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“就像是把一年的工作拆到12月里一樣，就會輕松些”，剛工作沒幾年的小胡這幾天已經看上了一款3000多塊錢的手機，他打算用花唄分期來分12期購買，相當于每個月花一頓火鍋的錢，提前獲得一個高檔手機的享受。

像小胡一樣，天貓雙11即將來臨，不少消費者注意到，OPPO的天貓旗艦店早早的就把首頁店鋪的各個分欄改了名字。在“雙11來了”一欄，“最高12期免息”的字樣格外醒目。頁面上顯示，OPPO今年的爆款機型R11，如果用花唄分期購買，每期只需要233.25元，沒有手續費。

簡單來說，“用花唄是這月買下月還，用花唄分期就是這月買，分好幾個月還。”今年天貓雙11，花唄和花唄分期已經成為很多商家的“備戰”利器。據了解，目前約有240萬商家天貓、淘寶商家接入了花唄分期。以最早一批開通花唄分期的手機行業為例，目前花唄分期的交易額占比已經超過4成。

如果把7、8、9三個月看作天貓雙11“預備期”，那么比起2016年預備期，2017年預備期天貓商家花唄分期交易額平均增長80%。“與去年同期相比，雙11預備階段OPPO天貓旗艦店的銷售額獲得了86%的增長，其中50%交易通過花唄分期完成。” OPPO天貓旗艦店負責人唐浩表示。

2015年花唄面世，花唄分期隨后成為很多商家積極選擇的支付方式，它在商家心中的地位也越來越重要。天貓手機事業部高級專家非桐表示，“去年天貓雙11，很多商品要點進來才能看到花唄分期字樣，今年很多商品直接把花唄分期放到了首頁”。

“最開始，用戶是點進來才知道這個產品可以用花唄分期來購買，而現在我們直接把花唄分期作為一個賣點打在突出的頁面位置上，這樣讓一部分被較高價格擋在門外的顧客進來，選擇自己用分期能承受的產品。”唐浩表示。

不只是線上店鋪，在線下，不少商家把“新零售”體驗和金融工具結合起來，銷售客單價大大提升。

還不到11月，潤揚旗艦店蘇州體驗館就早早掛出了天貓雙11的海報，“到店用花唄，億元免單雙11”的字樣尤為醒目。潤揚天貓旗艦店負責人吳偉林表示，“樂器價格比較高，對我們來說，希望高價不會把潛在客戶攔在門外，也希望消費者能給自己、家人買到更高品質的東西。”

潤揚旗艦店是天貓樂器行業的領先者，去年天貓雙11分別取得了樂器行業銷售額第四、民樂行業第一的成績。除了天貓旗艦店，他們同時在全國的11個城市擁有體驗店，線下線下部分貨品通過“掃碼購”實現了打通。對他們來說，花唄、花唄分期這樣的金融工具，讓他們“新零售”的價值得到了體現：實體店的體驗解決的是讓用戶“有意愿”，花唄、花唄分期解決的則是“有能力”。據吳偉林介紹，現在這種“新零售”+“花唄、花唄分期”的方式能讓70%—80%的到店客戶提升客單價。