TMT观察网_独特视角观察TMT行业

雷軍用很多詞來概括小米的2017，“成功逆轉”、“意義非凡”。攝影：鄧攀

小米成立七年之時，躋身千億俱樂部。接下來會投資各個行業的隱形冠軍，共同把平臺做大。

雷軍應該是除羅永浩之外，把發布會開得最嗨的手機圈企業家了。

昨天下午，他在上海發布了三款產品。售價3299元起的旗艦手機小米MIX 2S、小米游戲本，以及小米AI音箱小愛同學的mini版。舞臺上的雷軍情緒高昂，各種段子講得游刃有余。

雷軍用很多詞來概括小米的2017，“成功逆轉”、“意義非凡”。根據IDC數據顯示，在剛過去的2017年Q4，小米沖至全球第四，全球出貨量為2810萬，與2016年Q4的1430萬相比，年增長比例為96.9%，全球市場份額為7%，是全球前五大品牌（蘋果、三星、華為、小米、OPPO）中唯一一個全球出貨量實現同比增長的品牌。值得注意的是，在小米去年全球近9100萬的出貨量中，國內出貨量只有5500萬，也就是說，小米近40%的市場份額都在海外。

MIX系列小米手機產品中最高端的產品線，Slogan是“一面科技，一面藝術”，為了烘托氣氛，雷軍還給現場幾千名觀眾做了近十分鐘的藝術熏陶。小米MIX 2S定價固然良心，但雷軍沒有提“性價比”。隨著產品線的豐富，小米早已做密切的切割，之前“性價比”可以概括所有產品，但現在雷軍會給每一款產品都打上標簽。

重拾信心

伴隨小米重拾主營業務信心的是線下渠道的建設。在今天的三四線城市，除了藍綠陣營，小米的橙色Logo同樣密集。根據Counterpoint的數據顯示，小米2016年線上線下銷量比例為68：32，但在2017年，這個數字調整為58：42，線下市場增量顯著。

小米線下店主要有四種形式，一是自建自營的小米之家，人、貨、場全部由小米提供；二是他建自營的專賣店，人、貨由小米負責，場由合作伙伴搭建，雙方采用分成方式合作；三是他建他營的授權店，人、貨、場都由合作伙伴出；四是小米直供店，也稱為小米小店，合作方從專門的渠道拿貨，自負盈虧。

事實上，主打高配置、黑科技的小米MIX系列線下銷量并不緊俏，與華為主推Mate系列和P系列一樣，在把品牌推出去的同時，線下主要靠性價比更高的產品支撐銷量。而OPPO、vivo主推的產品卻貢獻了主要的營收和銷量。以OPPO 2016年數據為例，當年全年出貨量達到9500萬，其中R9、R9 Plus、R9s、R9s Plus四款手機的銷量占到總出貨量的一半。

兩個月前，《中國企業家》記者曾前往河南省安陽市，安陽是小米在河南的第一個試點城市，其下有1個縣級市、4個縣、35個鄉、57個鎮。目前共有兩家專賣店、一家授權店，以及上百家小米直供店。

毛細血管般的直供店一掃之前小米“只聞其聲，不見其人”的尷尬，解決觸及用戶的問題，而且直供店不是小米直營，完全借助外部力量，對企業來說不會造成繁重的成本。但短板就是直供店與小米粘性不穩定，在記者的走訪中，不少店主還處于“觀望”狀態，他們前進或者后退的步調也并不一致，這對線下渠道的管理提出挑戰。

沖刺IPO

毫無疑問，2018年小米的關鍵詞是IPO，由于最近A股和港股資本市場頻頻變動，關于小米最終何處IPO尚未有定論。

多名業內人士認為小米會采用紅籌+CDR方式，先在香港上市，之后在國內A股發行CDR。這樣小米既可以實現境外上市，A股也可以實現股票交易。如果進展順利，小米最快可以在下半年上市。

港股和A股的拉鋸戰十分明顯，雙方都希望通過政策上的調整吸引優質公司。上周末，香港交易所集團行政總裁李小加在2018中國（深圳）IT領袖峰會上談到港股正在進行同股不同權改革時表示，“香港通過這次改革實屬不易，特別是在對特殊投票權架構的安排上，盡管我們本意上希望對美國目前盛行的，非常寬松的特殊投票權制度加上一定限制，但最后仍然基本采用了美國模式，以保證改革后的新政對于獨角獸有足夠的吸引力。”

小米今年上市也恰逢其時。昨天，雷軍表示公司在成立七年之時躋身千億俱樂部，并對比了全球數家巨無霸公司營收破千億的時間表。過去七年，小米已經形成相對健康的營收體系，截止到去年年底，小米投資的硬件公司已經超過100家，不僅在戰略上形成了小米的竹林效應，而且為其貢獻大量營收。

去年年底，小米聯合創始人、高級副總裁劉德曾向《中國企業家》記者解釋，小米在完成1.0時代的投資之后，接下來會傾向于投資各個行業的隱形冠軍，共同把平臺做大。“我們是動車，每一節都有動力，不會說哪一節是車頭。”