TMT观察网_独特视角观察TMT行业

飯局狼人殺App中的新手教程截屏

4月，YY上線了歡樂狼人殺，并植入《快樂大本營》；6月22日，陌陌的游戲大廳上線狼人殺；7月12日，騰訊宣布獨家代理米未傳媒推出的《飯局狼人殺》；7月中旬， 網易 旗下盤古游戲工作室研發、還在內部開放注冊階段的《夢幻狼人殺》也悄悄浮出水面。

在這個時間點，巨頭紛紛入場。有趣的是，早期獲得資本追逐的狼人殺APP、天天狼人殺的APP其實早在2016年12月就已經上線。巨頭在半年后出手，正是因為這個市場有利可圖，但小型玩家的廝殺卻也未能完全分出勝負。

在3月時，尋找中國創客曾報道，狼人殺的火爆不僅僅是因為游戲好玩，更是因為嫁接了社交。然而不管狼人殺背后藏著是游戲的風口還是社交的風口，都逃離不開用戶和流量。巨頭的打入將會直接為流量破冰，甚至直接將關閉狼人殺賽道創業的大門。

當他們入場后，在半年內未能瓜分用戶市場的創業公司們，生存是否將岌岌可危？而想要在巨頭入場后活下去，他們將何去何從？

半年過去，小公司的爭奪難分勝負

“這個市場現在至少有500個玩家。”天天狼人殺的聯合創始人李宇辰說。2017年初，狼人殺市場還是幾家公司的獨秀；半年過去，僅在APP Annie中，狼人殺的搜索結果就有600條。

但其實用戶還未被完全開發。據極光大數據的APP監測平臺可知，在2017年1月時，狼人殺APP的安裝量在166萬，而到了6月份，已經到了3242萬；APP的滲透率已經從0.18%增長到了3.60%。

而當快樂大本營在4月開始全面推廣《歡樂狼人殺》后，《歡樂狼人殺》憑借1.5%的滲透率躋身“6月份滲透率Top 300榜單”，當期下載量就到達了1360萬。持續走高的用戶量說明了這還是個增量市場。

這也是為什么過去了半年，用戶還沒被瓜分完畢的其中一個原因。不管是綜藝節目《飯局的誘惑》還是《歡樂大本營》，仍然在處于綜藝教化市場的階段。李宇辰介紹，雖然綜藝在主要推廣自己旗下的APP，但每次節目結束，所有的狼人殺APP，包括天天狼人殺在內，下載量都會提高。不可否認，通過綜藝，狼人殺的用戶渠道在逐漸下沉。

“狼人殺的同質化其實也是不能實現一家獨大的原因。”原子創投的投資總監卯升曄介紹，狼人殺游戲其實帶有很強的復制性，游戲規則都大同小異，雖然有語音、視頻等細微差別，但都不足以用產品的獨特性和規則本身架構起足夠深的護城河。

市場上新出現的狼人殺公司一家又一家，但半年時間也沒能形成壟斷。既然用戶還在教化之中，那就意味著，即使新入局的玩家也能分一杯羹。在一個個小公司開始下賭注時，巨頭也窺準了時機進場了。

巨頭入局，看中了什么？

“等了半年，覺得這是個好生意，巨頭自然就來了。”李宇辰說。

在這半年內，天天狼人殺一直沒有融資。他們的用戶渠道大多來自轉型的電競主播如JY等人，吸引的用戶大多是電子競技的人群，平均用戶付費在5毛左右，目前可以實現盈利。雖然與大型IP的手游吸金能力相比還是遜色不少，但也是能賺錢的生意。

從年初，狼人殺的融資消息一直沒間斷過：上海假面科技的狼人殺APP獲得了青松基金數百萬元的A輪融資，14天內估值過億；玩吧的狼人殺Online獲得了由高榕資本領投的數千萬A輪融資。

原子創投一直在看狼人殺的賽道，但一直沒有出手。卯升曄分析，當時討論到底狼人殺做的是社交還是游戲，最終認為還是游戲屬性比較重，但是盈利思路其實與一般的游戲也不太相同，還是“不夠保險”，最終沒有下賭注。

但是巨頭的思路不一樣。巨頭可以避開小公司面臨的困境，只要可以賺錢，用戶量仍有拓展的可能，基本的游戲研發對于他們而言根本不是問題。退一萬步，即使不是“王者榮耀”現象級的游戲，但是研發成本不高，只要有利可圖，就可以隨時下手。

YY的《歡樂狼人殺》，上來就砸了一個億做推廣；米未的《飯局狼人殺》由騰訊獨家代理，馬東的解釋是“狼人殺有這么強的社交屬性，我們肯定要找到一個好的社交平臺。騰訊用微信、QQ、應用寶等渠道來推廣《飯局狼人殺》，天然的大的社交基礎是市場上獨一無二的。”

用戶的分發能力、資本的強力支撐以及超級研發能力就是巨頭游戲公司的底氣所在。狼人殺游戲的制作門檻并不高，半年雖然過去了，仍然處于爭奪用戶的階段。

這時候巨頭入場，已經度過了小公司“小馬過河”的驗證階段，只要把仍在不斷培養中的用戶搶過來，500個小公司中，就將有大批要倒下。

巨頭入場后，小公司的機會在哪里？

“大公司入場，不敢說一定會威脅到早期的創業公司，但它們的入場，一定代表著狼人殺賽道的創業大門即將關閉。”卯升曄表示。

這意味著，如果現在再想進場，只能成為犧牲品。狼人殺的社交屬性決定了，如果騰訊等社交平臺入局，直接通過微信平臺邀請導流， 大批用戶將被迅速斬獲。即使用戶仍在不斷增加，但是分流到小公司渠道的可能性依舊不大。

李宇辰表示，目前狼人殺走的推廣渠道與大部分游戲無異。除了綜藝植入推廣之外，大部分在通過買欄位做推廣。天天狼人殺走的是主播+狼人殺的模式，利用電競主播的名氣吸引粉絲，同時利用綜藝培養用戶。雖然看起來比較細分，但是某種程度上可以避開大公司引流的渠道人群。

卯升曄對未來狼人殺的發展依舊保持觀望的態度。如果單純站在游戲的角度考量，同質化嚴重，紅海的競爭也將日趨激烈。

但未來可以直接將狼人殺對標棋牌游戲――雖然大的棋牌市場已被騰訊等廠家壟斷，但是從去年起，地方棋牌游戲出現，細分到市、乃至縣的棋牌都漸漸火了起來，甚至實現了不錯的盈利流水。從游戲層面而言，狼人殺如果想殺出一條路，也必須得走細分路線。

而關于狼人殺是游戲還是社交的討論也仍在繼續：狼人殺有游戲的盈利點，但是吸金能力也稍差；有社交的潛質，但目前人群也不是主流。

“畢業前，經常和同學在APP上開房間游戲，畢業后大家約不到一起了。直接在平臺里找人玩，不付費很難湊夠一局。在線上認識的朋友也很難發展到線下。”狼人殺APP的用戶小星說。

這似乎也是狼人殺的困境。同質產品到最后都在爭用戶。但不管是游戲還是社交，其實只是盤子大小的問題。巨頭不在乎這些，尤其對于騰訊這種把控社交入口的老大，只要盈利，一切討論都不是問題。