèi)容付費(fèi)拉高了音頻賽道上的商業(yè)天花板，有內(nèi)容創(chuàng)作能力的創(chuàng)作者，和對內(nèi)容變現(xiàn)感興趣的資本都在進(jìn)入這個(gè)市場。

行業(yè)觀察家辯手李慕陽：知識付費(fèi)的邊界日益模糊，同時(shí)原生大V開始崛起，技能學(xué)習(xí)，興趣閱讀開始受到追捧。

1、知識付費(fèi)的邊界日益模糊。

知識付費(fèi)涉及的種類和范圍正在越來越豐富，現(xiàn)在很多涌現(xiàn)出來的、打著知識付費(fèi)旗號的產(chǎn)品，已經(jīng)很難說是純粹的知識，而更多具有”觀點(diǎn)傳播、內(nèi)容娛樂“的特征，從而應(yīng)該被歸入”泛知識付費(fèi)“的范疇。

2、”焦慮感生意“，正在讓位于”興趣閱讀“。

從實(shí)際呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)看，喜馬拉雅123知識節(jié)top10榜單中，蔡康永的201堂情商課、郭論、張其成講《易經(jīng)》、蒙曼品最美唐詩都不算是直面焦慮，而更多指向了興趣。當(dāng)然，我們也可以理解為中產(chǎn)階級對各種中長尾垂直興趣的熱愛分散轉(zhuǎn)移了注意力，可以暫時(shí)忘記焦慮。

人文歷史、女性情感、母嬰時(shí)尚這些”感性的領(lǐng)域“正在崛起，從而呈現(xiàn)了和圖書市場一樣的特征。

3、富媒體的效用正在顯現(xiàn)。

在很長一段時(shí)間里，個(gè)人并不能充分理解”聲音“的價(jià)值。盡管，聲音確實(shí)切合了”上班路上、臨睡之前“這樣可以一心二用的場景，不易復(fù)制盜版，但是獲取信息的效率確實(shí)低于圖文內(nèi)容。但是現(xiàn)在，聲音的價(jià)值正在凸顯，那就是不僅賣知識，更要賣”體驗(yàn)“、賣”氣場“、賣”人設(shè)“。

4、原生大v正在崛起。

到了這一屆，原生的大v正在抬頭。雖然蔡康永、郭德綱都是早已名聲在外，但是陳志武、蒙曼、徐潔這些本來并不為大眾所知的牛人，開始借助平臺為眾人所知。

5、技能學(xué)習(xí)正在抬頭

123知識節(jié)熱銷的不一樣的新概念、好好說話、聲音教練，本質(zhì)上都是技能學(xué)習(xí)，米熊平臺上一幫廚子直播做蛋糕面包月入百萬，一樣也是技能的傳遞。正如前面指出的，這些技能的傳遞依賴于不可或缺的視聽體驗(yàn)，你必須看或者聽。這就讓盜版商們復(fù)制文字失去了意義。

歸結(jié)一下，如果到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)你依然考慮涉足知識創(chuàng)業(yè)，打的又恰好是付費(fèi)訂閱，可以考慮的方式應(yīng)該有這樣的特征：

1、垂直興趣方向，有市場空白。

2、有一定專業(yè)門檻，只有你擅長。

3、擁有不可或缺的視聽體驗(yàn)需求（比如技能），能展現(xiàn)你個(gè)人的氣場特質(zhì)。

4、容易和娛樂元素結(jié)合，碎片化重組。

5、熱門方向有人文歷史、母嬰時(shí)尚等女性喜愛的，或者基于對經(jīng)典的解讀和再創(chuàng)作。

行業(yè)觀察家萬能的大熊：知識付費(fèi)是焦慮經(jīng)濟(jì)的另一種說法，在發(fā)現(xiàn)沒有效果時(shí)產(chǎn)生了拐點(diǎn)。如今行業(yè)在向興趣類內(nèi)容轉(zhuǎn)變，垂直類訂閱成為主流。

知識經(jīng)濟(jì)只不過是焦慮經(jīng)濟(jì)的另一種說法。大家購買知識產(chǎn)品的核心是對生活的焦慮，對中年的焦慮，對被淘汰的焦慮。

但在經(jīng)歷一段時(shí)間后，中年人們發(fā)現(xiàn)對自己的生活沒有改善，于是產(chǎn)生了知識經(jīng)濟(jì)的第一次反思，同時(shí)，李笑來時(shí)間讓這個(gè)反思更為深刻，這時(shí)，知識經(jīng)濟(jì)便開始進(jìn)入第二個(gè)階段。

我們可以看到，在下半年，整個(gè)行業(yè)最大的變化是興趣類，垂直類訂閱成為主流。而在這一輪中，受益的則是傳統(tǒng)的內(nèi)容平臺，目前各主流社交平臺，媒體平臺都在開始進(jìn)行知識付費(fèi)的嘗試，而這些平臺由于具有更大量的用戶數(shù)和KOL數(shù)，所以知識產(chǎn)品就變成一個(gè)很受歡迎的虛擬產(chǎn)品，給各大平臺帶來了豐厚的回報(bào)。當(dāng)然很多明星也從平臺上脫穎而出。

所以從現(xiàn)在的角度講，在各個(gè)平臺上進(jìn)行內(nèi)容知識分享還是比較有前途的一件事情，在未來，這種知識付費(fèi)可能會成為常態(tài)，嗯，都有個(gè)性，有特點(diǎn)，有內(nèi)涵的人將通過這些分享來獲得更多粉絲的喜愛，這對普通人來說，顯然是一個(gè)巨大的機(jī)會。

三、付費(fèi)模式也許會改變，將充分挖掘頭部產(chǎn)品的價(jià)值

蜻蜓FM鐘文明：2018年充分挖掘垂直領(lǐng)域的內(nèi)容付費(fèi)價(jià)值，探索更多的變現(xiàn)邏輯。

目前來看這只是一個(gè)開始，和內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)業(yè)剛剛開始一樣，頭部內(nèi)容的宣傳效應(yīng)和粉絲效應(yīng)都比較明顯。我們發(fā)現(xiàn)，垂直領(lǐng)域的內(nèi)容付費(fèi)價(jià)值還沒被挖掘出來，未來我們會越來越重視垂直領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)的第一名都有價(jià)值，他們的內(nèi)容都可以嘗試著做付費(fèi)產(chǎn)品。將來的付費(fèi)模式，也會從現(xiàn)在簡單的分成模式，增加一些其他的模式，比如預(yù)付模式、保底模式等。

同時(shí)，隨著市場越來越火熱，付費(fèi)內(nèi)容的價(jià)格會越來越高，越是稀缺的內(nèi)容就會越貴，超級主播的身價(jià)也都會上漲。

我們行業(yè)現(xiàn)在能夠銷售一千萬的屬于第一檔的產(chǎn)品，未來一定遠(yuǎn)不止于此從形態(tài)上，除了線上的付費(fèi)節(jié)目，我們還可以靠IP產(chǎn)出衍生品，還可以做線下活動(dòng)，視頻節(jié)目等等各種各樣的方式實(shí)現(xiàn)付費(fèi)增長。