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導讀：業績滑坡、人事動蕩、強敵環伺，用友未來路在何方？

近日，用友網絡科技股份有限公司（“用友”）發布 2024 年年報，這份財報猶如一記重錘，讓整個行業為之震動。數據顯示，2024 年用友網絡營業收入 91.53 億元，同比下滑 6.56%；凈利潤 - 20.69 億元，同比下滑 121.76%；營業利潤 - 20.68 億元，同比下滑 129.77% 。

核心業務的下滑，讓用友網絡遭遇前所未有的危機，曾經軟件領域的領軍者，如今似乎陷入了泥沼。

與這份慘淡財報一同發布的，還有董事長王文京接替黃陳宏出任總裁的公告。從 2025 年 1 月 2 日接替陳強兵出任總裁，到 3 月 28 日離職，黃陳宏在職時間還不到 1 個季度。在過去幾年，用友網絡的管理層頻繁變動，從王文京到陳強兵、到黃陳宏，再回到王文京，高管如同走馬燈一般輪換。

這頻繁的高管變動，恰似一面鏡子，清晰地映照出董事會的“用人”焦慮，更反映出公司戰略的搖擺不定。

在這動蕩不安的管理層背后，是員工的大量流失。2024年，用友網絡裁員超過3000人，更有媒體報道，那些在公司工作十幾年、與客戶關系緊密的核心老銷售也紛紛批量離職。這些核心銷售的離去，對用友網絡而言，無疑是沉重的打擊。

從業務數據來看，用友網絡已陷入全面困境。2024年，大型企業客戶業務實現收入58.64億元，同比下降10.0%；中型企業客戶業務營收12.51億元，同比下滑9.7%；政府與其它公共組織客戶業務收入9.07億元，同比下降7.7%，幾乎所有業務板塊都呈現出一片下滑態勢。

曾經的行業巨頭，如今四面楚歌，用友網絡究竟是如何一步步陷入如此困境的呢？

讓我們通過一組數據來直觀感受一下用友網絡的艱難處境。從2020年到2024年，用友網絡的營收分別為85.25億元、89.32億元、92.62億元、97.96億元、91.53億元，同比增幅從0.18%一路攀升至4.73%、3.69%、5.77%。然而到了2024年，卻急轉直下，出現-6.57%的負增長，增長勢頭如強弩之末，最終走向衰敗。

在凈利潤方面，用友網絡的表現更是慘不忍睹。自2020年公司凈利增幅同比下滑后，至今已連續五年凈利潤下滑。

2024年度，用友網絡創下了高達20.61億元的虧損紀錄。利潤的大幅下滑，不僅讓股東的利益遭受重創，更使公司陷入了資金短缺的困境，研發和市場拓展舉步維艱。

營收增長停滯甚至負增長，意味著用友網絡在市場上的競爭力正逐漸被削弱，難以在激烈的市場競爭中獲取更多的市場份額和收入來源。而凈利潤的大幅虧損，則直接動搖了公司的盈利能力和可持續發展能力，讓公司的未來充滿了不確定性。

除了業績滑坡，用友網絡近年來頻繁的人事變動也讓人目不暇接，尤其是總裁一職的頻繁更替，更是引發了外界的廣泛關注。

頻繁換帥，不僅暴露出董事會的“用人”焦慮，更反映出公司戰略的搖擺不定。投資者對公司的信心受到嚴重打擊，市場對用友的未來發展也充滿了疑慮。

在競爭激烈的商業環境中，穩定的領導團隊和明確的戰略方向是企業成功的基石，而用友目前顯然在這方面存在著嚴重的短板。

目前用友網絡面臨著來自四面八方的強大競爭對手，可謂強敵環伺、危機四伏。其中，華為MetaERP的推出，無疑給用友網絡帶來了毀滅性的沖擊，堪稱一記沉重的“重拳”。

2023年4月，華為宣布自研MetaERP系統，用友網絡的股價也因此受到重創，大幅下跌，市值瞬間蒸發超百億。這一劇烈的市場反應，充分凸顯了華為MetaERP對用友網絡核心業務的強大沖擊力。

除了華為MetaERP，互聯網巨頭們也紛紛跨界殺入SaaS賽道，讓市場競爭變得更加白熱化。阿里釘釘憑借其龐大的用戶基礎和強大的生態系統，在SaaS市場中迅速崛起。騰訊企業微信也不甘示弱，通過接入大模型和微信生態，覆蓋了50多個行業，同樣對用友網絡構成了巨大的威脅。

在這場激烈的市場競爭中，用友網絡面臨著諸多壓力。在市場份額方面，由于競爭對手的不斷擠壓，用友網絡的市場份額逐漸被蠶食，增長空間受到嚴重限制。用友網絡若想在短期內擺脫困境，當務之急是穩定管理層，避免戰略的頻繁變動。