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2014年格力發起第一次價格戰的時候并未能擊垮對手倒是導致自家的營收同比大跌近三成。 面對今年最后一個購物旺季雙十一，格力終于坐不住了，決定讓利30億元將旗下的空調大幅降價銷售，變頻空調最低1599元，定頻空調最低1399元，這是它在2014年發起成立以來首次價格戰之后第二次發起價格大戰，迫使它做出這一決定的顯然是由于國內的空調庫存高企以及諸多競爭對手帶來的壓力所致。



多種因素綜合導致空調庫存持續高企 據相關統計數據顯示，今年國內家用空調庫存量高達4800萬套，顯示出空調行業承受著巨大的壓力，其實空調庫存高企的現象是從去年延續至今年的。 早在數年前，中國空調市場就已進入飽和階段，不過2017年全球遭遇了罕見的酷熱天氣，這一年中國市場的空調銷量同比增長超過三成，不僅兩大空調品牌格力和美的空調銷量同比大增，中小空調企業同樣取得銷量劇增的成績，2017年的好年景讓空調行業對2018年充滿了期望。 于是2018年伊始，眾多空調企業紛紛增加空調產能，然而2018年天公不作美，酷熱天氣并沒到來，這一年國內空調銷量僅同比增長4.32%，導致空調行業出現超過4000萬的空調庫存，延續到今年空調庫存更進一步增加至超過4800萬臺。 在空調行業整體出現產能過剩的情況下，被稱為價格殺手的奧克斯持續在線上空調市場以價格為武器，成功沖擊了格力和美的兩強的空調市場格局，在線上空調市場形成三足鼎立的市場格局；今年以性價比為核心競爭力的小米也開始強力沖擊空調市場，上半年它的空調銷量已達到百萬臺，在線上空調市場已躋身前五名。 奧克斯和小米在線上空調市場以價格戰猛烈沖擊，導致傳統空調企業的庫存壓力尤其嚴重，因為相比起主要依靠線上市場的奧克斯和小米來說，主要依靠線下市場的空調企業在成本方面要高于奧克斯和小米，因此可以推測超過4800萬臺空調庫存應該主要砸在傳統空調企業手里。





格力被迫掀起價格戰 格力去年通過深入三四五線城市，成功取得了營收增長超過三成的成績，營收接近2000億元，達到了2012年董明珠當選董事長時候許下的諾言，不過當時有分析認為其中有部分庫存可能留存在渠道商當中，而格力的渠道商組建的京海擔保是它的二股東，保障渠道商的利益成為它無法迅速跟進價格戰的一個原因，但是如今前三季度已經結束，渠道商的壓力應該有所減小，這讓它有動力發起空調價格戰。 競爭對手奧克斯和小米在線上空調市場頻頻發起價格戰，搶奪市場，給兩大空調企業帶來了巨大的壓力，傳統兩大空調企業之一的美的終于坐不住了，美的率先跟進價格戰。在今年618大促期間美的大舉對旗下空調進行優惠促銷，由此它一度沖高至在線上空調市場奪得份額第一名，雖然最終奧克斯還是奪回了第一名，但是它們兩家的銷售額相差不遠，而位居第三名的格力則遠遠落后于這兩家空調企業。 美的公布的今年前三季度業績顯示，營收同比增長7.37%，凈利潤同比增長17.1%，顯示出它雖然跟進價格戰但是業績并未受到負面影響，甚至于凈利潤的增幅還要高于營收。格力公布的前三季度業績顯示，營收同比增長4.26%，凈利潤同比增長4.73%，無論是營收還是凈利潤的增幅都低于美的。



眼見著競爭對手美的跟進價格戰依然取得了良好的業績，似乎給了格力刺激，格力終于也選擇了在今年最后一個購物旺季出手促銷旗下的空調產品。從業績來看，格力確實也較美的有底氣對空調產品進行促銷，前三季度格力、美的的營收分別為1550.39億元、2209.18億元，凈利潤分別為221.17億元、224億元，格力的營收只有美的的七成，但是兩者的凈利潤卻差不多，顯然格力的空調產品有巨大的讓利空間。 另外格力選擇在這個時候對空調產品進行讓利促銷，可能也與大股東的變化有關。格力空調的大股東格力集團已基本確定將其持有的股份轉讓給高瓴資本，隨著新的大股東的進入，格力空調的經營策略或許也從保利潤向保增長轉變，畢竟對于投資機構來說，營收高速增長更有利于刺激股價上漲，這應該也是刺激格力選擇在這個時候發起空調價格戰的原因。 隨著空調老大格力發起空調價格戰，國內的空調市場必然會引發重大波動，資本實力同樣雄厚的美的或許也會加強價格戰的力度，而利潤較低的奧克斯和小米能否撐住格力的打壓就是一個值得思考的問題，畢竟它們的空調產品本來就利潤低微，當然格力能否將價格戰持續下去也是一個問題，2014年格力發起第一次價格戰的時候并未能擊垮對手倒是導致自家的營收同比大跌近三成。