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2018年春節(jié)剛過(guò)，浙江金華的老張就不得不面對(duì)一大堆的煩心事——2017年企業(yè)效益縮水讓原本的增產(chǎn)計(jì)劃泡湯，非洲的一筆訂單也停止續(xù)期。2018年的企業(yè)生存狀況不容樂(lè)觀。

老張今年42歲，擁有一家150人左右的企業(yè)，生產(chǎn)工藝相框。產(chǎn)品主要出口歐美，小部分訂單來(lái)自國(guó)內(nèi)、非洲和中東。近些年，不斷增加的生產(chǎn)成本逼迫企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，但固定的銷(xiāo)售渠道卻又限制了產(chǎn)品銷(xiāo)量，企業(yè)發(fā)展陷入“困境”。擴(kuò)展市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量成了企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。

老張的企業(yè)只是國(guó)內(nèi)制造企業(yè)的一個(gè)縮影。這類(lèi)以B2B訂單為主的外貿(mào)企業(yè)，雖然訂單量相對(duì)穩(wěn)定，但銷(xiāo)售市場(chǎng)狹窄，對(duì)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，增加盈利十分不利。因此，能夠在海外迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)的跨境電商越來(lái)越被制造企業(yè)所關(guān)注。

這兩年，跨境電商發(fā)展到以“全球零售”為主的3.0階段以后，更是為中國(guó)制造業(yè)開(kāi)拓出一片萬(wàn)億級(jí)“藍(lán)海”。據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布， 2017年跨境電商整體交易規(guī)模達(dá)7.6萬(wàn)億元人民幣。相關(guān)人士分析稱(chēng)，2018年跨境電商交易規(guī)模有望增至9萬(wàn)億元，出口規(guī)模按2017年比例估算，預(yù)計(jì)在6.8萬(wàn)億元。

如何通過(guò)跨境電商拓展海外市場(chǎng)，分享巨大藍(lán)海紅利，成為時(shí)下中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)“出海”所要解決的緊迫話(huà)題。

老張?jiān)?017年初就已經(jīng)在關(guān)注出口跨境電商，并對(duì)國(guó)內(nèi)一些平臺(tái)進(jìn)行了詳細(xì)了解，但最終沒(méi)有簽約。在老張看來(lái)，這些國(guó)內(nèi)跨境出口平臺(tái)，雖然使用方便，但還是有不少難以解決的弊端，阻礙產(chǎn)品在國(guó)外順利銷(xiāo)售。

首先，市場(chǎng)覆蓋范圍不夠契合。由于人均購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、跨境網(wǎng)購(gòu)觀念普及、線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣成熟、物流配套設(shè)施完善等優(yōu)勢(shì)，歐美成熟市場(chǎng)向來(lái)是我國(guó)跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)的主要目標(biāo)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)平臺(tái)起步較晚，在國(guó)際市場(chǎng)方面主要針對(duì)俄羅斯、東南亞等電子商務(wù)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)，難以覆蓋主流出口市場(chǎng)，對(duì)大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)不大。

其次，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成利潤(rùn)降低。俄羅斯、東南亞等地的本土電商企業(yè)并不發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝嗣裣M(fèi)需求旺盛。但這也造成打動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的是中國(guó)商品的低價(jià)和低物流成本。沒(méi)有低價(jià)，只有更低的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓中國(guó)制造企業(yè)很難謀求相應(yīng)的利潤(rùn)，除去運(yùn)營(yíng)成本，甚至有虧本的可能。

再次，缺少本地化優(yōu)勢(shì)，購(gòu)物體驗(yàn)差。國(guó)內(nèi)出口跨境平臺(tái)打造英文店鋪，通常使用機(jī)器直接翻譯。雖然降低了開(kāi)店門(mén)檻，但是機(jī)器翻譯造成的后果就是購(gòu)物體驗(yàn)極差。這在注重購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的發(fā)達(dá)國(guó)家，完全行不通。

此外，進(jìn)行本地化營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、網(wǎng)盟及社交網(wǎng)絡(luò)推廣，倉(cāng)儲(chǔ)物流配套，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)等，都是國(guó)內(nèi)出口跨境電商平臺(tái)短期內(nèi)難以解決的問(wèn)題。

類(lèi)似亞馬遜、eBay等，擁有海外成熟市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)外跨境電商平臺(tái)則能夠向中國(guó)制造企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)和更完善的服務(wù)。然而，亞馬遜對(duì)于商品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、品牌都要求嚴(yán)格，這對(duì)于國(guó)內(nèi)中小制造廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，也是不小的挑戰(zhàn)。

前幾天，億邦動(dòng)力刊登的一則招商啟示吸引了老張的注意力——3月27日，美國(guó)Newegg新蛋將在杭州舉辦2018年賣(mài)家峰會(huì)，面向全國(guó)優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)招商。詳細(xì)了解過(guò)Newegg新蛋招商信息以后，又重新激發(fā)了老張對(duì)于跨境電商出海的興趣。

作為北美最大的科技類(lèi)電商，Newegg新蛋加入聯(lián)絡(luò)互動(dòng)（002280）以后，就開(kāi)始了助力中國(guó)質(zhì)造出海的全新布局。同亞馬遜一樣，Newegg新蛋主要面向歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)。深耕海外多年，覆蓋50個(gè)國(guó)家，擁有超過(guò)3600萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)。Newegg新蛋依托海量的用戶(hù)群體，成熟的銷(xiāo)售市場(chǎng)和物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，能夠?yàn)橹袊?guó)質(zhì)造在海外進(jìn)行本地化營(yíng)銷(xiāo)并順利完成銷(xiāo)售提供良好助力。

最讓老張感興趣的是，此次聯(lián)絡(luò)互動(dòng)依托Newegg新蛋推出的ttchic品牌。一方面，ttchic會(huì)甄選高品質(zhì)、高顏值的中國(guó)優(yōu)品進(jìn)入Newegg新蛋，并提供全套服務(wù)，協(xié)助中國(guó)質(zhì)造以Newegg新蛋為主要陣地，開(kāi)拓海外線(xiàn)上線(xiàn)下多元渠道。另一方面，通過(guò)ttchic，跨境企業(yè)可以享受品牌、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、法務(wù)、財(cái)務(wù)等一站式出海服務(wù)。經(jīng)過(guò)打造，賣(mài)家能夠以全新的海外品牌形象，享受Newegg新蛋的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系和倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、社交網(wǎng)絡(luò)推廣及產(chǎn)品銷(xiāo)售。在老張看來(lái)，這一系列服務(wù)，完全能夠?yàn)樗钠髽I(yè)“解困”。

Newegg新蛋方面表示，目前賣(mài)家峰會(huì)招商正在火熱進(jìn)行，已有上千家企業(yè)意向加盟，其中不乏國(guó)內(nèi)大型制造企業(yè)、知名品牌以及大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。

另?yè)?jù)了解，此次大會(huì)的指導(dǎo)單位是浙江省商務(wù)廳和中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。杭州綜試辦表示：以“一帶一路”倡議為指導(dǎo)，杭州綜試區(qū)支持期望有更多的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)加入到出海大潮，選擇優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，將中國(guó)質(zhì)造賣(mài)遍全球。