土巴兔、齊家網式微的背后，互聯網家裝的新增長極正在打開互聯網+
導讀
當互聯網時代的紅利不再，互聯網家裝行業正在經歷一場痛苦的進化。
當互聯網時代的紅利不再，互聯網家裝行業正在經歷一場痛苦的進化。
文|孟永輝
當販賣流量的商業模式開始遭遇越來越多的困境，人們開始選擇新的方式去加入到家裝新進化的征程里。有的人開始加持新零售的概念，有人則是將發展的目光投身到了廣闊的家裝行業當中，無論哪一種方式都在向我們證明“互聯網”和“家裝”簡單相加的發展模式已經被市場拋棄。 其實，早在資本市場上，互聯網家裝已不受待見，齊家網的破發、土巴兔的上市遇阻正是這種現象的直接體現。頭部互聯網家裝公司尚且如此，處于中下游的互聯網家裝公司更是正在遭遇一場前所未有的寒冬。僅僅只是依靠互聯網的方式來進行獲客，而不去改變家裝行業本身的做法開始遭遇越來越多的挑戰，只有真正投身到家裝行業的具體流程和環節當中，或許才能找到新的破局方式。 產業互聯網時代的來臨為深處互聯網家裝漩渦里的人們打開了一扇天窗，透過產業互聯網，他們開始找到破解互聯網家裝困局的方式和方法。一場以家裝行業為主要改造對象的全新進化正在上演，通過改變家裝行業本身，借助互聯網之外的新技術，告別平臺型的商業模式，我們看到的是一場家裝新進化的開啟。可以預見的是，當新技術開始深度改變家裝行業本身，一個全新的時代正在來臨，并且這個時代要遠比互聯網家裝時代還要波瀾壯闊。
1 告別互聯網家裝的陷阱， 家裝行業正在發生潛移默化的變化 當流量紅利不再，平臺式的信息撮合無法發揮持續作用的時候，我們看到的是人們在互聯網家裝的陷阱里越陷越深。當用戶的需求無法通過互聯網家裝得到滿足，當平臺型的模式不再有效，當互聯網技術在改造家裝原有痛點和難題是變得無效，一場潛移默化的變化正在上演。 平臺模式不再奏效，越來越多的人開始回歸家裝行業本身。如果在五年前，通過搭建互聯網家裝平臺的方式來提升家裝行業運行效率的方式尚且存在一定的市場，因為那個時候人們的痛點在于無法快速、方便、快捷地找到心儀的家裝產品和服務。經過移動互聯網時代的洗禮之后，人們開始在線上的互聯網家裝平臺那里遭遇到了他們曾經在線下遭遇到的痛點和難題。 僅僅借助互聯網家裝平臺的模式來提升家裝行業效率和滿足用戶需求的做法不再奏效，因為這個時候的人們不再擔心找不到家裝公司，而是開始擔心裝修的質量。家裝本身的質量僅僅只是依靠撮合和中介是無法徹底解決的，只有深入到家裝行業的第一線，通過實實在在的操作去解決那些橫亙在家裝行業的痛點和難題，才能夠真正解決用戶擔心的家裝的產品和服務的質量問題。 無論是用新技術去改變家裝行業產品和服務的生產方式，還是用新手段去改變家裝產品和服務的供應方式，總之，只有真正回歸到家裝行業本身，才能真正滿足當下用戶的真實需求，用戶才愿意埋單。以信息撮合為代表的盈利方式不再奏效，通過回歸到家裝行業本身的做法開始受到越來越多玩家的關注。無論是賦能還是產業化運作，甚至是渠道下沉，其實都是將發展目光回歸到家裝行業本身的具體體現。 裝修不再是主體，越來越多的人開始將關注的焦點聚焦在了大家裝行業里。提及家裝，人們的第一印象就是裝修。其實，除了裝修之外，家裝行業本身還有很多的流程和環節，建材、設計、家具等諸多領域都處于家裝的范疇。當互聯網的紅利不再，特別是當人們關注的焦點開始回歸到家裝行業本身的時候，他們不再僅僅只是單純地把家裝僅僅等同于裝修，而是開始將家裝看成是一個更為廣大的概念，這個概念可以用“大家裝”來形容。 其實，僅僅只是將家裝的概念和定義局限在裝修上，不僅極大地限制了家裝行業的發展，同樣讓人們僅僅只是認為家裝就是施工。這不僅將家裝的發展帶入到了越來越狹窄的發展領域里，同樣讓家裝行業的盈利點和突破口變得越來越少。 通過將發展的目光從裝修本身提升到大家裝行業上，我們看到的是一場更高層次，更大范圍上的全新的進化。對于處于發展瓶頸期的互聯網家裝來講，通過將目光拓展到大家裝領域不僅可以減少紅利見頂的痛點和難題，同樣可以讓我們找到更多新的領域，從而可以找到更多的發展可能性。 互聯網成為標配，越來越多的人開始為行業發展尋找新動能。所謂的紅利就是當別人都還沒有做的時候，你去做，這個時候的市場就是藍海。而當所有的人都開始涌入這片市場，甚至都將這個市場看成是自身的勢力范圍的時候，你再去投身的這個市場里，無疑將會遭遇諸多的困局和挑戰。 當互聯網家裝行業正在遭遇到的正是這樣一種狀態。當互聯網和家裝的融合還不是每一個公司標配的時候，我們去主打互聯網家裝的概念，抑或是去做互聯網家裝的操作，其實是非常具備競爭力的。但是，當人們都在擁抱互聯網，都在將互聯網獲客作為自己的標配的時候，一味地去依賴互聯網，一味地去投身到這片紅海里，無疑將會撞得頭破血流。 互聯網家裝遭遇到的困境和難題其實正是互聯網紅利見頂的具體體現。當互聯網不再是一種紅利，而是一種標配的時候，我們想要繼續獲得發展就必須要從其他的方面來尋找新的增長動能。 當前，互聯網家裝行業正在經歷的正是這樣一個過程。當大數據、云計算、智能科技甚至區塊鏈技術的萌芽開始落地生根并逐步壯大的時候，我們看到的是一個互聯網之外的全新世界。透過這些新技術，我們可以找到的破解互聯網無法破解的痛點和難題的方式和方法，從而為家裝行業的發展找到新的動能。 當互聯網家裝行業的紅利逐漸散盡，特別是以土巴兔和齊家網為代表的互聯網家裝平臺不斷遭遇困境的時候，我們看到的是一場全新的變化正在上演。告別互聯網式的發展模式，找到新的增長點成為互聯網家裝再度進化的全新方向。把握好互聯網家裝的這一新動向，我們才能在互聯網式的發展模式之外，找到更多新的可能性。
2 亂花漸欲迷人眼， 哪里才是互聯網家裝的新增長極？ 當一個時代的結束之后，必然會經歷一定的混沌期。在這個階段會出現很多的模式、很多的技術、很多的手段，但是，我們并不能確定哪種模式才是真正靠譜的。因此，我們用“亂花漸欲迷人眼”來形容這個階段絲毫并不為過。那么，在這樣一個混亂的階段，互聯網家裝的新增長極究竟在哪呢？ 新技術正在成為驅動互聯網家裝進化的全新增長極。當產業互聯網時代的風潮來臨，我們看到的是一場以新技術的落地和應用為代表的全新時代的來臨。越來越多的新技術開始在各行各業當中開始落地生根，家裝行業同樣不例外。在互聯網時代，我們看到的是以VR、AR的落地和應用對于用戶體驗的再度提升。 當產業互聯網時代來臨，特別是隨著大數據、云計算以及人工智能為代表的新技術的不斷落地，我們將會看到大數據對于傳統家裝行業的生產方式和供應方式的改變，未來，我們的家裝建材的生產、裝修設計方案的設計或許將會更多地出現大數據的影子；未來，我們的家裝的施工和操作將會出現更多智能機器人的應用，那些標準化程度較高、對于工人身體傷害大的流程和環節將會由智能機器人來代替；未來，家裝行業的質量監管不再是外部的監管，而是基于區塊鏈的共識機制來打分，從而讓質量監管更加多元和全面。 當新技術的不斷成熟和完善，未來還將會有更多新的改變不斷出現。我們看到的是一個以新技術為主要驅動力的全新的增長極，由此，家裝行業的更多的流程和環節將會被改變，從而可以真正讓家裝不再僅僅只是一個傳統的、古老的行業，而是變成了一個智能化、現代化的行業。 產業化成為互聯網家裝效能再度提升的增長極。盡管互聯網技術對于家裝行業的效率提升有一定程度的影響，但是，這些影響僅僅只是停留在去中間化的層面上。隨著產業互聯網時代的來臨，特別是當家裝行業各個流程的產業化步伐的加快，我們看到的是一個以家裝行業的具體流程和環節的產業化為代表的全新增長極。 以工人產業化、設計產業化、建材產業化為代表的全新時代將會來臨，通過這些家裝行業的流程和環節的產業化，我們看到的是對于家裝行業的傳統流程和環節的再度壓縮和優化，帶來的必然是家裝行業效能的再度提升。如果我們在互聯網式的去中間化的角度無法再找到提升效能的手段和方式，通過對家裝行業的流程和環節進行產業化的操作，或許可以為我們打開一個全新的增長極。 當家裝行業的產業化成為一種潮流，傳統時代冗長、繁瑣的家裝流程和環節將會被徹底改變縮短，從而真正將家裝行業的發展帶入到了一個全新的時代。無疑，以產業化為代表的互聯網家在再進化將會成為下一個家裝行業增長極。 新功能成為互聯網家裝打開新盈利的增長極。裝修一直都是家裝行業的主要功能和屬性，這個特點即使到了互聯網時代依然沒有發生任何改變。這無疑將會極大地限制家裝行業的贏利點的拓展和發揮，特別是當資本退潮、流量紅利已然退潮的大背景下，僅僅只是將家裝行業的功能局限在裝修領域同樣將會極大地限制家裝行業的發展。 當互聯網家裝行業的發展開始進入到新的進化時點，我們看到的是一個以新功能的不斷拓展和完善為代表的全新發展時代的來臨。可以預見的是，未來家裝行業的新功能的拓展以及基于這些新功能的開拓帶來的新的增長，將會成為未來互聯網家裝行業發展的全新增長極。 通過不斷拓展家裝行業的新功能和新屬性，我們將會打開一個全新的家裝行業發展的新世代，從而可以真正將家裝行業的發展帶入到一個非資本和流量驅動的全新時代。跳出土巴兔、齊家網式的發展模式，真正將家裝行業的發展帶入到一個全新的時代里。 當互聯網時代的紅利不再，互聯網家裝行業正在經歷一場痛苦的進化。身處其中的玩家們迫切需要找到新的增長極來緩解互聯網紅利落幕帶來的尷尬，僅僅只是依賴互聯網的方式并不能夠帶來持續的動能，只有找到新的增長極，才能把互聯網家裝的發展真正帶入到一個迅猛發展的時代。
當販賣流量的商業模式開始遭遇越來越多的困境，人們開始選擇新的方式去加入到家裝新進化的征程里。有的人開始加持新零售的概念，有人則是將發展的目光投身到了廣闊的家裝行業當中，無論哪一種方式都在向我們證明“互聯網”和“家裝”簡單相加的發展模式已經被市場拋棄。 其實，早在資本市場上，互聯網家裝已不受待見，齊家網的破發、土巴兔的上市遇阻正是這種現象的直接體現。頭部互聯網家裝公司尚且如此，處于中下游的互聯網家裝公司更是正在遭遇一場前所未有的寒冬。僅僅只是依靠互聯網的方式來進行獲客，而不去改變家裝行業本身的做法開始遭遇越來越多的挑戰，只有真正投身到家裝行業的具體流程和環節當中，或許才能找到新的破局方式。 產業互聯網時代的來臨為深處互聯網家裝漩渦里的人們打開了一扇天窗，透過產業互聯網，他們開始找到破解互聯網家裝困局的方式和方法。一場以家裝行業為主要改造對象的全新進化正在上演，通過改變家裝行業本身，借助互聯網之外的新技術，告別平臺型的商業模式，我們看到的是一場家裝新進化的開啟。可以預見的是，當新技術開始深度改變家裝行業本身，一個全新的時代正在來臨，并且這個時代要遠比互聯網家裝時代還要波瀾壯闊。
1 告別互聯網家裝的陷阱， 家裝行業正在發生潛移默化的變化 當流量紅利不再，平臺式的信息撮合無法發揮持續作用的時候，我們看到的是人們在互聯網家裝的陷阱里越陷越深。當用戶的需求無法通過互聯網家裝得到滿足，當平臺型的模式不再有效，當互聯網技術在改造家裝原有痛點和難題是變得無效，一場潛移默化的變化正在上演。 平臺模式不再奏效，越來越多的人開始回歸家裝行業本身。如果在五年前，通過搭建互聯網家裝平臺的方式來提升家裝行業運行效率的方式尚且存在一定的市場，因為那個時候人們的痛點在于無法快速、方便、快捷地找到心儀的家裝產品和服務。經過移動互聯網時代的洗禮之后，人們開始在線上的互聯網家裝平臺那里遭遇到了他們曾經在線下遭遇到的痛點和難題。 僅僅借助互聯網家裝平臺的模式來提升家裝行業效率和滿足用戶需求的做法不再奏效，因為這個時候的人們不再擔心找不到家裝公司，而是開始擔心裝修的質量。家裝本身的質量僅僅只是依靠撮合和中介是無法徹底解決的，只有深入到家裝行業的第一線，通過實實在在的操作去解決那些橫亙在家裝行業的痛點和難題，才能夠真正解決用戶擔心的家裝的產品和服務的質量問題。 無論是用新技術去改變家裝行業產品和服務的生產方式，還是用新手段去改變家裝產品和服務的供應方式，總之，只有真正回歸到家裝行業本身，才能真正滿足當下用戶的真實需求，用戶才愿意埋單。以信息撮合為代表的盈利方式不再奏效，通過回歸到家裝行業本身的做法開始受到越來越多玩家的關注。無論是賦能還是產業化運作，甚至是渠道下沉，其實都是將發展目光回歸到家裝行業本身的具體體現。 裝修不再是主體，越來越多的人開始將關注的焦點聚焦在了大家裝行業里。提及家裝，人們的第一印象就是裝修。其實，除了裝修之外，家裝行業本身還有很多的流程和環節，建材、設計、家具等諸多領域都處于家裝的范疇。當互聯網的紅利不再，特別是當人們關注的焦點開始回歸到家裝行業本身的時候，他們不再僅僅只是單純地把家裝僅僅等同于裝修，而是開始將家裝看成是一個更為廣大的概念，這個概念可以用“大家裝”來形容。 其實，僅僅只是將家裝的概念和定義局限在裝修上，不僅極大地限制了家裝行業的發展，同樣讓人們僅僅只是認為家裝就是施工。這不僅將家裝的發展帶入到了越來越狹窄的發展領域里，同樣讓家裝行業的盈利點和突破口變得越來越少。 通過將發展的目光從裝修本身提升到大家裝行業上，我們看到的是一場更高層次，更大范圍上的全新的進化。對于處于發展瓶頸期的互聯網家裝來講，通過將目光拓展到大家裝領域不僅可以減少紅利見頂的痛點和難題，同樣可以讓我們找到更多新的領域，從而可以找到更多的發展可能性。 互聯網成為標配，越來越多的人開始為行業發展尋找新動能。所謂的紅利就是當別人都還沒有做的時候，你去做，這個時候的市場就是藍海。而當所有的人都開始涌入這片市場，甚至都將這個市場看成是自身的勢力范圍的時候，你再去投身的這個市場里，無疑將會遭遇諸多的困局和挑戰。 當互聯網家裝行業正在遭遇到的正是這樣一種狀態。當互聯網和家裝的融合還不是每一個公司標配的時候，我們去主打互聯網家裝的概念，抑或是去做互聯網家裝的操作，其實是非常具備競爭力的。但是，當人們都在擁抱互聯網，都在將互聯網獲客作為自己的標配的時候，一味地去依賴互聯網，一味地去投身到這片紅海里，無疑將會撞得頭破血流。 互聯網家裝遭遇到的困境和難題其實正是互聯網紅利見頂的具體體現。當互聯網不再是一種紅利，而是一種標配的時候，我們想要繼續獲得發展就必須要從其他的方面來尋找新的增長動能。 當前，互聯網家裝行業正在經歷的正是這樣一個過程。當大數據、云計算、智能科技甚至區塊鏈技術的萌芽開始落地生根并逐步壯大的時候，我們看到的是一個互聯網之外的全新世界。透過這些新技術，我們可以找到的破解互聯網無法破解的痛點和難題的方式和方法，從而為家裝行業的發展找到新的動能。 當互聯網家裝行業的紅利逐漸散盡，特別是以土巴兔和齊家網為代表的互聯網家裝平臺不斷遭遇困境的時候，我們看到的是一場全新的變化正在上演。告別互聯網式的發展模式，找到新的增長點成為互聯網家裝再度進化的全新方向。把握好互聯網家裝的這一新動向，我們才能在互聯網式的發展模式之外，找到更多新的可能性。
2 亂花漸欲迷人眼， 哪里才是互聯網家裝的新增長極？ 當一個時代的結束之后，必然會經歷一定的混沌期。在這個階段會出現很多的模式、很多的技術、很多的手段，但是，我們并不能確定哪種模式才是真正靠譜的。因此，我們用“亂花漸欲迷人眼”來形容這個階段絲毫并不為過。那么，在這樣一個混亂的階段，互聯網家裝的新增長極究竟在哪呢？ 新技術正在成為驅動互聯網家裝進化的全新增長極。當產業互聯網時代的風潮來臨，我們看到的是一場以新技術的落地和應用為代表的全新時代的來臨。越來越多的新技術開始在各行各業當中開始落地生根，家裝行業同樣不例外。在互聯網時代，我們看到的是以VR、AR的落地和應用對于用戶體驗的再度提升。 當產業互聯網時代來臨，特別是隨著大數據、云計算以及人工智能為代表的新技術的不斷落地，我們將會看到大數據對于傳統家裝行業的生產方式和供應方式的改變，未來，我們的家裝建材的生產、裝修設計方案的設計或許將會更多地出現大數據的影子；未來，我們的家裝的施工和操作將會出現更多智能機器人的應用，那些標準化程度較高、對于工人身體傷害大的流程和環節將會由智能機器人來代替；未來，家裝行業的質量監管不再是外部的監管，而是基于區塊鏈的共識機制來打分，從而讓質量監管更加多元和全面。 當新技術的不斷成熟和完善，未來還將會有更多新的改變不斷出現。我們看到的是一個以新技術為主要驅動力的全新的增長極，由此，家裝行業的更多的流程和環節將會被改變，從而可以真正讓家裝不再僅僅只是一個傳統的、古老的行業，而是變成了一個智能化、現代化的行業。 產業化成為互聯網家裝效能再度提升的增長極。盡管互聯網技術對于家裝行業的效率提升有一定程度的影響，但是，這些影響僅僅只是停留在去中間化的層面上。隨著產業互聯網時代的來臨，特別是當家裝行業各個流程的產業化步伐的加快，我們看到的是一個以家裝行業的具體流程和環節的產業化為代表的全新增長極。 以工人產業化、設計產業化、建材產業化為代表的全新時代將會來臨，通過這些家裝行業的流程和環節的產業化，我們看到的是對于家裝行業的傳統流程和環節的再度壓縮和優化，帶來的必然是家裝行業效能的再度提升。如果我們在互聯網式的去中間化的角度無法再找到提升效能的手段和方式，通過對家裝行業的流程和環節進行產業化的操作，或許可以為我們打開一個全新的增長極。 當家裝行業的產業化成為一種潮流，傳統時代冗長、繁瑣的家裝流程和環節將會被徹底改變縮短，從而真正將家裝行業的發展帶入到了一個全新的時代。無疑，以產業化為代表的互聯網家在再進化將會成為下一個家裝行業增長極。 新功能成為互聯網家裝打開新盈利的增長極。裝修一直都是家裝行業的主要功能和屬性，這個特點即使到了互聯網時代依然沒有發生任何改變。這無疑將會極大地限制家裝行業的贏利點的拓展和發揮，特別是當資本退潮、流量紅利已然退潮的大背景下，僅僅只是將家裝行業的功能局限在裝修領域同樣將會極大地限制家裝行業的發展。 當互聯網家裝行業的發展開始進入到新的進化時點，我們看到的是一個以新功能的不斷拓展和完善為代表的全新發展時代的來臨。可以預見的是，未來家裝行業的新功能的拓展以及基于這些新功能的開拓帶來的新的增長，將會成為未來互聯網家裝行業發展的全新增長極。 通過不斷拓展家裝行業的新功能和新屬性，我們將會打開一個全新的家裝行業發展的新世代，從而可以真正將家裝行業的發展帶入到一個非資本和流量驅動的全新時代。跳出土巴兔、齊家網式的發展模式，真正將家裝行業的發展帶入到一個全新的時代里。 當互聯網時代的紅利不再，互聯網家裝行業正在經歷一場痛苦的進化。身處其中的玩家們迫切需要找到新的增長極來緩解互聯網紅利落幕帶來的尷尬，僅僅只是依賴互聯網的方式并不能夠帶來持續的動能，只有找到新的增長極，才能把互聯網家裝的發展真正帶入到一個迅猛發展的時代。
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