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文 | 螳螂觀察

作者 | 余一

這兩年長(zhǎng)沙讓全國(guó)重新認(rèn)識(shí)到了什么叫“紅”，總要去一趟長(zhǎng)沙吧！？成為熱搜榜常駐，更是霸榜某紅書搜索量最高的的10大熱門城市三個(gè)月之久。

從年初的地鐵單日客流連續(xù)三周刷新紀(jì)錄，到五一期間創(chuàng)下的“全國(guó)地鐵客流強(qiáng)度記錄”；再到端午期間，長(zhǎng)沙高鐵南站到發(fā)旅客達(dá)40.1萬人次，創(chuàng)建站歷史新高。

長(zhǎng)沙的“旅游紅”讓人嘆為觀止，但你絕對(duì)不知道，長(zhǎng)沙不只有著不俗的“旅游人氣”，還有著超高的“會(huì)展人氣”。6月29日至7月2日第三屆“中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)”在長(zhǎng)沙召開，吸引了來自非洲的53個(gè)國(guó)家和8個(gè)國(guó)際組織參與其中，多個(gè)紀(jì)錄也在此次博覽會(huì)中誕生。

而“會(huì)展”也正在成為構(gòu)建“長(zhǎng)沙style”的新要素，“辦一個(gè)展、興一座城”、“來長(zhǎng)沙、看世界”不止是說說而已。通過一次次會(huì)展，長(zhǎng)沙所表達(dá)出的不僅是一種全新的“城市經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)”，更是一種全新的“城市建設(shè)思路”，或者說，長(zhǎng)沙正在用一座城來構(gòu)建全新的“人貨場(chǎng)”平臺(tái)。

成就會(huì)展高地新城的長(zhǎng)沙故事

在德國(guó)有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾表示“如果一個(gè)城市辦會(huì)展，就相當(dāng)于一架飛機(jī)在這座城市上空撒鈔票。”可見一次會(huì)展將會(huì)為一個(gè)城市帶去多大的機(jī)遇。

在歐美，會(huì)展也通常被當(dāng)成“城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表、風(fēng)向標(biāo)、助推器”，更是被視為“城市的面包”。這是因?yàn)闀?huì)展業(yè)的發(fā)展對(duì)交通、通訊、住宿、餐飲、旅游、購(gòu)物、貿(mào)易、廣告、印刷、物流等相關(guān)行業(yè)都有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性。

現(xiàn)階段，一個(gè)城市所能承接的會(huì)展規(guī)模，已經(jīng)成為衡量一座城市影響力水平、國(guó)際化程度等指標(biāo)的重要參考。例如美國(guó)的紐約、德國(guó)的漢諾威、英國(guó)倫敦以及中國(guó)上海等地，早已都是享譽(yù)全球的會(huì)展城市。

如今，另一座屬于中國(guó)的會(huì)展名城正以驚人的速度快速崛起那就是“星城長(zhǎng)沙”。而關(guān)于長(zhǎng)沙是如何快速成長(zhǎng)為一個(gè)新興的會(huì)展城市的，還需要從2016年長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心建成說起，同時(shí)也相當(dāng)于拉開了長(zhǎng)沙會(huì)展新城建設(shè)發(fā)展序章。

這座占地面積約800畝,總投資約57.8億元,總建筑面積約44.5萬平方米的綜合性會(huì)展中心，在過去多年來已承接包括各類展覽、會(huì)議活動(dòng)超350場(chǎng)次，接待參展人流量約1300萬人次，實(shí)現(xiàn)展覽面積約730萬平方米，達(dá)成交易額近萬億元，展會(huì)1:9經(jīng)濟(jì)溢出效應(yīng)明顯。

其中就包含世界計(jì)算大會(huì)、長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)、湖南國(guó)際工業(yè)陶瓷展覽會(huì)、中國(guó)(長(zhǎng)沙)國(guó)際軌道交通展覽會(huì)、中國(guó)（長(zhǎng)沙）醫(yī)藥博覽會(huì)及剛剛落下帷幕的“第三屆中非經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)”等一系列國(guó)際性展會(huì)。

在今年下半年，還會(huì)有第八屆中國(guó)國(guó)際食品餐飲博覽會(huì)、第三屆湖南(國(guó)際)通用航空產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、第六屆中國(guó)(長(zhǎng)沙)國(guó)際綠色智能建造與建筑工業(yè)化博覽會(huì)暨世界建造業(yè)大會(huì)、第二十屆中國(guó)中部(湖南)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)等一系列的展會(huì)登錄長(zhǎng)沙，登錄長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心。

或許有人會(huì)問為什么長(zhǎng)沙能在十年間如此高效地為自己打造出一張全新的“會(huì)展名片”？其實(shí)從上面的會(huì)展行業(yè)就能看出端倪，長(zhǎng)沙十分聰明地選擇了先從“熟人”下手，無論是工程機(jī)械、生物醫(yī)藥、軌道交通等行業(yè)都是長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，從本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)著手，以勢(shì)能推動(dòng)效能，這便是長(zhǎng)沙會(huì)展新城快速建立的由來。

但以上這些都是長(zhǎng)沙成就“會(huì)展名城”的表象，其背后的真實(shí)內(nèi)核則在于長(zhǎng)沙的“城市平臺(tái)化”。

從“秀場(chǎng)”變成“生態(tài)場(chǎng)”，長(zhǎng)沙構(gòu)建“城市人貨場(chǎng)”

隨著早些年阿里新零售概念的出圈，“人貨場(chǎng)”的概念也被越來越多人接受認(rèn)可。而長(zhǎng)沙打造“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”的背后正是對(duì)“人貨場(chǎng)”理念的一種全新應(yīng)用，即“城市平臺(tái)化”。

具體來看，首先關(guān)于“人”。在“人貨場(chǎng)”理論中，人指的是“商家”和“目標(biāo)客戶”。

在傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)節(jié)中，這個(gè)兩個(gè)群體相對(duì)分散，于是也就有了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)，將貨與人即“賣家”與“買家”更緊密地聯(lián)系在一起。

而長(zhǎng)沙則是以城市承擔(dān)了平臺(tái)職能，以會(huì)展為媒介，促進(jìn)了更多無法在普通平臺(tái)完成的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。像今年5月的長(zhǎng)沙國(guó)際功能機(jī)械展，就匯聚了全球1502家企業(yè)參展，中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)參展商超1350家，比上屆增長(zhǎng)了55%。

另外，在傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景中，“買家”和“賣家”兩者的身份很容易區(qū)分，而長(zhǎng)沙所建立的“城市級(jí)平臺(tái)”一個(gè)與眾不同之處則是，通過會(huì)展的形式，將兩個(gè)身份進(jìn)行了“融合”，讓來者既是買家又是賣家。

例如在此次“中非經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)”上，我們能看到大量來自非洲的參展商會(huì)選擇在空閑時(shí)間不斷穿插在各類國(guó)內(nèi)品牌的展臺(tái)中間，很顯然在本次會(huì)展上，他們除了銷售自己本國(guó)的產(chǎn)品外，對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品也有著極大的興趣。

一位來自尼日利亞的參展商在與筆者的交談中表示，“什么是好產(chǎn)品？我們不會(huì)去在乎品牌，只會(huì)關(guān)注兩個(gè)維度，一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是我們那有沒有。而中國(guó)有著許多優(yōu)質(zhì)且新穎的產(chǎn)品，正是我們需要的。”可見，長(zhǎng)沙正以展會(huì)之力打破“人”的邊界。

其次，則是“貨”。通俗來說就是你能為用戶提供什么，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品及服務(wù)形態(tài)開始出現(xiàn)，但絕大部分都是基于已有業(yè)務(wù)，或者已有產(chǎn)品的組合、延展、細(xì)分。

然而，縱觀全球市場(chǎng)還有許多產(chǎn)品因物流、交通等各樣問題，使得其觸達(dá)能力有限。而長(zhǎng)沙則通過會(huì)展打通了產(chǎn)品流通的最后一公里。

如此次中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)上，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不出國(guó)門，便能體驗(yàn)到來自馬達(dá)加斯加的精油、贊比亞的寶石、埃塞俄比亞的咖啡、津巴布韋的木雕、肯尼亞的鮮花、南非的葡萄酒、盧旺達(dá)的辣椒、加納的乳木果油、塞內(nèi)加爾的化妝品等等。來自29個(gè)國(guó)家的1590項(xiàng)展品，較上屆增長(zhǎng)165.9%。

目前，大會(huì)已征集到擬簽約和對(duì)接的合作項(xiàng)目156個(gè)，金額超100億美元。項(xiàng)目廣泛覆蓋貿(mào)易、投資、工程承包和戰(zhàn)略合作等類別。

最后，則是關(guān)于“場(chǎng)”，如果你以為場(chǎng)是一個(gè)個(gè)會(huì)展，那么就大錯(cuò)特錯(cuò)了，長(zhǎng)沙已經(jīng)通過會(huì)展的形式，將“賣場(chǎng)”轉(zhuǎn)向了“生態(tài)場(chǎng)”并實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化。

例如2007年起袁氏種業(yè)深度參與援非農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。而中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)則成為推進(jìn)器，在2019年和2021年兩屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)上，袁氏種業(yè)分別與馬達(dá)加斯加、尼日利亞、安哥拉等國(guó)相關(guān)部門和企業(yè)簽訂雜交水稻合作協(xié)議，助力非洲國(guó)家解決糧食供給問題。

又比如，長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)作為承接中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)的“中非經(jīng)貿(mào)合作示范園”，2022年高橋大市場(chǎng)從非洲進(jìn)口咖啡豆達(dá)1000萬美元，預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)至2000萬美元。此外還打造建設(shè)各類中非經(jīng)貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，引進(jìn)中非經(jīng)貿(mào)企業(yè)1000多家。2022年，高橋大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)非貿(mào)易額32.7億元，同比增長(zhǎng)325%。

總之，在長(zhǎng)沙一個(gè)個(gè)展會(huì)不僅是從“秀場(chǎng)”變成一個(gè)個(gè)“賣場(chǎng)”，如今更是憑借對(duì)產(chǎn)業(yè)縱深的打造，使得一個(gè)個(gè)展會(huì)成長(zhǎng)為了“生態(tài)場(chǎng)”，通過一次次展會(huì)，來長(zhǎng)沙不僅僅是看世界，更能體驗(yàn)世界。

長(zhǎng)沙成就“會(huì)展新城”少不了的先決條件

那么為什么會(huì)是長(zhǎng)沙？長(zhǎng)沙打造會(huì)展新城的步子又是如何走出來的？

原因是多方面的，其一，就像前面所提到的，長(zhǎng)沙從本土優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)出發(fā)，建立起豐富的會(huì)展經(jīng)驗(yàn)，再由點(diǎn)至面鋪開，于是就形成了產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢(shì)。

瞄準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)與未來產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)沙會(huì)展業(yè)全面融合“1+2+N”先進(jìn)制造業(yè)集群謀項(xiàng)目，大力推進(jìn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，促進(jìn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈。在今年發(fā)布的十大展覽項(xiàng)目和十大會(huì)議項(xiàng)目中，包含工程機(jī)械、通用航空、自主安全計(jì)算、食品餐飲、中醫(yī)藥等本土優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

如今長(zhǎng)沙更是已構(gòu)建形成“一核引領(lǐng)、兩區(qū)聯(lián)動(dòng)、多點(diǎn)支撐、區(qū)縣協(xié)同”的大會(huì)展布局。

其二，長(zhǎng)沙為了迎合中部區(qū)域發(fā)展的大勢(shì)，近年來密集出臺(tái)了一系列政策措施，聚焦會(huì)展上下游集聚發(fā)展，突出全產(chǎn)業(yè)鏈扶持。

如2022年長(zhǎng)沙市政府辦公廳就正式印發(fā)《長(zhǎng)沙市推進(jìn)會(huì)展業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，《措施》共包括九部分，首次正式提出著力打造具有全省輻射力的功能完善、業(yè)態(tài)完整、聯(lián)動(dòng)高效的會(huì)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，將長(zhǎng)沙建設(shè)成為設(shè)施一流、品牌匯集、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、環(huán)境優(yōu)良的國(guó)際會(huì)展名城。

作為長(zhǎng)沙首個(gè)聚焦會(huì)展全產(chǎn)業(yè)鏈的政策文件，明確長(zhǎng)沙會(huì)展業(yè)發(fā)展方向的同時(shí)，也表明長(zhǎng)沙市委市政府對(duì)會(huì)展業(yè)的重視與支持。

其三，長(zhǎng)沙對(duì)標(biāo)國(guó)際會(huì)展一流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)提升會(huì)展公共服務(wù)、專業(yè)服務(wù)和社會(huì)服務(wù)水平，著力提升市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化會(huì)展?fàn)I商環(huán)境，構(gòu)建良好會(huì)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

像在以往幾屆長(zhǎng)沙工程機(jī)械展上，除了展會(huì)本身出圈，近千人的橙色志愿者服務(wù)團(tuán)隊(duì)，穿行在展館內(nèi)外，同樣給人留下了深刻印象。

又比如此次中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)來看，其志愿者都是經(jīng)過千挑萬選專業(yè)培訓(xùn)后上崗的。整體專業(yè)基礎(chǔ)好、綜合素質(zhì)高、溝通能力強(qiáng)，既成為促進(jìn)中非貿(mào)易交流合作的橋梁紐帶，也是服務(wù)大會(huì)活動(dòng)的重要人力保障；縣市監(jiān)局派駐專人進(jìn)入中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)的專班進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，現(xiàn)場(chǎng)排查場(chǎng)館是否存在假冒偽劣商品、不明碼標(biāo)價(jià)、缺斤少兩等情況；消防救援大隊(duì)嚴(yán)陣以待，確保展會(huì)期間社會(huì)面火災(zāi)形勢(shì)可控安全。

也正是產(chǎn)業(yè)端的布局和完善、政策上的跟進(jìn)與扶持再加上創(chuàng)新的會(huì)展服務(wù)能力，為長(zhǎng)沙構(gòu)建出了極具競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)展模式。當(dāng)前，長(zhǎng)沙仍在加速會(huì)展新城建設(shè)腳步，高標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際化成為長(zhǎng)沙打造會(huì)展?fàn)I商環(huán)境，構(gòu)建良好會(huì)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，邁向“國(guó)際會(huì)展名城” 長(zhǎng)沙底氣足。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

#螳螂觀察 Focusing on新消費(fèi)新商業(yè)新增長(zhǎng)，這是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)*本地生活服務(wù) NO.203深度解讀

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