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樂視總部大廈大堂扎起的帳篷，討債人喇叭里反復(fù)播放的“樂視，還錢；賈躍亭，還錢”聲，無一不在提醒，這場樂視系資金鏈危機，仍在發(fā)酵。而引爆這場危機的，正是賈躍亭深度參與的手機業(yè)務(wù)。

“現(xiàn)在整個手機團(tuán)隊算是名存實亡，裁員80%都裁掉了，（業(yè)務(wù)）基本屬于停滯狀態(tài)，網(wǎng)點也在不斷地收縮……”近日，一位已經(jīng)從樂視離職的中層員工在接受澎湃新聞記者采訪時，談及他奮斗過的樂視手機業(yè)務(wù)，不無惋惜。

樂視手機是樂視創(chuàng)始人賈躍亭構(gòu)造的樂視七大子生態(tài)之一。

“手機業(yè)務(wù)老賈參與程度非常深，他是2014年11月份回來的，從2015年的元旦開始，每周日手機的例會，基本上下午三四點鐘開始，基本上都不會早于十一點結(jié)束，偶然會開到凌晨兩三點。”這名已經(jīng)從樂視離職的中層員工對澎湃新聞?wù)f。

起步于2014年的樂視手機，曾有過相當(dāng)輝煌的戰(zhàn)績：是國內(nèi)銷售破百萬臺最快的國產(chǎn)手機品牌，創(chuàng)下行業(yè)最快破500萬臺銷售記錄，截至2016年共完成了約2000萬臺的出貨。

銷量飛升的背后，是巨額的虧空。僅在2016年11月，樂視手機資金鏈危機爆發(fā)之初，樂視僅對兩家零部件供應(yīng)商仁寶及信利的欠款就合計高達(dá)7億美元。

前述已從樂視離職的中層員工對澎湃新聞記者說，“樂視移動欠供應(yīng)商款由三方面因素造成，第一個當(dāng)然就是定價，定價毫無疑問還是老賈為核心來定的嘛。第二是在資金挪用上，他手下幾大子生態(tài)資金是他自己在自由挪用調(diào)動的。第三個就是在區(qū)域的銷售和回款上產(chǎn)生了問題。”

在定價邏輯上，這名樂視中層舉了樂1S的例子，（樂1S）立項成本大概一千二百七八十元這個水平，“老賈把供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人叫在一起，定一個目標(biāo)說如果我們做到了500萬臺（銷售規(guī)模），成本能降到什么水平，我們供應(yīng)鏈當(dāng)時的負(fù)責(zé)人承諾是1050元……老賈就定1099的零售價，實際上最終機器做到600萬臺成本還是在1200多元每臺。”

這意味著，樂視每賣出一臺樂1S手機，至少要虧100多元。

澎湃新聞記者未能聯(lián)系到樂視對上述細(xì)節(jié)置評。

在此之外，資金挪用和銷售回款問題，進(jìn)一步加劇了樂視手機的資金壓力。

“我對老賈的印象一開始是這個人有理想勇于創(chuàng)新，到逐漸發(fā)現(xiàn)其實老賈核心的技能是傳播，和在上市和非上市體系之間做賬。”前述已從樂視手機離職的員工對澎湃新聞記者這么評價賈躍亭。

在他看來，賈躍亭本質(zhì)上來講不是想騙錢，本質(zhì)上和旁氏騙局有區(qū)別。他是一個想做大事的人，但“老賈另一個致命缺陷是對產(chǎn)品有不切實際的追求”，“但他又不是一個很好的產(chǎn)品經(jīng)理。”

下為澎湃新聞記者與這名樂視中層的對話實錄：

本文圖片均來自樂視手機官方微博

【賈躍亭為什么要做手機】

澎湃新聞：2014年的時候，樂視當(dāng)時為什么要做手機？

前樂視中層員工：實際上，賈躍亭在2013年9月、10月的時候就想著要做手機了，所以一開始他找了一些手機相關(guān)研發(fā)的人員，主體還是聯(lián)想這邊（的人），梁軍那邊找了些人做了些前期的研發(fā)。

為什么要做手機呢，我認(rèn)為是基于兩個考慮。

第一個考慮是，在視頻網(wǎng)站往移動端（轉(zhuǎn)變）的時候，樂視網(wǎng)大大地落后了。落后的原因一個跟推廣和傳播的重視程度有關(guān)，樂視以往都是在PC端做得相對成熟一點。另一個也跟樂視網(wǎng)的內(nèi)容有關(guān)，樂視的內(nèi)容都是長視頻，而優(yōu)酷土豆這種短視頻為主的網(wǎng)站顯然移動端更適合。

怎樣突破在移動端的用戶量，顯然自己做手機、做移動設(shè)備是一個方向，這樣可以和自己的手機做深度的融合，而且這方面（我們）也做了很多探索，還是有不錯的效果。

澎湃新聞：樂視手機為樂視體系帶來了多少價值？

前樂視中層員工：樂視從2014年開始決定做手機， 2015年的5月19日開始銷售手機，到了2016年底基本上銷售了兩千萬臺左右，這些手機基本配置屬于前沿檔位，是比較有性價比的配置，尤其在視頻應(yīng)用、使用感受方面是沒有問題的。

（手機給樂視網(wǎng)）移動端的日活用戶帶來了很大量的增長，這是我認(rèn)為（做手機）給樂視網(wǎng)帶來的直接價值體現(xiàn)，畢竟手機產(chǎn)品在2014年到2016年還是受關(guān)注比較高的品類，因此整體給樂視這個品牌影響力帶來的影響也是不可估量的。

【手機業(yè)務(wù)老賈參與程度非常深：每周日手機的例會要開七八個小時】

澎湃新聞：樂視手機的團(tuán)隊是怎樣的？

前樂視中層員工：樂視做手機的團(tuán)隊主要的架構(gòu)來自于聯(lián)想，尤其是初期，后期增加了華為等其他品牌的人員。

澎湃新聞：手機團(tuán)隊的激勵機制是？

前樂視中層員工：激勵機制是兩個方面，老賈是把自己樂視網(wǎng)的股票給部分員工簽代持協(xié)議，相當(dāng)于贈送一部分，另一個是把樂視移動的股份分出一部分來。

澎湃新聞：第一臺手機研發(fā)成功是什么時候？調(diào)試了多少次？有哪些修改？

前樂視中層員工：老賈這個人是個野心比較大的人，所以我們第一代手機有三款，其中售價較高的兩款是基于高通的（芯片），低的那款是MTK（聯(lián)發(fā)科）的。

樣機在2014年的10月、11月左右就出來了，但是當(dāng)時大家有許多不滿意，一個是高端的機器上沒有指紋，這個就臨時調(diào)整增加指紋，第二個是整體的厚度和質(zhì)量還是有問題，偏厚偏重，第三個就是屏幕太容易碎，因為追求所謂的無邊框，傳統(tǒng)的手機旁邊都有個框把液晶屏包在里面，但老賈的思路就想要跟別人不一樣，我們的液晶面板包括玻璃板是蓋在這個框上，實際上是把框壓在下面的，在這種情況下手機稍有磕碰，邊角和屏幕就很容易碎掉，碎屏率就比較高，這是當(dāng)時大家顧慮的問題。

澎湃新聞：對于手機業(yè)務(wù)，賈躍亭當(dāng)時是如何參與的？

樂視手機員工：手機業(yè)務(wù)老賈參與程度非常深，他是2014年11月份回來的，住了一個多月的院，從2015年的元旦開始，每周日手機的例會，基本上下午三四點鐘開始，基本上都不會早于十一點結(jié)束，偶然會開到凌晨兩三點。

【樂視手機業(yè)務(wù)為什么會欠那么多錢：定價，挪用，回款】

澎湃新聞：樂視手機給外界曾經(jīng)留下很有錢的印象，為什么會留下這樣的印象？

前樂視中層員工：實際上大家有一點誤解，樂視移動在2015年414發(fā)布會后，在隨后3到4個月，融到了大概35億人民幣。

這個融資實際上是可股轉(zhuǎn)債的方案，一年或者兩年之后，投資者可以選擇是固定的利息收入，當(dāng)然也可以選擇股份。

應(yīng)該說，樂視移動在起步的階段，資金應(yīng)該相對來說比較寬裕。

澎湃新聞：手機業(yè)務(wù)為什么會出現(xiàn)對供應(yīng)商大額欠款的情況？是哪一環(huán)節(jié)出了問題？

前樂視中層員工：這個問題看似簡單，但回答起來是個比較復(fù)雜的概念，這要從老賈本人說起。老賈這個人外界對他有三種印象，謙遜、真誠、有理想情懷，這也是當(dāng)時他為什么能夠把王永利、丁磊這些人聚攏在一起做事情。

但在內(nèi)部經(jīng)常在一起開會的基本，久了之后會發(fā)現(xiàn)老賈身上一些缺陷。

第一，他欠缺這種管理的基本素質(zhì)，他在用人方面本身實際上體現(xiàn)了自卑和自負(fù)的兩個極端。他對外的謙遜毫無疑問（給）大家（留下）的印象都好。但實際上，在對內(nèi)的管理上，他非常接受不了反對和不同的意見，所有反對的觀點或者他不認(rèn)可的，他就會推之為你們這是傳統(tǒng)的觀點，對今天這個時代已經(jīng)不適用了，比如劉江峰，從榮耀來了，他在一起談華為的一些好的東西，他（賈躍亭）聽完第一反應(yīng)就是，江峰你個東西是很好，但對于我們來說不一定有用，我們不能沿著這一模式往下走。

所以老賈在管理、用人包括在經(jīng)營上的概念、觀點非常不強，他沒有一個很強的經(jīng)營的團(tuán)隊，周圍他最信任的幾個人，我不好判斷他們是真心的信服老賈，還是為了討老賈歡心，總之老賈說什么，大家都擁護(hù)就這么往前走。

我前面說這么多，就是為了解釋為什么樂視移動會欠供應(yīng)商這么多款。

樂視移動欠供應(yīng)商款由三方面因素造成，第一個當(dāng)然就是定價，定價毫無疑問還是老賈為核心來定的嘛。第二是在資金挪用上，他手下幾大子生態(tài)資金是他自己在自由挪用調(diào)動的，第三個就是在區(qū)域的銷售和回款上產(chǎn)生了問題。

定價這個邏輯，像樂1S這個型號最終銷售600萬臺，這對于一個新品牌來說應(yīng)該是很難得的成績了。（樂1S）立項成本大概一千二百七八十元這個水平，老賈把供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人叫在一起，定一個目標(biāo)說如果我們做到了500萬臺（銷售規(guī)模），成本能降到什么水平，我們供應(yīng)鏈當(dāng)時的負(fù)責(zé)人承諾是1050。

我這里再提一句，樂視移動的總裁是馮幸，但實際上研發(fā)負(fù)責(zé)人是梁軍、供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人是王大勇，這些人都是直接向老賈匯報，但不是在手機業(yè)務(wù)上向馮幸匯報，所以實際上是老賈在做最核心的決策，而不是馮幸，而他在中后期又沒有足夠的精力，我說的是老賈，來參與這個業(yè)務(wù)。

所以老賈說（成本）1050的情況，他就定1099（零售價），實際上最終機器做到600萬臺成本還是在1200多元每臺。

我們專門有個會議分析這個事情，王大勇的解釋就是：第一個，匯率的變化，因為很多核心元器件是美元進(jìn)口，沒有像聯(lián)想、華為那些企業(yè)采用對沖的方式來應(yīng)對風(fēng)險，產(chǎn)生了損失。另外，跟供應(yīng)鏈的付款沒有預(yù)想的好，所以人家給的降價沒有降到，導(dǎo)致成本最終沒有降下來。

第二個問題就是，在樂視移動賬上有錢的時候，或者我們跟渠道收了銷售款以后，可能有7、8個億的錢在賬上趴著，老賈有需要可能會挪走，也許會還回來，也許還不了原來那么多了。在這個詳細(xì)的賬目上，我沒有特別清晰的發(fā)言權(quán)，但這種事情是必然存在的，但具體這個因素產(chǎn)生了影響多少我沒法知道。

第三個就是銷售的問題，2015年下半年到2016年，樂視在推全球化，當(dāng)時亞太及香港市場負(fù)責(zé)人是莫翠天，這個人曾經(jīng)在魅族干過。據(jù)我所知，至少超過130萬臺、銷售款大約10個億的手機發(fā)到印度，是沒有得到回款的，這個事情是比較確鑿的。

（樂視手機進(jìn)入印度市場）不是樂視移動直接賣給給印度，而是樂視移動發(fā)到樂視印度分公司，然后莫翠天那邊負(fù)責(zé)銷售。

一開始發(fā)貨數(shù)量達(dá)到幾十萬臺，有幾個億（銷售款）的時候，樂視移動決定停止給印度市場供貨，因為沒有回款，莫翠天的解釋是，印度的銷售回款截了以后，樂視控股并沒有給樂視印度相關(guān)的辦公費用，所以他截流。

在這種情況下，我們做出決策停止給印度發(fā)貨，但賈躍亭親自打電話找到了馮幸，說必須發(fā)貨，說你們太沒有大局觀了，（我們）只好再接著發(fā)，但還是沒有回款回來。

在這件事情上，莫翠天本身是香港人，2014年老賈在香港治病、包括老賈的夫人在香港生孩子方面，（莫翠天）給了很多照顧。我不知道莫翠天是不是參與了這種把錢挪到其他地方上這樣的事情，這個我沒有證據(jù)，但我看到款沒有回來，這樣積累下來，樂視移動必然沒有充足的資金給供應(yīng)商付款。

【整個手機團(tuán)隊名存實亡：基本屬于停滯狀態(tài)】

澎湃新聞：資金上的問題是什么時候匯報給賈躍亭的？老賈當(dāng)時談過解決方案嗎？

前樂視中層員工：在這個問題上老賈十分清楚，每周會議都會有經(jīng)營損益的匯報，包括虧損他都非常清楚。

澎湃新聞：手機團(tuán)隊現(xiàn)狀是怎樣的？現(xiàn)在的銷售網(wǎng)點減少了多少？

前樂視中層員工：現(xiàn)在整個手機團(tuán)隊算是名存實亡，裁員80%都裁掉了，基本屬于停止?fàn)顟B(tài)，網(wǎng)點也在不斷地收縮。

核心人員方面，年初售后就出現(xiàn)了很大問題，因為沒有給充足的費用，現(xiàn)在售后網(wǎng)點已經(jīng)不接（需要）售后（服務(wù)）的機器了。

【功過賈躍亭：本質(zhì)上和旁氏騙局有區(qū)別，回來的可能性不大】

澎湃新聞：這一輪樂視遇到的資金鏈危機，回過頭來看，你有怎樣的心得和感悟？您如何評價賈躍亭這個人？

前樂視中層員工：我對老賈的印象一開始是這個人有理想勇于創(chuàng)新，到逐漸發(fā)現(xiàn)其實老賈核心的技能是傳播和在上市和非上市體系之間做賬。

他實際上是把上市體系和非上市體系做成兩個水池，核心是保證上市公司體系的水要穩(wěn)定，不管盈利、銷售額是穩(wěn)定的預(yù)期，如果有問題，就用非上市公司體系的虧損，當(dāng)日這個虧損可大可小根據(jù)實際情況來定。

在這種預(yù)期下，上市公司除了今年最新的財報之外，回頭看業(yè)績是非常好的，這在整個視頻網(wǎng)站中是很罕見的，在這種情況下，加上整個產(chǎn)業(yè)的擴充，使得樂視網(wǎng)的股價不斷攀升，老賈利用這樣的狀態(tài)不斷地套現(xiàn)。

實際上我們內(nèi)部看得很清楚，舉個例子，比如樂視移動虧損了30億，但是今年樂視網(wǎng)市值漲了100億，我可能變現(xiàn)了100億，其中只要拿出30億給樂視移動，還剩下70億，這不就行了嘛，這就是我覺得老賈財務(wù)運作的核心。

老賈另一個致命缺陷是對產(chǎn)品有不切實際的追求，但他又不是一個很好的產(chǎn)品經(jīng)理。手機不是把最好的東西堆砌在一起給用戶的感受就是最好的，這里核心還有你的設(shè)計、手感、重量和軟件優(yōu)化，并不是最新的最貴的處理器、最大的內(nèi)存、顯示分辨率最好的液晶屏放在一起就讓用戶感受最好。

我認(rèn)為賈躍亭過于迷信推廣和公關(guān)傳播了，在樂視體系這個團(tuán)隊很大，過于迷信傳播和推廣的力量，而忽視了產(chǎn)品。舉個很簡單的例子，比如手機、汽車這樣的產(chǎn)品，用了之后感覺不好，我仍然不會用它，所以傳播和產(chǎn)品之間是相輔相成的關(guān)系，顯然老賈是過分關(guān)注傳播，而在產(chǎn)品上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

我的理解是老賈有他的一定的關(guān)系，定增、套現(xiàn)一直走得比較順，所以他不斷在用這種方式來擴大產(chǎn)業(yè)，因為沒有別的資金來源來支撐他不斷擴充他的產(chǎn)業(yè)。但是出現(xiàn)問題之后，資金鏈問題就出來了，我認(rèn)為就是這么一個過程。

所以我評價老賈這個人呢，老賈本質(zhì)上來講不是想騙錢，本質(zhì)上和旁氏騙局有區(qū)別。他確實有他的想法，想用上市非上市體系之間平衡的模式，不斷地增加市值，套現(xiàn)之后把產(chǎn)業(yè)做大，他是一個想做大事的人。

當(dāng)然，從去年底開始出現(xiàn)問題后，他發(fā)現(xiàn)整個的問題窟窿遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他能解決的，所以我認(rèn)為他在去年下半年已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的準(zhǔn)備。我今天對他的判斷是，我認(rèn)為他回來的可能性不大，除非他能夠保證回來后還能來去自如，沒有這個保證他不會回來的。

【來源：澎湃新聞           作者：陳宇曦】