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今年可以說是多災多難的一年，一場疫情成了社會各界的“突擊考試”，所幸全國人民眾志成城，終于控制住這場災難。但這場災難還是真真切切的影響到了各行各業，尤其是3C家電產業。

根據5月19日中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心通過直播形式聯合發布《2020年中國家電行業一季度報告》顯示，2020年一季度，國內家電市場零售額累計1172億元，同比下降36.1%，其中蘇寧占比25.3%，份額進一步擴大，領跑家電全渠道第一。

在逆境中仍保持第一的蘇寧也在今年618為消費者帶來了省錢計劃新福利，使得家電行業一轉銷售頹勢，在6月10日上午，紅米與蘇寧易購發布首發戰績：Redmi智能電視X系列開售36分鐘，蘇寧易購全平臺付款金額破千萬。而618期間蘇寧家電的連續10小時的不間斷直播里，空調、洗衣機等家電也拿下平均每分鐘銷售超百套的成績。

蘇寧為何能在市場風波中常保第一蘇寧又憑何獲得用戶與市場的認可？

消費者剛出“五指山”，價格是最“危險”的引火線

今年的618可以說是消費者消費欲望空前高漲的一次，在疫情期間，社會整體的購買力低下，每個用戶都在壓力著自己的消費欲望，這是一種不是沒有經濟能力、而是口袋滿滿，卻不能花出去的情況，就像孫大圣壓在五指山下，空有一身本領施展不開。

在經濟學上有一個口紅效應，即人們認為口紅是一種比較廉價的奢侈品，在經濟不景氣的情況下，人們不再購買昂貴的汽車和住房，但仍然存在的消費欲望，使得人們轉而購買比較廉價的口紅，口紅銷量反而會直線上升。

所以說消費欲望可以壓抑，但是不會消失，而隨著疫情這座五指山的移開，消費者被壓抑的消費欲望的到釋放，而這次的618是疫情結束一來第一個購物狂歡節，那這時候用戶是迫切想要消費的。

而在消費中，價格是最為敏感也是最為直接的誘因，購買力往往要在購買能力范圍內才得到釋放，就好像這段時間里各地政府都在前段時間推出不同額度的消費券，目的就是在疫情轉好的時候，以價格補貼的形式喚起民眾的消費欲望，激發市場購買力。

而蘇寧在這次618期間推出的價格戰略，就是最直接、最能給消費者帶來真切實利的做法，也是在壓抑許久之后，引爆消費者購物熱情的“導火索”，這才是為什么這次618蘇寧家電能迎來主場爆發，在銷售戰績上頻頻刷新紀錄的原因。

追求真我方能“悟空”，實時戰報下的激烈“戰意”

除了價格戰略以外，蘇寧“悟空榜”的賦能也成為這次蘇寧618驕人戰績的絕佳輔助。

從2018年818就開始推出的實時數據資產化產品——悟空榜，依托于蘇寧平臺的渠道數據庫，無論是在公信里還是數據精準度上，都令人信服，也正是這樣真是、及時的悟空榜，在618調動了品牌商們的狂歡。

“悟空”二字在佛教中本意即為“了然于一切事物由各種條件和合而生，虛幻不實，變滅不常”。而蘇寧悟空榜就是將各大品牌商的銷量數據、排名真實、即時、準時、實時的排列出來，將一切數據呈現給廣大的消費者。

首先，悟空榜這種實時排名的形式，可以很大程度上增加品牌商們之間的危機感，營造出緊張刺激的競爭環境，誰做的更好，怎么做的都可以從悟空榜上一眼看出，彼此之間回歸到以產品和服務為核心的競爭本質，吸取精華剔除糟粕，引發良性競爭。

其次，這種競爭也促使著品牌商們不斷提升銷售、服務、運營的效率，不斷自我挖掘、自我排查，從細枝末節處提升自己的產品與服務，從而全方位的提升用戶體驗，將更好的購物狂歡帶給消費者。

最后，618是消費者的狂歡同樣也是品牌商的狂歡，氛圍不僅要在消費者群里炒熱，也要炒熱銷售的氛圍，打造出B端C端全面的狂歡，讓618購物狂歡的喜悅響徹整個蘇寧會場。

這次的榜單上，小米、美的、海爾、格力、三星、康佳、等百大品牌輪番上陣，彼此之間你追我趕，為消費者呈現出一個百花齊放、百家爭鳴的618購物狂歡。

奮發進取、堅持不懈，方能將福利“真經”帶給消費者

而悟空榜能一目了然看到“真搶實彈”的較量下，哪些品牌更出色，更為用戶所青睞，也能激勵品牌商持續推出更好的產品與更加優惠的價格，將真正的福利帶給用戶，這才是618購物節的本質目的。

MIT斯隆管理學院經濟學教授施馬倫塞在《撮合者：多邊平臺的新經濟》中探討過成功的多邊平臺企業特征：具備平臺集群效應，能夠對雙邊伙伴、用戶產生價值和吸引力，形成符合定位的平臺分工能夠有合理的利潤分配機制，保證各方從中有利可圖。

而蘇寧悟空榜除了對B端企業的賦能外，還對C端消費者的618狂歡有著重要意義：

1、降低消費者決策時間，種草、拔草一榜掌握

一直以來，購物節琳瑯滿目的商品很容易讓消費者迷茫，太多優秀的產品難以割舍。而悟空榜可以實現簡介、有效、全面、細致的分類通達，讓用戶可以很直觀的看到誰才是如今最受歡迎的，也很便捷的找到自己想要產品的最佳品牌。

像PC端右上角，移動端頁面右側，均有 “更多類目”按鈕，點擊即可選擇想要觀察的類目。大品類主要為家電、手機、電腦數碼、母嬰、超市、百貨、家裝建材、蘇寧推客&蘇寧拼購，各品類下還細分各小品類，如超市分白酒黃酒、乳制品、飲料、餅干等。其中，家電品類中家用空調是指空調類目，而空調類目中甚至還細分了空調掛機和空調柜機，真正的一榜掌握。

2、洞察消費趨勢、貨源，高品質、超優惠產品一網打盡

悟空榜更是在每個品類榜單又根據蘇寧線上線上的獨特智慧零售結構，分為自營全渠道（線上+線下）、自營線上渠道、自營線下渠道榜單，不僅僅是3C類產品，包括紙巾、飲料、零食等日用百貨、最新需求都囊括其中，另設有線下渠道各省份品牌銷售額冠軍分布地區。

3、打通C端需求與B端供給，形成良性消費循環

以C端用戶消費數據形成的B端品牌商的排名，是架起了B、C兩段互動的橋梁，一方面可以讓品牌商們通過通過榜單看到自己付出所得到的成績回報，從而激勵企業找到更多地發展動力，另一方面在蘇寧易購的大數據賦能下，越來越多的企業一起攜手并進，不斷的交流與合作，形成為良好的行業競爭環境，打造良性的消費循環。

在今年消費普遍壓抑的情況下，蘇寧憑借著J-10%與悟空榜成功調動了B端品牌商與C端用戶的消費熱情，打造出全方位賦能的618購物狂歡，真正的將更好的產品以更低的價格帶給消費者，才能領跑家電全渠道第一。

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