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隨著818日益臨近，蘇寧的“朋友圈”正在迅速擴大。

8月11日，史上“規(guī)模最大”的蘇寧易購零售云合作伙伴大會正式召開，同日，蘇寧易購與海爾青島簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，敲定3年內(nèi)1010億銷售規(guī)劃。12日，華為費者業(yè)務CEO余承東到訪南京蘇寧總部，雙方簽訂訂3年全場景生態(tài)合作協(xié)議；同日，蘇寧與海信達成合作。

818大促之前，華為、海爾、海信等企業(yè)與蘇寧密集簽約合作背后，透露出怎樣的信號？今年蘇寧818又會有怎樣的變化，我們不妨深入探討一番。

“朋友圈”擴容的背后，供應鏈效率升級的“蘇寧范式”

英國管理學家查爾斯·漢迪認為，在企業(yè)第一曲線到達巔峰之前，找到帶領(lǐng)企業(yè)二次騰飛的“第二曲線”，企業(yè)就有可能實現(xiàn)“永續(xù)增長”。

對于電商平臺來說，增量時代結(jié)束之后，供應鏈效率則是開啟“第二曲線”的關(guān)鍵。那么，如何提升供應鏈鏈效率？

蘇寧給出的答案是，以818為觸達，一方面規(guī)模整合供給，一方面鏈接規(guī)?；男枨蠖?，從而提升整體人、貨之間的流通效率。

從供需的角度來看，平臺的本質(zhì)是做渠道，是鏈接生產(chǎn)者、消費者的第三方渠道，本質(zhì)是鏈接供需，而平臺能否有效的鏈接供需主要看是不是提高了供需的鏈接效率。

由此不難推斷，蘇寧作為鏈接供需的平臺方，“朋友圈”不斷拓展的背后，蘇寧其實是在做供給端的資源整合，從而在接下來的818中，以規(guī)模供給，匹配規(guī)模需求，從而提升供需的鏈接效率。

從消費者的角度來看，這樣的供應鏈效率提升帶來的最直接的變化就是，同等品質(zhì)的商品價格更加便宜。

這一點，從前些天羅永浩直播帶貨上也可以窺得一斑，蘇寧作為老羅帶貨的供應鏈合作方，在部分產(chǎn)品上真正達成了“全網(wǎng)最低價”，最終老羅打了一場漂亮的直播帶貨“翻身仗”。

如今818臨近，蘇寧這樣的供應鏈效率釋能得以進一步擴展。這也是今年蘇寧818的一大看點：聯(lián)手華為、海爾、海信，蘇寧“朋友圈”進一步擴容之后，今年蘇寧818到底能夠帶來怎樣的低價好物品，十分令人期待。

從大環(huán)境上來看，疫情之下出口萎靡不振，消費成為拉動經(jīng)濟增長的重要動力，而蘇寧供應鏈效率升級之后，越來越多的低價好貨在幫助消費者省錢的同時，也能帶動消費經(jīng)濟增長。

從行業(yè)的角度來看，不斷拓展“朋友圈”，深挖平臺供需匹配效率升級的蘇寧，實際上也是幫助品牌商從存量市場中發(fā)掘增量。華為、海爾、海信為什么會選擇蘇寧？實際上，主要還是看上了蘇寧在渠道、品牌上的獨特優(yōu)勢。

在蘇寧的全渠道全場景覆蓋下，一是在銷量上有保障，作為家電第一渠道，用戶忠誠度、信賴度有獨家優(yōu)勢，二是對于品牌商來說，存量增長時代，渠道的重要性凸顯，優(yōu)質(zhì)渠道的鋪貨帶來的則是實實在在的銷量。

這樣的優(yōu)勢，也體現(xiàn)在蘇寧的市場份額占比上。根據(jù)中國家電研究院家電市場報告顯示，今年上半年，蘇寧易購以23.9%市場份額位居家電行業(yè)第一。反過來看，其實此次與華為、海信、海爾的合作，也進一步夯實了蘇寧行業(yè)第一渠道的地位，從而強化了蘇寧的品牌實力。

不俗的成績背后，蘇寧本質(zhì)上以供應鏈為根基，以場景、金融、技術(shù)等多方位的服務優(yōu)勢為著力點，真正打通供給與需求兩端，打通了存量市場的商業(yè)節(jié)點，以人貨供需的高效匹配，結(jié)構(gòu)性重塑供應鏈生態(tài)，從而實現(xiàn)供應鏈的生態(tài)效率。

以優(yōu)質(zhì)、高效的供應鏈效率為核心，蘇寧其實正在構(gòu)建起企業(yè)增長的“第二曲線”。有望在電商增長的存量時代，逐步釋放新的增量紅利，從而促進行業(yè)實現(xiàn)進一步增長。

蘇寧聯(lián)手合作伙伴，共同打造“智賦零售”樣板間

“一項技術(shù)的許多組成部分被其他技術(shù)共享，大量的進步就會自動產(chǎn)生?！敝?jīng)濟學家布萊恩·阿瑟在《科技的本性》這本書中寫到。

數(shù)字化技術(shù)，其實就是這樣的“被共享的技術(shù)”，并由此引發(fā)了一系列的技術(shù)、商業(yè)上的變革。在零售領(lǐng)域，供應鏈的數(shù)字化，則是這場由技術(shù)變革引發(fā)商業(yè)變革的映射。

在供應鏈數(shù)字化能力上，蘇寧也走在行業(yè)的前列。

“這是一場上游廠商和蘇寧從各自為戰(zhàn)自建終端走向?qū)I(yè)協(xié)同共拓市場的渠道革命，是蘇寧從零售商邁向零售服務商的重要升華?！痹谔K寧易購零售云合作伙伴大會上，蘇寧控股集團董事長張近東在致辭中說道。

蘇寧深知，要完成從零售商邁向零售服務商的升級與轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于與合作伙伴們一起，構(gòu)建起一個數(shù)字化供應鏈的賦能生態(tài)。

如果說，與華為、海信、海爾等企業(yè)建立深度合作，是在深入完善蘇寧的供應鏈生態(tài)能力，那么，供應鏈的數(shù)字化，則是把這種生態(tài)能力數(shù)字化，從而實現(xiàn)“數(shù)據(jù)生產(chǎn)力”下的供應鏈效率，進而釋放數(shù)字效率紅利。

而這樣的紅利，實際上是雙向的。

對于C端來說，高效的數(shù)字化供應鏈能力意味C2M模式下更多的個性化產(chǎn)品，以及貨的品質(zhì)與性價比的極致平衡。說白了就是好貨更多，價格也更低。對于B端來說，則意味在B2B的貨物流通環(huán)節(jié)中，成本更低，貨到人的距離更短，賣貨效率也就更高。

比如，蘇寧零售云，就是這種數(shù)字化賦能生態(tài)能力的一種體現(xiàn)。比如，疫情期間，零售云借助社群、直播、微店線上能力，幫助線下門店運營，在數(shù)字化能力下，以C2M產(chǎn)品與品牌供應方深度協(xié)同，共同沉淀零售數(shù)字化的價值增量。

明尼蘇達大學的赫維茨教授在1972年創(chuàng)立的“機制設計理論”中提出了“激勵相容”的概念：“通過制度實現(xiàn)集體價值最大化的效果?！?/p>

以數(shù)字化的供應鏈生態(tài)為觸達，蘇寧實際上貫徹了“激勵相容”原則，聯(lián)合品牌商和渠道商，提高全鏈路效率，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏。

從這個意義上來講，無論是整合供應鏈生態(tài)，還是發(fā)力零售數(shù)字化，蘇寧實際上都是在搭建一個“智賦零售”的能力中臺，通過搭建基礎設施、智慧賦能的方式，促進整個零售行業(yè)的供應鏈效率以及數(shù)字化效率的深刻變革。

可以確定的是，即將到來的818大促，將成為蘇寧數(shù)字化供應鏈實力的“秀場”，在這場燈光四溢，凝聚著無數(shù)消費者的關(guān)注和期待的舞臺之上，蘇寧易購能夠為人們帶來怎樣的驚喜，頗為值得人們期待。