網紅推薦 + 商品精選，VShine 能成為印尼女性社交電商第一平臺嗎？金融
VShine最主要的盈利模式是采購自營。
2017年8月的一個下午，北京某大廈內，成竹在胸的藍茹正在一絲不茍的給投資人講述她的出海創業計劃書。
剛開始投資人都對這位若不經風的姑娘給予加持，剛講到一半，投資人就打斷了她，向她潑了一瓢冷水：“從投資角度來看，項目的目標市場選擇可能會有些分散，不夠專注，建議重新考慮一下。
看似客氣合理，而作為創始人的藍茹卻敏銳的聽出了弦外之音——在快速獲得收益與專注兩方面，自己有點迷失了。逐漸的她深刻意識到，自己太急功近利了，“我們當時感覺一切準備就緒，就等拿到投資了“。
投資人的這一瓢冷水，潑醒了藍茹，VShine創始人藍茹告訴獵云網。
亡羊補牢，為時不晚。此刻的藍茹無形中倍感有一種壓力襲來，讓她不自主地發抖，內心的愧疚和難受，一夜未合眼，看著窗外的白一點點暈開。東方既白，她終于下定決心，對項目市場的取舍，有了答案。
最終，藍茹放棄短期獲益快但市場規模不夠大的市場，重新回歸最初定位的印尼市場，采用" 網紅推薦 + 買手精選 " 的模式，為印尼18~35 歲女性群體提供一站式社交電商購物服務平臺。
目前，VShine手機網頁版已于10月中旬上線，正在籌備天使輪融資。資金將主要用于 App 開發、擴大合作品牌商和網紅規模、籌備印尼工作室及倉庫。
否則，這位一頭飄逸長發、巧笑倩兮、裝扮知性又入時的女CEO不會坐在望京SOHO辦公室里對獵云網講述她的創業故事。
小步快跑
北郵碩士研究生畢業的藍茹，“信號與信息處理”這個專業讓她很早就接觸了互聯網，“我的同學都是做軟件開發的，我的性格不適合做研發，喜歡設計一些產品，把自己的一些想法付諸于實踐“ 。
2012年、2013年先后就職于奇虎360、新浪微博負責產品、運營工作。2013-2015年曾參與新浪微博與阿里聚劃算、天貓、淘寶等合作項目。過程中藍茹逐漸感受到社交與電商結合的魅力，讓她感覺很有意思。對于這兩份工作，藍茹有這樣的體會：“奇虎360教會我小步快跑、新浪微博教會我怎么運用社交玩轉電商市場。”
2015年，藍茹在廣州匯量科技（Mobvista）負責海外市場產品，那時她就十分好奇，海外市場是怎么玩的，他們是一個什么樣的狀態，如何帶領團隊孵化產品，進軍海外市場的等一系列疑問和思考，澆灌著她心中那顆創業的萌芽。
近幾年，電商在國內的競爭已經呈現一片“紅海”，而東南亞新興市場，逐漸成為中國電商爭先開拓布局的“藍海”。大到阿里巴巴、京東等諸多國內電商巨頭，小到初期的創業公司，都在加快“走出去”的步伐。
當國內越來越多的公司選擇布局海外，在地理位置上具有優勢和仍具有巨大發展空間的印尼成為首要選擇。
事實證明，這個東南亞人口最多、面積最大的島國就像一塊令人充滿淘金熱情的處女地，吸引著來自四面八方尋寶的冒險者，而印尼本地的消費習慣，以及對移動互聯網的熟悉程度也為創業者帶來很多便利之處。
VShine創始人藍茹就是其中之一。
VShine創始人藍茹對獵云網表示，印尼市場一片藍海，可挖掘潛力也更大，再加上競爭沒有國內、印度等那么激烈，這里留給中國創業者很大機會。
網紅推薦 + 買手精選
2016年藍茹因項目需要開始了解印尼市場。她通過與印尼人深入接觸后，發現這里生活節奏相對較慢、人們購物欲望強烈，對消費的概念普遍超前，尤其是女性對新品牌、新潮流接受程度很高，這讓海量新商品涌入印尼市場，但同時也增加了用戶的選擇成本。
面對這個現狀，藍茹思考，有沒有一種適合印尼女性本地化的電商平臺呢？ 這樣讓她想起了國內的 " 美麗說 "、" 蘑菇街 " 用達人推薦精品的模式。
因此她選擇從女性社區作為創業的切入口，決定將這一模式引入到印尼電商市場中去。一方面來源于她對印尼本土市場的觀察；另一方面也是她對于中國與印尼兩方市場長處與短處的把握。
2017年 6 月，藍茹創辦了 VShine電商平臺。VShine采用" 網紅推薦 + 買手精選 " 的模式，邀請印尼網紅及穿搭達人入駐，搭建為用戶進行搭配和推薦社交電商購物平臺。
這款社交電商產品注重社交元素，并以印尼當地網紅為切口進入市場，并且逐步實現了本土化。
藍茹認為，好產品一定是滿足人的心理需求、尊重人性的。然而與印尼市場不同的是，國內豐富的資源和制造業，多年來從物流、支付到網絡所構建起的基礎設施，以及人口紅利所帶來的巨大市場發展空間，讓國內市場天然帶有2C的基因。
以快遞為例，一二線城市能夠實現當天到達的基礎在于電商物流交通的快速發展，也離不開城市里高密度的居住方式，這些前提使得快遞公司在計入配送成本之后仍然有盈利的空間。
而這恰恰是印尼所不具有的。制造業的匱乏，島國自然環境下分散的居住方式以及其他發展滯后的社會問題，造成了從產業鏈到供應鏈的不完善。
因此，做B端的連接者是一個很大的機會。VShine藍茹向獵云網透露，入駐平臺的網紅和穿搭達人是通過當地網紅經濟公司以及之前積累獲得；平臺合作商家以國內服裝制造廠、設計師工作室為主。
因地制宜，入鄉隨俗
為了盡快使項目在印尼落地生根，適應本土化，藍茹請來印尼本土一些網紅和穿搭達人，讓她們在 VShine合作供應商的服裝庫中挑選服裝，發布自己的穿搭經驗和日常動態，以 " 預售拼團 + 現售 " 形式出售。
在社交電商時代，平臺和工具都是輔助的，只有人才是社交電商的流量節點。將網紅及穿搭達人對平臺商品的建議反饋給商家，精選商品進行售賣，才能讓用戶花費最少的時間，買到最心儀的商品。
VShine最主要的盈利模式是采購自營。通過自營、直營的商業模式，在擴張品類的同時也能保證產品的品質。
出海創業的關鍵不在于燒多少錢，而是真正用本地人的心態去扎根市場精耕細作，對當地市場的摸索哪怕是對巨頭公司而言也是難以繞開的階段。對于早期切入印尼市場的VShine創始人藍茹來說，能夠構建適應當地市場的商業邏輯和實現閉環的關鍵在于兩點：一是真正找到市場的剛需；二是因地制宜，入鄉隨俗。
來源：獵云網
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