TMT观察网_独特视角观察TMT行业

文|鄰章

隨著數據爆炸式增長、云盤謝幕、人工智能迎來第三次中興、物聯網的箭在弦上以及數據作為互聯網產業“水煤電”般基礎設施地位被科技互聯網公司廣泛接納，對于企業而言，如何有效、安全的存儲數據，并且實現高效便捷使用，似乎從未變得如此迫切，而數據數據存儲也似乎從未向現在這樣變得前景可期。

一、公有云和私有云各有優劣，混合云才是未來

而從事實來說，云存儲的出現為如何實現對海量數據進行有效存儲，是給出了一個頗為漂亮的解決方案，其以海量存儲、易擴容、統一管理、成本低廉、隨意讀取、資源共享等特點，吸引了企業用戶的廣泛接受，以及顯示出了廣闊的市場前景。

而在這個廣闊的市場前景之下，事實上也一直存在著究竟是選擇公有云還是私有云來存儲寶貴數據的爭議——私有云擁躉者以其連接速度和數據安全性為傲，而公有云擁躉者則以其開放性、兼容性和便捷性以及成本低廉為榮。

而從市場現實來說，更多的公司則是選擇了發展公有云。而一個顯著的成功例證則是主營業務為云存儲服務和內容協作平臺——Dropbox，其上市首日就實現股價大漲36%，市值突破120億美元，顯示出公開市場投資者十分看好其發展前景。

但從實踐來看，其實私有云存儲與公有云存儲都有著寸有所長尺有所短的特征，其各自優點恰恰也是對方的短板，諸如上述的Dropbox，也曾出現用戶賬號密碼被公開的安全事件，顯示出公有云存儲在安全性上的挑戰。

所以對于企業數據存儲而言，最為理想的狀態，應當是取長補短，讓公有云和私有云協同工作構建混合云。

而這也是當下企業上云的主要趨勢之一。此前，福布斯披露的其針對全球302位企業高管所做的一項關于云計算的調查結果顯示：在企業市場，混合架構（混合云）的場景將會越來越普遍。而與之相呼應的是Right Scale的數據顯示：在云計算市場的三種部署架構（公有云、私有云、混合云）之中，僅使用公有云和私有云的分別只占18%和6%，而采用混合云的比例高達71%。

的確，通過混合云模式，用戶首先可將關鍵業務部署在可控的物理環境中，完全獲取數據的控制權，從而規避了使用公有云服務后，數據被竊取或遺失的風險。其次采用混合云模式，可以很好的契合大數據、移動互聯網等領域的新興業務需求，使企業獲得海量數據運算、彈性擴展、快速部署等等傳統IT架構難以企及能力，并且通過整合企業原有IT資產，可以進一步降低部署成本，實現資源最大化利用。諸如在雙十一這類流量極速涌入的場景中，企業部署混合云滿足需求就極為常見。

二、市場需求發生結構性轉變，企業強強聯合滿足市場需求成為廠商共同選擇

而當企業上云擱置公私爭論朝著混合云構架方向發展，也使得開放合作、強強聯合構建混合云場景成為了大勢所趨。這種大勢所趨，事實上也是為了滿足市場用戶需求。

如上所述，混合云因為兼具公有云的靈活性與私有云的安全性而日益受到企業用戶的歡迎，更使得企業上云發生了結構性變化，從幾年前的互聯網和中小企業部署私有云云，逐漸轉變為傳統行業中的大中型企業也開始規模性部署私有云。

但如前所述，受此前公有云私有云的優劣爭論的影響，事實上多數云服務提供商只能為用戶提供公有云服務，對于私有云服務卻是鮮有涉足。在這樣的現實下，為了適應市場結構性轉變、滿足市場需求，公有云和私有云廠商攜手合作，共同構建混合云實現市場收割，正成為國內外云服務廠商的共同選擇。

如我們所見：AWS與VMware合作建立混合云伙伴關系，試圖為為客戶提供完整的軟件定義數據中心（SDCC）體驗；開源云計算OpenStack公司和ISV也都推出了混合云解決方案；而即使是曾經一度宣稱云服務市場只有公有云的阿里云，在去年8月也牽手群暉科技，共同打造更為適合中小型企業的混合云異地備份解決方案——SkyNAS。

三、強強聯合能否實現市場收割，請先回答好這三個問題

坦率來講，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，私有云和公有云從此前的互不待見到今日的攜手同行，事實上也是為了市場收割。諸如此次群暉科技牽手阿里云共同打造更為適合中小型企業的混合云異地備份解決方案——SkyNAS。事實上也是雙方試圖以一站式服務，實現對龐大中小微企業市場的收割，促使雙方市場份額領先優勢的進一步擴大。

那么群暉和阿里云強強聯合是否真能實現市場收割，個人認為首先需要回答這樣三個問題：（1）市場現實如何，有這樣的需求嗎？（2）強強聯合能解決什么問題，或者說能為企業帶來什么？（3）雙方能否具備用戶吸納勢能？

圍繞這樣三個問題，我們來看看群暉和阿里云牽手，能否創造出1+1>2的效果，實現對對小微企業市場的收割。

（1）市場現實：規模巨大但困境突出的小微企業已然是一塊誘人的蛋糕

中小微企業市場的現實如何，事實上決定了群暉和阿里云欲求收割市場的前景大小，而從市場現實來看，規模巨大但困境突出的小微企業已然是一塊誘人的蛋糕。

數據顯示，截止2017年7月底，中國小微企業名錄收錄的中小微企業已達7328.1萬戶，一直處于高速增長狀態，并且越來越多中小企業，對于企業上云，適應數字化發展趨勢，有著強烈的需求。但在現實中我們又能發現的是：受限于資金與專業人員配備的不足以及對于數據安全的擔憂，中小企業對于數據的安全、云服務使用價格、辦公協作能力有著諸多要求，成為了企業上云選擇云服務廠商的考量重點。

（2）群暉牽手阿里云構建混合云，能為小微企業帶來什么？ 

事實上，無論是多大的咖位的聯合，要在市場競爭中占據優勢，最為關鍵的還是要看雙方聯合能為市場帶來什么。

那么此番群暉科技牽手阿里云共同打造SkyNAS混合云解決方案，帶給了中小企業什么呢？一句話來概括則可以說是：囊括了使用群暉NAS產品用戶和阿里云服務器的小微企業兩大類用戶，以一站式服務滿足了他們對于價格、數據安全、辦公可協作性等多方面需求。

對于SkyNAS混合云解決方案，我們可以將其理解為一個結合了云盤和辦公云優勢，無需投入購買與維護實體機器的成本打造專屬企業云，其不僅提供安全的云空間與快速的文件傳輸，還具備 Synology DSM 所提供的一整套辦公云服務套件（Office、File Station、Note Station、Chat、Calendar ）以及專業的企業賬號管理功能。

（3）雙方能否具備用戶吸納勢能？

對于合作而言，最為理想的狀態，當然是能夠產生虹吸效應，使得雙方用戶不是逃離而是聚合。那么群暉與阿里云的合作能夠產生虹吸效應嗎？從現實來說，這是一個大概率事件。

如我們所見，群暉與阿里云雙方原本在各自市場，其不僅處于市場領頭羊地位，也是頗具市場美譽。在NAS市場，數據顯示群暉當下產品全球銷售量已超過400萬臺，累計用戶超過1億；在公有云市場，阿里云已是全球排名第三的云服務巨頭，在國內公有云市場更具占據壓倒性的份額優勢。

雙方的高份額優勢，彰顯的是其在各自市場的用戶高接受度。而當下的雙方強強聯合，在進一步發揮各自優勢的同時補足此前短板，這使其雙方目標用戶群得以進一步擴大——無論你是群暉用戶還是阿里云用戶或是二者皆無，都或將能被吸納，這為其構建了更為廣闊的市場前景。

寫在最后：

企業上云的結構性改變，使得公有云和私有云廠商攜手合作，共同構建混合云成為了共同選擇。但能否以雙方優勢實現市場收割，首先需要回答的是：市場現實需求、能夠解決何種問題以及是否具備用戶吸納勢能這樣三個問題。

在我們作為例證分析的群暉與阿里云合作中，我們能夠看到：他們找到了一個潛力市場，而SkyNAS混合云解決方案，則是以一站式服務解決了用戶對于價格、數據安全、辦公可協作性等多方面的現實需求，其各自市場認知優勢則是或將會使得虹吸效應進一步顯現。而在此，他們當初強強聯合，欲求市場對中小企業市場的收割野望，也正在成為一個大概率事件。

注：本文圖片源自網絡。

作者：鄰章，微信號：1301356174，微信公眾號：“鄰章”，歡迎署名轉載。

本人系獨立撰稿人，騰訊科技2016年年度新媒體，關注智能手機、移動互聯網、人工智能等，文章在虎嗅、鈦媒體、界面新聞、百家號、搜狐科技、騰訊、雪球、品途商業評論、今日頭條等30余家平臺發布。