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作者/屠蘇

“馬化騰跟我是很好的朋友，我會(huì)跟他們競(jìng)爭(zhēng)，但并不代表我要恨他們。”

“我們無意去征服世界，而是服務(wù)于中國(guó)和世界。”

12月6日上午，《財(cái)富》全球論壇在廣州舉行，馬云在開幕式上回答“如何看待騰訊”和“阿里巴巴征服世界”兩個(gè)提問時(shí)如是說。

當(dāng)天下午，馬化騰也借回答“你是馬云的親戚嗎”談了他對(duì)阿里VS騰訊的看法：曾經(jīng)我們都是創(chuàng)業(yè)的“小弟弟”，如今競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域太多，起碼有十幾個(gè)……前所未有的激烈。

兩天后，“騰訊重金入股永輝旗下超級(jí)物種”的消息傳來，標(biāo)志著兩家巨頭正式將戰(zhàn)火燃向新零售。對(duì)，又增加了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

曾經(jīng)，騰訊試水電商黯然退場(chǎng)，阿里想做社交屢戰(zhàn)屢敗，更不用說紅包大戰(zhàn)的近身肉搏，共享單車的背后較量……這些年，兩大巨頭之間的激烈對(duì)攻，國(guó)人都看在眼里。當(dāng)他們走出國(guó)門，也并沒有因?yàn)殡x開我們的視線而停止?fàn)幎贰ｋm然，這讓馬云睡不著覺，讓馬化騰很困擾。

騰訊阿里的海外帝國(guó)版圖

打開世界地圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)騰訊阿里們的出海方向和國(guó)人的熱門出境線路驚人的一致，主要集中在東南亞、日韓及歐美。其中，東南亞因?yàn)榫o鄰中國(guó)、市場(chǎng)成熟度落后我們10年，但卻有著6億人口。這里不僅是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭出海的第一站，也成為兩大巨頭海外競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影。

騰訊于2013年入股新加坡游戲公司Garena，如今它已成長(zhǎng)為估值37.5億美元、提供電商+支付+社交服務(wù)的“東南亞小騰訊”。2016年底，騰訊全資收購泰國(guó)第一大門戶網(wǎng)站Sanook，并將其更名為“騰訊泰國(guó)”公司。顯然，騰訊是在延續(xù)它在國(guó)內(nèi)游戲+社交+文娛的路數(shù)。

阿里早在2014年就以2.49億美元投資新加坡郵政，兩次共投入20億美元收購東南亞最大的電商平臺(tái)Lazada，入股印尼電商Tokopedia，將國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)+物流網(wǎng)絡(luò)的打法移植到東南亞。螞蟻金服更是投資/收購了東南亞多國(guó)的主要支付公司。

和國(guó)內(nèi)一樣，最激烈的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在移動(dòng)支付領(lǐng)域。支付寶早在2007年就開始布局海外業(yè)務(wù)。經(jīng)過一番買買買，東南亞各地的本土移動(dòng)支付工具正在變成一個(gè)當(dāng)?shù)亍爸Ц秾殹薄Ｎ⑿烹m然2013年才上線，但從2015年開放跨境支付能力后，微信支付便火速進(jìn)軍東南亞。

為什么說支付是塊香餑餑？

為何巨頭非要拿下海外支付這塊肉？這是因?yàn)椋Ц秾?duì)平臺(tái)級(jí)公司的業(yè)務(wù)生態(tài)無論從流量到場(chǎng)景都有重要作用，但國(guó)內(nèi)需求已趨近飽和，兩家的市場(chǎng)占有率難有太大變化；與此同時(shí)，僅2016年中國(guó)出境旅游者就達(dá)1.22億人次，花費(fèi)高達(dá)1098億美元。光是2015年，銀聯(lián)卡跨境網(wǎng)上交易就增長(zhǎng)3倍，而匯率差價(jià)是主要現(xiàn)金牛。

為服務(wù)中國(guó)游客，支付寶已覆蓋全球30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的20萬商戶。范圍涵蓋餐飲、超市、百貨、便利店、免稅店、主題樂園、海外機(jī)場(chǎng)等幾乎所有吃喝玩樂消費(fèi)場(chǎng)景。微信支付則登陸13個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋全球超過13萬的境外商戶。

不過，支付寶和微信至今難以打入各國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)止步于華人和國(guó)內(nèi)游客。究其原因，一方面，用戶得先辦一張中國(guó)的手機(jī)卡，并按照法規(guī)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，賬戶還受相應(yīng)的消費(fèi)等級(jí)限制；另一方面，用戶在滿足前述條件后還要符合所在國(guó)對(duì)支付的一系列監(jiān)管規(guī)定。

在國(guó)外監(jiān)管層，除了明面上的限制，還可能遭遇黑箱操作。如螞蟻金服對(duì)美國(guó)支付公司moneyGram的收購，從8.8億美元提價(jià)到12億美元，仍被以涉嫌危害美國(guó)國(guó)家安全的“罪名”被拒。該收購案前后拖了1年之久，但螞蟻金服顯然志在必得，已于近日重新提交審批資料。

百度半路殺出，卻可能原路返回

阿里和騰訊斗的不可開交，百度也悄悄加入戰(zhàn)局。2016年5月，百度錢包進(jìn)駐泰國(guó)，服務(wù)對(duì)象同樣是國(guó)內(nèi)游客，所以面臨著相似的困境。不同的是，百度錢包引入了強(qiáng)大外援——國(guó)際支付巨頭PayPal。2017年7月，兩家達(dá)成戰(zhàn)略合作，目前雙方主要面向國(guó)內(nèi)用戶。但PayPal旗下有國(guó)外最大的聚合支付平臺(tái)Braintree，這為合作伙伴百度錢包的出海留下了想象空間。

事實(shí)上，近年被AT（阿里騰訊）蓋過風(fēng)頭的B（百度）才是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司出海的先驅(qū)。2007年，百度日本分站成立，對(duì)標(biāo)日本雅虎和Google。但百度日本不僅市場(chǎng)份額始終落后，還一直虧損，在苦苦掙扎8年后，被迫于2015年4月關(guān)站。

在東南亞，早在2012年，百度就與新加坡科學(xué)技術(shù)研究局旗下機(jī)構(gòu)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，目標(biāo)是提升東南亞用戶的搜索體驗(yàn)。百度還面向該地區(qū)推出hao123網(wǎng)址導(dǎo)航、百度知道、系統(tǒng)優(yōu)化工具BaiduPCFaster等。此外，百度游戲曾投資新加坡游戲工作室Inzen，但它已于2017年4月被澳大利亞公司iCandy以440萬美元收購。

百度在東南亞的上述布局，在規(guī)模上不能和阿里騰訊相提并論，在業(yè)務(wù)上也因?yàn)樗阉骰虻年P(guān)系和后兩者幾乎沒有交叉；而且，在百度宣布All in AI后，因不在主航道，這些業(yè)務(wù)未來的存續(xù)都成了未知數(shù)。

阿里騰訊互殺，到底誰先動(dòng)手？

在東南亞出行領(lǐng)域，阿里騰訊的搏殺同樣在上演。Uber從中國(guó)敗退后進(jìn)軍東南亞，為了打贏這場(chǎng)新的燒錢大戰(zhàn)，有消息稱，2017年5月，騰訊向印尼打車軟件Go-Jek領(lǐng)投15億美元；6月，阿里和軟銀共同向另一家打車軟件Grab投資15億美元，加入三國(guó)殺。

再舉個(gè)騰訊比阿里更“富有進(jìn)攻性”的例子：在印度，阿里和螞蟻金服控股了最大的支付公司Paytm，入股了第三大電商Snapdeal；騰訊除了花1.75億美元入股WhatsApp印度版Hike，并在該平臺(tái)推出移動(dòng)支付功能，還聯(lián)合eBay和微軟投資14億美元入股第一大電商Flipkart。

總的來看，在2014年上市后，阿里的全球化戰(zhàn)略才逐漸清晰，即復(fù)制它在國(guó)內(nèi)的整個(gè)生態(tài)，包括電商、支付、物流、云計(jì)算等各個(gè)層面。騰訊則早在2005年就成立國(guó)際事業(yè)部，現(xiàn)在它希望從自己最拿手的社交出發(fā)，最大限度向支付、電商、營(yíng)銷等更多場(chǎng)景擴(kuò)展。

盡管阿里和騰訊的海外戰(zhàn)略各有側(cè)重，但移動(dòng)支付將始終是必爭(zhēng)之地。巨頭競(jìng)爭(zhēng)的好處不用多說，就憑你在異國(guó)他鄉(xiāng)都能聽到那個(gè)終極問題：微信還是支付寶？

來源|品途商業(yè)評(píng)論