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到了年底，各種升級(jí)加薪年終獎(jiǎng)的新聞最能刺激大家的神經(jīng)。這不，最近我的朋友圈就被榮耀要給新員工發(fā)百萬年終獎(jiǎng)的事刷屏了。

針對(duì)這份由任正非親自簽發(fā)的《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》的解讀有很多，昨天在榮耀四周年發(fā)布會(huì)上，趙明也親自證實(shí)了，“13級(jí)員工拿23級(jí)獎(jiǎng)金”的方案是真的！

老大公開坐實(shí)，這是要在朋友圈刮起一陣“別人家的獎(jiǎng)金”腥風(fēng)血雨的節(jié)奏呀！

不過要我說，大家大可不必急著羨慕嫉妒恨，歪果仁有句話叫no pains, no gains，能從殘酷的國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)拼成第一名，榮耀還真配得上華為為之魄力，不過這個(gè)方案背后也是口不小的鍋。

為什么這么講，今天簡(jiǎn)單扒一扒！

【榮耀成績(jī)背后的三大驅(qū)動(dòng)力】

就在榮耀周年慶現(xiàn)場(chǎng)，趙明展示了榮耀今年亮眼的成績(jī)。

賽諾數(shù)據(jù)顯示，2017年榮耀力壓小米、魅族成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)份額第一，1-11月銷量4968萬臺(tái)，銷售額達(dá)716億元，幾乎是第二名小米和第三名魅族的銷售額總和。

2017年11月榮耀在中國市場(chǎng)的累計(jì)銷量?jī)H次于蘋果，排名第二，成為安卓機(jī)陣營(yíng)第一名。

國產(chǎn)手機(jī)混戰(zhàn)持續(xù)了三年有余，如今格局已經(jīng)基本成形。且不說傳統(tǒng)四強(qiáng)“中華酷聯(lián)”組合不在，大家都開始學(xué)習(xí)OV模式，導(dǎo)致OV開始拼殺海外次級(jí)市場(chǎng)。

而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代表小米已經(jīng)轉(zhuǎn)型乏力，被榮耀迎頭趕上，魅族能否憑借夢(mèng)想機(jī)打好翻身仗還時(shí)未知數(shù)。

整體來看，榮耀是底牌最多的一個(gè)。要說榮耀強(qiáng)在哪里，有很多方面可以說。但最復(fù)雜的問題經(jīng)常能用最簡(jiǎn)單的道理概括，我今天只說三點(diǎn)。

首先是笨一點(diǎn)。這個(gè)笨，指的是用笨方式做產(chǎn)品。趙明總說榮耀是只“笨鳥”，也一直在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力，讓品質(zhì)為榮耀代言。確實(shí)，榮耀產(chǎn)品這幾年不斷創(chuàng)新，把AI、雙攝、AR等技術(shù)逐步落地到生活場(chǎng)景，在品控、測(cè)試等方面也非常嚴(yán)格。無怪乎品牌推薦值能與華為、蘋果相媲美。

其次是輕一點(diǎn)。業(yè)界一直流傳一個(gè)夸張的數(shù)字，就是榮耀的線下渠道團(tuán)隊(duì)不超過60人，卻打下了線下7.3%的市場(chǎng)份額。堅(jiān)持以輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式走到線下，榮耀的“輕”是其爆發(fā)式增長(zhǎng)大前提。

最后是”有朋友，有未來“。榮耀不僅用朋友哲學(xué)與經(jīng)銷商合作、與產(chǎn)業(yè)組織勾兌，構(gòu)建生態(tài)伙伴關(guān)系；還一直通過多種形式與年輕人進(jìn)行對(duì)話，建立了緊密的情感共鳴。有伙伴，有用戶，就意味著更有未來。

【一個(gè)被賣手機(jī)耽誤了的娛樂公司】

四年來榮耀做了很多“不務(wù)正業(yè)”的活動(dòng)，什么榮耀手機(jī)電競(jìng)堂、榮耀制噪者、極限運(yùn)動(dòng)等等……而實(shí)際上是榮耀在碎片化、個(gè)性化的全新青年文化語境中，為品牌找到一個(gè)切入用戶認(rèn)知的支點(diǎn)！

因此，在榮耀四周年慶上，榮耀總裁趙明就透露，榮耀將打造全球潮玩體驗(yàn)計(jì)劃，從“噪”“酷”“燃”“潮”四個(gè)維度，全方位滲透全球年輕生活方式，以潤(rùn)物細(xì)無聲的方式將品牌文化向年輕人價(jià)值觀的深層傳遞。

與其他娛樂向?qū)徝牢幕啾龋瑯s耀所倡導(dǎo)的勵(lì)志、激發(fā)年輕人奮進(jìn)、挑戰(zhàn)極限、突破自我等文化內(nèi)涵，著實(shí)是時(shí)下年輕人需要的正能量。

而從文化的角度理解年輕人，強(qiáng)調(diào)共同的價(jià)值觀，自然也更容易讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。

正如營(yíng)銷大師科特勒所提出的那樣，榮耀所采取的方式是建一個(gè)青年同好文化共同體，這個(gè)大共同體中的各個(gè)小的興趣分支都是可以用戶自己來定義和滋養(yǎng)的。

比如榮耀2015年啟動(dòng)的原創(chuàng)音樂計(jì)劃“榮耀制噪者”，就采取了這樣的思路。

三年來榮耀制噪者共舉辦了28場(chǎng)青春音樂節(jié)，和120支校園樂隊(duì)、30多位原創(chuàng)音樂人一起玩音樂。

今年更是不走尋常路，堅(jiān)持將real進(jìn)行到底，不僅在合肥、西安、杭州、上海、南京的五大高校開唱，更將從線下活動(dòng)延伸至線上熒屏，以實(shí)景原創(chuàng)音樂真人秀的形式讓更多不為人知的好音樂被更多人看見、聽到。

另外，前不久還聯(lián)合Lenka、張亞東等知名唱作人，發(fā)布了多首榮耀定制版原創(chuàng)單曲，為音樂人提供更寬廣的舞臺(tái)。

而在12月22日，榮耀四周年年會(huì)暨花粉年會(huì)上，往屆“制噪者”選手燃偶樂隊(duì)、呆子樂隊(duì)，還與本屆“制噪者”助陣嘉賓旅行團(tuán)、陳鴻宇等作為表演嘉賓出現(xiàn)。

作為為支持原創(chuàng)音樂的“制噪者”，不僅通過提供舞臺(tái)匯聚了大批執(zhí)著于音樂的逐夢(mèng)人，還借助自己的平臺(tái)資源，為原創(chuàng)音樂人搭臺(tái)筑夢(mèng)。

原創(chuàng)音樂從萌芽到推向市場(chǎng)，中間有無數(shù)個(gè)關(guān)鍵脈絡(luò)，對(duì)于年輕的音樂人來說，它們非常碎片且復(fù)雜。

但是通過“榮耀制噪者”平臺(tái)，這些音樂產(chǎn)業(yè)鏈上的重點(diǎn)資源被整合在一起，形成了一個(gè)充滿正能量的大舞臺(tái)。

作為榮耀的四大同好文化IP活動(dòng)之一，“制噪者”的舞臺(tái)很小，小到一個(gè)具體的人和曲，同時(shí)它也足夠大，每一個(gè)原創(chuàng)音樂人都可以通過各種相關(guān)活動(dòng)連接到自己渴望的平臺(tái)，除了中國年輕人，也漸漸在全球青年中得到了認(rèn)可。

如果能夠能夠?qū)⒅圃胝叩膭?shì)能由線下延伸到線上，就音樂的感染力和傳播力而言相信能夠帶來更多的用戶共振。

【榮耀制噪者用音樂鏈接年輕生活方式】

最近榮耀就聯(lián)合騰訊音樂娛樂集團(tuán)打造了首檔實(shí)景原創(chuàng)音樂真實(shí)秀《覓樂行動(dòng)·榮耀制噪者》，每周五在華為視頻和愛奇藝同步上線。

這檔真實(shí)秀集結(jié)了年輕的原創(chuàng)音樂人和業(yè)內(nèi)明星大咖同臺(tái)獻(xiàn)唱，聚焦真實(shí)的校園場(chǎng)景，無劇本拍攝真實(shí)的臺(tái)前幕后影像。

說實(shí)話，這個(gè)“堅(jiān)持將real進(jìn)行到底”的真實(shí)秀不僅讓科技圈看到了榮耀的青年文化，也為娛樂圈添加了一股支持原創(chuàng)音樂、堅(jiān)守真實(shí)的清流。

real is power，《覓樂行動(dòng)·榮耀制噪者》無疑展現(xiàn)出了音樂最本質(zhì)的魅力和年輕人最寶貴的特質(zhì)。

不做粉絲，未來將無商業(yè)可談！但如何做粉絲，是跪舔，是消費(fèi)，還是從精神深處產(chǎn)生共振，每個(gè)品牌都有自己的理解和做法。

我只能說，榮耀做出了自己獨(dú)立的風(fēng)格，不是一味的索取，而是持續(xù)有效地對(duì)年輕群體輸出價(jià)值。

如今花粉人數(shù)已經(jīng)超過了9000萬人，如此強(qiáng)大的粉絲流量和勢(shì)能，必須要找到一個(gè)正能量的出口，讓其轉(zhuǎn)化為品牌引爆的動(dòng)能。

榮耀將粉絲文化做成了青年生活方式，一方面跟隨品牌媒體化、營(yíng)銷娛樂化的潮流，一方面也做著文化生態(tài)搭建、產(chǎn)業(yè)力量連接器的嘗試，我更欣賞這樣的方式。

【結(jié)束語】

我的感覺，榮耀越來越像個(gè)被賣手機(jī)耽誤了的娛樂公司，這兩年賣手機(jī)賺的錢都用來回報(bào)用戶了。

年輕人需要在同好社群中找到參與感和認(rèn)同感，這是互聯(lián)網(wǎng)人經(jīng)常容易忘掉的一件事，榮耀的青年同好文化共同體，正在打開這個(gè)商業(yè)體與青年群體之間的閥門。

帶來的不僅僅是一場(chǎng)場(chǎng)真實(shí)有趣的演唱會(huì)和真實(shí)秀節(jié)目，還可能是對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)曠日持久的勢(shì)能輸出。

作者：王冠雄